什麼是付費搜索以及它是如何工作的？

付費搜索是一種迅速普及的數字營銷策略。 僅在 2020 年，企業就在付費搜索上花費了超過 590 億美元。 這比前一年增長了 5%。

為什麼付費搜索如此受歡迎？ 對於企業來說，這是一種在正在尋找他們提供的產品和服務種類的消費者面前展示自己名字的好方法。 如果您想知道如何開始使用它，請繼續閱讀。 本文將準確解釋付費搜索策略的工作原理以及它為何如此有效的營銷工具。

什麼是付費搜索？

付費搜索，也稱為搜索引擎廣告，允許您將廣告直接放置在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上。 您創建一個廣告並選擇一些長尾關鍵字來配合它。 只要消費者搜索與您的關鍵字詞組匹配，他們就會在結果列表的頂部看到您的廣告。

您的廣告將被標記，因為搜索引擎不想誤導消費者。 但是，付費搜索廣告仍然可以獲得大量點擊。 研究表明，只要您的廣告與消費者的搜索相關，他們就有可能點擊它。 Clutch 的一項調查發現，75% 的消費者表示付費搜索廣告可以輕鬆找到他們正在尋找的信息。

付費搜索廣告是一種直接的方式，可以為消費者提供他們需要的信息，同時讓他們了解您的品牌和服務。 這也是為您的網站帶來新流量並建立您的追隨者的好方法。

付費搜索是一個昂貴的選擇嗎？

Google、Yahoo 和 Bing 等流行搜索引擎都銷售付費搜索廣告。 定價將根據您需要的廣告類型而有所不同，但總的來說，搜索引擎廣告是一種向廣大消費者群體宣傳您的業務的低成本方式。

付費營銷，也稱為 PPC，或按點擊付費。 這是對公司為廣告支付搜索引擎費用的方式的參考。 每次點擊 Google 廣告的平均費用在 1 美元到 2 美元之間。 Bing 廣告的每次點擊費用低於 1 美元。 當您取出廣告時，您不會支付任何費用。 相反，每次用戶點擊您的廣告時，您都會向搜索引擎付費。

付費搜索的投資回報率是多少？

Google 估計，您每花 1 美元購買 Google Ads，您將獲得 8 美元的利潤。 當然，谷歌在沒有增加製作廣告或選擇潛在關鍵字所涉及的勞動力成本的情況下得出了這個數字。

您可以通過付費搜索廣告獲得可觀的利潤，但如果您可以自動化創作過程，您將更有可能成功。 我們將進一步深入探討戰略。

為什麼付費搜索有效？

大多數消費者在購買之前都會花時間進行在線研究，這已不是什麼秘密。 當然，他們在線研究的第一步是使用谷歌或必應等搜索引擎。 如果您希望您的業務取得成功，您需要確保您的公司名稱出現在搜索結果的頂部。 這正是付費搜索可以為您做的事情。

付費搜索有什麼好處？

付費搜索有幾個內置的好處，使它有別於其他形式的數字營銷。 以下是付費搜索的一些最大優點。

• 它產生高質量的潛在客戶。 當您使用付費搜索時，您的目標客戶可能已經處於購買旅程的最後階段。 這些消費者已經對您提供的產品或服務種類感興趣。 當他們點擊您的廣告時，他們會更多地了解您的業務，並希望他們會更接近購買。 他們也有機會成為回頭客。
• 它成本低，便於跟踪投資回報 (ROI)。 我們已經看到付費搜索是一項成本相對較低的投資。 使用它時也很容易跟踪您的費用和投資回報率。 與社交媒體營銷不同，付費搜索不涉及很多不同的成本。 您將能夠跟踪消費者點擊您的廣告的次數。 然後，像谷歌分析這樣的分析程序可以告訴你有多少人通過廣告訪問了你的網站。 從那裡，您可以查看跳出率 (BR) 和轉化率 (CR) 等指標來評估廣告的成功。
• 它很容易與有機搜索引擎策略相結合。 沒有任何一種數字營銷策略會單獨成功； 結合多種方法始終是最佳實踐。 建立一個同時使用付費搜索和自然搜索引擎優化的策略是有意義的。 這兩種方法相輔相成。 您可以通過整理一個關於您的領域的優秀博客並對您的帖子執行搜索引擎優化來建立強大的 SEO 策略。 如果您不確定這意味著什麼，Composely 的策略師可以通過它與您交談。 同時，您可以使用付費搜索開始為您的網站帶來更多感興趣的消費者，同時努力增加您的自然流量。
• 付費搜索策略適用於所有流行的搜索引擎。 如果您開始使用 Google 廣告，您可以稍後將學到的策略應用到 Bing 和 Yahoo 廣告。 換句話說，您無需處理大量的學習曲線即可跨多個平台有效地使用付費搜索。

