製作出色營銷宣傳的 7 個步驟（自由職業者）
已發表: 2022-05-06在全球持續數字化的時代，越來越多的公司開始接受數字營銷的潛力。 作為回應，營銷專業人士正在迅速適應需求，在社交媒體、PPC、SEO 等多個領域提供月度自由職業者服務。 今天，我們將看到製作殺手級營銷宣傳的分步指南，以便您贏得更多營銷項目！
所以，事不宜遲，我們走吧！
1. 為您的營銷宣傳選擇正確的模板
當然，準備我們的自由營銷宣傳的第一步是選擇正確的模板。 他們說你永遠不會有第二次機會給人留下第一印象。 在這種情況下，這也是絕對正確的！
畢竟，人類是非常視覺化的生物。
您可以通過多種格式展示您的提案，包括 Word 文檔甚至電子郵件模板。 但是，我堅信演講的力量。 主要原因是因為數字營銷本身非常直觀，好的圖像或插圖可以說的不僅僅是文字。
所以，既然我已經明確了我的立場，我們應該選擇一個優秀的模板。 PowerPoint 始終是一個不錯的選擇，並且有數百個免費和付費模板可以完成這項工作。 儘管如此，大多數可能有點過時了。
出於這個原因，我通常使用 Canva（附屬鏈接）：
Canva 是 100% 免費的，我喜歡他們的演示模板有多種原因：
- 它們非常容易定制；
- 您可以添加動畫並將模板下載為視頻；
- 他們的演講既漂亮又現代。
- 每個人都有一些東西;
此外，您可以添加品牌套件顏色以實現更快的個性化。
2. 介紹性幻燈片
我們營銷宣傳的下一步是通過您的介紹給人留下深刻的第一印象。 這表示：
- 使用您為其提出建議的公司的品牌顏色更改背景和關鍵元素。 對於這一步，您可以訪問他們的網站，截取屏幕截圖，然後將屏幕截圖上傳到圖像顏色選擇器。 這樣，您可以獲得與公司網站匹配的確切顏色代碼。
- 始終包含公司的徽標，不僅在介紹性幻燈片中，而且在演示文稿的其他關鍵幻燈片中。
- 當然，不要忘記提及誰是演示文稿的創建者（也就是你！）
舉個例子，如果我想為自己的網站做演示，下面是我的介紹性幻燈片的樣子：
如您所見，它包括我網站的名稱和徽標、我的品牌顏色（紅色和深藍色）以及我的名字。
展示自己
您的營銷宣傳的下一張幻燈片應該是對您自己和/或您的業務（如果有的話）的非常簡短和簡潔的介紹。 當然，您認為與項目相關的關鍵方面。 但不要忘記，只包括可能相關的內容，而不是你的整個簡歷。 沒有人有時間閱讀！
一些相關信息可以包括：
- 您在營銷行業以及項目的特定領域擁有多年的經驗。 例如，如果您正在製作社交媒體演示文稿，請特別關注您在社交媒體方面的經驗。
- 以前的項目——如果這不是你的第一個項目，提及你一直工作的公司可能是個好主意。 特別是如果這些項目與您所推銷的項目相似。
- 部門——如果你在申請的特定部門有經驗，現在是加入它的好時機。 了解他們的行業及其特點對公司來說非常重要。
- 相關成就——你以前的項目有什麼相關成就嗎？ 您可以在此處包含此信息。 確保您能夠在公司要求時提供證明。
示例幻燈片可能看起來像這樣：
當然，這只是我將如何做的一個例子。 隨意進行任何不適用於您的案例的更改。 如果這是您的第一個營銷自由職業項目並且您沒有任何經驗，請不要擔心。
在這些情況下，您可以包括您的教育背景中的相關詳細信息，以及儘管缺乏經驗，但您認為自己非常適合該項目的原因。 例如，你的軟硬技能是什麼，這個行業/話題對你來說是不是很熱情。 或者您認為是什麼讓您作為營銷專家脫穎而出。
請記住要簡短、簡潔和相關。 您的聽眾只需要看到關鍵點，而不是您的整個課程！
3. 目標
我們營銷宣傳的下一步是包含一張幻燈片，其中包含您打算通過提案實現的目標。 公司的目標是什麼？ 他們為什麼要為這個項目僱用你？
顯然，在這一點上，雙方的目標應該是明確的。 但是，總結它們以確保您和組織盡可能一致，這一點非常重要。 如果目標只留給假設，您可能會在以後遇到各種問題。
因此，360° 營銷項目的客觀幻燈片可能如下所示：
就像我們之前的步驟一樣，關鍵要點是：
- 為您的營銷項目設定清晰透明的目標；
- 確保它們是可衡量和可實現的；
- 一個更好的方法是建立SMART 目標（更多在這裡）；
- 確保它們與公司的願景保持一致；
例如，假設您在自由職業者網站上找到了一個 PPC 項目。 如果公司正在尋找可以提高其 Google 廣告系列在潛在客戶方面的投資回報率的人，請不要轉移到其他事情上，例如提高品牌知名度。 是的，這可能是“副作用”之一，但這不是主要目標。
這張幻燈片將顯示您對項目要求的理解程度。 因此，儘管這是一張非常簡短的幻燈片，只有幾點，但請確保花所有必要的時間把它做好。
4. 買方角色（可選）
現在，這一步是完全可選的，但我喜歡這樣做。 我強烈建議你也這樣做！ 它需要創建買方角色。 或者，換句話說，公司理想客戶的半虛構形象。
我喜歡在我的營銷建議中包含這些信息的原因有很多：
