8 เคล็ดลับการแปลงสำหรับหน้า Landing Page ที่ดีขึ้น [นั่นคือ Magic Borderline]

คุณรู้จักเคล็ดลับมายากลหมวกเก่าแก่ที่นักมายากลทำให้คุณเชื่อว่าพวกเขาดึงกระต่ายที่มีชีวิตออกมาจากความว่างเปล่าหรือไม่?

เมื่อมองแวบแรก คุณไม่เข้าใจว่ามันเป็นไปได้อย่างไร

เมื่ออธิบายให้คุณฟังแล้ว ทุกอย่างก็สมเหตุสมผล ดูเหมือนไม่ยากในขณะนี้ที่คุณได้เรียนรู้สิ่งที่เกิดขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) เป็นเช่นนั้น เป็นความมหัศจรรย์เบื้องหลังความสำเร็จทั้งหมดที่นักการตลาดรายอื่นค้นพบ

มาทำความเข้าใจความมหัศจรรย์ของ CRO และพูดถึงเคล็ดลับ 8 ข้อที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อเพิ่ม Conversion และอัตรา Conversion ก่อนที่คุณจะพูดคำว่า "abracadabra" ได้

คุณอยากกรอกแบบฟอร์มใดด้านล่างนี้ เอ หรือ บี?

พวกคุณเกือบทุกคนจะพูดว่า B. ทำไมล่ะ?

อย่างแรกเลย มันดูสั้นกว่าแม้ว่าทั้งคู่จะมีฟิลด์แบบฟอร์มเหมือนกัน ประการที่สอง เราไม่ขอข้อมูลส่วนบุคคลของคุณจนกว่าจะถึงขั้นตอนสุดท้าย และเมื่อถึงตอนนั้น คุณก็อยู่ในแบบฟอร์มที่คุณอาจจะทำเสร็จแล้วเช่นกัน ใช่ไหม

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้คำมั่นสัญญาเล็กน้อยก่อน พวกเขามีแนวโน้มที่จะสร้างคำมั่นสัญญาที่ใหญ่ขึ้นในอนาคต

แล้วคุณจะเริ่มต้นเล็ก ๆ กับแบบฟอร์มของคุณได้อย่างไร? มีสองวิธี:

• แบบฟอร์มหลายขั้นตอน
• เทคนิคเบรดครัมบ์

แบบฟอร์มหลายขั้นตอนคือแบบฟอร์มที่แยกคำถามออกเป็นขั้นตอนต่างๆ

แบบฟอร์มหลายขั้นตอนนั้นวิเศษมากเพราะมีโอกาสทำให้ผู้ใช้ทำ Conversion ได้ดีกว่าแบบฟอร์มขั้นตอนเดียว

การดูข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องกรอกและส่งมอบให้กับบริษัทอาจเป็นเรื่องที่ยากเกินไป นอกจากนี้ คนส่วนใหญ่รู้สึกไม่สบายใจเมื่อรู้ว่าจำเป็นต้องให้ชื่อและอีเมลของตน

ด้วยแบบฟอร์มที่มีหลายขั้นตอน คุณสามารถทำให้ผู้คนกรอกแบบฟอร์มได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ หากคุณใส่ฟิลด์ที่มีภัยคุกคามสูงที่สุด (โดยปกติคือชื่อ อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์) อยู่ท้ายสุด คุณสามารถใช้จิตวิทยาการปฏิบัติตามกฎระเบียบได้ โดยพื้นฐานแล้ว เมื่อผู้ใช้ปฏิบัติตามขั้นตอนแรกของแบบฟอร์ม พวกเขาจะมีเวลาทำส่วนที่เหลือได้ง่ายขึ้น

เป้าหมายของเทคนิคการเบรดครัมบ์คือเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการในที่สุด โดยทำให้ผู้ใช้ปฏิบัติตามคำถามที่น้อยกว่าก่อน

แต่เพื่อให้ผู้ใช้ทำตามขั้นตอนแรกของแบบฟอร์ม คุณต้องถามคำถามที่พวกเขารู้สึกสบายใจที่จะตอบ

“บริษัทของคุณมีขนาดเท่าไหร่” อาจเป็นคำถามที่ดีเพราะมันไม่ส่วนตัวเกินไป อาจต้องใช้การทดสอบ A/B เพื่อค้นหาคำถามที่เหมาะกับคุณ แต่เราสัญญาว่ามันคุ้มค่า

