嘿！ 欢迎来到本月营销人员博客！

我们最近为我们的月度播客采访了 Joe Dejene——“本月营销商”！ 我们与乔进行了一些令人惊叹的富有洞察力的对话，这就是我们讨论的内容——

1. 为什么专注于增加 LTV 比减少 CAC 更容易且更具可扩展性

2. 您应该衡量的关键营销漏斗指标

3. 站在客户的立场上

4. 为什么付费流量非常适合快速获胜

5. 通过有机内容营销取得长期成功

6. 优化购买而不是潜在客户的营销策略

关于我们的主机：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官，他擅长通过小部件和小程序收集、分析、过滤和传输数据。 他设计的交互式、文化和趋势小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、纽约营销协会、FactoryBerlin、Digimarcon 硅谷和欧洲联盟峰会上展出。

关于我们的客人：

绩效营销人员 – Joe Dejene是一名前工程师和消防员。 在观察到大多数营销机构并不将他们的客户视为真正的合作伙伴后，他于 2019 年创立了Duckweed Media 。他曾帮助众多品牌扩张并实现盈利——最近是一个健康领域的 eCom 品牌，从 75,800 美元的 MRR 到 158,900 美元的 MRR同时保持盈利的 CAC。 在最新一期的本月自由职业者中了解有关构建电子邮件活动、付费流量和广告的更多信息。

使用正确的指标优化您的营销策略

介绍！

Saksham Sharda：大家好。 欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 outgrow.co 的创意总监 这个月，我们有一个特别的月度自由职业者系列，我们将采访 Joe Dejene，他是付费流量增长顾问。 感谢您加入我们，乔。

Joe Dejene：谢谢你邀请我。

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快速射击回合！

Saksham Sharda：所以，乔，我们将从快速射击开始，以打破僵局。 如果您不想回答问题，您将获得三张通行证。 你可以只说通过，但尽量只回答一个词或一个句子。 好的？

乔·德杰内：好的。 我们开始做吧。 现在是星期一早上。 让我们开始吧。

Saksham Sharda：你吃过的最奇怪的东西是什么？

Joe Dejene：我吃过的最奇怪的东西？ 我在巴西亚马逊，在那里它们看起来像这些大坚果，你可以用砍刀砍它们。 当你打开它时，里面有一个幼虫，你可以吃掉它，它会在你的嘴里爆炸。 不管出于什么原因，它尝起来就像椰子，就像里面的鸡肠一样。 奇怪，时髦。

Saksham Sharda：用五个词形容自己。

Joe Dejene：喜欢冒险、新奇、寻求、雄心勃勃、可靠。

Saksham Sharda：最近让你哭的事情是什么？

Joe Dejene：动画电影《你的名字》可能是针对十几岁的女孩的。 这比我想象的要快得多。

Saksham Sharda：有哪些书籍、电影或游戏永远不会过时，总能让你在情绪低落时感觉更好，你可以举出一个。

乔·德杰内：太多了。 假设是超级任天堂游戏 Chrono Trigger。 我在这里约会自己一点点。

Saksham Sharda：你的柔术有多好？ 在 1 到 10 的等级中，10 是最好的

Joe Dejene：两岁半。 我已经做了一年半了。

Saksham Sharda：好的。 你有强烈意见的最微不足道的事情是什么？

Joe Dejene：我有强烈意见的最琐碎的事情。 哇。 快速射击很难。

Joe Dejene：嗯，我的意思是，我一直故意不这样做，但我会说任何类型的晚期恐惧或任何小额罚款，就像任何东西只要有一些小额罚款一样。 它总是在我的皮肤下。 尤其是当公司是这样的时候，会额外增加这么多。 当您同意支付这么多钱时，将是 500 美元，但有一个 2 美元 50 美分的处理程序。

