Wiederkehrende Einnahmen: Warum dies eine gute Idee für Online-Kurse ist

Ein häufiger Zweifel für die meisten Menschen, die ihr eigenes Unternehmen gründen, ist, wie sie ihre Dienstleistungen in Rechnung stellen sollen. Viele Fachleute, die Online-Kurse starten , wissen einfach nicht, wie sie ein Geschäftsmodell erstellen sollen, das wiederkehrende Einnahmen generiert , auf die sie sich jeden Monat verlassen können.

An dieser Stelle lohnt es sich, einen Blick darauf zu werfen, wie einige erfolgreiche Unternehmen arbeiten. Eines der besten Beispiele heute ist der Riese Netflix und sein wiederkehrendes Wirtschaftsmodell.

Was sind wiederkehrende Einnahmen?

Recurring Economics ist ein Geschäftsmodell, bei dem das Unternehmen über kontinuierliche Perioden einen skalierbaren Gewinn erzielt. Das heißt, anstatt ein Produkt zu einem geschlossenen Einzelpreis zu verkaufen, verkaufen Unternehmen wie Netflix Abonnements, die monatliche Einnahmen generieren, einen wiederkehrenden Umsatz.

Im Volksmund als Abonnementplan bekannt, basieren wiederkehrende Einnahmen auf dem Verkauf von Diensten, die monatlich in Rechnung gestellt werden.

Unternehmen, die mit diesem Abrechnungsmodell arbeiten, haben eine viel größere Chance auf Nachhaltigkeit im Vergleich zu denen, die jedes Mal einen einzigen Verkauf tätigen müssen.

– Vorteile der wiederkehrenden Zahlung für Online-Kurse

Sehen Sie sich einige Segmente an, die mit diesem Geschäftsmodell funktionieren:

• Software als Dienstleistung (Adobe, Coursify.me)
• Streamingdienst (Netflix)
• Hosting-Service (Coursify.me)

Beachten Sie, dass wiederkehrende Einnahmen das Rückgrat von SaaS und den Unternehmen sind, die ihre Dienste im Abonnement verkaufen.

In solchen Fällen kaufen Kunden regelmäßig eine Dienstleistung, was dem Unternehmen die Möglichkeit gibt, zukünftige Einnahmen genauer zu prognostizieren.

– So erstellen Sie die Verkaufsprognose Ihres Online-Geschäfts

Wiederkehrende Einnahmen können mit Metriken wie Fluktuationsrate und Benutzerwachstumsrate berechnet werden, um einen realistischen Überblick über die zukünftigen Einnahmen des Unternehmens zu erhalten. Diese Art der Vorhersagbarkeit ist im Geschäftsleben sehr wertvoll.

Adobe-Fall

Am 23. April 2012 wechselte Adobe mit der Ankündigung von Adobe Creative Cloud von einem Verkaufsmodell, das auf einmaligen Einnahmen basiert, zu einem Abonnementmodell .

Diese Änderung führte im folgenden Jahr zu einem Umsatzrückgang von 35 %. Laut Harvard Business Review „verdreifachte sich der Aktienkurs von Adobe im April 2016 jedoch fast gegenüber vier Jahren zuvor.“

Obwohl Adobe kurzfristige Verluste erlitt, erkannte das Unternehmen den langfristigen Wert des Wechsels zu einem Modell, das mehr Vorhersehbarkeit bietet.

Vor dem Creative Cloud-Angebot hatte Adobe einen begrenzten Überblick über zukünftige Einnahmen. Sie konnten nur davon ausgehen, dass Kunden mit früheren Versionen der Software neuere Versionen kaufen würden. Nichts hat sie dazu gedrängt, mehr zu zahlen.

Adobe bietet jetzt aktualisierte Versionen der Software für Kunden an, die monatliche Gebühren zahlen.

5 Vorteile, sich auf wiederkehrende Umsätze zu verlassen

Abonnementbasierte Geschäfte sind auf dem Vormarsch. Mehrere Organisationen, die das Einzelzahlungsmodell verwendet haben, ändern ihre Geschäftsabläufe.

Mit wiederkehrenden Umsätzen kann Ihr Unternehmen neben höheren Umsätzen und Customer Lifetime Values ​​auch ein erhebliches und nachhaltiges Wachstum verzeichnen. Dies hilft Ihnen, Ihr Geschäft einfacher und schneller auszubauen.

