ちょっと、そこ！ 今月のマーケターブログへようこそ！

私たちは最近、毎月のポッドキャスト「今月のマーケター」でジョー・デジェンにインタビューしました！ 私たちはジョーといくつかの驚くべき洞察に満ちた会話をしました、そしてこれが私たちが話し合ったことです–

1.なぜLTVの増加に焦点を合わせることが、CACの減少よりも簡単でスケーラブルなのか

2.測定する必要のある主要なマーケティング目標到達プロセスの指標

3.クライアントの立場に立つ

4.有料トラフィックがクイックウィンに最適な理由

5.オーガニックコンテンツマーケティングで長期的な成功を収める

6.リードではなく購入のためのマーケティング戦略の最適化

私たちのホストについて：

Saksham Sharda博士は、 Outgrow.coの最高情報責任者です。彼は、ウィジェットとアプレットによるデータ収集、分析、フィルタリング、および転送を専門としています。 彼がデザインしたインタラクティブで文化的でトレンドのウィジェットは、TrendHunter、Alibaba、ProductHunt、New York Marketing Association、FactoryBerlin、Digimarconシリコンバレー、およびEuropeanAffiliateSummitで紹介されました。

ゲストについて：

パフォーマンスマーケター– Joe Dejeneは、元エンジニア兼消防士です。 マーケティングエージェンシーの大多数がクライアントを真のパートナーとして扱っていないことを確認した後、彼は2019年にDuckweed Mediaを設立しました。彼は、多くのブランドの拡大と収益性の達成を支援してきました。収益性の高いCACを維持しながら。 今月のフリーランサーのこの最新版で、電子メールキャンペーン、有料トラフィック、および広告の構造化について詳しく学んでください。

適切な指標を使用してマーケティング戦略を最適化する

イントロ！

Saksham Sharda：みなさん、こんにちは。 今月のOutgrow'sMarketerの別のエピソードへようこそ。 私はあなたのホスト、サクシャム・シャーダ博士です。 私はoutgrow.coのクリエイティブディレクターです。今月は、有料のトラフィック成長コンサルタントであるJoeDejeneにインタビューする月の特別シリーズのフリーランサーがいます。 ジョー、ご参加いただきありがとうございます。

Joe Dejene：ありがとうございます。

読む時間がありませんか？ 問題ありません。ポッドキャストをご覧ください。

または、Spotifyで聴くこともできます

ラピッドファイアラウンド！

Saksham Sharda：それで、ジョー、私たちは氷を壊すためだけに速射ラウンドから始めます。 質問に答えたくない場合に備えて、3つのパスを取得します。 パスと言うこともできますが、答えは1語または1文だけにしてください。 わかった？

Joe Dejene：わかりました。 やってみましょう。 月曜日の朝です。 始めましょう。

Saksham Sharda：今まで食べた中で最も奇妙なものは何ですか？

Joe Dejene：私が今まで食べた中で最も奇妙なものですか？ 私はブラジルのアマゾンにいました、そしてそこで彼らはこれらの大きなナッツのように見えます、そしてあなたはマチェーテでそれらを切ることができます。 開けると中に幼虫がいて、幼虫を食べて口の中で爆発します。 そして、どういうわけか、それは鶏の腸の内部のように、ココナッツのように味がします。 奇妙な、ファンキー。

Saksham Sharda：自分自身を5つの言葉で説明してください。

Joe Dejene：冒険的で、斬新で、探求し、野心的で、信頼できる。

Saksham Sharda：あなたを泣かせた最近のことは何でしたか？

Joe Dejene：おそらく10代の少女を対象としたアニメーション映画「君の名は。」。 これは私が思っていたよりも速く個人的な方法になっています。

Saksham Sharda：古くなることはなく、降りたときにいつも気分が良くなる本、映画、ゲームとは何ですか。名前を付けることができます。

Joe Dejene：たくさんあります。 スーパーファミコンのクロノトリガーとしましょう。 私はここで少し自分と付き合っています。

Saksham Sharda：柔術はどれくらい上手ですか？ 1から10のスケールのうち、10が最も良い

Joe Dejene： 2年半。 私はそれを1年半やっています。

Saksham Sharda：わかりました。 あなたが強い意見を持っている最も些細なことは何ですか？

Joe Dejene：私が強い意見を持っている最も些細なこと。 わお。 それは急速な発砲をするのが難しいものです。

Joe Dejene：ええと、私は意図的にそうしないように努めてきましたが、何かに小さな罰金が付いているときのように、あらゆる種類の遅い恐怖や小さな罰金を言います。 それはいつも私の肌の下に入ります。 特に企業がそのような場合、これだけ余分になります。 あなたがそんなに支払うことに同意したとき、それは500ドルになるでしょう、しかし2つの、2ドルの50セントのハンドラーがあります。