เราใช้เทคนิคเบรดครัมบ์กับ Payanywhere และเพิ่มอัตราการแปลงได้ถึง 355%

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติม? อ่านบทความเต็มของเราเกี่ยวกับวิธีการครองโดยใช้เทคนิคเบรดครัมบ์

Decoy Effect ระบุว่าผู้คนมักจะเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งเมื่อมีการนำเสนอสองตัวเลือกควบคู่ไปกับตัวเลือกที่สามที่ไม่สมดุล น่าเกลียดเล็กน้อย หรือไม่สะดวก

ในตอนแรกขวด 30 ดอลลาร์ดูแพงเกินไปและคุ้มค่าเมื่อเทียบกับขวด 10 ดอลลาร์เท่านั้น

เมื่อมีการแนะนำขวด $50 ขวด $30 นั้นดูไม่เลวนักเมื่อเปรียบเทียบ

ในกรณีที่คุณสงสัยว่าต้องทำอย่างไร มาดูกระบวนการที่คุณสามารถทำตามได้

ดังที่เห็นในตัวอย่างข้างต้น คุณจะต้องสร้างรูปแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสองรูปแบบ ซึ่งมักจะดูไม่สะดวกกว่ารูปแบบที่สาม

ดังนั้นสำหรับขวด มันจึงเป็นตัวเลือกที่ถูกและแพง

โปรดจำไว้ว่า สองตัวเลือกที่ไม่สะดวกกว่านั้นมีไว้เพื่อทำให้ตัวเลือกที่สามของคุณดูดีขึ้นเมื่อเปรียบเทียบ คุณต้องการให้ผู้คนเปลี่ยนมาเป็นตัวเลือกที่สาม ซึ่งปกติแล้วจะเป็นตัวเลือกตรงกลาง

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะบอกคุณว่าการตลาดที่ดีจะดึงสายตาของลูกค้ามาสู่เนื้อหาด้วยภาพในขณะเดียวกันก็สื่อสารข้อความเดียวกัน

ไม่สำคัญว่าคุณจะขาย การรวมรูปภาพผลิตภัณฑ์หรือรูปภาพที่เกี่ยวข้องกับบริการของคุณมีความสำคัญต่อการสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่ครอบคลุม

สมมติว่าผู้ใช้ของคุณไม่สนใจเนื้อหาของคุณมากเกินไป และพวกเขาต้องการออกจากหน้าเว็บของคุณ

คุณจะเพิ่ม Conversion ได้อย่างไรหากพวกเขากำลังจะหมดหนทาง

เทคโนโลยีความตั้งใจในการออกจากระบบสามารถช่วยให้คุณกำหนดวัตถุประสงค์ของผู้ใช้ใหม่ได้ เพื่อไม่ให้พวกเขาสูญเสียทั้งหมด อันที่จริง อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการในการเพิ่มการแปลงเว็บไซต์ของคุณ

โอกาสครั้งที่สองของเทคโนโลยีตั้งใจออกจากธุรกิจส่วนใหญ่จะมีประโยชน์สำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซ (เช่น Amazon)

เมื่อพยายามประหยัดการขาย บริษัทต่างๆ มักใช้ป๊อปอัปที่ต้องการออกจากโฆษณาโดยใช้หนึ่งในสามกลยุทธ์นี้:

1. ความขาดแคลน : ลูกค้าอาจมองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่ามากขึ้นหากมีอุปทานจำกัดหรือมีเวลาจำกัด เนื่องจากหลักการของอุปสงค์และอุปทาน
2. สิ่งจูงใจ : ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้นหากมีส่วนลด หากพวกเขาไม่จ่ายราคาเต็มสำหรับบางสิ่งบางอย่าง ดูเหมือนว่าจะเป็นข้อตกลงที่ดีกว่า แม้ว่าพวกเขาจะไม่สนใจในตอนแรกก็ตาม
3. คำแนะนำผลิตภัณฑ์: การขายต่อเนื่องเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ เนื่องจากลูกค้าอาจพบว่าพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากกว่าและซื้อผลิตภัณฑ์นั้นแทนที่จะซื้อเลย หากคุณโชคดี คุณสามารถขายต่อและส่งไปยังหน้าผลิตภัณฑ์อื่นได้

