更好的登陆页面的 8 个转换技巧 [边缘魔法]

你知道魔术师让你相信他们从虚无中拉出一只活兔子的古老帽子魔术吗？

乍一看，你不明白这怎么可能。

然后，一旦向您解释，这一切都是有道理的。 现在你已经了解了发生的事情，这似乎并不难。

转化率优化（CRO）就是这样。 这是其他营销人员发现的所有成功背后的魔力。

因此，让我们揭开 CRO 的神秘面纱，并在您说“abracadabra”之前谈谈您可以实施以提高转化率和转化率的 8 个技巧。

您更愿意填写以下哪些表格？ 甲还是乙？

几乎所有人都会说B。为什么呢？

好吧，首先，即使它们都有相同的表单字段，它看起来也更短。 其次，在最后一步之前，我们不会要求您提供个人信息，到那时，您已经完成了它，对吧？

网站访问者首先做出小的承诺，他们更有可能在未来做出更大的承诺。

那么你如何从你的表格开始呢？ 有两种方法：

• 多步骤表格
• 面包屑技术

多步骤表格是将问题分成不同步骤的表格。

多步表单很神奇，因为它们比单步表单更有可能让用户进行转换。

看到您需要填写并交给公司的所有信息可能会让人不知所措。 此外，大多数人都不愿意知道他们需要放弃自己的姓名和电子邮件。

使用多步骤表格，您可以让人们轻松完成表格。 此外，如果您将最危险的字段（通常是姓名、电子邮件和电话号码）放在最后，您可以利用合规心理学。 从本质上讲，一旦用户遵守表单的第一步，他们将更容易完成其余部分。

面包屑技术的目标是通过让用户首先遵守较小的要求，最终得到你真正想要的东西。

但是，为了让用户完成表单的第一步，您必须提出一个他们觉得可以回答的问题。

“你们公司的规模是多少？” 可能是一个很好的问题，因为它不是太个人化。 可能需要进行一些 A/B 测试才能找到适合您的问题，但我们保证这是值得的。

我们将面包屑技术与 Payanywhere 结合使用，他们将转化率提高了 355%。

有兴趣了解更多信息吗？ 阅读我们关于如何使用面包屑技术进行支配的完整文章。

诱饵效应指出，当两个选项与不对称、有点丑陋或不方便的第三个选项同时出现时，人们往往会改变对特定产品的看法。

起初，与只有 10 美元相比，30 美元的瓶子似乎太贵了，而且价值不高。

当推出 50 美元的瓶子时，相比之下，30 美元的瓶子似乎并不算太​​差。

如果您想知道如何做，让我们看看您可以遵循的可靠过程。

如上例所示，您需要创建产品或服务的两种变体，通常在两个极端上，这似乎比第三种更不方便。

所以对于瓶子，这是一个便宜又昂贵的选择。

请记住，这两个更不方便的选项是为了让您的第三个选项看起来更好。 您实际上希望人们转换为第三个选项，通常是呈现的中间选项。

营销专家会告诉您，良好的营销可以通过视觉效果吸引客户的注意力，同时传达相同的信息。

你卖不卖也没关系。 包括与您的服务相关的产品图像或图像对于创建全面的客户体验至关重要。

假设您的用户对您的内容不太感兴趣，他们希望离开您的网页。

如果它们即将退出，您将如何提高转化率？

退出意图技术可以帮助您重新调整用户的用途，这样他们就不会完全失去。 事实上，这可能正是您增加网站转化率所需要的。

退出意图技术的第二次机会对电子商务网站（即亚马逊）最有用。

在试图挽救销售时，公司通常会利用以下三种策略之一来使用退出意图弹出窗口：

1. 稀缺性：由于供需原则，如果供应有限或限时报价，客户可能会认为您的产品更有价值。
2. 激励措施：如果客户有折扣，他们可能更有可能转换。 如果他们不为某事支付全价，这似乎是一个更好的交易，即使他们一开始并不感兴趣。
3. 产品推荐：交叉销售是您最好的朋友，因为客户可能会发现他们更喜欢类似的产品并购买该产品而不是完全离开。 如果幸运的话，您可以追加销售并将它们发送到另一个产品页面。