Saksham Sharda：わかりました。 もしあなたが神話上の生き物になれるとしたら、あなたは何になりますか？

Joe Dejene：私は確かにキメラです。

Saksham Sharda：なぜですか？

Joe Dejene：さまざまな角度からやって来ることができるからです。 さまざまな形を取ります。 片側から見えますか？ 私は反対側からはライオンのように見えます。たとえば、ヘビとは言いたくないのです。

Saksham Sharda：あなたの12歳の自己は、あなたがかっこいいと思いますか？

Joe Dejene：いいえ。

Saksham Sharda：スカイダイビングをしたことはありますか？

Joe Dejene：スカイダイビングに行きました。 でも、久しぶりだとおっしゃっていますね。 そして、私はまた、奇妙なことに、それは13年になりますが、私はそれをしていません。

Saksham Sharda：ショーの途中で映画館を出たことがありますか？

Joe Dejene：何度も。 ハリウッドを見てください。

Saksham Sharda：引っ越した映画の1つに名前を付けてください。

Joe Dejene：最新のジェームズボンド映画。 それは絶対にひどいものでした。 彼らはそれをもはや007と呼ぶべきではありません。 つまり、ハリウッドはほぼ完成しています。

Saksham Sharda：うん。 そして最後の簡単な質問ですが、これまでに受けた中で最高の褒め言葉は何ですか？

Joe Dejene：私が一緒に仕事をしたクライアントの何人かは、私たちが彼らのビジネスの軌道を本当に変えたと私に言いました。 彼らは、私たちが最初にあなたと関わったとき、私たちが現在いる場所と比較して、私たちが将来についてはるかに楽観的ではないと言いました。 そして、それは数回起こりました、そしてそれらの褒め言葉は本当に私に際立っています。

Saksham Sharda：待ってください、あなたは一言も一文でも急速な火事に答えなかったと思いますが、私たちはそれを許すつもりです。

大きな質問！

Saksham Sharda：もっと長い質問に入りましょう。 LTVの増加は、顧客獲得コストの削減に焦点を当てるよりも簡単でスケーラブルですか？

Joe Dejene：コンサルタントの完璧な答えをお伝えしましょう。 それはほとんどの場合に依存します。 つまり、私がブランドに関与しているかどうかを確認します。たとえば、顧客獲得の逆流がない場合は、LTVを向上させる2つのメールを文字通り書くことができます。 しかし、ほとんどの場合、おそらく10回のうち6〜7回は、顧客獲得コストを下げる方が簡単だと思います。 それが私たちが本当に焦点を当てていることです。 私たちはクライアントのLTVを支援しますが、私たちの専門分野は実際にCACを下げることです。 そして、それが私たちの仕事です。 そして私は、検索やソーシャルメディアを通じて物理的およびデジタル製品を販売する大多数の人々にとってのレバレッジポイントになると信じています。 そうです、いくつかの注意点があります

Saksham Sharda：では、これをクライアントの1人に関連付けるために、ecomヘルス業界のような競争の激しいビジネスで収益性の高いCACを維持しながら、Breathesanを75,800MRRから158,900MRRに拡大するのに何が必要でしたか？

Joe Dejene：うん。 偉大な。 わかった。 素晴らしいメモ。 それで、いくつかのことが入りました、そしてそれは実際に最初は最小化されていました、私たちが彼らと関わったとき、彼らは以前私が名前を挙げないいくつかの大きなエージェンシーと働いていました、しかし本当に大きなエージェンシーと働いている人の汚い秘密があります、それは通常、米国を拠点とする、または米国と英国が開発した世界を拠点とする営業担当者、そしておそらくアカウントマネージャーを取得するということです。 そして、私がクライアントからよく聞くのは、オンボーディング、販売プロセス、オンボーディングプロセスが本当に素晴らしいということです。 詳細ですが、通常のマーケティングエージェンシーには3つのレイヤーがあります。 あなたには実際に仕事をしている人々がいて、中間管理職がいて、それからあなたはCレベルを持っています、あなたが知っている、創設者とCレベルの人々、サイズに応じて、おそらくCレベルの創設者と彼の下のディレクター。