การพยายามเปลี่ยนเส้นทางลูกค้าของคุณ คุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงโดยไม่ต้องบังคับให้กำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่เท่านั้น

เพียงเพราะพวกเขาไม่ได้เปลี่ยนใจเลื่อมใสในตอนนี้ ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่เปลี่ยนใจอีกในอนาคต

เมื่อพูดถึงบริษัท SaaS สถานการณ์ที่ดีที่สุดคือการสร้างรายชื่ออีเมลและกำหนดวัตถุประสงค์ใหม่ให้กับผู้ใช้ของคุณในแบบนั้น อย่างไรก็ตาม วิธีนี้สามารถใช้กับแบรนด์อีคอมเมิร์ซได้เช่นกัน

ก่อนที่ผู้ใช้จะออกจากไซต์ของคุณ แนะนำให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ คุณสามารถจูงใจพวกเขาด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

ตอนนี้คุณสามารถทำให้พวกเขากลับมามีส่วนร่วมอีกครั้งในอนาคตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในภายหลัง

อ่านเพิ่มเติม: 5 วิธีที่ดีที่สุดในการออกจากป๊อปอัปโดยเจตนา + 22 Hacks ที่ใช้งานได้จริง

การจะประสบความสำเร็จในด้านการตลาด คุณต้องมีความรู้เกี่ยวกับสองสิ่ง: ผู้คนและข้อมูล

น่าเสียดายที่คุณไม่สามารถอ่านใจคนได้….แล้วคุณจะรู้จักคนของคุณได้อย่างไร?

บางครั้ง คุณอาจไม่รู้ว่าเหตุใดผู้ใช้จึงไม่ทำ Conversion

ข่าวดีก็คือคุณสามารถค้นหาได้โดยถามพวกเขา

ใช่ เรารู้ว่าเราพูดอะไร

แบบสำรวจผู้ใช้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูลอันมีค่าจากผู้ใช้ของคุณโดยตรง แต่เพื่อให้มีคุณค่าอย่างแท้จริง คุณต้องถามคำถามที่ถูกต้องและให้คำตอบที่แตกต่างกันหลายแบบเพื่อให้ผู้ใช้ของคุณเลือก

ตรวจสอบการสำรวจผู้ใช้ที่เรารวบรวมไว้

เมื่อแบบสำรวจถูกใช้อย่างเต็มศักยภาพ การสำรวจสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนชอบและไม่ชอบ คิดและไม่คิด และคุณสามารถวางแผนก้าวต่อไปได้

การเห็นว่าผู้ใช้ของคุณทำอะไรบนเว็บไซต์ของคุณนั้นฟังดูเป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม มันเป็นไปได้มากจริงๆ

แผนที่ความหนาแน่นช่วยให้คุณเห็นตำแหน่งที่ผู้ใช้คลิก เลื่อนเมาส์ หรือเลื่อนหน้าเว็บของคุณ

ค่อนข้างมีมนต์ขลังใช่มั้ย?

จากนั้น คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเพื่อปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณ เช่น ตำแหน่งที่จะวางเนื้อหาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ใช้จะเห็น

Google Analytics เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลที่ไปควบคู่กับข้อมูลที่คุณรวบรวมจากการสำรวจผู้ใช้และแผนที่ความหนาแน่น

การให้ความสนใจกับตัวชี้วัด SEO ที่สำคัญ เช่น อัตราตีกลับ สามารถช่วยให้คุณรู้ว่าจุดใดที่คุณอาจจะขาดหรือทำได้ดี

ต้องการความช่วยเหลือในการตั้งค่า Google Analytics เพื่อความสำเร็จใช่หรือไม่ เรามีคุณครอบคลุม

หากคุณกำลังมองหาเคล็ดลับง่ายๆ ในการขยับเข็ม นี่แหละค่ะ

การเปลี่ยนปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายและดีที่สุดในการเพิ่ม Conversion

อย่างแท้จริง แนวคิดการทดสอบที่ได้รับผลตอบแทนสูงที่ใช้ความพยายามต่ำที่สุดสองข้อของเรานั้นเกี่ยวข้องกับการปรับแต่ง CTA