Saksham Sharda：好的。 如果你可以成为任何神话中的生物，你会是什么？

Joe Dejene：我肯定是 Chimera。

萨克沙姆·沙尔达：为什么？

Joe Dejene：因为我可以从不同的角度来看待它。 采取不同的形式。 你从一边看我？ 我从另一边看起来像一头狮子，就像，不想说是一条蛇。

Saksham Sharda：你 12 岁的自己会认为你很酷吗？

乔·德杰尼：不。

Saksham Sharda：你会跳伞吗？

Joe Dejene：我去跳伞了。 但是，你说已经很久了。 我会，再一次，奇怪的是已经13年了，我还没有这样做。

Saksham Sharda：你有没有在放映中途走出电影院？

Joe Dejene：很多次。 看看好莱坞。

Saksham Sharda：说出你搬出去的一部电影。

Joe Dejene：最新的詹姆斯邦德电影。 这绝对是可怕的。 他们甚至不应该再叫它007了。 我的意思是，好莱坞已经差不多完成了。

Saksham Sharda：是的。 最后一个快速的问题，你收到的最好的赞美是什么？

Joe Dejene：与我合作过的一些客户告诉我，我们确实改变了他们的业务发展轨迹。 他们说，与我们现在相比，当我们第一次与你们接触时，我们对未来的乐观程度要低得多。 这已经发生了几次，这些赞美对我来说真的很突出。

Saksham Sharda：等等，我猜你没有用一个词或一句话来回答快速射击，但我们会原谅的。

大问题！

Saksham Sharda：让我们进入更长的问题。 与专注于降低客户获取成本相比，增加 LTV 是否更容易且更具可扩展性？

Joe Dejene：让我给你顾问的完美答案。 这取决于大部分时间。 我的意思是，看看我是否正在参与一个品牌，例如，如果他们没有客户赢回回流，那么你可以写两封电子邮件来增加 LTV。 但我会说大多数时候，大概十次中有六次或七次，降低客户获取成本更容易。 这才是我们真正关注的。 我们确实在 LTV 方面帮助客户，但我们的专长是降低 CAC。 这就是我们所做的。 我相信这将成为大多数通过搜索和社交媒体销售实体和数字产品的人的杠杆点。 所以是的，有一些警告

Saksham Sharda：那么，将这与您的一位客户联系起来，如何将 Breathesans 从 75,800 美元的 MRR 扩展到 158,900 美元的 MRR，同时在 ecom 健康行业等竞争激烈的业务中保持盈利的 CAC？

乔·德杰尼：是的。 伟大的。 好的。 很棒的笔记。 所以有一些事情发生了，实际上最初是最小化的，通常情况下，你会得到一个美国或类似美国-英国发达国家的销售人员，也许还有客户经理。 而且，我从客户那里听到的很多信息是入职、销售过程，入职过程真的很棒。 很详细，但是，一个正常的营销机构，你有三层。 你有实际工作的人，有中层管理人员，然后是 C 级，你知道，创始人和C 级人员，取决于规模，可能只是 C 级的创始人和他手下的董事.

这通常会有 25% 到 40% 的利润。 一些机构确实有更大的利润，但它们通常非常专业。 所以这个肮脏的秘密是，如果你是一个相对较小的利润，你怎么知道，那样运作？ 你如何在小额利润下运作？ 许多大型机构这样做的方法之一是在发展中国家招聘人才，特别是那些掌握客户广告账户控制权的人，通常是从巴基斯坦、印度等地招聘的，有时菲律宾。 因此，每当我聘请客户为客户进行审计时，通常当我聘请某人时，我会说，让我看看你在做什么。 我经常看到的很像霰弹枪的方法，比如拿起一把意大利面，把它扔到墙上，看看有什么东西能粘住。

Joe Dejene：这种方法有一些优点。 但通常没有太多的押韵或理由，或者喜欢一个清晰的流程，因为他们没有一定经验丰富的媒体买家，他们实际上是在对帐户进行更改。 他们有一个人可能每周查看一次帐户，也许每月两次，他有经验并且那个人正在指导 VA 做实际的工作。 所以回到你的问题上，每当我与以前曾与大型机构合作过的人接触时，我几乎每次都会说，有很多观众在某个时候接受过测试，很多创意和广告曾经测试过的副本。 创意通常质量很好，或者至少，你知道，他们在品牌上看起来很专业，但我认为广告帐户的结构方式在我看来，90% 的时候都是一团糟，他们不做单变量测试。