そして、それは通常25から40％のマージンのように実行されます。 マージンが大きいエージェンシーもありますが、通常は非常に専門的です。 そして、汚い秘密は、まあ、あなたが比較的小さなマージンであるなら、どうやってあなたはそのように動作するかを知っていますか？ わずかなマージンでどのように運用しますか？ そして、多くの大規模なエージェンシーがそれを行う方法の1つは、発展途上国で才能を雇うことです。具体的には、クライアントの広告アカウントの管理を手にした人々は、通常、パキスタン、インドなどから雇われることがよくあります。フィリピン。 したがって、クライアントの監査を行うアカウントを使用しているときはいつでも、通常は誰かを使用しているときは、あなたが何をしているのかを見てみましょう。 私がよく目にするのは、ほんの一握りのスパゲッティを壁に投げつけて何がくっつくのかを見るような、非常にショットガンのアプローチによく似ています。

Joe Dejene：そしてそのアプローチにはいくつかのメリットがあります。 しかし、通常、韻や理由はあまりなく、明確なプロセスのように、アカウントに実際に変更を加えている経験が最も豊富なメディア購入者が必ずしもいないためです。 彼らには、おそらく週に1回、おそらく月に2回、アカウントを見る人がいて、その人は経験があり、その人はVAに実際の作業を行うように指示しています。 ですから、それをあなたの質問に結び付けると、以前に大規模な代理店で働いたことのある人と関わるときはいつでも、ほぼ毎回、テストされたオーディエンス、クリエイティブ、広告がたくさんあると思いますある時点でテストされたコピー。 多くの場合、クリエイティブは高品質であるか、少なくとも、ブランドではプロフェッショナルに見えますが、広告アカウントの構成方法は、私の意見では、90％の確率で混乱していると思います。単一変数のテストを行わないでください。

Joe Dejene：テストする変数を1つだけ分離しているわけではありません。 彼らは最高の広告クリエイティブのために最適化していない。 彼らは、最高のオーディエンスを備えた最高の広告クリエイティブを備えた最高の広告テキストのようになろうとはしていません。 それで、私がブレスタンの場合、私たちがしたことは、あなたの絶対的な最高の資産は何ですか？ そのため、CPMが約20％低いオーディエンスでは、テストした他のほぼすべてのオーディエンスよりもインプレッション単価が低いことがわかりました。 つまり、20％低く、インプレッションあたりのコストが低く、他のすべてが等しい場合、それは最終的な指標を確認したためです。基本的には、その1人のオーディエンスだけを使用します。 Facebookで広くない場合、オーディエンスは、その1つのオーディエンスを使用してCACを20％下げることができます。これは、1日あたり1,000ドル以上をサポートするのに十分な大きさであるため、ホースを見つけることは実際には私たちのプロセスの簡単な部分です。

だから私はそれをあげてもかまいません。 つまり、1人のオーディエンスに要約すると、すべての広告を実行したり、実際のクリック単価とインプレッション単価を最適​​化したりできる最高のオーディエンスはどれですか。しかし、目標到達プロセスの最後には、それがCACになります。 そして、他の資産についてもそれを続けました。 それで、私たちは絶対的に最高に機能する1つのクリエイティブ、絶対的に最高に機能する1つの広告コピーを見つけ、いくつかのテストと単一変数テストを行いました。これは、多数のアセット、多数のクリエイティブ、多数の広告コピーがあったためです。しかし、それらは決して組織化されていませんでした。 代理店は、メディア購入でフェーズ1、2、3、または4つのフェーズを使用するような明確なものはないと思いますが、テストするには少なくとも3つ必要です。

Joe Dejene：それで、私たちは、クリック単価の点で彼らにとって最も効果的なものを見つけ、それを要約しました。 そして、私たちはすぐに本当に良い結果を得ることができました。 これは健康空間にありました。 ですから、今年初めにオムニクロンの波に乗りました。 私たちがばかばかしいほど良かったように、私たちのMURは、今年の初めに、全体として6から7の間でした。 そして、オミクロン波は、あなたが知っているように、間違いなくそれを助けました。 ですから、単純化することが私の長年の説明の答えです。 そして、それを超えるために、単純化することで、ブランドは通常、クリエイティブテスト、オーディエンステスト、およびクリエイティブテストに重点を置いた広告コピーテストを行うことができます。 ちょっと、あなた。 そして、それはまったく別のことです。

