本月播客營銷人員 – 使用正確的指標優化您的營銷策略
已發表: 2022-07-20嘿! 歡迎來到本月營銷人員博客!
我們最近為我們的月度播客採訪了 Joe Dejene——“本月營銷商”! 我們與喬進行了一些令人驚嘆的富有洞察力的對話,這就是我們討論的內容——
1. 為什麼專注於增加 LTV 比減少 CAC 更容易且更具可擴展性
2. 您應該衡量的關鍵營銷漏斗指標
3. 站在客戶的立場上
4. 為什麼付費流量非常適合快速獲勝
5. 通過有機內容營銷取得長期成功
6. 優化購買而不是潛在客戶的營銷策略
關於我們的主機:
Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官,他擅長通過小部件和小程序收集、分析、過濾和傳輸數據。 他設計的交互式、文化和趨勢小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、紐約營銷協會、FactoryBerlin、Digimarcon 矽谷和歐洲聯盟峰會上展出。
關於我們的客人:
績效營銷人員 – Joe Dejene是一名前工程師和消防員。 在觀察到大多數營銷機構並不將他們的客戶視為真正的合作夥伴後,他於 2019 年創立了Duckweed Media 。他幫助眾多品牌擴張並實現盈利——最近是一個健康領域的 eCom 品牌,從 75,800 美元的 MRR 到 158,900 美元的 MRR同時保持盈利的 CAC。 在最新一期的本月自由職業者中了解有關構建電子郵件活動、付費流量和廣告的更多信息。
使用正確的指標優化您的營銷策略
介紹!
Saksham Sharda:大家好。 歡迎收看 Outgrow 的本月營銷人員的另一集。 我是你的主人,Saksham Sharda 博士。 我是 outgrow.co 的創意總監 這個月,我們有一個特別的月度自由職業者係列,我們將採訪 Joe Dejene,他是付費流量增長顧問。 感謝您加入我們,喬。
Joe Dejene:謝謝你邀請我。
沒時間看書? 沒問題,只需觀看播客!
或者你可以在 Spotify 上聽
快速射擊回合!
Saksham Sharda:所以,喬,我們將從快速射擊開始,以打破僵局。 如果您不想回答問題,您將獲得三張通行證。 你可以只說通過,但盡量只回答一個詞或一個句子。 好的?
喬·德傑內:好的。 我們開始做吧。 現在是星期一早上。 讓我們開始吧。
Saksham Sharda:你吃過的最奇怪的東西是什麼?
Joe Dejene:我吃過的最奇怪的東西? 我在巴西亞馬遜,在那裡它們看起來像這些大堅果,你可以用砍刀砍它們。 當你打開它時,裡面有一個幼蟲,你可以吃掉它,它會在你的嘴裡爆炸。 不管出於什麼原因,它嘗起來就像椰子,就像裡面的雞腸一樣。 奇怪,時髦。
Saksham Sharda:用五個詞形容自己。
Joe Dejene:喜歡冒險、新奇、尋求、雄心勃勃、可靠。
Saksham Sharda:最近讓你哭的事情是什麼?
Joe Dejene:動畫電影《你的名字》可能是針對十幾歲的女孩的。 這比我想像的要快得多。
Saksham Sharda:有哪些書籍、電影或遊戲永遠不會過時,總能讓你在情緒低落時感覺更好,你可以舉出一個。
喬·德傑內:太多了。 假設是超級任天堂遊戲 Chrono Trigger。 我在這里約會自己一點點。
Saksham Sharda:你的柔術有多好? 在 1 到 10 的等級中,10 是最好的
Joe Dejene:兩歲半。 我已經做了一年半了。
Saksham Sharda:好的。 你有強烈意見的最微不足道的事情是什麼?
Joe Dejene:我有強烈意見的最瑣碎的事情。 哇。 快速射擊很難。
Joe Dejene:嗯,我的意思是,我一直故意不這樣做,但我會說任何類型的晚期恐懼或任何小額罰款,就像任何東西只要有一些小額罰款一樣。 它總是在我的皮膚下。 尤其是當公司是這樣的時候,會額外增加這麼多。 當您同意支付這麼多錢時,將是 500 美元,但有一個 2 美元 50 美分的處理程序。
Saksham Sharda:好的。 如果你可以成為任何神話中的生物,你會是什麼?
