工業營銷內容：第一次活動後繼續成功的想法

投資於原創、高質量的內容創作對於網站的成功和高質量的潛在客戶生成至關重要。 如果您已經完成了您的第一個內容營銷活動，並且正在尋找更多的工業營銷內容創意以將您的潛在客戶生成策略提升到一個新的水平，請查看以下提示。

使用 Google Search Console 和 Google Trends 獲取內容創意

使用數據驅動的方法是升級內容營銷策略以產生潛在客戶的關鍵。 如果您與工業營銷機構合作，他們可能會使用 Google Search Console 通知您網站的運行狀況以及是否存在任何加載、安全或服務器問題。 您使用 Search Console 的時間越長，它對內容創建的幫助就越大。 Search Console 在使用的​​第一年收集的信息量可用於優化當前網頁的排名，並找到訪問者在在線搜索過程中使用的新關鍵詞。

將 Search Console 視為對客戶頭腦的洞察。 您將能夠更深入地了解他們正在尋找的內容類型以及他們所面臨的挑戰。

Google Trends 是一款免費工具，可幫助您了解某個搜索詞在一段時間內的相對受歡迎程度，從而讓您深入了解買家的需求。 它將幫助您規劃季節性需求，了解地理趨勢和新市場，並提供時尚的內容創意。 如果您是定位本地買家的製造商，您可以使用 Google 趨勢查找人們在您定位的區域內搜索的字詞，並使用這些關鍵字創建內容。

內容頭腦風暴會議

記住人際關係的價值。 團隊頭腦風暴會議是從其他人那裡獲得靈感並收集廣泛創意的好方法。 與整個公司一起集思廣益——從車間員工到客戶服務代表。 如果你沒有一個龐大的團隊來激發想法，那也沒關係——你仍然可以與其他同事一起創造偉大的想法。 當您將更多的人聚集在一起時，您會驚訝於您能想出多少新想法。

多樣性是新想法的關鍵。 SpaceX 總裁兼首席運營官 Gwynne Shotwell 說：“如果房間裡的每個人看起來都一樣，想法一樣，來自同一所大學，具有相同的背景，那麼他們就會得出相同的答案。”

邀請以前不熟悉項目的成員以及直接項目團隊獲得額外的意見。 包括對項目沒有任何先入之見的人會融合新的觀點和創造性的想法——請務必在開始會議之前概述參數。

頭腦風暴會議開始後，請記住以下事項：

• 使用有趣的活動讓人們參與進來，讓他們的創意源源不斷
• 通過詢問“為什麼”來激勵您的團隊。 幫助您的員工了解您所要求的目的以及他們正在做的重要工作
• 對任何和所有想法持開放態度——你永遠不知道如何將某些東西納入整體計劃或激發另一個概念
• 找到真正“點燃火花”的東西  —   他們會抓住人們的興趣並激勵人們
• 在白板、紙上或以電子方式在計算機上寫下所有內容，以確保記錄下所有討論的想法； 這些可以在以後的項目或備份想法中參考，甚至可以分享其他項目的新靈感
• 不要忘記你的觀眾！ 想想您的 B2B 買家、採購經理和工程師所面臨的挑戰。 這將幫助您創建他們正在尋找的優質、引人入勝的內容。

我們為您做了一些研究。 從以下有關 B2B 買家的信息開始：

• • 【報告】2021年工業買家搜索習慣調查結果
  • [2021 年第二季度統計] 採購最多的工業產品和服務
  • [自定義報告] 哪些公司正在搜索您的服務？
  • 博客：角色定位 - 製造業中最具影響力的三個買家

通過了解  如何滿足買家的需求，您可以更好地將自己定位為值得信賴的合作夥伴，通過您網站上的內容贏得他們的業務。

TranPak   是標準和定制塑料托盤、箱子、液體容器和箱子的製造商和分銷商。 TrankPak 總裁 Christian Ueland 希望讓合適的人更容易看到：相關採購代理和其他工業買家準備下訂單。

與 Thomas 的廣告主管和合格工程師的對話揭示了尋找定制塑料托盤的公司以及 TranPak 如何接觸這些受眾。

️ 發現您可以與哪些買家開展業務——在此處索取免費的市場內買家活動報告。

“我們從 Thomasnet.com 獲得的線索是合格的。 他們是認真對待我們產品的採購代理，我們的業務增長了 24%，”Christian 說。

競爭研究

另一個創建高質量網站內容的有用方法是仔細研究您的競爭對手正在為自己做的事情  營銷策略。 有兩大類競爭對手需要注意：通常位於物理距離很近的傳統競爭對手和可能物理上並不接近但會出現在與您的公司相同的搜索引擎結果頁面上的競爭對手。 無論競爭對手類型如何，了解市場其他地方的有效方法以及目標受眾的反應都是有益的。