通过尝试重定向您的客户，您可以提高转化率，而不必被迫只针对新客户。

仅仅因为他们现在没有转换，并不意味着他们将来不会转换。

对于 SaaS 公司，最好的情况是建立您的电子邮件列表并以这种方式重新利用您的用户。 但是，这种方法也可以用于电子商务品牌。

在用户退出您的网站之前，鼓励他们注册您的时事通讯。 你甚至可以用一些封闭的内容来激励他们。

现在，您可以在以后再次与他们就您的产品或服务进行互动。

进一步阅读：退出意图弹出窗口的 5 个最佳用途 + 22 个实际有效的技巧

要在营销方面取得成功，您必须了解两件事：人员和数据。

不幸的是，你无法读懂别人的想法……那么你如何了解你的人呢？

有时，您不知道为什么用户没有转换。

好消息是你可以通过询问他们找到答案。

是的，我们知道我们所说的。

用户调查是直接从用户那里获取有价值信息的好方法。 但是要使它们真正有价值，您必须提出正确的问题并提供几种不同的回答供您的用户选择。

查看我们汇总的用户调查。

当调查充分发挥其潜力时，它们可以就人们喜欢和不喜欢什么、想什么和不想什么提供有用的见解，您可以计划下一步行动。

确切地看到您的用户在您的网站上所做的事情听起来是不可能的。 然而，这实际上是很有可能的。

热图允许您查看用户在您的网页上单击、悬停或滚动的位置。

很神奇吧？

然后，您可以使用这些数据做出明智的决定来改进您的网站，例如将您的内容放在哪里以确保用户看到它。

谷歌分析是一个很好的工具，用于学习与您从用户调查和热图中收集的信息密切相关的数据。

关注跳出率等重要的 SEO 指标可以帮助您了解您可能在哪些方面做得不够或做得很好。

需要帮助设置您的 Google Analytics（分析）以取得成功吗？ 我们已经为您服务了。

如果您正在寻找移动针的快速提示，就是这样。

更改号召性用语 (CTA) 按钮是提高转化率的最简单、最好的方法之一。

真的。 我们最好的两个省力大赢的测试想法涉及调整 CTA。

要开始，请查看以下步骤。

优化 CTA 按钮的第一步是确保您只有一个CTA——理想情况下，最适合您的价值主张的 CTA。

请看下面的示例，了解不该做什么：

当您有多个 CTA 时，可能会分散用户的注意力，最终他们可能不会采取您真正希望他们采取的行动。

在上面的示例中，RingCentral 希望您单击“开始保存”，但是当有两个其他按钮和一个他们可以与之交互的聊天时，用户很难选择。

让您的用户轻松，只给他们一个选择。

第二步是确保您正在 A/B 测试副本和颜色。

对于 CTA 按钮，如果您有正确的组合，这两个功能可以提高转化率。

例如，如果您有一个电子商务品牌，请查看“立即购买”是否比“立即购买”表现更好。

“立即购买”意味着客户可能会被直接带到支付屏幕，这是一种高威胁的 CTA，而“立即购买”意味着客户可能有机会在进入支付屏幕之前先货比三家，这是一个高威胁的 CTA。低威胁 CTA。