Joe Dejene:我肯定是 Chimera。
薩克沙姆·沙爾達:為什麼?
Joe Dejene:因為我可以從不同的角度來看待它。 採取不同的形式。 你從一邊看我? 我從另一邊看起來像一頭獅子,就像,不想說是一條蛇。
Saksham Sharda:你 12 歲的自己會認為你很酷嗎?
喬·德傑尼:不。
Saksham Sharda:你會跳傘嗎?
Joe Dejene:我去跳傘了。 但是,你說已經很久了。 我會,再一次,奇怪的是已經13年了,我還沒有這樣做。
Saksham Sharda:你有沒有在放映中途走出電影院?
Joe Dejene:很多次。 看看好萊塢。
Saksham Sharda:說出你搬出去的一部電影。
Joe Dejene:最新的詹姆斯邦德電影。 這絕對是可怕的。 他們甚至不應該再叫它007了。 我的意思是,好萊塢已經差不多完成了。
Saksham Sharda:是的。 最後一個快速的問題,你收到的最好的讚美是什麼?
Joe Dejene:與我合作過的一些客戶告訴我,我們確實改變了他們的業務發展軌跡。 他們說,與我們現在相比,當我們第一次與你們接觸時,我們對未來的樂觀程度要低得多。 這已經發生了幾次,這些讚美對我來說真的很突出。
Saksham Sharda:等等,我猜你沒有用一個詞或一句話來回答快速射擊,但我們會原諒的。
大問題!
Saksham Sharda:讓我們進入更長的問題。 與專注於降低客戶獲取成本相比,增加 LTV 是否更容易且更具可擴展性?
Joe Dejene:讓我給你顧問的完美答案。 這取決於大部分時間。 我的意思是,看看我是否正在參與一個品牌,例如,如果他們沒有客戶贏回回流,那麼你可以寫兩封電子郵件來增加 LTV。 但我會說大多數時候,大概十次中有六次或七次,降低客戶獲取成本更容易。 這才是我們真正關注的。 我們確實在 LTV 方面幫助客戶,但我們的專長是降低 CAC。 這就是我們所做的。 我相信這將成為大多數通過搜索和社交媒體銷售實體和數字產品的人的槓桿點。 所以是的,有一些警告
Saksham Sharda:那麼,將這與您的一位客戶聯繫起來,如何將 Breathesans 從 75,800 美元的 MRR 擴展到 158,900 美元的 MRR,同時在 ecom 健康行業等競爭激烈的業務中保持盈利的 CAC?
喬·德傑尼:是的。 偉大的。 好的。 很棒的筆記。 所以有一些事情發生了,實際上最初是最小化的,通常情況下,你會得到一個美國或類似美國-英國發達國家的銷售人員,也許還有客戶經理。 而且,我從客戶那裡聽到的很多信息是入職、銷售過程,入職過程真的很棒。 很詳細,但是,一個正常的營銷機構,你有三層。 你有實際工作的人,有中層管理人員,然後是 C 級,你知道,創始人和C 級人員,取決於規模,可能只是 C 級的創始人和他手下的董事.