Joe Dejene：他们并没有孤立一个变量来测试。 他们没有针对最佳广告素材进行优化。 他们不是想成为最好的广告文字和最好的广告创意和最好的受众。 所以我，就 Breathesans 而言，我们所做的只是归结为，比如，你绝对最好的资产是什么？ 因此，我们发现，在每千次展示费用低约 20% 的受众群体中，每次展示的成本几乎比我们测试的所有其他受众群体都要低。 因此，如果您降低了 20%，则每次展示费用和其他一切都相同，这是因为我们检查了他们的最终指标，然后基本上只使用一个受众，假设它足够大并且我们使用大量基于兴趣的受众观众，如果在 Facebook 中不广泛，那么你可以通过使用一个观众将你的 CAC 降低 20%，因为它足够支持每天超过一千美元，寻找软管实际上是我们过程中很容易的部分。

所以我不介意放弃它。 因此，归结为一个受众，我们可以将所有广告投放到或优化我们的实际每次点击成本和每次展示成本的最佳受众是什么，但在漏斗的末端，最终成为您的 CAC。 然后我们只是继续为其他资产。 所以我们找到了一个效果最好的创意，一个效果最好的广告文案，做了一些测试和单变量测试，因为我们有一堆资产，一堆创意，一堆广告文案，但他们没有以任何方式组织起来。 我猜该机构没有明确的第 1 阶段、第 2 阶段、第 3 阶段，或者像我们在媒体购买中使用四个阶段，但您至少需要三个阶段才能进行测试。

Joe Dejene：所以我们进行了研究，我们找到了在每次点击成本方面对他们最有效的方法，并归结为这一点。 我们能够立即获得非常好的结果。 这是在健康领域。 所以我们确实在今年年初驾驭了 Omnicron 浪潮。 就像我们在今年早些时候认为我们的 MUR 总体在 6 到 7 之间一样好得离谱。 你知道，Omicron 浪潮肯定对此有所帮助。 所以只是简化是我冗长解释的答案。 然后，除此之外，简化品牌通常需要进行创意测试、少量受众测试和一些广告文案测试，重点放在创意测试上。 天啊。 这完全不是一回事。

我们可以谈谈我们如何进行创造性测试。 它非常详细。 我没有看到很多机构像我们那样测试广告素材。 但是，确定获胜者，简化广告帐户，然后优化那些与效果非常好的受众非常有效的创意。 我会做低成本的流量测试，发现像，好吧，所以这个广告是从空气净化器的角度写的，你知道，在这种情况下，我们会说这个广告是从去除灰尘的角度写的你家。 那么，我们如何从其他角度看待人们想要的其他角度呢？ 好吧，患有哮喘和过敏等呼吸系统疾病的人，他们想要呼吸干净的空气，养宠物的人，也许有过敏症，也许他们只是不想每隔一天清理宠物毛发。

Joe Dejene：他们希望生活在受野火影响地区的人们能够获得更清洁的空气，尤其是每年的这个时候，因为现在是夏天，我们将在 6 月下旬进行记录。 所以就像夏天的开始，受到野火的影响。 你知道，他们不想在一年中呼吸几个月。 所以我们找到了角度，我们通过阅读评论和广告来做到这一点，并且只是从字面上量化人们真正满意的是什么，人们告诉我们他们对购买感到满意，然后将这些天使融入广告中。 再说一次，如果我们最好的广告是关于除尘，我们会写，我们会发现，好吧，所以，其他角度，比如哮喘过敏，不必在你的宠物之后清理那么多，然后，我们'将编写相同的广告，几乎与除尘广告相同，但只有一个变量可以改变角度。

因此，与其说厌倦了除尘，不如说让动物远离空气。 我们的标语之一是空中的社交猫科动物。

Saksham Sharda：让你的动物离开空中？

乔·德杰尼：是的。 所以，你知道，你的狗或猫在空中，然后把它弄出来。 任何与呼吸系统疾病有关的事情。 现在，我们不想声称健康，因为你知道，这种产品可以造人，它可以改善空气，但我们不会说治愈你的过敏症，因为按照 GDPR 标准，这绝对不行甚至是 Facebook 的规则。 因此，有人说他们的过敏症得到了缓解，他们的哮喘在使用该产品后一周内得到缓解，这是我们将在此广告中使用的角度。 所以，这就是我们的流程。