クリエイティブなテストをどのように行うかについて話すことができます。 それは非常に詳細です。 私たちのようにクリエイティブをテストしているエージェンシーはあまりありません。 しかし、勝者を特定し、広告アカウントを簡素化してから、非常にうまく機能するオーディエンスと非常にうまく機能するクリエイティブを最適化します。 低コストのトラフィックテストを行って、次のようなものを見つけます。この広告は、空気清浄機の角度から書かれています。この広告は、ほこりを取り除く角度から書かれていると言えます。あなたの家。 では、他の角度から、人々が望んでいる他の角度をどのように見ることができるでしょうか。 喘息やアレルギーなどの呼吸器疾患のある人は、きれいな空気を吸いたいと思っています。ペットを飼っている人は、アレルギーがあるかもしれません。一日おきにペットの髪の毛をきれいにする必要はないかもしれません。

Joe Dejene：山火事の影響を受けている地域に住む人々から、特に今年のこの時期は、夏なので、6月下旬にこれを録音しているので、よりきれいな空気を求めています。 夏の始まりのように、山火事の影響を受けます。 彼らはあなたが知っているように、年に数ヶ月、煙を吸いたくないのです。 だから私たちは角度を見つけ、レビューや広告を読んで、人々が本当に満足していること、そして人々が購入に満足していると私たちに言っていることを文字通り定量化し、それらの天使を広告に取り入れることによってそれを行います。 繰り返しになりますが、私たちの最高の広告がダスティングに関するものである場合、私たちは書くつもりです、私たちは喘息アレルギーのような他の角度を見つけるでしょう、あなたのペットの後にそれほどきれいにする必要はありません、そして私たちはダスティング広告とほぼ同じですが、その角度を変更する単一の変数を使用して、同一の広告を作成します。

だから、ほこりを払うのにうんざりしていると言う代わりに、私たちはあなたの空気から動物を連れ出すと言うつもりです。 私たちのタグラインの1つは、空中から出ている社交的な猫の動物です。

Saksham Sharda：あなたの動物を空から追い出しますか？

Joe Dejene：うん。 だから、あなたが知っている、あなたの犬や猫は空中にいて、それを取り出します。 呼吸器の状態に関連するもの。 さて、私たちは健康について主張したくありません。なぜなら、この製品は人々を作り、空気を改善しますが、それは間違いなく大丈夫ではないので、私たちはあなたのアレルギーを治すとは言いません、あなたが知っている、ほとんどGDPR基準またはFacebookのルールですら。 したがって、アレルギーが緩和され、製品を使用してから1週間以内に喘息が緩和されたという誰かの証言が、この広告で使用する角度です。 それが私たちのプロセスです。

今、あなたは私に質問をしました、そして私はちょうどそこにたぶん5、10分のようなもののためにそれを拡大しました。 そして、それが競争力を持ち、ソーシャルメディアを介してビジネス、eコマース、またはデジタル製品を実際に拡大するために必要なことです。安価なトラフィックがなくなり、顧客を本当に知る必要があるからです。 あなたは本当に彼らがあなたの製品を好きな理由、彼らがそれについて好きなものを理解し、その正面と中央を置き、さまざまな角度をテストし、さまざまなクリエイティブをテストし、あなたがテストし、常にテストしているあなたの最高のクリエイティブを最適化する必要があります。 通常、予算の20％がクリエイティブなテストに適していることをお勧めします。 おそらく私のアカウントをプールします。 管理しているすべてのアカウントで、おそらく15から40の範囲です。 また、数日間テストを実行してオフにするため、変更されます。

Joe Dejene：しかし、クリエイティブテスト、新しい角度のテスト、製品についての人々の好みの発見、調査、顧客フィードバックの収集、そしてそれを使用した製品の販売では、常に予算の20％を広告コピーでテストする必要があります。 Facebookでのクリック数は、20セント、30セント、50セントと非常に安く、それがなくなったため、CPMは常に10ドル未満でした。 ですから、ブランドが成長したいとき、それはあなたの顧客が誰であるか、彼らがあなたについて何を好きかについてのより深い理解を本当に必要とすることがわかります。 そして、あなたのマスマーケットの角度が何であるか、または角度がおそらく複数であるかを見つけるだけです。 そして、クリエイティブが注意を必要とするものは、ご存知のとおり、カスタムメトリックを使用して、人々が3秒間停止して探す原因を文字通り確認します。 最初に人々の注意を引くにはどうすればよいですか？