這通常會有 25% 到 40% 的利潤。 一些機構確實有更大的利潤,但它們通常非常專業。 所以這個骯髒的秘密是,如果你是一個相對較小的利潤,你怎麼知道,那樣運作? 你如何在小額利潤下運作? 許多大型機構這樣做的方法之一是在發展中國家招聘人才,特別是那些掌握客戶廣告賬戶控制權的人,通常是從巴基斯坦、印度等地招聘的,有時菲律賓。 因此,每當我聘請客戶為客戶進行審計時,通常當我聘請某人時,我會說,讓我看看你在做什麼。 我經常看到的很像霰彈槍的方法,比如拿起一把意大利面,把它扔到牆上,看看有什麼東西能粘住。
Joe Dejene:這種方法有一些優點。 但通常沒有太多的押韻或理由,或者喜歡一個清晰的流程,因為他們沒有一定經驗豐富的媒體買家,他們實際上是在對帳戶進行更改。 他們有一個人可能每週查看一次帳戶,也許每月兩次,他有經驗並且那個人正在指導 VA 做實際的工作。 所以回到你的問題上,每當我與以前曾與大型機構合作過的人接觸時,我幾乎每次都會說,有很多觀眾在某個時候接受過測試,很多創意和廣告曾經測試過的副本。 創意通常質量很好,或者至少,你知道,他們在品牌上看起來很專業,但我認為廣告帳戶的結構方式在我看來,90% 的時候都是一團糟,他們不做單變量測試。
Joe Dejene:他們並沒有孤立一個變量來測試。 他們沒有針對最佳廣告素材進行優化。 他們不是想成為最好的廣告文字和最好的廣告創意和最好的受眾。 所以我,就 Breathesans 而言,我們所做的只是歸結為,比如,你絕對最好的資產是什麼? 因此,我們發現,在每千次展示費用低約 20% 的受眾群體中,每次展示的成本幾乎比我們測試的所有其他受眾群體都要低。 因此,如果您降低了 20%,則每次展示費用和其他一切都相同,這是因為我們檢查了他們的最終指標,然後基本上只使用一個受眾,假設它足夠大並且我們使用大量基於興趣的受眾觀眾,如果在 Facebook 中不廣泛,那麼你可以通過使用一個觀眾將你的 CAC 降低 20%,因為它足夠支持每天超過一千美元,尋找軟管實際上是我們過程中很容易的部分。
所以我不介意放棄它。 因此,歸結為一個受眾,我們可以將所有廣告投放到或優化我們的實際每次點擊成本和每次展示成本的最佳受眾是什麼,但在漏斗的末端,最終成為您的 CAC。 然後我們只是繼續為其他資產。 所以我們找到了一個效果最好的創意,一個效果最好的廣告文案,做了一些測試和單變量測試,因為我們有一堆資產,一堆創意,一堆廣告文案,但他們沒有以任何方式組織起來。 我猜該機構沒有明確的第 1 階段、第 2 階段、第 3 階段,或者像我們在媒體購買中使用四個階段,但您至少需要三個階段才能進行測試。
Joe Dejene:所以我們進行了研究,我們找到了在每次點擊成本方面對他們最有效的方法,並歸結為這一點。 我們能夠立即獲得非常好的結果。 這是在健康領域。 所以我們確實在今年年初駕馭了 Omnicron 浪潮。 就像我們在今年早些時候認為我們的 MUR 總體在 6 到 7 之間一樣好得離譜。 你知道,Omicron 浪潮肯定對此有所幫助。 所以只是簡化是我冗長解釋的答案。 然後,除此之外,簡化品牌通常需要進行創意測試、少量受眾測試和一些廣告文案測試,重點放在創意測試上。 天啊。 這完全不是一回事。
我們可以談談我們如何進行創造性測試。 它非常詳細。 我沒有看到很多機構像我們那樣測試廣告素材。 但是,確定獲勝者,簡化廣告帳戶,然後優化那些與效果非常好的受眾非常有效的創意。 我會做低成本的流量測試,發現像,好吧,所以這個廣告是從空氣淨化器的角度寫的,你知道,在這種情況下,我們會說這個廣告是從去除灰塵的角度寫的你家。 那麼,我們如何從其他角度看待人們想要的其他角度呢? 好吧,患有哮喘和過敏等呼吸系統疾病的人,他們想要呼吸乾淨的空氣,養寵物的人,也許有過敏症,也許他們只是不想每隔一天清理寵物毛髮。
Joe Dejene:他們希望生活在受野火影響地區的人們能夠獲得更清潔的空氣,尤其是每年的這個時候,因為現在是夏天,我們將在 6 月下旬進行記錄。 所以就像夏天的開始,受到野火的影響。 你知道,他們不想在一年中呼吸幾個月。 所以我們找到了角度,我們通過閱讀評論和廣告來做到這一點,並且只是從字面上量化人們真正滿意的是什麼,人們告訴我們他們對購買感到滿意,然後將這些天使融入廣告中。 再說一次,如果我們最好的廣告是關於除塵,我們會寫,我們會發現,好吧,所以,其他角度,比如哮喘過敏,不必在你的寵物之後清理那麼多,然後,我們'將編寫相同的廣告,幾乎與除塵廣告相同,但只有一個變量可以改變角度。
因此,與其說厭倦了除塵,不如說讓動物遠離空氣。 我們的標語之一是空中的社交貓科動物。
Saksham Sharda:讓你的動物離開空中?