最好的 CTA 副本将归结为您的目标受众和漏斗阶段，但我们将在下一个技巧中讨论。

谈到颜色，请考虑颜色理论的重要性。

例如，如果您的英雄图片中有很多蓝色，请尝试使用橙色的 CTA 按钮，因为橙色与蓝色的对比最为强烈。

将这些技巧用于您的 CTA，您会看到巨大的差异。

寻找不可抗拒的号召性用语按钮创意？ 我们有 61 个，您不禁点击。

很多时候，当您的内容营销与目标受众不匹配时，转换可能会丢失。 另一方面，您可以通过进行一些调整来极大地提高转化率。

在您的客户进入您的营销渠道时匹配他们基本上可以归结为两个步骤：开发您的买家角色并将您的报价基于渠道阶段。

您可能听说过买方角色，但提醒一下，买方角色是您的理想客户。

当你制作你的角色时，考虑什么年龄、消费习惯、兴趣、位置等会让你的客户变得完美。

例如，如果您拥有一家童装店，那么您的买家角色的品质之一就是“父母”。

列一张清单，相应地调整您的营销方式，然后您就可以开始了。

现在您已经建立了买家角色，您需要通过将漏斗的每个阶段的温度与其各自的受众相匹配来优化您的漏斗，否则您可能会错过高质量的转化。

例如，假设您的目标是漏斗顶部 (TOFU)。

作为复习，TOFU 最适合那些对您的品牌或解决方案不太感兴趣或投资的人。 如果你愿意，可以把它想象成“橱窗购物”。

他们立即承诺的可能性很低，因此报价必须反映这种“温度”。

对于这些人来说，提供“免费试用”可能不如“免费白皮书”有效。 免费试用是一个高威胁的提议，而免费的白皮书是一个低威胁的提议。

通过免费试用，他们知道您的团队将与他们联系以确保销售，而免费白皮书允许他们在您专注于产生潜在客户时窥视您的公司。

相反，对于处于漏斗底部 (BOFU) 的客户——那些准备购买并且已经对你的公司感兴趣的客户——“免费试用”非常有效。

此外，还要考虑您要向这些潜在客户推广哪些营销内容。

例如，在社交证明方面，与对 BOFU 客户更有效的推荐和客户评论相比，社交媒体更新更适合 TOFU 客户。

如果没有（快速）加载，登陆页面上的内容并不重要。

您有两秒钟的时间让您的客户相信您的页面值得在他们离开并进入下一个网站之前查看。 哎呀。

截至 2019 年，速度也是谷歌搜索和广告的一个因素。 双嗬。

如您所见，网站速度非常重要。 如果您想了解我们所有最好的网站速度提示，请阅读此内容。 但就目前而言，文章中未包含一个额外提示。

实施加速的移动页面

Accelerated Mobile Pages (AMP) 是一项由 Google 驱动的技术，可以帮助您的网页在移动设备上更快地加载。

AMP 允许用户仅在初始网页加载时查看最相关的信息。 由于页面存储在搜索引擎的服务器上，因此它们的加载速度相对较快。

当用户查看可用的选定内容时，整个站点可以在后台加载，而用户并不聪明。

这对移动设备来说是个好消息，因为它可以大大加快页面速度，为用户提供出色的移动体验。

要了解有关如何使用 AMP 的更多信息，请访问 Google 的这篇文章。

我们将最神奇的技巧留到最后。

您是否知道 25% 的 PPC 营销人员将所有访问者带到同一个目标网页，无论是什么关键字或环境将他们带到那里？

在大多数情况下，这是一个巨大的错误。

个性化的副本比漂亮的页面更能说服潜在客户。

营销专家一致认为个性化内容非常重要，所以当我们在这种情况下谈论“有效文案”时，我们真正指的是个性化文案。

我们建议您个性化您的副本，以便为您的用户提供最大的实用性和相关性。 您的网页越相关，人们就越有可能进行转化，这直接导致更高的 Google Ads 质量得分。

进一步阅读：降低采购成本的 7 个网站个性化技巧

您可以通过动态文本替换 (DTR) 和动态关键字插入 (DKI) 来完成工作，而不是试图猜测用户最感兴趣的内容。

让我们谈谈如何。

动态文本替换

DTR 本质上意味着您的目标网页上的文本可以自动（AKA 动态）更改。

例如，假设有人正在寻找搬运工。

如果有人在搜索“加利福尼亚州橙县搬家公司”，他们点击的着陆页的标题可能会显示“让您轻松搬到橙县”。 对于搜索“movers raleigh nc”的人来说，相同的标题可能会显示“让您轻松搬到北卡罗来纳州罗利”。

在此示例中，DTR 更改了位置以向标题添加个性化和特殊性。

为登陆页面实现 DTR 可能因登陆页面构建器而异，但无论您使用何种平台，它都应该相对容易。

动态关键字插入

DKI 本质上是 DTR，但用于 Google 广告。

您可以使用 IF 功能切换广告文字以匹配您的 PPC 广告的关键字，以创建更相关的广告。

您可以选择要使用 DKI 定位的对象以及优化转化机会的关键字。

进一步阅读：动态关键字插入：获得惊人结果的 16 点指南

瞧。 你现在是营销魔术师。

现在，您所做的每一步都可以具有战略意义，并带来更可预测的结果。

您最终将能够停止猜测并开始将您的业务推向更有利可图的未来。

但是不要觉得你需要一次尝试所有的东西。 就像我们的多步骤表格一样，您可以一次一步地执行这些提示。