預防和擊敗廣告疲勞的 10 種聰明方法（+警告標誌！）

如果您已經投放了一段時間的廣告，但您不再獲得相同的結果，那麼您的受眾很可能正在經歷廣告疲勞。 今天，我們將討論什麼是廣告疲勞，什麼是警告信號，如何預防它，最重要的是——如何一勞永逸地戰勝它。

所以，事不宜遲，讓我們直接進入它。

什麼是廣告疲勞？

廣告疲勞是當您的受眾頻繁看到您的廣告以致對它們失去興趣時發生的情況。 您可以通過輪換不同的創意、測試多種廣告格式以及定期更改您的細分、副本、設計或號召性用語來防止廣告疲勞。

想想看電視或 YouTube 上的廣告。 您可能會回憶起您已經看過很多次的廣告，以至於您不想再了解它了。 廣告飽和是真實存在的，它發生的頻率比你想像的要多。

事實上，根據 eMarketer 進行的一項研究，77.4% 的美國數字買家報告說，由於看到來自同一零售商的太多廣告而感到廣告疲勞。 當這種情況發生時，它會導致廣告商的參與率和轉化率降低，從長遠來看會損害他們的結果。

可視化廣告疲勞案例結果的虛構示例

廣告疲勞的跡像是什麼？

廣告疲勞的最常見跡象包括每潛在客戶成本增加、每次點擊成本增加、點擊率降低、結果惡化或用戶反饋不佳。 如果您注意到這些跡象，請採取行動，減少廣告頻率並進行有影響力的更改，例如刷新您的廣告素材。

請記住，效果不佳的廣告系列和廣告疲勞之間是有區別的。 效果不佳的活動可能是由於細分效率低下、營銷信息不明確或創意不佳。 另一方面，廣告疲勞通常發生在過去效果良好但隨著時間推移不斷惡化的活動中。

如何識別廣告疲勞？

要識別廣告疲勞，請經常監控您的廣告系列並在至少兩週的時間範圍內分析您的數據。 隨著時間的流逝，請確保縮小以查看更大的圖景。 如果您發現結果在幾個月或幾週內停滯不前或惡化，則您的用戶可能正在經歷廣告疲勞。

以下是您應該定期分析的關鍵指標：

• 頻率——Facebook等一些平台允許您測量頻率，也就是用戶看到廣告的次數。 密切關注它，尤其是當用戶開始看到您的廣告超過 5 次時——可能是時候採取行動了。
• 降低點擊率——如果您注意到您的廣告系列開始時點擊率很高，但隨著時間的推移它一直在穩步下降，這意味著更少的用戶積極參與其中。 可能是時候推出新的廣告素材了。
• 增加 CPL –增加每個潛在客戶的成本可能會對您的預算造成很大的損害。 如果您的廣告過去曾產生大量潛在客戶，但現在顯示出較高的 CPL，則可能是廣告疲勞所致。
• 更糟糕的結果——如果您注意到您的整體結果隨著時間的推移而惡化，或者它們是靜止的而沒有表現出太多運動，您也可以識別出廣告疲勞。
• 負面反饋——如果廣告飽和度達到頂峰，一些用戶甚至可能會聯繫你抱怨它。 注意所有可能的負面反饋並立即採取行動。

圖：如何識別廣告疲勞

防止和擊敗廣告飽和的 10 種聰明方法

現在我們已經清除了廣告飽和的基本跡象和症狀，這裡有一些聰明的方法可以解決它。 如果您還沒有註意到廣告系列中的廣告疲勞，您可以使用這些策略來防止它。 如果它已經成為現實，您可以應用它們一勞永逸地擊敗它。