そして、どうすればそれを超えて変換させることができますか？ とてもきめ細かく、創造性に大きく傾いています。 私は分析マーケターとしてビジネスに参入し、クリエーターのスキルに真剣に取り組み、クリエイティブの面で私たちのサービスを支援するためにクリエイティブを雇い、提携しました。 しかし、私はまだ分析的な側面を使用して、たとえば、この3秒のアニメーションは、ビデオ広告の冒頭でこの他の3秒のアニメーションの2倍の人数で停止します。 それで、あなたは私に、Gensawがあなたに大きな答えを与えたのはどのようなものかと尋ねました。

Saksham Sharda：大丈夫です。 私はそれを拡張したかった。 そして、あなたはあなたのクライアントとどのような関係を築く傾向がありますか？ Cozは、ほとんどのマーケティング会社がクライアントを実際のパートナーとは見なしていないとあなたが信じていることを正当に認めています。

Joe Dejene：うん。 そして、私はCの言葉を避けるべきです。なぜなら、それはあなたが答えるのに時間をかけたくない質問で私に電子メールを送っている誰かのように聞こえるクライアントだからです。 それで、私がそれに近づいているとき、そして私が私のチーム、メディアバイヤー、そしてクリエイティブに話すことは、あなたはこのアカウントをどのように管理しますか？ これがあなたのビジネスだったら、この広告をどのように書きますか？ そのため、ブランドが登場し、持ち株会社に売却される可能性があります。 そして、17歳のドロップシッピングの子供が少し違う製品を作っていますが、より良いマーケティング担当者であり、持ち株会社に売却されたその会社を、彼らがやってくるので廃業させます。 単純なフレームワークは、私がビジネスを所有している場合、これをどのように扱うかです。 私がこの1日あたり1,500ドルを負担した場合、この広告アカウントに支出しますが、どのように支出しますか？

Joe Dejene：これが私のビジネスだったとしたら、私は支出を増やすでしょうか？ 支出を減らしますか？ それぞれを行う時間があるからです。 そして、それは私が最も単純なフレームワークをお勧めする1つのフレームワークです。 私がこの事業を100％所有している場合、どのように扱いますか？ サプライヤーや他のサービスプロバイダーにどのくらい迅速に対応しますか？広告費に関してどのように対応しますか？ 広告アカウントをどのように構成しますか？ それが1つのことであり、以前に大規模な代理店と関わったことのあるパートナーと話をして、私の経験について話しました。 そして、それが私が見ているものです。 私は以前、大規模なエージェンシーで働いていましたが、私が働いていたエージェンシーは、クライアントのニーズを本当に理解するのに非常に良い仕事をしたと思いました。

私はいくつかのエージェンシーで働いていましたが、それは非常によく理解できたと思いますが、それらは標準ではなかったと思います。 ですから、私が行った場所で仕事をしたことは幸運ですが、それは規則の例外であり、ほとんどの大規模な機関は、良いプレゼンテーションを行うでしょう。 私たちは小さなブティックチームなので、彼らの提案は私のものよりもはるかに良く見えますが、仕事の質、つまり、私は何度もそれを見てきました。 実際、私は今日オーストラリアの見込み客からのメッセージに目覚めたので、彼らは先を行っています。 そして彼らは言った、「ねえ、私たちはすぐに始めたいです。 それで、彼らは大規模な代理店と協力していたので、私はこれを見るだけです、ええ、何度も何度も見てください。 それはあなたが知っている、大規模な機関、彼らはそれを見ています。 このクライアントは私たちの収益の1％、私たちの収益の半分です。 リソースの半分をそれに割り当てます。

Saksham Sharda：そして、その組織で触覚的な火を消さなければならなかったクライアントとの関係はこれまでにありました。あなたは元消防士だったようですので、この質問をしますか？ それで、私は組織的な火事に行きます、それはあなたが消防士として出した文字通りの最後の火事についても私たちに話します。

Joe Dejene：私が出した文字通りの最後の火。

それは私が産業消防士だったからです。 私は環境科学を学び、環境エンジニアとしての仕事に就きました。 私は、実際にはテキサス州ヒューストンにある、世界最大、最大のポリプロピレン工場である大きなプラスチック工場で働いていました。 幸い、現場での火災はありませんでしたが、訓練場に行きました。 ですから、私が最後に出した文字通りの火事は、テキサスA＆Mの訓練施設にありました。全世界ではないにしても、消防訓練を行うのは米国で最高の1つです。 そして、これは産業火災とは大きく異なり、建物火災や建物への侵入のようなものではありませんでした。 それはまったく別のレベルの危険です。 私たちはその一部を行いましたが、ほとんどの場合、非常に可燃性の化学物質を含む化学プラントがあり、漏れがあり、漏れが発火しました。