使用付費搜索有什麼缺點？

每種營銷方式都有一些負面影響，付費搜索也不例外。 如果您嘗試一下，以下是您可能會發現的一些缺點。

它限制了你的創造力。 有一些久經考驗的廣告類型在付費搜索上效果很好。 我們將在下面詳細介紹。 但是，如果您想嘗試一種更有創意、開箱即用的方法，那麼這不適合您。 在付費搜索上效果最好的廣告往往是基於文本的或依賴於單一的靜態照片，這對那些喜歡使用視頻的營銷人員來說是一個缺點。

您的關鍵字可能不會出現在搜索中。 選擇正確的搜索查詢可能很棘手。 消費者可能不會在搜索框中準確輸入您的關鍵字，這意味著他們可能永遠不會看到您的廣告。 付費搜索限制了您可以引入的關鍵字數量，這與優化網站的 SEO 或製作引人注目的博客不同。

許多人會避免點擊您的廣告，僅僅因為它是廣告。 研究表明，70 - 80% 的搜索引擎用戶故意避免點擊搜索引擎廣告。 這意味著您的廣告永遠不會像病毒式推文那樣產生大量業務。 同時，請記住，點擊搜索引擎廣告的 20% 至 30% 的用戶已經準備好進行購買——他們是有價值的潛在客戶。

搜索引擎廣告應該包含什麼？

在您撰寫廣告之前，請確定您是希望製作基於文字的廣告還是購物廣告。

基於文本的廣告正是它們聽起來的樣子——所有文本都沒有圖像。 購物廣告包含圖片。 這兩種選擇都有其好處——這取決於您的需求和目標。 在您製作自己的廣告之前，最好先查看一些付費搜索示例，以便了解其中的內容。

基於文字的廣告

常規文字廣告應包含一些關鍵組件。 我們將從查看一種常見的廣告類型開始，即基於文本的付費搜索廣告。 這些通常具有：

• 一個標題，它應該是一個引人注目的標題，可以準確地告訴消費者您提供什麼。 例如，如果您銷售男士毛衣，您的標題可能會顯示“男士羊毛衫。 網上訂購。 免費送貨和免費退貨。”
• 元描述。 這是您在廣告中提供的產品或服務的簡短說明，通常包含 90 個字符。 它針對精確關鍵字進行了優化，通常由一些非常短的短語組成。 在我們的毛衣示例中，描述可能會說：“在線購物。 羊毛、棉、安哥拉羊毛男式毛衣。 所有顏色。 免費送貨和退貨。”
• 廣告附加信息（可選）。 您可以購買擴展程序來擴展您的廣告。 這很有用，因為它使您的廣告更加引人注目，並且還允許您添加有關您的產品和服務的更多信息。 但是，這不是必需的。

購物廣告

Google 購物廣告與基於文本的搜索廣告非常相似。 但是，側重點不同。 購物廣告不是宣傳您的整個業務，而是宣傳特定產品，並且通常使用一兩張圖片來突出它。

讓我們回到男士毛衣的例子。 如果您正在圍繞您的男士毛衣系列製作購物廣告，您可能會選擇一件流行的毛衣在廣告中突出顯示。 然後，您的廣告將展示一張黑色羊絨毛衣的照片。