托馬斯提示：通過我們的免費數字健康檢查，了解您的網站與競爭對手的對比情況。 “感謝 Thomas，我們對我們的交通質量感到非常滿意，”斯普林菲爾德彈簧公司總裁 Norman Rodriques 說。 “新的 RFQ 經常出現，我們難以跟上。更令人驚訝的是潛在客戶的質量和我們轉換的新客戶數量。”

優化您現有的內容

提供相關信息的網站可以獲得最大的在線知名度。 當您戰略性地更新登錄頁面和博客時，Google 會提高您的網站排名，因此在您的第一個內容營銷活動之後，是時候優化您現有的內容了。 這意味著根據性能指標分析您現有的內容並優化您的最佳性能資產。 這個想法是“深入研究”您業務的特定方面，以改進您已設置的內容的主要思想。

在您的整個網站中尋找與您的更大能力相關的詳細信息。 例如，如果您提供金屬製造，請嘗試集思廣益，討論哪些特定金屬用於金屬製造。 更進一步，創建關於一種金屬的內容，以及為什麼將它用於一個項目是有利的。

比較工業含量

想想材料或工藝以及一起使用的機器或設備。 谷歌搜索與您所做的相關的關鍵字並添加“vs.” — 例如，ESPE Manufacturing 創建了一個博客“下料和沖壓之間有區別嗎？” 該帖子現在在 Google 上的關鍵字搜索“空白與沖壓”排名第一。

比較內容非常適合任何研究如何最好地完成項目的用戶。 旨在創建闡明常見流程的內容，同時戰略性地預測搜索用戶意圖。 不要在這些類型的內容中詆毀競爭對手，這一點很重要。 相反，突出細微的差異或過程或材料，並註意每個可能應用的地方。 關鍵是不要偏袒其中一個，尤其是如果您是一家同時提供服務或流程的製造商。 比較內容的語氣應該是教育性的，而不是競爭性的。

行業特定內容

創建有關您的製造業務所迎合的特定行業的內容。 這種類型的內容策略包含長尾關鍵字，例如：

• 航空航天用金屬沖壓
• 用於醫療設備的電纜組件
• 食品和飲料行業的注塑成型

了解 Star Label Products 如何創建有關其製造能力如何解決行業特定挑戰的內容。 他們有關於定制化妝品標籤、定制啤酒標籤、家用產品等的指南。跳出框框思考——製造業如此龐大和廣闊，無處不在。 您有很多創意機會來講述您的製造品牌故事。

Manor Tool and Company 寫了一篇關於“深盤披薩盤的製造”的博客。 這些帖子讀起來很有趣，滿足了對內容的需求，體現了您的製造能力，並同時吸引了搜索引擎。

其他內容機會

盡可能多地覆蓋“數字基礎”以增加您的 SEO 流量。 創造：

• 詞彙表
• 清單和故障排除指南
• 常見問題頁面
• 項目頁面和圖片庫
• 材料清單

內容創意無窮無盡，因此請確保您創建的內容讓買家將您視為行業的思想領袖。

推廣您的內容

在您的內容創建過程中，是時候宣傳您的內容以擴大其覆蓋面了。 您的網站、社交媒體平台和 Thomas Network 公司簡介上的內容使您在競爭中脫穎而出。 請記住，無論您的買家在哪裡，都非常重要，因此您需要確保您的內容全部發佈在潛在客戶所在的平台上。 LinkedIn 和 YouTube 等社交媒體平台對製造商以及 Google 評論都非常有用，因此請記住讓您的 Google Business 個人資料保持最新。

托馬斯提示：您在 Thomasnet.com 上的信息可以被超過 130 萬在市場上尋找新供應商的 B2B 買家看到。 “現在有合格的潛在客戶來找我們，由於潛在客戶可以輕鬆搜索我們的能力和資格（在 Thomasnet.com 上），因此與我們聯繫的人更傾向於與我們開展業務，”Boyer Machine & Tool 首席執行官 Bill Boyer 說有限公司

“在我們的 B2B 生態系統中進行營銷的一個基本主題和義務是分享我們的專業知識，”Consolidated Electronic Wire & Cable 營銷總監 Jason Kline 說。 他強調營銷策略不僅僅是 Consolidated 的品牌推廣，而是通過無數有用的內容方法與客戶和潛在客戶互動。 “我們在 Thomas 的合作夥伴幫助我們開發有意義的內容，幫助人們完成我們行業的購買過程。 無論您是第一年的採購經理還是二十五年的工程師，我們都有指導幫助您做出明智的決定，這一直在幫助我們公司發展。”

有價值的、有見地的內容可以吸引讀者，激發口碑，並讓企業被發現。 聯繫我們的工業營銷團隊，了解如何更好地發展業務。

如需獲得 B2B 買家、工程師和採購專業人士參與的更多工業營銷內容創意，請查看以下資源：

• 購買廣告程序即可獲得免費的視頻內容創作服務
• 博客：製造商內容營銷的基礎知識
• 博客：創建潛在客戶電子書的 5 個簡單技巧
• 博客：如何滿足工業買家的需求
• 報告：2021 年工業買家搜索習慣調查結果