1.輪換不同的廣告素材

廣告疲勞的最大原因之一是用戶一遍又一遍地看到完全相同的廣告。 廣告是視頻格式、贊助內容、輪播還是其他格式都沒有關係。

如果每次您受到公司的影響時，您只看到一個廣告，它會很快變得乏味，因此參與率會下降。

出於這個原因，防止無聊和失去興趣的最佳方法之一是輪換不同的廣告創意。 差異可能會更小，例如更改 CTA 按鈕或背景的顏色，但理想的情況是擁有多個獨特的設計。

如果您沒有資源或時間來創建非常獨特的設計，您仍然可以增加趣味性以避免廣告疲勞。 這是 Hubspot 的一個很好的例子。

它展示瞭如何使用相同的元素來創建不同的設計，而不必提出一個全新的概念（當然你也可以這樣做）：

輪換不同的廣告創意很棒，因為您不僅可以測試哪種設計更適合您的受眾，而且還可以提供所需的多樣性以保持更高的互動。

2.切換廣告格式

另一種預防和克服廣告疲勞的聰明方法是使用不同的廣告格式來發揮自己的優勢。 廣告格式選項可能因渠道而異（您可以在此處查看 LinkedIn 廣告格式的完整列表），但大多數渠道都提供了足夠的多樣性供您嘗試。

以下是許多網絡提供的社交媒體廣告格式的一些示例：

• 圖片廣告
• 輪播廣告
• 視頻廣告
• 文字廣告
• 故事廣告
• 對話廣告

如果您發現您的受眾已經對您的廣告感到飽和並且參與度達到新低，那麼更改廣告格式可能是您的廣告系列需要再次起飛的重大變化。 特別是如果您也在更改設計。

這是 LinkedIn 營銷解決方案的一個很棒的例子，他們使用贊助內容和輪播以不同的方式展示他們的內容：

在這種情況下，LinkedIn 不僅通過轉換廣告格式，還通過轉換設計本身來推廣他們的 B2B 營銷基礎。 他們也對文案進行了一些調整——這很好，因為它有助於進一步刷新廣告。

您可以在此處查看更多 LinkedIn 廣告示例。

3. 細化你的細分

當您與非常小的受眾（通常少於10,000 名用戶）合作時，廣告疲勞會經常發生。 由於受眾很小，大多數人最終會在廣告系列中看到您的廣告至少 2-3 次。

相比之下，擁有超過 100,000 名用戶的受眾群體會在更大範圍內稀釋您的預算，即使您的預算有限，也有可能很多人都看不到您的廣告。 因此，廣告疲勞的風險較低。

但是，在較小的受眾群體中，您可以提高對較小用戶群的影響頻率，這最終可能導致飽和。 出於這個原因，您可以提升廣告系列的另一種方法是細化您的細分。

您可以通過分析您的營銷活動的歷史數據並針對轉化率更高的客戶資料優化您的細分來做到這一點。 目標是增加目標受眾的規模，尤其是在目前非常小的情況下。 因此，您將接觸到更多的人，而每個人看到廣告的次數也會減少。

請記住，看到您的廣告的次數越少並不一定越好。 你必須找到頻率的最佳點——不要太多，但也不要太少。 畢竟，大多數人需要有一定的影響力才能轉化。

4. 排除觀眾

另一種預防和克服廣告疲勞的方法是通過受眾排除調整您的細分。 當您的廣告系列運行了一段時間後，仍有一定比例的用戶仍然受到它的影響已經轉換或至少訪問了您的網站。

特別是如果一些用戶已經轉化為付費客戶，您可以輕鬆地將他們排除在受眾之外，以優化您的廣告支出並確保您不再影響他們。 當然，您仍然可以通過其他方式影響他們並與他們互動，但不能通過新的潛在客戶生成活動。

這樣，您還將減少由已經對您的業務採取行動的用戶造成的廣告飽和，並且因此不再與您的廣告互動。 您還可以根據您的業務目標評估是否需要排除其他受眾。

5. 重新調整現有廣告的用途

如果某個特定的廣告素材效果特別好，或者您沒有時間/資源來製作全新的廣告，您可以回收並重新利用現有廣告。 正如我們在第一點中提到的，一種方法是更改​​背景顏色或號召性用語按鈕。

