Yinelenen gelir: Bu neden çevrimiçi kurslar için iyi bir fikirdir?

Kendi işini kuran çoğu insan için ortak bir şüphe, hizmetleri için nasıl ücretlendirileceğidir. Çevrimiçi kurslar başlatan birçok profesyonel , her ay güvenebilecekleri, sürekli gelir sağlayan bir iş modelinin nasıl oluşturulacağını bilmiyor .

İşte bu noktada bazı başarılı şirketlerin nasıl çalıştığına bakmaya değer. Günümüzün en iyi örneklerinden biri dev Netflix ve onun tekrarlayan ekonomi modelidir.

Yinelenen gelir nedir?

Tekrarlayan ekonomi, şirketin sürekli dönemler için ölçeklenebilir bir kar elde ettiği bir iş modelidir. Yani Netflix gibi şirketler bir ürünü kapalı tek fiyattan satmak yerine, aylık gelir, sürekli gelir sağlayan abonelikler satıyor.

Halk arasında abonelik planı olarak bilinen yinelenen gelir, aylık olarak ücretlendirilen hizmetlerin satışına dayanır.

Bu ücretlendirme modeliyle çalışan şirketler, her seferinde tek satış yapmak zorunda olanlara göre çok daha fazla sürdürülebilirlik şansına sahip.

– Çevrimiçi Kurslar için Tekrarlanan Ödemenin Faydaları

Bu iş modeliyle çalışan bazı segmentlere bakın:

• Hizmet olarak yazılım (Adobe, Coursify.me)
• Akış hizmeti (Netflix)
• Barındırma hizmeti (Coursify.me)

SaaS'ın ve hizmetlerini abonelikle satan şirketlerin belkemiğinin yinelenen gelir olduğunu unutmayın.

Bu gibi durumlarda, müşteriler sürekli olarak bir hizmet satın alır ve bu da şirkete gelecekteki geliri daha doğru bir şekilde tahmin etme yeteneği verir.

– Çevrimiçi işletmenizin satış tahminini nasıl yapabilirsiniz?

Yinelenen gelir, şirketin gelecekteki gelirinin gerçekçi bir görünümü için devir hızı ve kullanıcı büyüme oranı gibi metriklerle hesaplanabilir. Bu tür öngörülebilirlik iş dünyasında çok değerlidir.

Adobe Kılıfı

23 Nisan 2012'de Adobe, Adobe Creative Cloud'u duyurduğunda , yinelenmeyen gelire dayalı bir satış modelinden bir abonelik modeline geçti .

Bu değişiklik, ertesi yıl gelirde %35'lik bir düşüşe neden oldu. Ancak Harvard Business Review'a göre , "Nisan 2016'da Adobe'nin hisse fiyatı dört yıl öncesine göre neredeyse üç katına çıktı."

Adobe kısa vadeli kayıplar yaşasa da şirket, daha fazla öngörülebilirlik sunan bir modele geçmenin uzun vadeli değerini anladı.

Creative Cloud teklifinden önce Adobe, gelecekteki gelir konusunda sınırlı bir görüşe sahipti. Yalnızca yazılımın önceki sürümlerine sahip müşterilerin daha yeni sürümleri satın alacağını varsayabilirler. Hiçbir şey onları daha fazla ödemeye zorlamadı.

Adobe artık aylık ücret ödeyen müşterilere yazılımın güncellenmiş sürümlerini sunuyor.

Sürekli gelire güvenmenin 5 avantajı

Abonelik tabanlı işletmeler yükselişte. Tek ödeme modelini kullanan birçok kuruluş iş yapma biçimlerini değiştiriyor.

Yinelenen gelirle, şirketiniz daha yüksek gelir ve müşteri yaşam boyu değerlerine ek olarak önemli ve sürdürülebilir bir büyüme görebilir. Bu, işinizi daha kolay ve hızlı bir şekilde büyütmenize yardımcı olur.