ในการเริ่มต้น ให้ดูที่ขั้นตอนของเราด้านล่าง

ขั้นตอนแรกในการเพิ่มประสิทธิภาพปุ่ม CTA ของคุณคือ ตรวจสอบว่าคุณมี CTA เพียงอันเดียว ซึ่งในอุดมคติแล้ว CTA ที่ตอบสนองคุณค่าของคุณได้ดีที่สุด

ดูตัวอย่างสิ่งที่ไม่ควรทำด้านล่าง:

เมื่อคุณมี CTA หลายรายการ อาจทำให้ผู้ใช้เสียสมาธิ และท้ายที่สุด พวกเขาอาจไม่ดำเนินการตามที่คุณต้องการจริงๆ

ในตัวอย่างข้างต้น RingCentral ต้องการให้คุณคลิก "เริ่มการบันทึก" แต่ผู้ใช้จะเลือกได้ยากว่าเมื่อมีปุ่มอื่นอีกสองปุ่มและแชทที่พวกเขาสามารถโต้ตอบแทนได้

ทำให้ผู้ใช้ของคุณง่ายขึ้นและให้ทางเลือกเดียวเท่านั้น

ขั้นตอนที่สองคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทดสอบ A/B สำเนาและสี

เมื่อพูดถึงปุ่ม CTA คุณสมบัติทั้งสองนี้สามารถเพิ่มการแปลงได้หากคุณมีชุดค่าผสมที่เหมาะสม

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีแบรนด์อีคอมเมิร์ซ ให้ดูว่า "ซื้อเลย" ทำงานได้ดีกว่า "ซื้อเลย" หรือไม่

“ซื้อเลย” หมายความว่าลูกค้าอาจถูกนำไปที่หน้าจอการชำระเงินโดยตรงซึ่งเป็น CTA ที่คุกคามสูงในขณะที่ “แสดงเลย” หมายความว่าลูกค้าอาจมีโอกาสได้ซื้อของก่อนที่จะไปที่หน้าจอการชำระเงินซึ่งก็คือ CTA ภัยคุกคามต่ำ

สำเนา CTA ที่ดีที่สุดจะลงมาที่กลุ่มเป้าหมายและขั้นตอนของช่องทาง แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในเคล็ดลับถัดไป

เมื่อพูดถึงสี ให้พิจารณาถึงความสำคัญของทฤษฎีสี

ตัวอย่างเช่น หากรูปภาพฮีโร่ของคุณมีสีน้ำเงินจำนวนมาก ให้ลองใช้ปุ่ม CTA สีส้ม เนื่องจากสีส้มตัดกับสีน้ำเงินมากที่สุด

ใช้เคล็ดลับเหล่านี้สำหรับ CTA ของคุณและคุณจะเห็นความแตกต่างอย่างมาก

กำลังมองหาแนวคิดเกี่ยวกับปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ไม่อาจต้านทานอยู่ใช่ไหม เรามี 61 คุณอดไม่ได้ที่จะคลิก

หลายครั้งที่ Conversion อาจหายไปเมื่อการตลาดเนื้อหาของคุณไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในทางกลับกัน คุณสามารถคูณอัตราการแปลงของคุณอย่างมากโดยทำการปรับเปลี่ยนบางอย่าง

การจับคู่ลูกค้าของคุณในขณะที่พวกเขาเข้าสู่กระบวนการทางการตลาดของคุณโดยพื้นฐานแล้วจะมีสองขั้นตอน: การพัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อและนำเสนอข้อเสนอของคุณในขั้นตอนของช่องทาง

คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับลักษณะของผู้ซื้อ แต่เพื่อเป็นการเตือนความจำ บุคลิกของผู้ซื้อคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เมื่อคุณสร้างบุคลิกของคุณ ให้พิจารณาว่าอายุ นิสัยการใช้จ่าย ความสนใจ สถานที่ ฯลฯ จะทำให้ลูกค้าของคุณสมบูรณ์แบบ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของร้านขายเสื้อผ้าสำหรับเด็ก คุณสมบัติอย่างหนึ่งของผู้ซื้อคือ "พ่อแม่"