现在你问了我一个问题，我只是在那里扩展了大概五到十分钟。 而且，我想说这就是通过社交媒体具有竞争力并真正扩展业务、电子商务或数字产品所需要的，因为廉价流量已经消失，你真的需要了解你的客户。 您确实需要了解他们为什么喜欢您的产品，他们喜欢它的什么，并将其放在首位和居中并测试不同的角度，测试各种创意，优化您已经测试并始终在测试的最佳创意。 我建议通常将 20% 的预算用于创意测试。 可能会汇集我的帐户。 在我们管理的所有帐户中，它可能从 15 到 40 不等。 它会发生变化，因为我们将运行几天的测试并将其关闭。

Joe Dejene：但是你总是需要在广告文案中测试大约 20% 的预算，用于创意测试、测试新角度、发现人们喜欢你的产品、研究、收集客户反馈并用它来销售你的产品。 因为，你知道，我们曾经在 Facebook 上获得非常便宜的点击，20 美分，30 美分的点击，50 美分的点击，而这已经过去了，你知道，每千次展示费用过去一直低于 10 美元。 所以我发现，当品牌想要成长时，真的需要更深入地了解你的客户是谁，他们喜欢你什么。 然后只是找到你的大众市场角度是什么，或者角度可能不止一个。 然后是什么创意需要关注，你知道，我们使用自定义指标从字面上了解是什么让人们停下来寻找三秒钟。 我们如何首先吸引人们的注意力？

然后我们如何让他们在此之外进行转换？ 非常细化，非常倾向于创造力。 我以分析营销人员的身份进入该行业，并真正致力于我的创作技能，并聘请创意人员并与他们合作，以帮助我们的服务，在创意方面。 但我还是从分析的角度说，你知道，这个三秒动画在我们的视频广告开始时停止的人数是其他三秒动画的两倍。 所以你问我什么样的 Gensaw 给了你一个很大的答案。

Saksham Sharda：没关系。 我想对此进行扩展。 您倾向于与客户建立什么样的关系？ 因为我们有充分的权威，您相信大多数营销公司并不将他们的客户视为实际的合作伙伴。

乔·德杰尼：是的。 而且我应该避免使用 C 词，因为它是一个听起来像是有人通过电子邮件向我发送您不想花时间回答的问题的客户。 因此，当我接近它并告诉我的团队、媒体买家和创意人员时，你们将如何管理这个帐户？ 如果这是您的业务，您将如何撰写此广告？ 这就是品牌出现的原因，它们可能会被出售给控股公司。 然后一些 17 岁的托运孩子制造了一个稍微不同的产品，但他是一个更好的营销人员，并且因为他们即将出现而让被出售给控股公司的公司倒闭。 简单的框架是，如果我拥有这家企业，我将如何处理这个问题。 如果我负责每天这 1,500 美元，我们在这个广告帐户上花费，我将如何花费？

Joe Dejene：如果这是我的业务，​​我会增加支出吗？ 我会减少支出吗？ 因为每个都有时间做。 这就是我推荐的最简单框架的一个框架。 如果我拥有这家企业 100% 的股份，我将如何对待它？ 我会以多快的速度回复我的供应商和其他服务提供商，在广告支出方面我将如何做？ 我将如何构建广告帐户？ 这是一件事，我谈到了我的经验，与以前曾与大型机构合作过的合作伙伴交谈。 所以，这就是我所看到的。 我以前在大型机构工作过，我会说我工作过的机构，我认为他们在真正了解客户需求方面做得很好。

我曾在几个我认为很好理解的机构工作，但我不认为它们是常态。 所以我很幸运能在我以前工作的地方工作，但我认为这些是规则的例外，而且大多数大型机构都是如此，他们会做一个很好的演示。 他们的提议看起来比我的好很多，因为我们是一个小型精品团队，但工作质量，我的意思是，我已经一遍又一遍地看到它。 事实上，我今天从澳大利亚一位潜在客户的消息中醒来，所以他们领先了。 他们说，嘿，我们想马上开始。 所以，他们一直在与一家大型机构合作，所以我只是看到这个，是的，一次又一次地看到。 你知道，大型机构，他们正在关注它。 这个客户是我们收入的 1%，我们收入的 0.5%。 我们将把一半的资源用于它。