İşletmeniz için yinelenen gelirin diğer avantajları şunlardır:

1. Daha fazla müşteri çekmek

Ayda 25 dolar ödemek, tüketiciler için bir kerede 500 dolar ödemekten daha çekici. İstisnalar vardır, ancak genel olarak ürününüz ne kadar pahalıysa, o kadar az müşteri satın alabilir.

Abonelik ödemeleri, ürünler ve hizmetler için giriş engelini azaltır ve daha fazla potansiyel müşterinin ürününüzü satın almasına olanak tanır . Uzun vadede daha büyük bir meblağ ödemek zorunda kalsalar da, ürüne anında erişim sağlayabilirler. Bu durumlarda müşteriler, şirketin ürün/hizmetini büyütüp iyileştirirken zaman içinde sunduğu avantajlardan ve güncellemelerden de yararlanır.

2. Öngörülebilir gelir

Tek bir ödeme modelini çalıştırırken, gelir elde etmek için müşterileri sürekli olarak çekmeniz ve dönüştürmeniz gerekir. Bu, çok daha fazla iş vermenin yanı sıra pahalıdır.

Performansın düşük olduğu bir ay, kayıplara neden olabilir ve müşteri kazanmak için yapmış olduğunuz yatırımı geri kazanmanızı zorlaştırabilir.

İmzaya dayalı bir işletme ile müşteriler düzenli ödemeler yapar ve bu da aylık geliriniz hakkında güçlü bir fikir sahibi olmanızı sağlar. Bu aynı zamanda gereğinden fazla malzeme siparişi vermemenizi de sağlar.

3. Müşteri edinme maliyetlerinde artan getiri

Tek ödeme modelleri, müşteri edinme maliyeti (CAC) üzerinden tanımlanmış bir getiri oranına sahiptir . Ancak abonelik modelinde bu temel önlem için standart bir getiri yoktur.

Bunun nedeni, CAC'nin benzer kalmasına rağmen (pazarlama ve dönüşüm yoluna bağlı olarak), CLV'nin artmasıdır.

Müşterilerin işletmenizde kayıtlı kalma süresi değişebilir ve kullanıcı devir hızını azaltmak, bu özel avantajdan yararlanmanın önemli bir yönüdür.

4. Çapraz satış kazançları

Müşteri tabanınızla sürekli iletişim halinde olduğunuz için güçlü bir güven bağı oluşturacaksınız. Bu, ek ve tamamlayıcı hizmetlerin pazarlanmasını kolaylaştırır.

Müşterinin şirketinizle daha önce bir ilişkisi olduğundan ve sunabileceğiniz her türlü katma değeri kabul edeceğinden , abonelik işinde satışları artırmak genellikle daha kolaydır .

Ayrıca, abonelik ücretleri tüketicilerin aylık veya yıllık bütçelerinin bir parçası haline geldiğinde, ek özelliklerin daha uygun fiyatlı olduğunu görmek kolaydır. Bu, özellikle çevrimiçi kurslarda olduğu gibi, aboneliklerini öğrenmek ve büyümek için kullanan müşteriler için geçerlidir, çünkü eklentilerin hedeflerine daha verimli bir şekilde ulaşmalarını sağladığını düşünürler.

– Çevrimiçi kurslar nasıl fiyatlandırılır

5. Ücretsiz deneme sunma imkanı

Tek ödeme sistemlerinde deneme süresi sunmak zordur. Ücretsiz denemede bile, öğenin toplam fiyatı abonelik için potansiyel bir engel olabilir.

Yinelenen gelire dayalı ürünler ve hizmetler bunu çok daha kolay hale getirerek müşterileri tam pakete abone olmaya çekmek için bir strateji olarak ücretsiz sürümler sağlamanıza olanak tanır.

Müşteri hemen kaydolmasa bile, daha sonra kaydolmaya ikna etmek için promosyonlar içeren bir haber bülteni göndermek için kullanılabilecek iletişim bilgilerini vermiş olabilir.

