更好的登陸頁面的 8 個轉換技巧 [邊緣魔法]

你知道魔術師讓你相信他們從虛無中拉出一隻活兔子的古老帽子魔術嗎？

乍一看，你不明白這怎麼可能。

然後，一旦向您解釋，這一切都是有道理的。 現在你已經了解了發生的事情，這似乎並不難。

轉化率優化（CRO）就是這樣。 這是其他營銷人員發現的所有成功背後的魔力。

因此，讓我們揭開 CRO 的神秘面紗，並在您說“abracadabra”之前談談您可以實施以提高轉化率和轉化率的 8 個技巧。

您更願意填寫以下哪些表格？ 甲還是乙？

幾乎所有人都會說B。為什麼呢？

好吧，首先，即使它們都有相同的表單字段，它看起來也更短。 其次，在最後一步之前，我們不會要求您提供個人信息，到那時，您已經完成了它，對吧？

網站訪問者首先做出小的承諾，他們更有可能在未來做出更大的承諾。

那麼你如何從你的表格開始呢？ 有兩種方法：

• 多步驟表格
• 麵包屑技術

多步驟表格是將問題分成不同步驟的表格。

多步表單很神奇，因為它們比單步表單更有可能讓用戶進行轉換。

看到您需要填寫並交給公司的所有信息可能會讓人不知所措。 此外，大多數人都不願意知道他們需要放棄自己的姓名和電子郵件。

使用多步驟表格，您可以讓人們輕鬆完成表格。 此外，如果您將最危險的字段（通常是姓名、電子郵件和電話號碼）放在最後，您可以利用合規心理學。 從本質上講，一旦用戶遵守表單的第一步，他們將更容易完成其餘部分。

麵包屑技術的目標是通過讓用戶首先遵守較小的要求，最終得到你真正想要的東西。

但是，為了讓用戶完成表單的第一步，您必須提出一個他們覺得可以回答的問題。

“你們公司的規模是多少？” 可能是一個很好的問題，因為它不是太個人化。 可能需要進行一些 A/B 測試才能找到適合您的問題，但我們保證這是值得的。

我們將麵包屑技術與 Payanywhere 結合使用，他們將轉化率提高了 355%。

有興趣了解更多信息嗎？ 閱讀我們關於如何使用麵包屑技術進行支配的完整文章。

誘餌效應指出，當兩個選項與不對稱、有點醜陋或不方便的第三個選項同時出現時，人們往往會改變對特定產品的看法。

起初，與只有 10 美元相比，30 美元的瓶子似乎太貴了，而且價值不高。

當推出 50 美元的瓶子時，相比之下，30 美元的瓶子似乎並不算太差。

如果您想知道如何做，讓我們看看您可以遵循的可靠過程。

如上例所示，您需要創建產品或服務的兩種變體，通常在兩個極端上，這似乎比第三種更不方便。

所以對於瓶子，這是一個便宜又昂貴的選擇。

請記住，這兩個更不方便的選項是為了讓您的第三個選項看起來更好。 您實際上希望人們轉換為第三個選項，通常是呈現的中間選項。

營銷專家會告訴您，良好的營銷可以通過視覺效果吸引客戶的注意力，同時傳達相同的信息。

你賣不賣也沒關係。 包括與您的服務相關的產品圖像或圖像對於創建全面的客戶體驗至關重要。

假設您的用戶對您的內容不太感興趣，他們希望離開您的網頁。

如果它們即將退出，您將如何提高轉化率？

退出意圖技術可以幫助您重新調整用戶的用途，這樣他們就不會完全失去。 事實上，這可能正是您增加網站轉化率所需要的。

退出意圖技術的第二次機會對電子商務網站（即亞馬遜）最有用。

在試圖挽救銷售時，公司通常會利用以下三種策略之一來使用退出意圖彈出窗口：

1. 稀缺性：由於供需原則，如果供應有限或限時報價，客戶可能會認為您的產品更有價值。
2. 激勵措施：如果客戶有折扣，他們可能更有可能轉換。 如果他們不為某事支付全價，這似乎是一個更好的交易，即使他們一開始並不感興趣。
3. 產品推薦：交叉銷售是您最好的朋友，因為客戶可能會發現他們更喜歡類似的產品併購買該產品而不是完全離開。 如果幸運的話，您可以追加銷售並將它們發送到另一個產品頁面。