Hier sind weitere Vorteile wiederkehrender Einnahmen für Ihr Unternehmen:

1. Mehr Kunden gewinnen

25 US-Dollar im Monat zu zahlen, ist für Verbraucher attraktiver als 500 US-Dollar auf einmal zu zahlen. Es gibt Ausnahmen, aber im Allgemeinen gilt: Je teurer Ihr Produkt ist, desto weniger Kunden können es kaufen.

Abonnementzahlungen senken die Eintrittsbarriere für Produkte und Dienstleistungen und ermöglichen es mehr potenziellen Kunden, Ihr Produkt zu kaufen . Obwohl sie auf lange Sicht möglicherweise einen höheren Betrag bezahlen müssen, können sie sofort auf das Produkt zugreifen. In diesen Fällen genießen die Kunden auch die Vorteile und Aktualisierungen, die das Unternehmen im Laufe der Zeit anbietet, wenn es wächst und sein Produkt / seine Dienstleistung verbessert.

2. Planbarer Umsatz

Wenn Sie ein einzelnes Zahlungsmodell betreiben, müssen Sie ständig Kunden gewinnen und konvertieren, um Einnahmen zu erzielen. Dies ist nicht nur viel arbeitsintensiver, sondern auch teuer.

Ein Monat mit schlechter Performance kann zu Verlusten führen und es schwieriger machen, Ihre bereits getätigten Investitionen in die Kundenakquise zurückzugewinnen.

Bei einem Geschäft, das auf Unterschriften basiert, leisten Kunden regelmäßige Zahlungen, wodurch Sie ein starkes Gefühl für Ihr monatliches Einkommen haben. Dadurch wird auch sichergestellt, dass Sie nicht mehr Zubehör als nötig bestellen.

3. Höhere Rentabilität der Kundenakquisitionskosten

Einzelzahlungsmodelle haben eine definierte Rendite auf die Kundenakquisitionskosten (CAC) . Beim Abo-Modell gibt es für diese wichtige Maßnahme jedoch keine Standardverzinsung.

Denn obwohl der CAC ähnlich bleibt (je nach Vermarktungs- und Konversionsroute), wird der CLV steigen.

Die Dauer, für die Kunden in Ihrem Unternehmen registriert bleiben, kann variieren, und die Reduzierung der Benutzerfluktuationsrate ist ein wesentlicher Aspekt, um diesen spezifischen Vorteil zu nutzen.

4. Cross-Selling-Gewinne

Da Sie ständigen Kontakt zu Ihrem Kundenstamm haben, bauen Sie ein starkes Vertrauensverhältnis auf. Dies erleichtert die Vermarktung von Zusatz- und Ergänzungsleistungen.

Mit einem Abonnementgeschäft ist es in der Regel einfacher, den Umsatz zu steigern, da der Kunde eine frühere Beziehung zu Ihrem Unternehmen hat und für jeden von Ihnen angebotenen Mehrwert empfänglich ist.

Sobald die Abonnementgebühren Teil des monatlichen oder jährlichen Budgets der Verbraucher werden, ist es außerdem leicht, zusätzliche Funktionen als erschwinglicher anzusehen. Dies gilt insbesondere für Kunden, die ihr Abonnement zum Lernen und Wachsen nutzen, wie es bei Online-Kursen der Fall ist, da sie der Meinung sind, dass Add-Ons es ihnen ermöglichen, ihre Ziele effizienter zu erreichen.

– Wie man Online-Kurse bewertet

5. Möglichkeit, eine kostenlose Testversion anzubieten

Bei Einzelzahlungssystemen ist es schwierig, eine Probezeit anzubieten. Selbst bei einer kostenlosen Testversion kann der Gesamtpreis des Artikels ein potenzielles Hindernis für ein Abonnement darstellen.

Wiederkehrende umsatzbasierte Produkte und Dienstleistungen machen dies viel einfacher, da Sie kostenlose Versionen als Strategie anbieten können, um Kunden dazu zu bringen, das Gesamtpaket zu abonnieren.

