如何解決您的 B2B 內容製作困境

即使沒有全球大流行、經濟動盪和競爭加劇，也存在席捲全球並給成千上萬的營銷人員造成損失的困境。 它不關心你所在的行業或組織的規模。 有一天，您可能會覺得自己已經從它中解脫了——只是在一周後讓它抬起醜陋的腦袋並造成疼痛。 對許多人來說，這是無法忍受和無情的。 然而，它被視為一種必要的邪惡。

這是內容生產的困境。

營銷人員知道他們必須容忍這種困境，因為事實證明內容開發可以產生意識、思想領導力、潛在客戶、參與度和銷售機會。 事實上，我們自己的研究如圖 1 所示。內容開發是大多數營銷人員的首要任務——消除品牌差異化。

圖 1：所有行業的營銷重點

但為什麼會陷入兩難境地？

出於一個關鍵原因，這是一個兩難境地。 一是耗時。 內容開發需要大量時間，這會佔用其他可能產生意識、潛在客戶等任務的時間。無論您是自己創建內容、管理團隊成員還是外部資源，都有主題/大綱開發、寫作、編輯、圖像選擇等。 試圖與具有不同寫作能力水平、截止日期的主題專家爭論新的相關主題可能會令人沮喪。 這就像試圖將貓趕到同一個目的地一樣。 （嘗試這樣做，然後你就會明白。）然而，大多數營銷人員都在推進內容開發，以及為不同的相關受眾提出相關主題的過程，因為它確實有效。 這並不容易——但它確實取得了成果。 將良好的內容開發視為一種營銷複合維生素，如果您的組織想要成長並保持強大，就需要每天吞下它。

一種讓內容開發更簡單、更有效的方法

研究。

這是真的。 看看我們在圖 2 和圖 3 中展示的研究。

圖 2.按研究頻率劃分的組織增長

圖 3.按研究頻率劃分的組織盈利能力

利用頻繁研究的公司、組織和公司不僅增長更快，而且利潤也更高。 （似乎是在內容開發中使用研究的一些令人信服的理由。）

為什麼要研究？

研究是偉大的均衡器。 它可以幫助你被發現。 它使您能夠被協會視為主題專家或思想領袖。 你不需要吹噓你的組織或你自己。 它允許您進入您或您的公司可能沒有聲譽的新市場。 它為您提供了與可能不會回复您的電子郵件或電話但會填寫表格以接收報告的人們進行互動的新機會。 它為您提供了支持和擴展有凝聚力的內容營銷策略的基礎。 （稍後將在這篇文章中詳細介紹這一點。）

那麼，研究是如何做到這一切的呢？ 相信。 在這些令人不安和不可預測的時代，信任處於歷史最低點。 不同的醫療保健、商業、政治和其他事件使您的目標受眾有點退縮。 前景讓你至少保持六英尺的距離——無論是字面上還是比喻上。 如圖 4 所示，您必須證明您所說的話才能贏得他們的信任。一旦您贏得了信任，您就可以繼續圍繞您的組織的價值進行討論，並著手完​​成銷售。

圖 4.營銷和銷售漏斗中完成銷售的關鍵步驟

這是將研究用於內容開發和內容營銷的另一個原因。 它支持左腦​​和右腦思維，如圖 5 所示。最有效的 B2B 營銷信息預測並響應大腦的兩側。 大多數營銷傾向於關注右腦——通過直覺和感覺尋求確認。 大多數研究都以事實、邏輯和線性思想吸引左腦。 基於研究的發現是一個強大的左葉說服者，它還可以讓右葉參與到故事講述和數據中，幫助觀眾形象化和想像。

圖 5.正確的研究可以到達大腦的兩側

在營銷內容中使用研究可以讓您呈現在其他任何地方都找不到的獨特見解，並將您的思想領導力提升到最重要的位置，以便您被發現。

參與研究的四種方式

1.委託原創研究

這是大多數人都熟悉的方法。 當您希望從特定受眾那裡獲得特定問題的特定答案時，這確實是您的必經之路。 您對這種方法擁有最大的控制權，並且您的公司徽標會出現在封面上，但這也是研究參與方法中最昂貴和最耗時的。 您要確保專注於原始研究的方向和範圍。 太多人錯誤地試圖圍繞太多主題提出太多問題，而回答變得淡化和無效。

2. 許可現有研究

許多研究提供者為潛在客戶提供許可現有研究的能力。 這是將腳趾浸入水中並測試研究能力的好方法。 許可研究的成本通常低於其他方法，並且可以立即使用。 不利的一面可能是您可以選擇的主題數量有限，因此您可能需要花費更多時間確保您的活動與許可研究合作。 大多數提供商將提供多層許可。