購物廣告有一個簡短的標題——比如“奢華羊絨衫”。 它們還包括商品的價格和公司的網站地址。 有時，廣告還包括多行，例如指向商品評論或銷售信息的鏈接。

購物廣告的直接目標是提高對所售關鍵商品的認識。 但它可以通過吸引新客戶訪問您的網站並使他們對您的品牌感興趣，從而達到更廣泛的目的。

購物廣告直接、直接、醒目。 他們立即以優質產品的承諾吸引客戶。 這可能是擴大客戶群並與新客戶建立品牌忠誠度的絕佳方式。

創建付費搜索成功策略

當您使用付費搜索時，很容易跟踪您的成功。 您可以通過廣告獲得的點擊次數和看到的轉化次數來衡量它。 您還可以尋找網站流量的增加。

您的付費搜索營銷活動還應設計為在勞動力成本、在線廣告成本和所花費的精力方面盡可能地負擔得起。 這就是為什麼在多個搜索平台上購買搜索引擎廣告是個好主意，只要它在您的廣告預算範圍內。 如果您剛開始購買一些 Google 廣告，則可以跨到 Bing 並使用相同格式購買廣告，而無需調整或重新設計。

關鍵字選擇

仔細調整您的搜索廣告活動是一個好主意，以便它們伴隨著正確的關鍵字。 請記住，通過廣告為您的網站帶來的流量越多越好。 每個網站訪問者是否進行購買甚至都無關緊要 - 每個搜索活動的部分目標是提高品牌知名度並建立新的追隨者。 以下是可用於搜索的不同關鍵字匹配類型：

• 廣泛和修改的廣泛匹配：此關鍵字匹配類型適用於包含您的目標詞組及其變體的關鍵字。 例如，如果您的關鍵字是“跑鞋”，那麼廣泛匹配還包括“廉價跑鞋”或“藍色跑鞋”。
• 詞組匹配：當您希望廣告針對搜索詞顯示您的確切詞組及其前後出現的詞時，使用詞組匹配。 如果您的確切詞組是“鞋子”，那麼詞組匹配將使您的廣告出現在“跑鞋”和“特價鞋”中。
• 完全匹配：這些關鍵字意味著您在搜索結果中的廣告只會針對完全匹配的關鍵字出現。 該廣告還適用於關鍵字的複數版本或常見的拼寫錯誤。
• 否定關鍵字匹配：此匹配類型適用於與您的搜索廣告活動不相關的關鍵字。 使用此匹配類型可阻止您的廣告針對特定搜索字詞投放。

理想情況下，您應該至少使用一些具有高月搜索量的廣泛相關關鍵字來吸引新的網站訪問者。 目標是讓您的目標受眾了解您的產品，並將他們培養成長期客戶。

您可以通過添加一些完全匹配的詞組關鍵字來補充這一點，以推動更直接的轉化。 使用完全匹配關鍵字來定位最有可能在不久的將來購買產品的消費者。

最後的想法：擴大你的戰略

正如我們已經提到的，擁有廣泛而多樣化的數字營銷策略總是一個好主意。

使用付費搜索非常有效，但僅靠它是不夠的。 追求強大的有機搜索引擎營銷策略也是一個好主意。

您可以通過優化您的網站來做到這一點，使其在搜索中有機地排名靠前。 它有助於創建有效結合關鍵字的精心編寫的網絡副本。 創建一個引人注目的博客也是一個好主意，它將使您成為您所在領域的專家。

最終，您的目標是為消費者創建盡可能多的渠道來了解您的業務。 如果您可以在自然搜索中排名靠前，並且在頁面上放置搜索引擎廣告，那麼您將有兩倍的機會讓消費者點擊您的鏈接並訪問您的網站。 這意味著轉化和新的忠誠客戶的機會增加一倍。