Saksham Sharda：是否曾经有过客户关系，您必须扑灭该组织中的触觉火灾，我们问这个问题是因为显然您曾经是一名前消防员？ 所以，我要去组织火灾，这也告诉我们你作为消防员扑灭的最后一次火灾。

Joe Dejene：我扑灭的最后一把火。

那是因为我是一名工业消防员。 我学习环境科学并找到了一份环境工程师的工作。 我在一家大型塑料厂工作，这是世界上最大、最大的聚丙烯工厂，实际上是在德克萨斯州的休斯顿。 幸运的是，我们现场没有发生任何火灾，但我们去了训练场。 所以我最后一次扑灭的火灾，我们在德克萨斯 A 和 M 的培训设施。这就像美国，如果不是全世界，最好的消防培训设施之一。 这是工业灭火，与建筑火灾或进入建筑物之类的火灾截然不同。 那完全是另一个级别的危险。 我们确实做了一些，但最重要的是，嘿，我们有一个化工厂，你知道，一种高度易燃的化学物质，有一个泄漏，泄漏被点燃了。

Joe Dejene：所以现在它正在喷火。 我们如何控制火灾然后堵住阀门，关闭阀门。 就像我们正在做一些复杂的场景一样。 因此，这些通常是 10 到 15 人的团队，他们四处走动，把他们赶出去。 就实际消防而言，这是在德克萨斯 A 和 M 培训机构，伙计，这是更年轻的乔。 应该是接近十年前，八九年前的事了。 然后就你问我关于扑灭组织火灾的问题而言。

萨克沙姆·沙尔达：是的。

Joe Dejene：所以，这实际上是一件小事。 只是，你知道，也许我们犯了一个小错误。 我们正在运行几种不同的产品，但广告文案中存在错误。 你知道，也许是我写的，你知道，它实际上可以是小到错字或客户想要的东西。 就像，嘿，稍微改变一下消息传递。 我不会说任何组织，没有任何组织，尤其是与我们合作的品牌。 在那里，我不建议对他们进行任何组织上的改变。 那将是一个很大的建议。

Saksham Sharda：你之前描述的方式，很多这些账户的工作方式只是把意大利面扔到墙上，似乎他们需要改变一些东西或在组织上改变一些东西，你知道吗？

Joe Dejene：嗯，在那种情况下，我只是提供我们的服务，我们的付费交通服务，以及那种情况。 所以，好吧。 所以我不会考虑将火灾作为重组他们的付费流量账户。 这不是扑灭火灾是你必须立即跳上并改变的事情。 就像如果我这里发生了火灾，我不得不说，给我一分钟。 我需要把这火扑灭。 但是改变付费流量帐户的结构，通常看起来像一周，也许两周，也许 10 天来完成，可以更快地完成，但这就像一个，你想确保你做对了。 这不是我们急于求成的事情。 当我们为新品牌带来新合作伙伴时，我们确保我们有一个漫长的入职流程。

所以我们就像我们花时间并获得一个非常好的理解。 就像我说的，如果它是阅读客户评论，如果它是检查人们关心的功能，我们总是在我们编写新广告之前理解这一点。 所以，我想说这不是灭火，而是灭火，你知道，我在这里有一个小团队。 我们保留了一家精品店，四家中的十家，所以我每周都会亲自对我们所有的客户账户进行多次接触。 而且，这就是我们的方式，因为灭火，我们肯定会尽量减少，但是是的，有时，你知道，我们发布了一个广告，也许它在错误的地方。 也许我们会发布一个方形广告。 这在可能发生的故事中有所体现。 有时它实际上只是单击一下，这就是我们立即解决的问题。 因此，就灭火而言，但就接管新帐户而言，这是一个更长的过程。 所以它不如推出一个五