3. 贊助一項計劃中的、即將進行的研究

這種方法可以讓您更好地為您的公司或公司樹立品牌。 通常，在讚助的情況下，您組織的徽標會出現在封面上——使您的組織與研究更緊密地聯繫起來。 贊助一項計劃中的、即將進行的研究可以提高您的知名度，並幫助您的公司或公司被視為更強大的思想領袖——這取決於研究提供者的主題和聲譽。 在某些情況下，研究贊助商甚至可以對一兩個問題所涵蓋的內容和措辭方式產生一點影響。

4. 合作開展聯合品牌研究

對於一些人來說，雖然原創研究的想法聽起來很吸引人，但他們目前的預算可能沒有空間。 這就是協作方法行之有效的地方。 有時，一家公司可以走出去，讓非競爭的供應商或合作夥伴在同一領域加入承保研究。 其他時候，與行業協會聯繫以實現夢想可能是有意義的。 封面上有幾個徽標通常可以增強您的信譽和權威。 當您外出推廣研究時，這種協作方法也提供了很大的好處。 您現在可以讓您的組織、您的合作夥伴和研究提供者共同推動這項研究，從而為您提供更廣泛和更深入的影響，而不僅僅是讓您的組織促進研究。

將內容開發概念轉變為活動

老實說，大多數人將研究視為一種成本。 這是做生意的代價的一部分。 他們想購買或委託研究以幫助他們做出更好的內在決定。 他們想知道他們的競爭對手是誰，他們應該為產品或服務收取什麼費用，他們在市場上的表現如何，等等。做出更好的內在決策是一件好事。 但許多人忽視了研究對外接觸的力量。 這就是研究從沉沒成本轉變為獲得回報的投資的地方。

委託、許可或贊助一項研究——您可以通過多種方式重新利用它。 只需看一下圖 6 中的一些方法。

圖 6.作為內容框架的研究

圖 7.您的編輯日曆可以根據您的需要簡單或複雜。

圖 8.特定內容在特定漏斗階段表現更好

觀看點播網絡研討會：使用基於研究的內容為您的營銷引擎加油

進行誠實的評估

您今天的內容營銷進展如何？ 您是否正在產生您正在尋找的潛在客戶和參與度？ 你的博客有多有效？ 不要自欺欺人。 根據 Hostingtribunal.com 的數據，2020 年有超過 5 億個博客，每天有 200 萬個帖子上線。 你真的超越噪音並被閱讀嗎？ 您的搜索引擎優化 (SEO) 程序表現如何？ 您的博客和文章是否在特定關鍵字搜索的谷歌首頁上排名？ 如果是這樣，那麼恭喜。 保持良好的工作。 如果沒有，這可能是您可能希望通過研究來更新內容開發和內容營銷的另一個原因。 即使你做得很好，你能做得更好嗎？

下載研究內容：B2B 營銷人員指南

最後的想法

我們在這裡介紹了很多內容，希望您在此過程中學到了一些可行的技巧。 我們與許多潛在客戶和客戶交談，他們告訴我們他們願意使用研究來支持​​和推動內容開發，但他們現在的預算中沒有它，並且對無法開始感到沮喪。 由於我們向您展示瞭如何將研究用作潛在客戶生成策略，您可能需要考慮將預算資金從不起作用的潛在客戶生成策略（例如會議和貿易展覽參與）中轉移。 面對面的會議和貿易展覽不太可能很快恢復——但您可能仍然需要產生意識、潛在客戶、參與和銷售機會。 您可以將研究的有效性作為內容開發的主要驅動力來衡量。 完成研究並開始在各種活動中推廣它後，問自己以下問題並跟踪答案。 “我們的研究有多少下載請求？” “從這些下載請求中建立了多少電話或視頻會議？” “產生了多少銷售機會？ ” “那些機會的價值是什麼？ “有任何銷售機會關閉了嗎？” “您需要多少已完成的贏取收入來支付對原創、許可、贊助或聯合品牌研究的投資？”

如果您仍然需要被出售，您可能希望通過許可研究報告開始。 它具有最低的進入成本門檻，您幾乎可以立即開始使用該研究。

同樣，如果您在本文中已經走到了這一步，那麼您已經有很多想法介紹給您了。 如果您對內容開發和內容營銷方面的原創、許可、贊助或聯合品牌研究仍有疑問，請隨時通過以下地址向我發送電子郵件： [電子郵件保護] 。 您還可以在我們的在線圖書館中利用我們圍繞該主題提供的免費資源。 從您的生活中消除內容開發的困境，並處於更好的位置去解決其他問題。 祝你好運！