Joe Dejene：それで今は火を噴き出している。 どのようにしてその火を封じ込め、次にバルブを塞ぎ、バルブを閉じますか。 それは、私たちがそれらのいくつかを複雑に行っていたようなシナリオでした。 ですから、それらは通常、10人から15人のようなチームであり、それらを出します。 それは実際の消火活動に関してテキサスAとMの訓練施設にありました、そして、男、これはより若い、ジョーです。 それは10年近く前、8年か9年前だったに違いありません。 そして、あなたが私に組織的な火を消すことについて尋ねた限りでは。

Saksham Sharda：はい。

Joe Dejene：それで、それは実際には小さなことです。 ちょっとしたミスをしただけかもしれません。 いくつかの異なる製品を実行していますが、広告コピーにエラーがあります。 あなたが知っている、多分私がそれを書いた、そしてあなたが知っている、それは文字通りタイプミスのような小さなものかクライアントが望むものである可能性がある。 ねえ、メッセージを少し変更します。 組織的なことは何も言いません。特に私たちが協力しているブランドに関しては、組織的なことは何もありません。 そこでは、私はそれらに組織的な変更を提案していません。 それは大きな提案になるでしょう。

Saksham Sharda：先ほど説明したように、これらのアカウントの多くが壁にスパゲッティを投げるだけで機能していた方法は、何かを変更したり、組織的に何かを変更したりする必要があるようです。

Joe Dejene：そうですね、その場合、私は私たちのサービス、有料の交通サービス、そしてその場合を提供しているだけです。 だから、大丈夫。 だから私は彼らの有料のトラフィックアカウントを再構築することとして火を消すことを考えません。 火を消さないということは、すぐに飛び乗って変えなければならないことです。 私の代わりにここで火事があったかのように、ちょっと待ってください。 この火を消す必要があります。 しかし、有料のトラフィックアカウントの構造を変更することは、通常1週間、おそらく2週間、おそらく10日間のように、より速く行うことができますが、それは、正しく行うようにしたいということです。 それは私たちが急ぐことではありません。 新しいブランドで新しいパートナーを紹介するときは、オンボーディングプロセスが長いことを確認します。

ですから、私たちは時間をかけて本当によく理解しているようなものです。 そして、私が言ったように、それが顧客のレビューを読んでいるなら、それが人々が気にかけている機能を調べているなら、私たちは新しい広告を書く前にそれを常に理解しています。 つまり、それは火を消すことではないと思いますが、火を消すことは、あなたが知っているように、私はここに小さなチームを持っています。 私たちは4つのうち10のブティックを維持しているので、毎週、すべてのクライアントアカウントに個人的に複数のタッチを加えています。 そして、それが私たちのやり方であり、そのために火を消すために、私たちは間違いなく最小化しようとしますが、ええ、時々、私たちは広告を公開します、多分それは間違った場所にあります。 たぶん、正方形の広告を公開します。 それは起こりうる物語に現れています。 文字通りワンクリックで済むこともありますが、それはすぐに対処できるものです。 火を消す限り、しかしそれから、新しいアカウントを引き継ぐように、それはより長いプロセスです。 だから、5を出すほど速くはありません

Saksham Sharda：そしてあなたが話していた広告のコストの上昇について言えば。 では、オーガニックコンテンツのマーケティングについて、慎重に、長期的な成功のための方法を研究することについて、あなたはどう思いますか？ そして、これはあなたのチームも取り組んでいる、または支援しているものですか？

Joe Dejene：具体的には、私のチームには、それを処理する代理店パートナーが必要ですか？ 絶対に有機的な成長。 そして、ご存知のように、私は毎週会合を持ち、話し合うための余裕のあるチャネルを持っているいくつかの首謀者の中にいます。どうすれば顧客獲得をできるだけ少なくすることができますか？ そのため、有料トラフィックを通じて顧客を獲得することに特化しています。 どうすればそのコストを可能な限り低くすることができますか？ チャネルは何ですか？ それを行う方法は何ですか？ そして、私にはオーガニックソーシャルと同じ代理店パートナーがいます。 絶対に必要だと思います。 明らかに有料のトラフィックは、虫眼鏡をかけるようなものであるか、または有機的なフォローのような、あなたのオーガニックアカウント。

