确定您的技术公司差异化因素的 5 个关键因素

您公司的品牌可以说是其最有价值的资产。 这是我们的口头禅。 我们向自己的听众宣扬这一点。 全部。 这。 时间。

我们习惯于听到一个公司最重要的资产是它的人，不一定是品牌。 但是人来人往。 除非个人的声誉和行业影响力强大到足以影响整个公司的市场地位，否则“人”只能让你走到这一步。

您的品牌会随着时间的推移而流行并击败竞争对手。

强大的品牌取决于强大的差异化因素。 差异化因素是清晰一致地传达您的品牌的基本组成部分。 如果你对你公司的评价与竞争对手对他们公司的评价之间没有区别，那么你的品牌就很弱。 不幸的是，这会对贵公司的发展和盈利能力产生负面影响。 在我们自己的研究中，我们发现高增长公司拥有强大、易于理解的差异化因素的可能性要高 3 倍。

在专业服务领域，技术服务公司努力阐明正确的技术差异化因素。 由于通常提供复杂的服务产品以及描述这些产品的更复杂的首字母缩略词和术语，技术公司往往依赖于成为“值得信赖的合作伙伴”和拥有“一流人才”的差异化。

这是一个快速测试，看看您是否有真正的差异化因素。 想出一些你认为你的公司与众不同的方式。 然后询问潜在竞争对手是否会说相反的话。 如果答案是否定的，它可能不是一个很好的区分因素（这就是为什么拥有优秀的人才和提供优秀的客户服务无法通过此测试的原因）。

请记住，一个真正强大的差异化因素必须通过三个标准：它必须是真实的。 它必须与您的客户相关。 而且它必须是可证明的。

让我们首先揭开一些关于真正的技术差异化因素的常见误解：

• 您的差异化因素不是您公司的名称。
• 您的与众不同之处不是您的徽标或标语。
• 您的差异化因素不是您的网站或营销材料。
• 你的与众不同之处不是你的使命宣言、文化或核心价值观。
• 您的差异化因素不是您的员工。

相反，这些工具中的每一个都是帮助您的差异化因素传达您的品牌的工具。 但它们本身并不是差异化因素。

那么您如何提出相关的品牌差异化因素，支持您的品牌并帮助您在市场上脱颖而出的差异化因素？

我们的研究指出了五个关键因素，企业应围绕这些因素考虑建立差异化因素以实现品牌实力：

1. 明确的目标受众

虽然人们很容易认为贵公司的差异化因素具有普遍吸引力，但这种情况很少见。 围绕明确定义和充分理解的目标市场打造差异化优势更具战略意义。 要有意义，差异化因素必须与“某人”相关。 没有差异化因素可以尝试与每个人相关。 许多专业服务公司不愿意指定目标受众。 他们这样做对自己不利。

2. 与目标受众成功的相关性

您的差异化因素还必须被视为与客户的成功相关。 做一个好人，甚至知识渊博、乐于助人是不够的。 那些属于“可有可无”的类别。 通过相关差异化成功品牌的真正驱动力是您定义问题、解决问题并使客户成功的能力。 你不仅仅是一个旁观者。 您是客户成功的贡献者。

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3. 通过具有信息内容的营销证明

内容营销涉及向潜在客户或有影响力的人提供源源不断的有用信息。 考虑教育而不是促销。 随着时间的推移，潜在客户会了解您如何处理问题并建立对您公司的信任。 当他们需要帮助时，您的公司是他们的首选。 内容营销依赖于通过分享有价值的东西来赢得客户，而不是试图说服或“推销”他们。 因此，这是展示差异化因素、建立品牌和产生潜在客户的好方法。

4. 提升您的可见专家

虽然一般而言，您的员工并不是您品牌的强大差异化因素，但许多公司拥有合法的专家，这些专家在其目标客户群中广为人知并具有影响力。 虽然人数不多，但我们称这些幸运的为数不多的可见专家。 通过有意培养一名或多名知名专家，公司可以显着提高其品牌的影响力。

可见专家个人品牌的力量通过在营销界广为人知的“光环效应”转移到整个公司。 同样，当一所大学拥有获得诺贝尔奖的教员时，它会变得更有声望，专业服务公司也会因拥有全国知名的行业思想领袖而受益。

5. 反省你的专长

您已经在哪些行业垂直领域拥有实力？ 你擅长提供什么样的服务？ 您在哪里提供最大的价值并获得最大的成功？ 大多数成熟的公司都有大量的行业或服务组合需要考虑，因为增长往往是机会主义的。

因为您开发品牌所依据的差异化因素对于您公司的持续成功至关重要，所以它们应该成为关注和投资的问题。 实际上，这种情况很少见。 因为很少有竞争对手给予品牌建设和差异化他们所需的关注，所以您有很好的机会受益并获得有意义的竞争优势。

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