這是一個示例，說明只需調整幾種顏色即可輕鬆為您的廣告帶來全新的外觀。 特別是如果您使用的是 Canva（附屬鏈接）——它非常快，您可以在幾秒鐘內獲得新的創意。

免責聲明：如果您點擊我的 Canva 會員鏈接並最終購買了付費訂閱，我將從中獲得少量佣金。 當然，您沒有義務以任何方式購買。 我非常喜歡 Canva，即使您繼續使用免費版本，我也強烈建議您嘗試一下。

6. 嘗試不同的號召性用語

每個活動和廣告的另一個極其重要的元素是有一個明確的號召性用語。 例如，“了解更多”或“聯繫我們”。 然而，過了一段時間，這個行動號召就不那麼令人興奮和引人注目了。

為了克服廣告疲勞，尤其是防止廣告疲勞，請確保每隔一段時間更改一次行動號召。 例如，假設您是一家向其他公司銷售特定軟件的公司，並且您正試圖為銷售團隊獲得更多潛在客戶。

也許直到現在，您一直在使用“聯繫我們”或“取得聯繫”。 您可以嘗試使用不同的、更有創意的 CTA 來增加趣味性，例如：

• 申請演示
• 開始節省時間和金錢
• 與我們一起開始您的旅程

您可以在本文中查看更多號召性用語示例。

我特別喜歡微軟的這個——“遷移到現在保存，並為未來做好準備”。

7.加強你的文案

您也可以嘗試從文案的角度解決廣告疲勞問題。 即使您沒有對廣告的視覺方面進行任何更改，有時改寫您的文案也可以極大地改善您的廣告系列的結果。

以下是製作出色營銷文案的一些提示：

• 保持簡短和簡單
• 心中有一個明確的目標
• 關注客戶，而不是你自己
• 測試不同的句子類型
• 營造緊迫感
• 根據數據做出決定

您還可以查看我的文章 17 Winning Tips for Writing a Great Marketing Copy 了解更多信息。

8.暫時減少廣告預算

雖然這不是完美的解決方案，特別是如果您計劃應用列表中的所有其他策略，您也可以嘗試暫時減少廣告預算。 在 Facebook 等某些渠道上，如果您發現高頻廣告組出現廣告疲勞，您可以降低其預算。

在 LinkedIn 等其他渠道上，由於沒有廣告組，您無法專門減少廣告組的預算，您可以考慮減少整個廣告系列的預算。 但是，我強烈建議在這樣做之前嘗試我們之前討論過的所有策略。

但是，如果您要輪換不同的廣告創意，您可以做的一件事是選擇輪換選項以優化性能（對於 LinkedIn，它默認處於選中狀態）。

這樣，如果算法注意到某個廣告素材出現廣告疲勞，它將優先考慮效果更好的廣告素材。

9. 限制廣告投放

另一種預防和改善廣告疲勞的明智方法是限制廣告的投放時間。 某些渠道（例如 Facebook）允許在特定時間段內安排您的廣告。 這樣，您可以通過在一周中最好的日子和時間投放廣告來優化廣告的投放時間。

這樣做會減少不太有用的印象，從而減少廣告疲勞。

10.隨著時間的推移分散你的預算

最後但同樣重要的是，您還可以通過延長預算來減少廣告疲勞。 例如，如果您每月有 500 美元，您可以嘗試將其延長一點，然後花 45 天。

將會發生的情況是，即使用戶受到的影響次數與您在 30 天內運行廣告系列的次數相同，每次影響之間的時間也會更長。 這對於防止廣告疲勞非常有用，因為您將降低整體影響頻率。

這就是我今天的全部內容！ 我真的希望你喜歡我關於預防和克服廣告疲勞的最佳方法的文章，這對於許多企業來說可能是一個嚴重的問題，尤其是在他們的預算有限的情況下。 畢竟，我們希望最大限度地利用我們的預算並最大化我們的結果。

如果您有任何問題或疑問，請隨時在下面的評論中告訴我。 我希望在下一篇文章中見到你！