通過嘗試重定向您的客戶，您可以提高轉化率，而不必被迫只針對新客戶。

僅僅因為他們現在沒有轉換，並不意味著他們將來不會轉換。

對於 SaaS 公司，最好的情況是建立您的電子郵件列表並以這種方式重新利用您的用戶。 但是，這種方法也可以用於電子商務品牌。

在用戶退出您的網站之前，鼓勵他們註冊您的時事通訊。 你甚至可以用一些封閉的內容來激勵他們。

現在，您可以在以後再次與他們就您的產品或服務進行互動。

進一步閱讀：退出意圖彈出窗口的 5 個最佳用途 + 22 個實際有效的技巧

要在營銷方面取得成功，您必須了解兩件事：人員和數據。

不幸的是，你無法讀懂別人的想法……那麼你如何了解你的人呢？

有時，您不知道為什麼用戶沒有轉換。

好消息是你可以通過詢問他們找到答案。

是的，我們知道我們所說的。

用戶調查是直接從用戶那裡獲取有價值信息的好方法。 但是要使它們真正有價值，您必須提出正確的問題並提供幾種不同的回答供您的用戶選擇。

查看我們匯總的用戶調查。

當調查充分發揮其潛力時，它們可以就人們喜歡和不喜歡什麼、想什麼和不想什麼提供有用的見解，您可以計劃下一步行動。

確切地看到您的用戶在您的網站上所做的事情聽起來是不可能的。 然而，這實際上是很有可能的。

熱圖允許您查看用戶在您的網頁上單擊、懸停或滾動的位置。

很神奇吧？

然後，您可以使用這些數據做出明智的決定來改進您的網站，例如將您的內容放在哪里以確保用戶看到它。

谷歌分析是一個很好的工具，用於學習與您從用戶調查和熱圖中收集的信息密切相關的數據。

關注跳出率等重要的 SEO 指標可以幫助您了解您可能在哪些方面做得不夠或做得很好。

需要幫助設置您的 Google Analytics（分析）以取得成功嗎？ 我們已經為您服務了。

如果您正在尋找移動針的快速提示，就是這樣。

更改號召性用語 (CTA) 按鈕是提高轉化率的最簡單、最好的方法之一。

真的。 我們最好的兩個省力大贏的測試想法涉及調整 CTA。

要開始，請查看以下步驟。

優化 CTA 按鈕的第一步是確保您只有一個CTA——理想情況下，最適合您的價值主張的 CTA。

請看下面的示例，了解不該做什麼：

當您有多個 CTA 時，可能會分散用戶的注意力，最終他們可能不會採取您真正希望他們採取的行動。

在上面的示例中，RingCentral 希望您單擊“開始保存”，但是當有兩個其他按鈕和一個他們可以與之交互的聊天時，用戶很難選擇它。

讓您的用戶輕鬆，只給他們一個選擇。

第二步是確保您正在 A/B 測試副本和顏色。

對於 CTA 按鈕，如果您有正確的組合，這兩個功能可以提高轉化率。

例如，如果您有一個電子商務品牌，請查看“立即購買”是否比“立即購買”表現更好。

“立即購買”意味著客戶可能會被直接帶到支付屏幕，這是一種高威脅的 CTA，而“立即購買”意味著客戶可能有機會在進入支付屏幕之前先貨比三家，這是一個高威脅的 CTA。低威脅 CTA。