สร้างรายการ ปรับแต่งการตลาดของคุณให้เหมาะสม และคุณพร้อมที่จะไป

เมื่อคุณได้พัฒนาลักษณะผู้ซื้อแล้ว คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางของคุณโดยปรับอุณหภูมิของแต่ละขั้นตอนของช่องทางให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงที่จะพลาด Conversion คุณภาพสูง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำหนดเป้าหมายที่ด้านบนของช่องทาง (TOFU)

เพื่อเป็นการทบทวน TOFU ดีที่สุดสำหรับผู้ที่ไม่สนใจหรือลงทุนในแบรนด์หรือโซลูชันของคุณมากเกินไป คิดว่ามันเป็น "หน้าต่างช้อปปิ้ง" ถ้าคุณต้องการ

โอกาสที่พวกเขาจะดำเนินการทันทีนั้นต่ำ ดังนั้นข้อเสนอจะต้องสะท้อนถึง “อุณหภูมิ” นั้น

สำหรับคนเหล่านี้ การเสนอ "การทดลองใช้ฟรี" อาจไม่ได้ผลเท่ากับ "สมุดปกขาวฟรี" การทดลองใช้ฟรีถือเป็นข้อเสนอที่มีภัยคุกคามสูง ในขณะที่เอกสารไวท์เปเปอร์ฟรีถือเป็นข้อเสนอที่มีความเสี่ยงต่ำ

ด้วยการทดลองใช้ฟรี พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังจะได้รับการติดต่อจากทีมของคุณเพื่อขาย ในขณะที่เอกสารทางเทคนิคฟรีช่วยให้พวกเขาสามารถแอบดูบริษัทของคุณในขณะที่คุณมุ่งเน้นที่การสร้างลีด

ในทางกลับกัน สำหรับลูกค้าที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง (BOFU) — ผู้ที่พร้อมจะซื้อและสนใจบริษัทของคุณอยู่แล้ว — “การทดลองใช้ฟรี” มีประสิทธิภาพมาก

นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าเนื้อหาทางการตลาดใดที่คุณกำลังโปรโมตแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ด้วย

ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดถึงหลักฐานทางสังคม การอัปเดตโซเชียลมีเดียจะเหมาะกว่าสำหรับลูกค้า TOFU เมื่อเทียบกับคำรับรองและบทวิจารณ์ของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับลูกค้า BOFU

ไม่สำคัญว่าจะมีอะไรอยู่ในหน้า Landing Page ของคุณหากไม่โหลด (อย่างรวดเร็ว)

คุณมีเวลาสองวินาทีในการโน้มน้าวให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าหน้าของคุณมีค่าควรแก่การตรวจสอบก่อนที่พวกเขาจะหายไปและเข้าสู่เว็บไซต์ถัดไป เย้ๆ

และในปี 2019 ความเร็วก็เป็นปัจจัยสำคัญสำหรับการค้นหาของ Google และโฆษณาด้วย ดับเบิ้ลเอย.

อย่างที่คุณเห็น ความเร็วของไซต์มีความสำคัญอย่างเหลือเชื่อ หากคุณต้องการทราบเคล็ดลับความเร็วเว็บไซต์ที่ดีที่สุดทั้งหมดของเรา โปรดอ่านสิ่งนี้ แต่สำหรับตอนนี้ เคล็ดลับโบนัสหนึ่งข้อที่ไม่รวมอยู่ในบทความ

ใช้ Accelerated Mobile Pages

Accelerated Mobile Pages (AMP) ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนโดย Google สามารถช่วยให้หน้าเว็บของคุณโหลดเร็วขึ้นบนอุปกรณ์มือถือ

AMP อนุญาตให้ผู้ใช้ดูเฉพาะข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเมื่อโหลดหน้าเว็บเริ่มต้น เนื่องจากหน้าต่างๆ ถูกเก็บไว้ในเซิร์ฟเวอร์ของเครื่องมือค้นหา จึงโหลดได้ค่อนข้างเร็ว

ในขณะที่ผู้ใช้ดูเนื้อหาที่เลือกได้ ไซต์แบบเต็มสามารถโหลดในพื้นหลังได้ และผู้ใช้ก็ไม่ใช่คนที่ฉลาดกว่า

นี่เป็นข่าวดีสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่ เนื่องจากสามารถเร่งความเร็วหน้าเว็บได้อย่างมาก เพื่อให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์การใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ยอดเยี่ยม