喬·德傑尼:是的。 所以,你知道,你的狗或貓在空中,然後把它弄出來。 任何與呼吸系統疾病有關的事情。 現在,我們不想聲稱健康,因為你知道,這種產品可以造人,它可以改善空氣,但我們不會說治愈你的過敏症,因為按照 GDPR 標準,這絕對不行甚至是 Facebook 的規則。 因此,有人說他們的過敏症得到了緩解,他們的哮喘在使用該產品後一周內得到緩解,這是我們將在此廣告中使用的角度。 所以,這就是我們的流程。
現在你問了我一個問題,我只是在那裡擴展了大概五到十分鐘。 而且,我想說這就是通過社交媒體具有競爭力並真正擴展業務、電子商務或數字產品所需要的,因為廉價流量已經消失,你真的需要了解你的客戶。 您確實需要了解他們為什麼喜歡您的產品,他們喜歡它的什麼,並將其放在首位和居中並測試不同的角度,測試各種創意,優化您已經測試並始終在測試的最佳創意。 我建議通常將 20% 的預算用於創意測試。 可能會匯集我的帳戶。 在我們管理的所有帳戶中,它可能從 15 到 40 不等。 它會發生變化,因為我們將運行幾天的測試並將其關閉。

Joe Dejene:但是你總是需要在廣告文案中測試大約 20% 的預算,用於創意測試、測試新角度、發現人們喜歡你的產品、研究、收集客戶反饋並用它來銷售你的產品。 因為,你知道,我們曾經在 Facebook 上獲得非常便宜的點擊,20 美分,30 美分的點擊,50 美分的點擊,而這已經過去了,你知道,每千次展示費用過去一直低於 10 美元。 所以我發現,當品牌想要成長時,真的需要更深入地了解你的客戶是誰,他們喜歡你什麼。 然後只是找到你的大眾市場角度是什麼,或者角度可能不止一個。 然後是什麼創意需要關注,你知道,我們使用自定義指標從字面上了解是什麼讓人們停下來尋找三秒鐘。 我們如何首先吸引人們的注意力?
然後我們如何讓他們在此之外進行轉換? 非常細化,非常傾向於創造力。 我以分析營銷人員的身份進入該行業,並真正致力於我的創作技能,並聘請創意人員並與他們合作,以幫助我們的服務,在創意方面。 但我還是從分析的角度說,你知道,這個三秒動畫在我們的視頻廣告開始時停止的人數是其他三秒動畫的兩倍。 所以你問我什麼樣的 Gensaw 給了你一個很大的答案。
Saksham Sharda:沒關係。 我想對此進行擴展。 您傾向於與客戶建立什麼樣的關係? 因為我們有充分的權威,您相信大多數營銷公司並不將他們的客戶視為實際的合作夥伴。
喬·德傑尼:是的。 而且我應該避免使用 C 詞,因為它是一個聽起來像是有人通過電子郵件向我發送您不想花時間回答的問題的客戶。 因此,當我接近它並告訴我的團隊、媒體買家和創意人員時,你們將如何管理這個帳戶? 如果這是您的業務,您將如何撰寫此廣告? 這就是品牌出現的原因,它們可能會被出售給控股公司。 然後一些 17 歲的托運孩子製造了一個稍微不同的產品,但他是一個更好的營銷人員,並且因為他們即將出現而讓被出售給控股公司的公司倒閉。 簡單的框架是,如果我擁有這家企業,我將如何處理這個問題。 如果我負責每天這 1,500 美元,我們在這個廣告帳戶上花費,我將如何花費?
