Victory Brewing Company 如何在宣傳他們的新啤酒的同時收集超過 230,000 個潛在客戶

在一個忙碌的世界中，趨勢和新聞可以在眨眼間發生變化。 想想你的客戶看到的所有內容、他們收到的電子郵件和他們所做的滾動。 考慮到這一點，您可以想像可能需要幾次嘗試才能打破噪音，這就是長期營銷活動發揮作用的地方。

Victory Brewing Company 知道，要趕上好東西可能需要一些時間。 在 1996 年開業後，他們已擴展到三個洗手間、一個生產設施，並在 33 個州和 9 個國家/地區進行分銷。 這種成功當然不是一夜之間發生的。 1 月，勝利釀造公司發起了為期 10 個月的在線競賽，以幫助推廣新品牌的猴子系列啤酒。 這個客戶成功案例探討了 Victory Brewing Company 在該多月期間的比賽並分享了他們的結果。

活動目標

Victory Brewing Company 是賓夕法尼亞州的一家精釀啤酒廠。 在 2020 年初，他們發起了一場營銷活動，重點是他們的猴子系列啤酒：金猴、酸猴和 Twisted Monkey。 這一系列啤酒是對比利時風格啤酒的創造性嘗試。

通過他們的活動，他們不僅想宣傳這些啤酒的更新品牌，還想給他們的粉絲和啤酒愛好者帶來一點笑聲。 Victory Brewing Company 的代表克里斯·斯特班克（Chris Sterbank）表示，他們的團隊試圖“推動參與和參賽，同時擴大我們的@VictoryMonkeys 社交粉絲群。”

解決方案

Victory Brewing Company 選擇舉辦一場長期比賽，以幫助推廣他們新品牌的 Monkey 系列啤酒。 他們的“Let the Monkeys Out”抽獎活動讓人們有機會在 10 個月內贏得 21 個獎項之一。 作為猴子家族品牌的一齣戲，也為了達到傳播一點歡樂和歡笑的目標，比賽的主題與喜劇有關。

Instagram 上的贈品

借助 ShortStack 的登錄頁面構建器，Victory Brewing 創建了一個表單來收集他們的抽獎活動。 該表格包括姓名和電子郵件地址，以及實際地址、電話號碼和年齡。 這些信息不僅幫助 Victory Brewing 進行獎品分配，還為他們提供了未來營銷推廣的寶貴數據。

此外，Victory Brewing 讓人們有機會通過在 Twitter 和 Instagram 上發布他們的比賽主題標籤來提交參賽作品。 在這兩個平台上，參賽者都被要求包含比賽標籤#VictoryMonkeys #Sweepstakes 並標記@VictoryBeer。 他們使用 ShortStack 提要功能從 Instagram 和 Twitter 收集符合這些要求的所有條目。 允許通過主題標籤進入可以提高品牌知名度並提高參賽者追隨者之間比賽的知名度。

每個月頒發兩個獎項。 這有助於在整個 10 個月期間讓人們對比賽保持興趣。 每個月都有一個單獨的參賽期，只有當月的參賽作品才有資格贏得當月的獎品。

比賽詳情

Victory Brewing Company 的 Let the Monkey's Out 抽獎活動於 2020 年 1 月 20 日至 11 月 20 日舉行。在此期間，人們可以參加贏取大獎以及一等獎和二等獎的抽獎活動。

我們通過社交媒體、展示和與喜劇演員的合作來宣傳該活動！ 由於大流行，我們不得不調整我們的一些節目，但我們找到了創造性的替代方案，例如直播。

〜克里斯斯特班克| 勝利釀造公司

整個參賽期間共頒發了21個獎項——一個特等獎、10個一等獎和10個二等獎。 獎品包括以下內容：

• 二等獎（價值 25 美元）：Victory Monkey Play 獎品套裝，其中包括一件 T 卹、紙牌遊戲和一桶猴子遊戲。
• 一等獎（價值 300 美元）：“喜劇之夜”套餐，其中包括 12 個月的 Netflix 訂閱和 Victory Monkey 禮品籃。
• 大獎（價值 2,500 美元）：兩人前往紐約州詹姆斯敦的國家喜劇中心。 這包括兩個人的往返機票和在酒店住兩晚。

可以通過提交表格通過抽獎登錄頁面提交參賽作品。 提交表格後，參賽者會收到一封確認電子郵件。 此外，在 Instagram 和 Twitter 上標記@VictoryBeer 並包括競賽主題標籤#VictoryMonkeys 和#Sweepstakes 的主題標籤帖子被收集為條目。

使用 ShortStack 的簡單贈品模板構建

與抽獎活動相結合，計劃與頭條新聞 Mekki Leeper 進行 5 座城市的“讓猴子出來”喜劇之旅。 然而，由於與 COVID-19 相關的健康和安全問題，這些活動最終被推遲。

結果

在 10 個月的輸入期間，勝利釀造公司收集了 235,057 份表格條目。 他們還從 Instagram 和 Twitter 收集了另外 457 個標籤條目。 他們的比賽登陸頁面有 507,014 次瀏覽。 在發送的近 235,000 個自動回復中，有 44,191 個已打開，打開率約為 19%。

Sterbank 表示：“我們對比賽的結果感到非常滿意，儘管世界上發生了很多事情，但我們對人們的反應速度感到驚訝。 我們希望勝利猴子在這些困難時期提供一些輕鬆。” 除了潛在客戶之外，他們還看到 Victory Monkeys Instagram 帳戶上的追隨者和 Victory Monkeys 登陸頁面的訪問者數量增加。

長期的比賽可以帶來巨大的成果

在創建營銷活動時，牢記您的目標很重要。 如果您正在尋找與觀眾的快速互動，那麼可能需要發表評論以參加比賽。 或者，如果您想贈送一個較小的獎品來增加您的郵件列表數量，那麼一周的抽獎活動可能就是門票。 但是，如果您的目標是推廣更大的東西，例如改變品牌或對您的產品進行重大更新，該怎麼辦？

在這種情況下，考慮一個可以持續數月的長期競賽。 這正是 Victory Brewing Company 的 Let the Monkeys Out Sweepstakes 所走的道路，而且它肯定獲得了巨大的回報。 Sterbank 和 Victory Brewing Company 為他們的比賽領先者制定了可靠的計劃。

我們將利用收集到的線索在 2021 Monkey 活動中提供優質內容。 我們現在有一群頑固的猴子粉絲，我們可以聯繫他們並與之建立聯繫！

〜克里斯斯特班克| 勝利釀造公司

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