最好的 CTA 副本將歸結為您的目標受眾和漏斗階段，但我們將在下一個技巧中討論。

談到顏色，請考慮顏色理論的重要性。

例如，如果您的英雄圖片中有很多藍色，請嘗試使用橙色的 CTA 按鈕，因為橙色與藍色的對比最為強烈。

將這些技巧用於您的 CTA，您會看到巨大的差異。

尋找不可抗拒的號召性用語按鈕創意？ 我們有 61 個，您不禁點擊。

很多時候，當您的內容營銷與目標受眾不匹配時，轉換可能會丟失。 另一方面，您可以通過進行一些調整來極大地提高轉化率。

在您的客戶進入您的營銷渠道時匹配他們基本上可以歸結為兩個步驟：開發您的買家角色並將您的報價基於渠道階段。

您可能聽說過買方角色，但提醒一下，買方角色是您的理想客戶。

當你製作你的角色時，考慮什麼年齡、消費習慣、興趣、位置等會讓你的客戶變得完美。

例如，如果您擁有一家童裝店，那麼您的買家角色的品質之一就是“父母”。

列一張清單，相應地調整您的營銷方式，然後您就可以開始了。

現在您已經建立了買家角色，您需要通過將渠道的每個階段的溫度與其各自的受眾相匹配來優化您的渠道，否則您可能會錯過高質量的轉化。

例如，假設您的目標是漏斗頂部 (TOFU)。

作為複習，TOFU 最適合那些對您的品牌或解決方案不太感興趣或投資的人。 如果你願意，可以把它想像成“櫥窗購物”。

他們立即承諾的可能性很低，因此報價必須反映這種“溫度”。

對於這些人來說，提供“免費試用”可能不如“免費白皮書”有效。 免費試用是一個高威脅的提議，而免費的白皮書是一個低威脅的提議。

通過免費試用，他們知道您的團隊將與他們聯繫以確保銷售，而免費白皮書允許他們在您專注於產生潛在客戶時窺視您的公司。

相反，對於處於漏斗底部 (BOFU) 的客戶——那些準備購買並且已經對你的公司感興趣的客戶——“免費試用”非常有效。

此外，還要考慮您要向這些潛在客戶推廣哪些營銷內容。

例如，在社交證明方面，與對 BOFU 客戶更有效的推薦和客戶評論相比，社交媒體更新更適合 TOFU 客戶。

如果沒有（快速）加載，登陸頁面上的內容並不重要。

您有兩秒鐘的時間讓您的客戶相信您的頁面值得在他們離開並進入下一個網站之前查看。 哎呀。

截至 2019 年，速度也是谷歌搜索和廣告的一個因素。 雙嗬。

如您所見，網站速度非常重要。 如果您想了解我們所有最好的網站速度提示，請閱讀此內容。 但就目前而言，文章中未包含一個額外提示。

實施加速的移動頁面

Accelerated Mobile Pages (AMP) 是一項由 Google 驅動的技術，可以幫助您的網頁在移動設備上更快地加載。

AMP 允許用戶僅在初始網頁加載時查看最相關的信息。 由於頁面存儲在搜索引擎的服務器上，因此它們的加載速度相對較快。

當用戶查看可用的選定內容時，整個站點可以在後台加載，而用戶並不聰明。

這對移動設備來說是個好消息，因為它可以大大加快頁面速度，為用戶提供出色的移動體驗。

要了解有關如何使用 AMP 的更多信息，請訪問 Google 的這篇文章。

我們將最神奇的技巧留到最後。

您是否知道 25% 的 PPC 營銷人員將所有訪問者帶到同一個目標網頁，無論是什麼關鍵字或環境將他們帶到那裡？

在大多數情況下，這是一個巨大的錯誤。

個性化的副本比漂亮的頁面更能說服潛在客戶。

營銷專家一致認為個性化內容非常重要，所以當我們在這種情況下談論“有效文案”時，我們真正指的是個性化文案。

我們建議您個性化您的副本，以便為您的用戶提供最大的實用性和相關性。 您的網頁越相關，人們就越有可能進行轉化，這直接導致更高的 Google Ads 質量得分。

進一步閱讀：降低採購成本的 7 個網站個性化技巧

您可以通過動態文本替換 (DTR) 和動態關鍵字插入 (DKI) 來完成工作，而不是試圖猜測用戶最感興趣的內容。

讓我們談談如何。

動態文本替換

DTR 本質上意味著您的目標網頁上的文本可以自動（AKA 動態）更改。

例如，假設有人正在尋找搬運工。

如果有人在搜索“加利福尼亞州橙縣搬家公司”，他們點擊的著陸頁的標題可能會顯示“讓您輕鬆搬到橙縣”。 對於搜索“movers raleigh nc”的人來說，相同的標題可能會顯示“讓您輕鬆搬到北卡羅來納州羅利”。

在此示例中，DTR 更改了位置以向標題添加個性化和特殊性。

為登陸頁面實現 DTR 可能因登陸頁面構建器而異，但無論您使用何種平台，它都應該相對容易。

動態關鍵字插入

DKI 本質上是 DTR，但用於 Google 廣告。

您可以使用 IF 功能切換廣告文字以匹配您的 PPC 廣告的關鍵字，以創建更相關的廣告。

您可以選擇要使用 DKI 定位的對像以及優化轉化機會的關鍵字。

進一步閱讀：動態關鍵字插入：獲得驚人結果的 16 點指南

瞧。 你現在是營銷魔術師。

現在，您所做的每一步都可以具有戰略意義，並帶來更可預測的結果。

您最終將能夠停止猜測並開始將您的業務推向更有利可圖的未來。

但是不要覺得你需要一次嘗試所有的東西。 就像我們的多步驟表格一樣，您可以一次一步地執行這些提示。