Joe Dejene:如果這是我的業務,我會增加支出嗎? 我會減少支出嗎? 因為每個都有時間做。 這就是我推薦的最簡單框架的一個框架。 如果我擁有這家企業 100% 的股份,我將如何對待它? 我會以多快的速度回复我的供應商和其他服務提供商,在廣告支出方面我將如何做? 我將如何構建廣告帳戶? 這是一件事,我談到了我的經驗,與以前曾與大型機構合作過的合作夥伴交談。 所以,這就是我所看到的。 我以前在大型機構工作過,我會說我工作過的機構,我認為他們在真正了解客戶需求方面做得很好。
我曾在幾個我認為很好理解的機構工作,但我不認為它們是常態。 所以我很幸運能在我以前工作的地方工作,但我認為這些是規則的例外,而且大多數大型機構都是如此,他們會做一個很好的演示。 他們的提議看起來比我的好很多,因為我們是一個小型精品團隊,但工作質量,我的意思是,我已經一遍又一遍地看到它。 事實上,我今天從澳大利亞一位潛在客戶的消息中醒來,所以他們領先了。 他們說,嘿,我們想馬上開始。 所以,他們一直在與一家大型機構合作,所以我只是看到這個,是的,一次又一次地看到。 你知道,大型機構,他們正在關注它。 這個客戶是我們收入的 1%,我們收入的 0.5%。 我們將把一半的資源用於它。
Saksham Sharda:是否曾經有過客戶關係,您必須撲滅該組織中的觸覺火災,我們問這個問題是因為顯然您曾經是一名前消防員? 所以,我要去組織火災,這也告訴我們你作為消防員撲滅的最後一次火災。
Joe Dejene:我撲滅的最後一把火。
那是因為我是一名工業消防員。 我學習環境科學並找到了一份環境工程師的工作。 我在一家大型塑料廠工作,這是世界上最大、最大的聚丙烯工廠,實際上是在德克薩斯州的休斯頓。 幸運的是,我們現場沒有發生任何火災,但我們去了訓練場。 所以我最後一次撲滅的火災,我們在德克薩斯 A 和 M 的培訓設施。這就像美國,如果不是全世界,最好的消防培訓設施之一。 這是工業滅火,與建築火災或進入建築物之類的火災截然不同。 那完全是另一個級別的危險。 我們確實做了一些,但最重要的是,嘿,我們有一個化工廠,你知道,一種高度易燃的化學物質,有一個洩漏,洩漏被點燃了。
Joe Dejene:所以現在它正在噴火。 我們如何控制火災然後堵住閥門,關閉閥門。 就像我們正在做一些複雜的場景一樣。 因此,這些通常是 10 到 15 人的團隊,他們四處走動,把他們趕出去。 就實際消防而言,這是在德克薩斯 A 和 M 培訓機構,伙計,這是更年輕的喬。 應該是接近十年前,八九年前的事了。 然後就你問我關於撲滅組織火災的問題而言。
薩克沙姆·沙爾達:是的。
Joe Dejene:所以,這實際上是一件小事。 只是,你知道,也許我們犯了一個小錯誤。 我們正在運行幾種不同的產品,但廣告文案中存在錯誤。 你知道,也許是我寫的,你知道,它實際上可以是小到錯字或客戶想要的東西。 就像,嘿,稍微改變一下消息傳遞。 我不會說任何組織,沒有任何組織,尤其是與我們合作的品牌。 在那裡,我不建議對他們進行任何組織上的改變。 那將是一個很大的建議。
Saksham Sharda:你之前描述的方式,很多這些賬戶的工作方式只是把意大利面扔到牆上,似乎他們需要改變一些東西或在組織上改變一些東西,你知道嗎?
Joe Dejene:嗯,在那種情況下,我只是提供我們的服務,我們的付費交通服務,以及那種情況。 所以,好吧。 所以我不會考慮將火災作為重組他們的付費流量賬戶。 這不是撲滅火災是你必須立即跳上並改變的事情。 就像如果我這裡發生了火災,我不得不說,給我一分鐘。 我需要把這火撲滅。 但是改變付費流量帳戶的結構,通常看起來像一周,也許兩週,也許 10 天來完成,可以更快地完成,但這就像一個,你想確保你做對了。 這不是我們急於求成的事情。 當我們為新品牌帶來新合作夥伴時,我們確保我們有一個漫長的入職流程。
所以我們就像我們花時間並獲得一個非常好的理解。 就像我說的,如果它是閱讀客戶評論,如果它是檢查人們關心的功能,我們總是在我們編寫新廣告之前理解這一點。 所以,我想說這不是滅火,而是滅火,你知道,我在這裡有一個小團隊。 我們保留了一家精品店,四家中的十家,所以我每週都會親自對我們所有的客戶賬戶進行多次接觸。 而且,這就是我們的方式,因為滅火,我們肯定會盡量減少,但是是的,有時,你知道,我們發布了一個廣告,也許它在錯誤的地方。 也許我們會發布一個方形廣告。 這在可能發生的故事中有所體現。 有時它實際上只是單擊一下,這就是我們立即解決的問題。 因此,就滅火而言,但就接管新帳戶而言,這是一個更長的過程。 所以它不如推出一個五
Saksham Sharda:談到你所說的廣告成本上升。 那麼您對有機內容營銷,謹慎和研究長期成功的方法有何看法? 您的團隊是否也在從事這項工作或提供幫助?
