在入站營銷機構中尋找的 16 件事
已發表: 2022-04-27
越來越多的營銷機構正在使用“數字營銷”一詞來描述他們的在線服務。 這種說法可能是正確的，但當他們聲稱他們獨立的電子郵件營銷、社交媒體活動或網站設計是“入站營銷”時，這些機構模糊了真實與時尚之間的界限。 是的，這些服務是入站營銷的基礎，但是當它們缺乏綜合計劃的基礎時，它們只是營銷策略。
在本文中，我們將介紹 16 種服務和特徵，這些服務和特徵將頂級入站營銷機構與那些只談論好遊戲的機構區分開來：
全面的入站營銷服務
入站營銷計劃是多方面的。 成功取決於代理商如何整合和執行這些入站營銷服務：
1. 關注基礎戰略
制定入站營銷策略是一項密集的工作。 在啟動入站營銷計劃之前，預計大約需要三個月的基礎工作、角色研究和戰略提升。
2. 深度搜索引擎優化（SEO）知識
任何入站策略的關鍵部分，SEO 幫助您的網站通過搜索找到。 頂級入境機構了解 SEO 的價值，並且它不是一成不變的方法——需要持續監控和改進才能產生最大的影響。
相關：為什麼 SEO 是有效入站營銷策略的核心 [信息圖]
3. 能夠創建與目標角色一致的內容
內容推動入站營銷計劃。 入站代理將了解您的角色作為優先事項，以便製作解決其痛點的優質內容。 這種理解水平有助於使博客文章具有教育意義，高級內容提供有趣的內容，最重要的是，吸引您的潛在客戶。
4.視頻製作能力
視頻是營銷內容的必備品，因為它是搜索可見性和受眾參與度的關鍵。 需要證明嗎？
- 76% 的營銷人員表示視頻幫助他們增加了流量
- 當在同一頁面上同時呈現視頻和文字時，72% 的人更願意使用視頻來了解產品或服務
引人入勝的視頻應該是您的入境策略不可或缺的一部分，也是入境代理的關鍵能力。
5. 社交媒體專業知識
社交媒體的存在是數字時代的進入成本。 當然，活動是必不可少的，但是擁有一個知道如何定位該內容並對其進行優化以提高參與度的代理機構將幫助您撒下最廣泛的網絡來接觸您的角色和潛在客戶。
6. 付費媒體服務
雖然大部分入站營銷更多地關注贏得媒體和有機營銷策略，但繼續或加速現有的付費媒體計劃可以與入站營銷工作形成互補和無縫配合。
7. 飛輪專注於增長
入站營銷計劃不僅依賴於營銷部門。 您的代理機構必須將您的銷售和客戶服務團隊納入其中，以便在吸引、吸引和取悅客戶方面完全一致。 入站營銷飛輪——與傳統的漏斗相反——提供了以客戶為中心的框架來做到這一點。 頂級入境代理機構已採用這種方法，沒有回頭。
8. 網站和內容設計能力
網站和內容設計具有視覺衝擊力。 查看該機構的網站和各種內容優惠。 如果視覺元素對你有吸引力，那麼它們很可能也會在你的設計上做得很好。
9.網站的持續改進方法
增長驅動設計 (GDD) 是一種系統化的網站開發方法，與您過去可能經歷的傳統網站開發的漫長而冗長的過程相比，它涉及進行迭代改進。 頂級機構（尤其是敏捷機構，我們將在後面討論）知道您不能對您的網站採取“一勞永逸”的方法，而這一切都是為了利用用戶數據來持續改進網站。
10. 帶有優化結果的工具的技術棧
就像任何行業的工人一樣，入境營銷機構的作用與他們用來完成工作的工具一樣有用。 詢問潛在機構他們將使用哪些技術和工具來執行您計劃的關鍵領域（例如，搜索引擎優化、社交媒體、電子郵件等）。 有關 Weidert 技術堆棧的概述，請參見此處。
機構 DNA
雖然入境營銷服務是一個優先事項，但還有其他幾個跡象可以表明代理機構是否具有處理您的入境營銷計劃的知識、經驗和個性：
11.他們自己做入境
簡而言之，該機構實踐了他們所宣揚的入站營銷。 他們通過積極的內容創建、博客、社交媒體參與等來保持自己的計劃動態。 但他們的結果是什麼？ 不要猶豫，詢問代理商與競爭對手相比他們的表現如何，以及他們在哪裡看到了自己的優勢和劣勢。 這將幫助您更好地“並排”比較潛在合作夥伴。
12. 客戶成功的堅實歷史
審查代理機構的跟踪記錄——當前和以前的工作、客戶和獎項——將有助於深入了解他們如何建立和服務於他們的入境營銷計劃合作夥伴關係。 想要比他們的網站說得更多或一般搜索結果？ 使用 Clutch 或 HubSpot 等網站訪問客觀的客戶評論。
13. 在像你這樣的行業中表現出專業知識
了解、理解並能夠以專家權威與您的受眾交談而無需大量學習曲線的營銷人員至關重要，尤其是對於工業製造商而言。 與您的類似公司建立關係的代理機構將能夠在您的入站營銷計劃方面取得成功。
14.與您的文化相契合的哲學
不要低估公司文化的影響。 如果一個機構的精神與你不相符，那麼工作關係很可能也不合適。
15. 了解您的自動化軟件
如果您的公司已經在使用入站營銷軟件，則程序和流程應該與入站代理產生共鳴。 相反，如果您尚未使用入站營銷軟件，入站代理可以指導您做出最佳選擇，並教您基本和高級功能。
16. 敏捷的工作環境
“敏捷”的概念始於軟件開發，作為提高效率和擴大可完成工作量的一種方式——想想製造業中的“精益”實踐。 在敏捷營銷方面經驗豐富的機構具有效率和能力，能夠始終如一地按時按預算完成工作，而不會影響質量。
哇！ 這需要消化很多，並且可能引發了一些關於入站營銷的問題。 好吧，你來對地方了。 多年來，我們從潛在客戶和客戶那裡聽到了許多常見問題，因此我們決定在一個方便的資源中回答其中的 15 個問題！ 單擊下面的按鈕立即獲取您的副本。