Saksham Sharda：谈到你所说的广告成本上升。 那么您对有机内容营销，谨慎和研究长期成功的方法有何看法？ 您的团队是否也在从事这项工作或提供帮助？

Joe Dejene：特别是我的团队，我们是否有必要的代理合作伙伴来处理它？ 绝对有机增长。 就像，你知道的，我是几个每周会面的策划者，我们讨论的渠道很闲散，我们如何尽可能低地获得客户？ 这就是我们专注于通过付费流量获取客户的原因。 我们如何尽可能降低成本？ 有哪些渠道？ 有什么方法可以做到这一点？ 我有一个与有机社交相同的代理合作伙伴。 我认为这绝对是必要的。 一只手也洗另一只手，因为显然付费流量就像放一个放大镜，或者可能就像打开一个火氢来了解您的业务中正在发生的事情，而没有基础，你知道，就像一些有机的追随者，你的一些参与有机账户。

Joe Dejene：如果没有这个基础，付费流量肯定不会有效果，但增长也是一个长期的增长策略。 例如，如果我们正在与一个品牌或任何其他付费流量代理合作，这对我们来说是正确的，如果我们正在与一个拥有 5,000 名 Instagram 追随者并声称他们是时尚的品牌合作，那么服装配饰是一个利基市场，其中，我们取得了成功，我们正在管理一些帐户。 如果他们有 10,005 到 10,000 个 Instagram 追随者，那是我们可以合作的东西，而且我们可以通过吸引这些追随者来降低我们的上限，而不将其作为我们热情的观众之一。 但是，如果我们正在吸引一个拥有一百万、一百万半 Instagram 追随者的品牌，我们就可以将更多的支出投入到热情的流量中，从而快速获得更多的转化。

我们可能会花更多的钱，这很可能只是一个更成熟的品牌。 但是，那是投资于发展有机食品的人。 所以有机和付费肯定是一只手洗另一只手。 他们工作得很好。 因此，我们与一家名为 Yellow Rock 机构的机构合作。 他们做的有机内容真的很棒。 因此，我们与他们合作开发了几个品牌。 所以我绝对认为这非常重要。 你需要一个真正了解这一点的人。 和我们一样，我们需要了解如何降低 CAC。 所以这有一个创造性的方面。 这有一个分析方面。 而且，对于有机，我认为它更具创意。 创意非常重要而且很重要，但我认为对于有机，你真的需要了解创意，有机是一场马拉松。

Joe Dejene：所以我知道我们的部分为他们的帐户制作了大量的图像，发布故事。 因此，就像始终制作付费内容一样，您可能会很幸运，这绝对重要，这确实因渠道而异，但是像谷歌一样，我什至不会说幸运。 你不是你，通常不需要，因为像谷歌展示网络广告或性能最大值，这显然是在扼杀它，对于任何倾听的人来说，谷歌性能最大值是一个很好的方式来获取客户低成本。 它只是有一个相对较低的上限，因为您受到搜索量的限制，并且展示广告网络可以工作，但是在您的 Google 展示广告网络中，这是性能的一部分，最大，您知道，您不需要过于频繁地更换广告素材。 您知道，与有机广告一样，您需要每天准备好新的广告素材，或者每周至少准备好几个。 所以，对创造力的需求真的很高，与tha。 所以，你知道，你需要在有机方面真正解决这个创造性的过程

Saksham Sharda：而且，无论是付费的还是自然的，您对优化购买而不是潜在客户的营销策略有何看法？

Joe Dejene：所以我会说，选择一种渠道和一种获取方式，它可以早期支付，但你会想要瞄准更温暖的流量。 就像谷歌的表现一样好，max是任何人，想要谁早点推出一个品牌。 而且您希望通过付费的 Google 性能最大化来吸引新客户，这很可能是您将获得的新客户，因为它的流量会更高。 而社交是你的池子，吸引人们的注意力。 你有一个巨大的市场，但你需要引起市场的注意。 即使使用像 TikTok 这样成本较低的平台，我预计任何品牌都需要花费 500 到 1000 美元才能用他们的像素来调味，TikTok 像素具有比购买更高的漏斗事件。 所以，你现在，如果有人这样做了，他们认为我错了，对你很好，但对于大多数品牌来说，你需要花费 500 到 1000 美元，只需用 TikTok 广告来调整你的像素，然后那么你将需要进行大量的创意测试，并且非常频繁地更换创意。