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ AMP ให้ไปที่บทความนี้โดย Google

เราได้บันทึกเคล็ดลับที่วิเศษที่สุดไว้เป็นครั้งสุดท้าย

คุณรู้หรือไม่ว่า 25% ของนักการตลาด PPC ดึงดูดผู้เข้าชมทั้งหมดไปยังหน้า Landing Page เดียวกัน ไม่ว่าคำหลักหรือสถานการณ์ใดก็ตามที่ทำให้พวกเขาอยู่ที่นั่น

ในกรณีส่วนใหญ่ นั่นเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่

สำเนาส่วนบุคคลจะโน้มน้าวใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่าหน้าเพจที่น่ารัก

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดยอมรับว่าเนื้อหาส่วนบุคคลมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ ดังนั้นเมื่อเราพูดถึง "สำเนาที่มีประสิทธิภาพ" ในบริบทนี้ เราหมายถึงสำเนาส่วนบุคคลจริงๆ

เราขอแนะนำให้คุณปรับแต่งสำเนาของคุณเพื่อให้ผู้ใช้ของคุณได้รับประโยชน์และความเกี่ยวข้องมากที่สุด ยิ่งเพจของคุณมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใด ผู้คนก็มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้นเท่านั้น ซึ่งส่งผลให้คะแนนคุณภาพของ Google Ads สูงขึ้นโดยตรง

อ่านเพิ่มเติม: 7 เคล็ดลับการปรับแต่งเว็บไซต์เพื่อลดต้นทุนการได้มา

แทนที่จะพยายามเดาว่าผู้ใช้ของคุณสนใจอะไรมากที่สุด คุณสามารถทำการแทนที่ข้อความแบบไดนามิก (DTR) และการแทรกคำหลักแบบไดนามิก (DKI) เพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง

มาพูดถึงวิธีการ

การแทนที่ข้อความแบบไดนามิก

โดยพื้นฐานแล้ว DTR หมายความว่าข้อความบนหน้า Landing Page ของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยอัตโนมัติ (AKA แบบไดนามิก)

ตัวอย่างเช่น สมมติว่ามีใครบางคนกำลังค้นหาผู้เสนอญัตติ

หากมีผู้ค้นหา "movers orange county ca" พาดหัวของหน้า Landing Page ที่พวกเขาคลิกอาจระบุว่า "Make Your Move to Orange County Easy" หัวข้อเดียวกันสำหรับผู้ที่ค้นหา "movers raleigh nc" อาจพูดว่า "Make Your Move to Raleigh, NC Easy"

ในตัวอย่างนี้ DTR ได้เปลี่ยนสถานที่เพื่อเพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและความเฉพาะเจาะจงให้กับพาดหัวข่าว

การใช้ DTR สำหรับหน้า Landing Page อาจแตกต่างกันไปตามเครื่องมือสร้างหน้า Landing Page แต่ควรจะค่อนข้างง่ายโดยไม่คำนึงถึงแพลตฟอร์มที่คุณใช้

การแทรกคำหลักแบบไดนามิก

DKI เป็น DTR เป็นหลัก แต่สำหรับโฆษณา Google

คุณสามารถใช้ฟังก์ชัน IF เพื่อเปลี่ยนข้อความโฆษณาให้ตรงกับคำหลักของโฆษณา PPC เพื่อสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น

คุณสามารถเลือกผู้ที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วย DKI และสิ่งที่คำหลักจะเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโอกาสในการแปลงของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: การแทรกคำหลักแบบไดนามิก: คู่มือ 16 จุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง

และโว้ว ตอนนี้คุณเป็นนักมายากลทางการตลาด

ตอนนี้ทุกย่างก้าวของคุณเป็นกลยุทธ์และนำไปสู่ผลลัพธ์ที่คาดเดาได้มากขึ้น

ในที่สุด คุณก็จะสามารถ หยุด คาดเดาและ เริ่ม ขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่อนาคตที่ร่ำรวยยิ่งขึ้นได้

แต่อย่ารู้สึกว่าคุณต้องลองทุกอย่างพร้อมกัน เช่นเดียวกับแบบฟอร์มที่มีหลายขั้นตอนของเรา โปรดทำตามคำแนะนำเหล่านี้ทีละขั้นตอน