Joe Dejene：その基盤がなければ、有料のトラフィックは確かに効果がありませんが、成長するための長期的な成長戦略でもあります。 たとえば、ブランドやその他の有料のトラフィックエージェンシーを利用している場合、これは私たちにも当てはまります。おそらく5,000人のInstagramフォロワーがいて、ファッションだと言っているブランドを利用している場合、アパレルアクセサリーはニッチです。 、私たちは成功を収めており、いくつかのアカウントを管理しています。 彼らに10,005、10,000人のInstagramフォロワーがいる場合、それは私たちが協力できるものです。そして、私たちの温かいオーディエンスの1人として使用せずに、それらのフォロワーを引き付けることで、上限を下げることができます。 しかし、Instagramのフォロワーが100万人、100万人半のブランドを利用している場合は、その暖かいトラフィックにより多くの費用をかけることで、より多くのコンバージョンをすばやく獲得できます。

私たちはおそらくもっと多くを費やすでしょう、それはおそらくもっと成熟したブランドです。 しかし、それは彼らの有機的な成長に投資した人です。 ですから、オーガニックで有料ののは、片方の手でもう片方を洗うことです。 彼らはうまく機能します。 そのため、YellowRockエージェンシーと呼ばれるエージェンシーと提携しました。 彼らは本当に素晴らしいオーガニックコンテンツをやっています。 そこで、私たちはそれらと一緒にいくつかのブランドに取り組んでいます。 ですから、それは非常に重要だと思います。 そして、それを本当に理解している人が必要です。 私たちと同じように、CACを低くする方法を理解する必要があります。 ですから、それには創造的な側面があります。 そして、それには分析的な側面があります。 そして、オーガニックで、私はそれがさらに創造的に傾いていると思います。 クリエイティブは非常に重要であり、お金がかかりますが、オーガニックでは、創造性を本当に理解する必要があると思います。オーガニックとは、マラソンです。

Joe Dejene：ですから、私たちの部分は、彼らのアカウントのために、何トンもの画像、投稿記事を作成していることを知っています。 ですから、常に有料でコンテンツを制作するのと同じように、ラッキーになる可能性があります。これはチャネルによって異なりますが、Googleのように、ラッキーになるとは言えません。 グーグルディスプレイネットワーク広告やパフォーマンスマックスのように、あなたはあなたがそうである必要はありません、それは明らかにそれを殺します、関係している誰にとっても、グーグルパフォーマンスマックスはで顧客を獲得するための非常に良い方法です低価格。 検索ボリュームに制限があり、ディスプレイネットワークが機能するため、上限が比較的低くなっていますが、パフォーマンスの一部であるGoogleディスプレイネットワークでは、最大で、必要ありません。クリエイティブを頻繁に変更する。 オーガニックの場合と同様に、新しいクリエイティブを毎日、または少なくとも週に数回用意する必要があります。 ですから、創造性に対する需要は非常に高く、thaもあります。 だから、あなたは知っている、あなたはその創造的なプロセスが有機的な側面で本当にアイロンがけされているように必要です

Saksham Sharda：そして、それが有料であろうとオーガニックであろうと、リードではなく購入のためのマーケティング戦略を最適化することについてあなたの意見は何ですか？

Joe Dejene：つまり、1つのチャネルと1つの取得方法を選択すると、早期に支払うことができますが、より暖かいトラフィックをターゲットにする必要があります。 グーグルのパフォーマンスのように、マックスは、早い段階でブランドを立ち上げたいと思っている人なら誰でもいいです。 そして、あなたは有料のグーグルのパフォーマンスの最大値を通して新しい顧客を獲得したいと思っています。 ソーシャルはあなたがしているプールですが、人々の注目を集めています。 あなたは巨大な市場を持っていますが、あなたはあなたの市場の注目を集める必要があります。 TikTokのような低コストのプラットフォームでも、購入よりもファンネルイベントが多いTikTokピクセルでピクセルを味付けするためだけに、どのブランドも500〜1,000ドルを費やす必要があると思います。 だから、あなたは今、誰かがこれをして、私が間違っていると彼らが思ったら、あなたに良いですが、大多数のブランドにとって、あなたはその500から1000を費やす必要があります、ちょうどあなたのピクセルをTikTok広告で味付けしてください、そして次に、大規模なクリエイティブテストを実行し、クリエイティブを頻繁に消去する必要があります。