Auch wenn der Kunde sich nicht sofort anmeldet, hat er wahrscheinlich Kontaktdaten angegeben, die zum Versenden eines Newsletters mit Werbeaktionen verwendet werden können, um ihn davon zu überzeugen, sich später anzumelden.

Kunden profitieren auch von der Tatsache, dass das Produkt immer aktualisiert wird, wodurch sie die Bearbeitungszeit für alle neuen Funktionen, die in das Produkt implementiert werden, verkürzen können.

– Kostenlose Online-Kurse als Strategie zur Gewinnung von Studenten

Wie man dieses Geschäftsmodell auf Online-Kurse anwendet

Für diejenigen, die mit dem Verkauf von Online-Kursen arbeiten, ist die Wiederholungsökonomie eine hervorragende Idee, um ein gefangenes Publikum zu halten und wiederkehrende Einnahmen zu garantieren.

Der Fokus des Geschäfts liegt nicht mehr nur auf dem Verkauf eines einzelnen Kurses, sondern auf einem Abonnementplan.

Dies mag schwierig erscheinen, wenn man bedenkt, dass ein Kurs einen Anfang, eine Mitte und ein Ende hat, aber im Zweifelsfall kann Ihnen eine gute Marktforschung zeigen, wie einige ähnliche und erfolgreiche Unternehmen abschneiden.

Unternehmen, die dieses Abonnementsystem bereits in die Praxis umsetzen, arbeiten mit Inhalten, die auf personalisierte, flexible Weise angeboten werden, und brechen das lineare Lehrsystem , das letztendlich dazu führen wird, dass Sie Ihren Schüler verlieren.

– 7 Strategien zum Erstellen einer erfolgreichen Online-Klasse

Indem dem Studenten ermöglicht wird, sein eigenes Studienprogramm zusammenzustellen, Module oder Kurse von Interesse auszuwählen, die er zu der von ihm bevorzugten Zeit besuchen wird, entsteht ein flexibleres System, bei dem es nicht unbedingt eine Frist für keine Partei gibt.

Eine andere Möglichkeit, wiederkehrende Ökonomie in Online-Kursen zu üben, ist, wie oben erwähnt, mit Cross-Selling zu arbeiten .

Diese Verkaufsform bietet dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung, die das bereits genutzte ergänzt. Für Fernstudiengänge ist dies ohne Weiteres anwendbar, da hier beispielsweise Lernmaterialien angeboten werden können, auf die der Studierende nach Vorlesungsende zugreifen kann.

– Wie man Online-Kurse verkauft

Bei der Anwendung dieses Geschäftsmodells gewinnt der Fachmann Zeit, um neues, vollständigeres und differenzierteres Material vorzubereiten, was dazu beitragen wird, das Interesse seiner Studenten aufrechtzuerhalten, da er nicht alle seine Bemühungen auf die ständige Suche nach neuen Kunden konzentrieren muss.

Um es noch einfacher zu machen, erfolgt die Abrechnung bei diesem Geschäftsmodell meist über eine Software, die den Betrag monatlich vom Konto des Kunden abbucht.

Wiederkehrende Einnahmen sind das Ergebnis eines nachhaltigen Geschäftsmodells , das auf Geschäftsbeziehungen basiert, die darauf abzielen, die Kundentreue aufrechtzuerhalten .

Dieses Modell hat mehrere Dozenten angezogen, die die Art und Weise ändern, wie sie Online-Kurse verkaufen, um ihre Einnahmen aufrechtzuerhalten, mehr Zeit für die Vorbereitung des Unterrichts zu haben und weniger Sorgen und Kosten bei der Suche nach neuen Studenten zu haben.

– 5 Tipps, um Studenten anzuziehen

Alles, was Sie brauchen, ist eine Online-Kurs-Hosting-Plattform wie Coursify.me , die mit PagSeguro , PayPal und bald mit Stripe integriert ist und es Ihnen ermöglicht, Zahlungen in der Form und Währung Ihrer Wahl zu erhalten.

Die Plattform ist ideal für diejenigen, die Kurse online verkaufen möchten, und ermöglicht den Zahlungseingang in einer einzigen Rate oder auf wiederkehrender Basis.

Coursify.me ist in über 60 Ländern vertreten und die perfekte Lösung für Sie, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, ohne etwas dafür zu investieren.

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