發展 CNC 加工業務的 12 個技巧

開展一項新業務可能是一項具有挑戰性的工作，尤其是對於進入一個擁擠的市場的企業家來說，這些市場已經擁有大量成熟的競爭對手。 隨著製造業在其運營方式上的轉變，CNC 加工企業如何在當今充滿挑戰的障礙中獲得合同並在行業內發展？

以下是小型數控機床車間繼續發展業務的一些提示和建議。

如何發展您的 CNC 加工車間

1. 發展夥伴關係

對於許多初創機加工廠所有者來說，早期可能是一個不確定的時期，許多問題尚未解決，例如數量預期、客戶名單甚至平面圖。 在這種情況下，現有的友誼和業務聯繫可能是寶貴的資產。

無論是讓朋友引導客戶朝著您的方向發展，建立合作夥伴關係，還是只是提供有關商業實踐的建議，依靠您當前的聯繫可以為您提供有用的幫助。 許多人還通過行業活動和網絡研討會建立自己的網絡。

2. 針對您的市場細分

通常，將重點放在將以最佳數量購買您的產品的特定類型的購買者上是一種很好的做法。 例如，如果您的商店專門生產直徑小於 5 英寸的齒輪軸，請嘗試  與以有利於您的生產週期和營業額的速度購買該產品的公司建立關係。

瞄準您的市場利基將幫助您充分利用您的專長，例如僅在更換零件方面。 一些 CNC 公司認為這是一個非常成功的模式，適用於看似有限的市場。 隨著公司的發展，您可以多元化進入其他市場。 另一種營銷方法是利用互聯網、視頻和社交網絡等新興技術，這有助於提高您商店的在線知名度並吸引更多買家。 分享參觀您的車間的視頻——您可以免費觀看 Thomas 製作的帶有廣告計劃的視頻，以幫助潛在客戶了解您的運營情況。

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3.根據需求多樣化

雖然有時在您剛開始時從事超出您商店能力範圍的工作是一個壞主意，但似乎觸手可及並且將提供具有成本效益的結果的新項目可能是使您的業務多樣化的有用方式。 例如，如果車床車間有培訓和資金來承接有利可圖的銑削或塑料製造合同，那麼由此產生的多樣性可以幫助提供可持續增長，即使在市場的一個部門處於低迷時期也是如此。

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4. 不要急於擴張

購買尚未具有成本效益的機器或在沒有人員維護的情況下擴大設施可能會減緩業務增長並阻礙長期擴張。 在許多情況下，專注於穩步增長可能比大躍進要好，因為即使是只有不到十幾台機器或員工的小商店，仍然可以達到或超過全國生產率平均水平。 向整個團隊傳達您的增長計劃（即使是小型計劃）也很重要。

5. 對新技術保持開放態度

儘管新的技術創新在額外培訓和初始設置方面的成本可能很高，但最近開發的設備可能會通過簡化生產方法或提供完成曾經被認為不切實際的任務的手段來產生積極的長期影響。 新技術有時可以幫助企業保持競爭力，尤其是在創新獲得廣泛關注的情況下。

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店主可能想要考慮購買更多的製造設備來完成現有和未來的訂單。 這可能是一個艱難的決定，因為無法保證未來的增長，而且購買設備需要很多前期成本。 然而，從積極的方面來看，新的機械設備將提高生產能力並縮短週期時間，進而為您的業務創造更多機會。 企業主必須權衡風險與回報 - 並再次將您的努力相應地傳達給您的團隊。

如果無法選擇投資新機器，請查看是否可以修改和更新當前設備。 與購買新產品相比，這種方法所需的投資要少得多，但它仍然可以提高您的生產能力和周期速度。

6. 對你的競爭做出反應

在大多數情況下，特別是在經濟動盪時期，了解您的主要競爭對手是一種有價值的做法。 例如，市場波動可能導致商業製造放緩，而軍用生產相對不變（反之亦然）。 在這種情況下，來自某一方的競爭對手可能會將其運營標準帶到另一方，從而迫使公司加快生產速度或降低價格以維持市場份額。

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Boyer Machine & Tool Co., Inc. 首席執行官 Bill Boyer 說：“由於我們投資於數字化工作並對市場有了更好的了解，現在我們正在尋找合格的潛在客戶。潛在客戶可以輕鬆搜索我們的能力和資格，以及與我們聯繫的人更傾向於與我們開展業務。”