Joe Dejene：そうする必要があります。それは、人々がそのプラットフォーム上のコンテンツに取り組む方法であるため、すべてがトレンドに基づいているようなものです。 グーグルのパフォーマンス、最大、あなたが知っている、あなたは文字通りあなたのロゴの正方形の長方形の画像とあなたの最も売れている製品のあなたの製品の1つか2つを持っていて、それらをグーグルのディスプレイネットワークといくつかの単純な広告で実行しますテキストから、Google広告を介した電力取得コスト。 私はそこで少し話題から外れました、あなたの質問に戻ります…

Saksham Sharda：あなたは本当にGoogleのパフォーマンスを最大に売り込んでいます。

Joe Dejene：うん。 それは私たちがもっとやったことであり、私たちの広告費の大部分はまだFacebookにあります。 ええ、PMaxは買い物を始めるのにも良い方法ですが、買い物はなくなります。 私は今年の後半、すべての買い物、私は今年の終わりに向かって遅く行くだろうと信じています。 しかし、申し訳ありませんが、あなたの最初の質問はどうすればいいですか？

Saksham Sharda：それがcozであったかどうかにかかわらず、私たちは有料対オーガニック、または有料とオーガニックについて話している。 だから私の質問は、有料とオーガニックの両方に関して、リードではなく購入のためのマーケティング戦略を最適化することについてあなたの意見は何ですか？

Joe Dejene：機能する有料チャネルを1つ見つけてください。その大多数のブランドは、PMAXになります。次に、システムを導入して、有機的な成長を着実に成長させます。 それは、FacebookやInstagramの広告で早い段階で注目を集めることができるブランドであれば、非常に急速に成長する可能性があるということです。 したがって、顧客を獲得するのに最も簡単な場所ではありませんが、ブランドが早い段階でそれを行うことができる場合は、最初にGoogleと言ってから、有機的なプロセスを開始します。 そして、電子メールは非常に重要です。 いくつかの電子メールフローがある。 私はあなたに答えを与えるだけです。 カード放棄のウェルカムシリーズです。 それが大多数を占めることになります。 十数種類の電子メールフローのように設計し、それら2つを設計し、それらを最適化し、それらのバリエーションをテストし、それぞれを最小化する3つまたは4つの電子メールを最適化することは価値がありません。

Joe Dejene：そして、これら2つのフローで機能するものを見つけてください。 これは非常に大きいので、実際には、有料のトラフィックの前であっても、Googleのトラフィックをもたらす必要があります。これは、目標到達プロセスが低く、オーガニックを通じてコン​​テンツを構築してから、Facebookにアクセスするためです。 それは青写真のようなものだと思います。 And now I'm sure some brands have not done those in different order or have started somewhere else. And brands have definitely started launching with TikTok. You could have a grown organic following, pretty largely if you understand the platform, because it's more heavily organic, possibly even Twitter. Although Twitter DTC is not huge. I do think it's growing quite a bit. But if you're to grow your accounts and you don't have a big organic following, that's the order that I would say most brands are gonna want to follow. In, growing is getting email in place. Google paid traffic, organic, your organic process is in place to steadily grow your organic accounts and then Facebook, Instagram paid traffic.

Saksham Sharda: Well last question. What would you be doing if not this in your life right now?

Joe Dejene: What would I be doing if not this? Oh gosh. I definitely have always enjoyed it. I started when I literally started my career, I worked at a large oil company and I realized very soon, like working for corporations is not where I wanna be. So I would definitely be working with small to medium size businesses. And so if not paid traffic, I would be wanting to provide a service. I would want to be providing something that I think is very valuable to small and medium-sized businesses, whether it helps in the acquisition space. And I would say finance because finance is a very large part of the acquisition, funny coming from an applied science major, but I would say, finance is likely in acquisitions and definitely for small and medium businesses.

Let's Conclude!

Saksham Sharda: Okay. Well, thanks everyone for joining us for the special series of freelancer of the month. That was Joe dejene, who is a paid traffic crew consultant. Thanks for joining us, Joe.

Saksham Sharda: Check out his Upwork profile for more details and we'll see you once again next month with another freelancer,

Joe Dejene: Not just my upwork, check it out on Twitter at Joe Dejene. I haven't been on Twitter that long, but I am building content by the time this comes out more than I have now. Check out duckweed media on Instagram, a little bit of content there. If you wanna just see what we do and the problems we solve for our clients, and how we help brands grow, Duckweed will give you a great idea. Get in contact with us if you're looking to grow your brand.