Joe Dejene：这将不得不，一切都基于趋势，因为这就是人们在该平台上与内容互动的方式。 而谷歌的性能，最大，你知道，你实际上有一个方形的矩形图像，你的标志，也许你最畅销的产品中的一两个产品，在谷歌展示网络上运行这些，只是一些简单的广告文本到，通过谷歌广告增加获取成本。 我有点跑题了，回到你的问题......

Saksham Sharda：你真的在推销谷歌的最高性能。

乔·德杰尼：是的。 这是我们做的更多的事情，我们的大部分广告支出仍在 Facebook 上。 但是，是的，PMax 也是开始购物的好方法，但购物将会消失。 我相信今年晚些时候，所有购物，我将在今年年底离开。 但是，对不起，你最初的问题是如何，嗯？

Saksham Sharda：无论是因为我们谈论的是付费与有机还是付费和有机。 所以我的问题是，当涉及到付费和有机方面，您对优化购买而非潜在客户的营销策略有何看法？

Joe Dejene：找到一个有效的付费渠道，它的主要品牌将是 PMAX，然后让您的系统就位，以实现有机增长稳定增长。 无论如何，任何能够早期在 Facebook、Instagram 广告上获得关注的品牌都将能够快速增长。 所以这不是最容易获得利润的地方，但如果一个品牌早期能够做到，先说谷歌，然后开始有机流程。 电子邮件非常重要。 有一些电子邮件流。 我只会给你答案。 这是一个受欢迎的弃牌系列。 这将占大多数。 不值得设计十几个不同的电子邮件流，设计这两个，优化它们，测试它们的变体，然后优化三、四封电子邮件，每个都最小化。

Joe Dejene：只要找出这两个流程中的工作原理。 实际上，这是非常大的，甚至应该在付费流量之前，然后带来谷歌流量，因为这是较低的渠道，通过自然建立内容，然后进入 Facebook。 我会说这就像蓝图。 现在我敢肯定，有些品牌并没有按照不同的顺序完成这些工作，或者已经从其他地方开始。 And brands have definitely started launching with TikTok. You could have a grown organic following, pretty largely if you understand the platform, because it's more heavily organic, possibly even Twitter. Although Twitter DTC is not huge. I do think it's growing quite a bit. But if you're to grow your accounts and you don't have a big organic following, that's the order that I would say most brands are gonna want to follow. In, growing is getting email in place. Google paid traffic, organic, your organic process is in place to steadily grow your organic accounts and then Facebook, Instagram paid traffic.

Saksham Sharda: Well last question. What would you be doing if not this in your life right now?

Joe Dejene: What would I be doing if not this? Oh gosh. I definitely have always enjoyed it. I started when I literally started my career, I worked at a large oil company and I realized very soon, like working for corporations is not where I wanna be. So I would definitely be working with small to medium size businesses. And so if not paid traffic, I would be wanting to provide a service. I would want to be providing something that I think is very valuable to small and medium-sized businesses, whether it helps in the acquisition space. And I would say finance because finance is a very large part of the acquisition, funny coming from an applied science major, but I would say, finance is likely in acquisitions and definitely for small and medium businesses.

Let's Conclude!

Saksham Sharda: Okay. Well, thanks everyone for joining us for the special series of freelancer of the month. That was Joe dejene, who is a paid traffic crew consultant. Thanks for joining us, Joe.

Saksham Sharda: Check out his Upwork profile for more details and we'll see you once again next month with another freelancer,

Joe Dejene: Not just my upwork, check it out on Twitter at Joe Dejene. I haven't been on Twitter that long, but I am building content by the time this comes out more than I have now. Check out duckweed media on Instagram, a little bit of content there. If you wanna just see what we do and the problems we solve for our clients, and how we help brands grow, Duckweed will give you a great idea. Get in contact with us if you're looking to grow your brand.