7.投資數字營銷工作

另一種增長方法是利用電子郵件、視頻和社交網絡等數字營銷工作，這有助於提高您商店的在線知名度並吸引更多買家。 讓您的客戶群滿意是建立業務的關鍵，但如果您想吸引更多客戶，在線是金票。

首先建立在您目前擁有的基礎上，並與現有客戶討論什麼可以做得更好。 此反饋將幫助您了解他們的挑戰以及如何創建資源來解決他們的問題。 他們消費甚麼類型的內容？ 他們要完成的工作是什麼？ 在高質量的網站上發布此信息以吸引新客戶。 將內容組織到您網站上的“工作示例”或“服務市場”部分，如下面的 CNC 加工網站示例。

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根據研究， 74% 的 B2B 買家選擇首先提供價值和洞察力的代表——他們正在網上進行研究——所以要確保你的網站信息清晰、照片質量高、頁面易於瀏覽。 投資於此類數字營銷工作和在線廣告將使 B2B 買家更容易找到您並評估您的資格。

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“作為一家小型機加工店，我花費的每一分營銷費用都能吸引合適的客戶——那些我真正想與之開展業務的客戶，這一點至關重要。在線廣告極大地提高了我的底線，”Eaglestone Technology 總裁 Richard Barnard , 公司

8. 在多階段過程中保持靈活性

結合內部製造和加工操作的公司通常可以通過購買將輔助工作納入其主要功能的設備來節省時間或金錢。 例如，使用激光切割通常可以減少對製造後精加工的需求，例如平滑或均勻邊緣。

9. 整合您的運營

雖然垂直或水平整合是許多小型 CNC 企業無法企及的，但它仍可能有助於將盡可能多的製造過程引入內部。 簡化措施，例如圍繞機械車間的內部能力組織生產計劃或根據您自己的生產中心而不是外部供應商的可用性來確定工作的優先級，可以幫助平滑工作流程並最終提高產量。

10. 啟動可擴展的增長

在很多情況下，   成功的業務增長  不取決於正在製造的產品的大小，而是取決於製造過程的深度。 評估您向客戶提供的服務或產品，看看您是否可以擴大這些服務的覆蓋範圍，這可能是有益的。 例如，如果您為購買者生產鋼管，請查看您是否還可以向他們提供用於將這些組件連接在一起的緊固件。 從現有關係中獲得更廣泛的合同可能是一種安全且可擴展的增長方法。

無論您的增長計劃是什麼，跳過商業計劃是工業企業常犯的錯誤。 創建一個計劃，記錄您應該達到的里程碑以及達到這些里程碑的步驟。 這也將在您申請小企業貸款、贈款或其他眾籌活動時為您提供幫助。 ️ 請參閱我們的免費商業計劃模板以開始使用。

11. 逐步增值

CNC 加工本質上是一個多階段的過程，其中每個階段都有可能進行增值工作。 因此，一家商店擴大其業務的潛力在很大程度上取決於它可以執行多少這些增值步驟。 尋求擴張的小企業可以評估其製造優勢並利用任何機會將自己插入增值生產階段。 這種方法，再加上逐步的服務集成和精簡，可以成為擴展您的小型 CNC 業務的一種有價值的方式。

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12. 倉儲

如果您要擴展業務，設備並不是實體車間唯一需要更改的部分。 一旦您成長以適應額外的生產，還應考慮存儲設施和倉庫。 今年，倉儲需求一直在增加，因此請務必做出相應的計劃。 如果添加到您當前的車間不是一個選擇，那麼異地倉儲可能是要走的路。

增加您的數控機床車間的銷售額

現在是店主盡其所能來管理和最大化他們的增長的時候了。 好消息是，無論您的工業企業有多小，數字化努力都已被證明可以發展業務。 聯繫我們進行免費的數字健康檢查，了解如何改進並與競爭對手進行比較。 學歷工程師為我們的行業營銷人員提供支持，因此我們的團隊了解您所在行業的來龍去脈。

CJ Winter 集團總裁 Bob Ryan 說：“Thomas 負責我們的潛在客戶開發和營銷工作，我們的銷售額在短短一年內增長了 60%。 “Thomas 最大限度地提高了我們公司的曝光率，推動了創紀錄數量的合格潛在客戶，並幫助我們將這些機會直接轉化為銷售收入。”

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