Joe Dejene:特別是我的團隊,我們是否有必要的代理合作夥伴來處理它? 絕對有機增長。 就像,你知道的,我是幾個每週會面的策劃者,我們討論的渠道很閒散,我們如何盡可能低地獲得客戶? 這就是我們專注於通過付費流量獲取客戶的原因。 我們如何盡可能降低成本? 有哪些渠道? 有什麼方法可以做到這一點? 我有一個與有機社交相同的代理合作夥伴。 我認為這絕對是必要的。 一隻手也洗另一隻手,因為顯然付費流量就像放一個放大鏡,或者可能就像在沒有基礎的情況下打開你的業務中發生的事情,你知道,就像一些有機的追隨者,你的一些參與有機賬戶。
Joe Dejene:如果沒有這個基礎,付費流量肯定不會有效果,但增長也是一個長期的增長策略。 例如,如果我們正在與一個品牌或任何其他付費流量代理合作,這對我們來說是正確的,如果我們正在與一個擁有 5,000 名 Instagram 追隨者並聲稱他們是時尚的品牌合作,那麼服裝配飾是一個利基市場,其中,我們取得了成功,我們正在管理一些帳戶。 如果他們有 10,005 到 10,000 個 Instagram 追隨者,那是我們可以合作的東西,而且我們可以通過吸引這些追隨者來降低我們的上限,而不將其作為我們熱情的觀眾之一。 但是,如果我們正在吸引一個擁有一百萬、一百萬半 Instagram 追隨者的品牌,我們就可以將更多的支出投入到熱情的流量中,從而快速獲得更多的轉化。
我們可能會花更多的錢,這很可能只是一個更成熟的品牌。 但是,那是投資於發展有機食品的人。 所以有機和付費肯定是一隻手洗另一隻手。 他們工作得很好。 因此,我們與一家名為 Yellow Rock 機構的機構合作。 他們做的有機內容真的很棒。 因此,我們與他們合作開發了幾個品牌。 所以我絕對認為這非常重要。 你需要一個真正了解這一點的人。 和我們一樣,我們需要了解如何降低 CAC。 所以這有一個創造性的方面。 這有一個分析方面。 而且,對於有機,我認為它更具創意。 創意非常重要而且很重要,但我認為對於有機,你真的需要了解創意,有機是一場馬拉松。
Joe Dejene:所以我知道我們的部分為他們的帳戶製作了大量的圖像,發布故事。 因此,就像始終製作付費內容一樣,您可能會很幸運,這絕對重要,這確實因渠道而異,但是像谷歌一樣,我什至不會說幸運。 你不是你,通常不需要,因為像谷歌展示網絡廣告或性能最大值,這顯然是在扼殺牠,對於任何傾聽的人來說,谷歌性能最大值是一個很好的方式來獲取客戶低成本。 它只是有一個相對較低的上限,因為您受到搜索量的限制,並且展示廣告網絡可以工作,但是在您的 Google 展示廣告網絡中,這是性能的一部分,最大,您知道,您不需要過於頻繁地更換廣告素材。 您知道,與有機廣告一樣,您需要每天準備好新的廣告素材,或者每周至少準備好幾個。 所以,對創造力的需求真的很高,與tha。 所以,你知道,你需要在有機方面真正解決這個創造性的過程
Saksham Sharda:而且,無論是付費的還是自然的,您對優化購買而不是潛在客戶的營銷策略有何看法?
