用於製造的 PPC：什麼是付費搜索？

PPC（按點擊付費廣告）是在線接觸客戶的絕佳工具。 它作為一種拉動營銷技術，根據客戶的搜索將客戶帶到您身邊，如果執行得當，這是雙贏的。 通過 PPC，廣告商只在用戶點擊他們的廣告時付費； 這些點擊增加了網站流量，最終也增加了將這些潛在客戶轉化為買家的機會。 與涉及將您的信息推送給潛在客戶的出站營銷不同，PPC 本質上是入站的，因為它將潛在客戶帶入.

但是，對於 PPC 是什麼存在很多誤解，也許更重要的是，PPC 不是什麼。 在開始您的第一個 PPC 活動之前，讓我們清除一些錯誤的理解應該會有所幫助。

付費搜索可以快速開始

與許多其他流量來源不同，付費搜索是一種相對快速的方式，可以大幅增加訪問您網站的有針對性的高質量流量。 根據您的行業和目標受眾，搜索引擎優化或內容計劃可能需要幾個月的時間才能開始推動流量和領先水平，從而為您帶來幫助。 相比之下，PPC 允許您以相對較短的順序構建廣告系列，從而吸引您願意支付的盡可能多的流量。 這是向大量新受眾快速介紹您的產品和服務的絕佳方式。

付費搜索並不快

儘管上手可能很快，但優化付費搜索活動和最大化回報的工作絕非簡單快捷。 取得巨大成功需要詳細的數據分析和對測試和學習心態的長期承諾。 您可以採取一些步驟來讓 PPC 從正確的角度開始，但最大限度地成功需要投入和專業知識。 因為您的廣告系列存在很多變數，所以不要期望一開始就取得完全的成功和巨大的投資回報率。

相關信息：入站營銷和投資回報率

PPC 允許您從一個小型活動開始，然後根據您的結果和公司需求擴大或縮小規模。 例如，您可以決定要定位哪些關鍵字和展示位置以及它們的限製程度，從而更好地確定您的目標對象和方式。 PPC 還為您提供了對營銷策略的極大財務控制，允許您設置每日預算以確定您想要花費多少。

與傳統營銷不同的是，在 PPC 活動的整個過程中，可以根據需要快速進行更改，這意味著您可以隨時調整您的消息傳遞以提高您的影響力。 還可以隨時運行新的測試來衡量廣告效果並優化您的廣告系列以吸引更多合格的買家。

PPC 是可衡量的

PPC 最吸引人的部分之一是您將在報告方面獲得的詳細程度和粒度。 將 PPC 流量引導至專用登錄頁面，您可以精確衡量客戶的互動率——從最初的點擊一直到最終購買。 使用 Google Analytics 等工具，您可以檢查大多數關鍵績效指標 (KPI)，從而快速輕鬆地衡量您的廣告效果如何，並使您的廣告系列更有效。 這可以最大限度地利用您的資金和時間。 您不會像使用自然搜索那樣面對“未提供搜索詞”的黑框。 您可以準確跟踪您的廣告被看到的次數、每個關鍵字產生的點擊次數、每次點擊支付的費用、點擊率、平均廣告排名、轉化率、每次轉化成本等等。 （點擊這裡複習你的工業營銷術語！）

這種詳細程度幾乎讓您作為營銷人員感到被寵壞了。 您擁有計算投資回報所需的所有工具。 雖然其他入站營銷活動可能需要時間才能獲得牽引力，但 PPC 會在您將廣告放到廣告服務器上後立即開始工作。

付費搜索可讓您在客戶需要您的時間和地點聯繫他們

對於任何類型的企業來說，最大的挑戰之一就是弄清楚如何接觸他們的目標受眾。 借助電視廣告和廣告牌等傳統的對外營銷技術，廣告商向廣大受眾發送信息，希望找到感興趣的潛在買家。 然而，使用 PPC，廣告僅在用戶在線搜索特定產品或服務時出現； 通過這種方式，廣告只針對已經對您提供的產品感興趣的人。 戰略性地使用 PPC 廣告可以讓您在購買週期的特定階段定位消費者，此時他們已經在探索選項並準備購買。

更多示例：展示廣告與社交廣告。 與搜索廣告

付費搜索具有競爭力

但是，所有這些數據都會讓您得出一個不可避免的結論，即它不是一個廉價的廣告渠道。 付費搜索並不是獲取客戶的新途徑，您的許多競爭對手無疑已經發現付費搜索有很多價值。 這使它具有競爭力。

因為 PPC 本質上是廣告空間的現場拍賣，所以關鍵字的每次點擊成本是由市場驅動的。 這意味著給定類別中的每次點擊成本將上升，直到達到難以成功的程度。 取得持續的成功需要在流程中的所有環節都進行出色的執行，包括精確定位、引人注目的副本以及推動重複業務的產品或服務質量水平。 確保您製作的內容是高質量的——一切都必須保持一致。

PPC 活動可能仍會遇到機器人

儘管 PPC 有許多優勢，但它也可以吸引機器人訪問您的網站，其中專門的計算機軟件或機器人會掃描網絡並對您的廣告產生“虛假”反應——無論是以點擊或印象的形式。 這些行為可能會嚴重扭曲績效結果並破壞預算，因為它們會誘使公司為虛假廣告點擊付費。 事實上，廣告欺詐每年給企業造成的損失超過 160 億美元。

雖然廣告公司和平台正在努力過濾掉盡可能多的非人類在線流量，但這些努力距離成功還有幾年（至少）的時間，即便如此，他們也無法過濾掉所有機器人流量.

因此，用其他策略補充您的 PPC 工作至關重要。 例如， Thomasnet.com 會驗證其平台上的所有流量，因此平台上的列表可確保您的企業只會出現在經過驗證的真實 B2B 買家和工程師面前。

付費搜索需要策略

付費搜索是與可能從未考慮過您的公司的潛在客戶進行首次接觸的絕佳機會。 很大一部分市場通過搜索引擎開始搜索產品和服務。 其中許多人會調查他們在搜索結果的讚助列表中找到的公司。 PPC 作為客戶獲取渠道太重要、有效且可衡量，不容忽視。 但是，將所有的精力和預算投入到完全付費的營銷上是一個注定要失敗的計劃。

雖然 PPC 是完整營銷計劃的關鍵戰略要素，但它只是有效的潛在客戶生成入站營銷策略的一部分。

這意味著一個簡單而有吸引力的網站，具有明確的號召性用語、內容和資源，可以在購買者進行研究時對他們進行教育，引導培養以保持用戶的參與度，社交媒體的存在使現有客戶能夠向潛在客戶推薦您，以及穩定的銷售完成交易的過程。 您仍然需要內容營銷和有見地的優惠來支持您的 PPC 活動——否則對您的客戶有什麼價值？ 下載我們的電子書，詳細了解這些元素如何與工業採購流程的各個階段聯繫起來。