- 這表明我對客戶是誰有很好的了解；
- 通過這樣做，我可以在互聯網上找到他“住”的地方。
- 公司對細節和努力的數量印象深刻。
您可以使用 Hubspot 的 Make a Buyer Persona 工具，該工具完全免費使用。 我喜歡做的是創建個人資料，然後截取我想要包含在演示文稿中的元素。 最好的部分是，Hubspot 甚至允許您更改配色方案，以便您也可以將其適應公司的品牌顏色！
在我的營銷宣傳的這一部分，我通常包括兩張幻燈片，所以我可以以一種易於處理的方式添加相關細節：
第一個涵蓋了諸如我們理想客戶可能從事的行業等要素，而第二個則專注於他可能的職位：
我總是包含第二張幻燈片的原因是因為它讓我了解了可以在 Internet 上找到客戶的位置。 例如，如果公司的目標受眾是高管，那麼他們在 LinkedIn 上比 Instagram 更容易被接觸到。
對於整個演示文稿，請確保您對您的公司有足夠的了解。 您需要向他們展示您已經花費了所有必要的時間來交付實現目標的項目。 如果您沒有花費足夠的時間，那麼整個演示文稿中都會很明顯。
當然，特別是買方角色部分是您絕對需要了解您的公司的部分。 並了解他們的目標客戶。
5. 營銷宣傳的核心
現在，我們已經達到了營銷宣傳的核心。 當然，由於公司和行業不同，這部分對每個人來說都會有很大的不同。 但是，您提案的核心應該能夠回答以下問題：
- 為了實現公司的目標，您計劃採取什麼戰略？ 在一張或兩張幻燈片中，用足夠的細節勾勒出你的計劃，但也不要太詳細。 畢竟，您只會將其用作演示時刻的指南。
- 您將使用哪些關鍵績效指標來衡量這些目標？ 根據您將從事的營銷利基市場，指標會有所不同，因此請務必概述與該公司和行業相關的指標。
- 是否有任何您認為相關的工具？ 例如，如果公司尚未安裝 Google Analytics 等工具。
- 當然，我認為展示你對公司的奉獻精神的一個很好的方式是做一些實際的例子。 假設您正在為 LinkedIn 活動開發一個項目。 在這種情況下，您可以創建此特定公司的橫幅外觀示例：
或者，如果您正在為社交媒體項目創建營銷宣傳，您可以創建不同社交出版物的樣本，以及它們的外觀取決於渠道。 這取決於您，Canva 在為任何場合製作精美設計方面始終是一個了不起的盟友。
（不，我不是由 Canva 贊助的，我只是非常喜歡他們的工具，以至於我可以在屋頂上大喊大叫）。
總而言之，您的營銷提案的核心應該表明：
- 你在了解公司方面做得很好；
- 你有一個詳細的戰略計劃來實現他們的目標；
- 當然，你可以用很好的例子證明這一點。
它應該讓公司覺得你知道你在說什麼。 因此，請務必在本節中投入足夠的注意力和精力！
此外，如果您的營銷項目與廣告系列相關，您可以通過提供推薦的廣告系列預算走得更遠。 當然，除非公司已經在項目要求中指定了這些信息。
然而，在很多情況下，還沒有做任何廣告的小公司不知道在一個渠道上要花多少錢。
6. 提案
我們的營銷宣傳以一個非常重要的部分繼續。 也就是說，您將為該項目收取多少費用。 當然，在某些情況下，公司會提供固定的每月、每週或每小時費率，您可以接受或不接受。
但是，對於許多自由職業者項目，您是設定您願意為之工作的價格的人。 在提供您的價格之前，請確保將其與當前市場價格進行比較，以確保您沒有不一致。
另外，想想公司的期望，以及他們希望你在項目上工作的時間。 為提案指定一張特定的幻燈片。 根據您的營銷宣傳核心的詳細程度，您可以包含有關價格所包含內容的更多詳細信息，也可以簡單地說明價格：
就我而言，我剛剛完成了一些關於項目中包含的內容的總結幻燈片，所以我不想重複自己。 但是，如果您不確定它是否足夠清晰，您可以隨時在提案幻燈片中包含一些要點。
這樣一來，你與公司的關係就會盡可能的清晰透明，不會有誤會的餘地。
7. 接觸幻燈片
最後但並非最不重要的一點是，我強烈建議您在最後一張幻燈片中包含您的聯繫信息。 畢竟，在您向您更熟悉的人介紹之後，您不知道誰會閱讀您的營銷宣傳。
因此，聯繫幻燈片將確保無論誰看到您的演示文稿，他們都能夠毫無問題地與您取得聯繫。
確保包含您認為相關的所有必要數據。 例如，如果您有一家實體店，您還可以提供您的地址。 就我而言，我沒有包括它，因為我沒有組織，也沒有物理位置。 只是一個女孩和她的博客。
最後，您可以用一張寫有“謝謝”的幻燈片來結束您的營銷宣傳。 製作一個不需要時間，但總會給人留下好印象！ 畢竟，團隊已經花時間聆聽您的演示。
這就是我今天的全部內容，伙計們！ 我希望您喜歡我關於如何制定出色的營銷建議的技巧，並且希望您在這篇文章中留下一些很好的收穫。 如果我必須只強調一個技巧，那就是盡可能多地研究您的公司，並進行個性化的演示，展示您對組織的專業知識和知識。
一如既往，感謝您抽出寶貴時間閱讀我的文章，希望下一篇再見！