Joe Dejene:所以我會說,選擇一種渠道和一種獲取方式,它可以早期支付,但你會想要瞄準更溫暖的流量。 就像谷歌的表現一樣好,max是任何人,想要誰早點推出一個品牌。 而且您希望通過付費的 Google 性能最大化來吸引新客戶,這很可能是您將獲得的新客戶,因為它的流量會更高。 而社交是你的池子,吸引人們的注意力。 你有一個巨大的市場,但你需要引起市場的注意。 即使使用像 TikTok 這樣成本較低的平台,我預計任何品牌都需要花費 500 到 1000 美元才能用他們的像素來調味,TikTok 像素具有比購買更高的漏斗事件。 所以,你現在,如果有人這樣做了,他們認為我錯了,對你很好,但對於大多數品牌來說,你需要花費 500 到 1000 美元,只需用 TikTok 廣告來調整你的像素,然後那麼你將需要進行大量的創意測試,並且非常頻繁地更換創意。
Joe Dejene:這將不得不,一切都基於趨勢,因為這就是人們在該平台上與內容互動的方式。 而谷歌的性能,最大,你知道,你實際上有一個方形的矩形圖像,你的標誌,也許你最暢銷的產品中的一兩個產品,在谷歌展示網絡上運行這些,只是一些簡單的廣告文本到,通過谷歌廣告增加獲取成本。 我有點跑題了,回到你的問題......
Saksham Sharda:你真的在推銷谷歌的最高性能。
喬·德傑尼:是的。 這是我們做的更多的事情,我們的大部分廣告支出仍在 Facebook 上。 但是,是的,PMax 也是開始購物的好方法,但購物將會消失。 我相信今年晚些時候,所有購物,我將在今年年底離開。 但是,對不起,你最初的問題是如何,嗯?
Saksham Sharda:無論是因為我們談論的是付費與有機還是付費和有機。 所以我的問題是,當涉及到付費和有機方面,您對優化購買而非潛在客戶的營銷策略有何看法?
Joe Dejene:找到一個有效的付費渠道,它的主要品牌將是 PMAX,然後讓您的系統就位,以實現有機增長穩定增長。 無論如何,任何能夠早期在 Facebook、Instagram 廣告上獲得關注的品牌都將能夠快速增長。 所以這不是最容易獲得利潤的地方,但如果一個品牌早期能夠做到,先說谷歌,然後開始有機流程。 電子郵件非常重要。 有一些電子郵件流。 我只會給你答案。 這是一個受歡迎的棄牌系列。 這將佔大多數。 不值得設計十幾個不同的電子郵件流,設計這兩個,優化它們,測試它們的變體,然後優化三、四封電子郵件,每個都最小化。
Joe Dejene:只要找出這兩個流程中的工作原理。 實際上,這是非常大的,甚至應該在付費流量之前,然後帶來谷歌流量,因為這是較低的渠道,通過自然建立內容,然後進入 Facebook。 我會說這就像藍圖。 And now I'm sure some brands have not done those in different order or have started somewhere else. And brands have definitely started launching with TikTok. You could have a grown organic following, pretty largely if you understand the platform, because it's more heavily organic, possibly even Twitter. Although Twitter DTC is not huge. I do think it's growing quite a bit. But if you're to grow your accounts and you don't have a big organic following, that's the order that I would say most brands are gonna want to follow. In, growing is getting email in place. Google paid traffic, organic, your organic process is in place to steadily grow your organic accounts and then Facebook, Instagram paid traffic.
Saksham Sharda: Well last question. What would you be doing if not this in your life right now?
Joe Dejene: What would I be doing if not this? Oh gosh. I definitely have always enjoyed it. I started when I literally started my career, I worked at a large oil company and I realized very soon, like working for corporations is not where I wanna be. So I would definitely be working with small to medium size businesses. And so if not paid traffic, I would be wanting to provide a service. I would want to be providing something that I think is very valuable to small and medium-sized businesses, whether it helps in the acquisition space. And I would say finance because finance is a very large part of the acquisition, funny coming from an applied science major, but I would say, finance is likely in acquisitions and definitely for small and medium businesses.
Let's Conclude!
Saksham Sharda: Okay. Well, thanks everyone for joining us for the special series of freelancer of the month. That was Joe dejene, who is a paid traffic crew consultant. Thanks for joining us, Joe.
Saksham Sharda: Check out his Upwork profile for more details and we'll see you once again next month with another freelancer,
Joe Dejene: Not just my upwork, check it out on Twitter at Joe Dejene. I haven't been on Twitter that long, but I am building content by the time this comes out more than I have now. Check out duckweed media on Instagram, a little bit of content there. If you wanna just see what we do and the problems we solve for our clients, and how we help brands grow, Duckweed will give you a great idea. Get in contact with us if you're looking to grow your brand.