Müşteriler ayrıca, ürünün her zaman güncellenmesi gerçeğinden de yararlanarak, üründe uygulanan tüm yeni özelliklerin geri dönüş süresini kısaltmalarına olanak tanır.

– Öğrencileri çekmek için bir strateji olarak ücretsiz çevrimiçi kurslar

Bu iş modeli çevrimiçi kurslara nasıl uygulanır?

Çevrimiçi kursların satışıyla çalışanlar için, yineleme ekonomisi, tutsak bir kitleyi tutmak ve sürekli geliri garanti etmek için mükemmel bir fikirdir.

İşin odak noktası artık sadece tek bir kursun satışı değil, bir abonelik planıdır.

Bir kursun başı, ortası ve sonu olduğu düşünüldüğünde bu zor görünebilir, ancak yine, şüpheye düştüğünüzde, iyi bir pazar araştırması size bazı benzer ve başarılı işletmelerin nasıl olduğunu gösterebilir.

Halihazırda bu abonelik sistemini uygulamaya koyan şirketler, kişiselleştirilmiş, esnek bir şekilde sunulan içeriklerle çalışarak , sonunda öğrencinizi kaybetmenize neden olacak doğrusal öğretim sistemini kırıyor .

– Başarılı Bir Online Sınıf Oluşturmak için 7 Strateji

Öğrencinin kendi çalışma programını oluşturmasına izin vermek, tercih ettiği süre boyunca devam edecekleri modülleri veya ilgi alanlarını seçmek, her iki taraf için de bir son tarihin zorunlu olmadığı daha esnek bir sistem yaratır.

Çevrimiçi kurslarda tekrarlayan ekonomiyi uygulamanın bir başka yolu, yukarıda bahsedildiği gibi, çapraz satış ile çalışmaktır .

Bu satış şekli, müşteriye daha önce kullandığı ürün veya hizmeti tamamlayıcı bir ürün veya hizmet sunar. Örneğin, öğrencinin derslerin bitiminden sonra erişebileceği çalışma materyali sunmak mümkün olduğundan, uzaktan eğitim kursları için bu kolayca uygulanabilir.

– Çevrimiçi kurslar nasıl satılır

Bu iş modelini uygularken profesyonel, yeni, daha eksiksiz ve farklılaştırılmış materyal hazırlamak için zaman kazanır, bu da öğrencilerinin ilgisini korumaya yardımcı olur, çünkü tüm çabalarını sürekli yeni müşteriler aramaya odaklamak zorunda kalmayacaktır.

Bunu daha da kolaylaştırmak için, bu iş modelinde faturalandırma genellikle, tutarı müşterinin hesabından aylık olarak çeken yazılım aracılığıyla yapılır.

Sürekli gelir, tüketici sadakatini sürdürmeyi amaçlayan ticari ilişkilere dayanan sürdürülebilir bir iş modelinin sonucudur .

Bu model, gelirlerini korumak, derslere hazırlanmak için daha fazla zamana sahip olmak ve yeni öğrenci arayışında daha az endişe ve maliyete sahip olmak için çevrimiçi kursları satma şeklini değiştiren birçok eğitmeni kendine çekmiştir.

– Öğrencileri çekmek için 5 ipucu

Tek ihtiyacınız olan, Coursify.me gibi PagSeguro , PayPal ve yakında Stripe ile entegrasyona sahip olan ve istediğiniz şekilde ve para biriminde ödeme almanızı sağlayan bir çevrimiçi kurs barındırma platformudur.

Online kurs satmak isteyenler için ideal olan platform, ödemenin tek taksit veya tekrarlı olarak alınmasına olanak tanır.

60'tan fazla ülkede bulunan Coursify.me , hiçbir yatırım yapmadan kendi işinizi kurmanız için mükemmel bir çözümdür.

Daha fazla bilgi edinmek için web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve işiniz için neden en iyi seçenek olduğumuzu anlayın.