SaaS公司的SEO，高级策略

SaaS公司的SEO，高级策略

软件即服务的业务比以往任何时候都大。 随着世界各地的人们将数字服务、浏览器内平台和日常应用程序作为他们生活的一部分，SaaS 公司的竞争范围也在扩大。

那么，自然而然的下一步就是为想要利用有机流量的 SaaS 公司使用 SEO。

那么它是如何工作的呢？ 在线业务如何将 SaaS 的 SEO 用作其数字营销策略的一部分？

发展 SaaS 业务可能很困难，因为它是一种商业模式——与许多零售或基于服务的企业不同——必须完全在线存在而没有实体产品。 这类企业必须在线发展，并通过高质量的多渠道战略找到有机增长的方法。 如果没有高质量的数字营销——您的 SaaS 业务或软件初创公司可能会很快遇到麻烦。 关于数据对 SaaS 商业模式的重要性还有很多要说的——因为所有形式的数字营销，尤其是 SEO，都是建立在数据分析的基础上的。 毕竟，搜索引擎优化是吸引新的 SaaS 客户的最重要来源——超过 75% 的 SaaS 公司的自然流量是通过这一细分市场驱动的。 而且，随着 SaaS 市场的持续增长，预计到 2021 年收入将增长到 1131 亿美元！

搜索优化是利用企业 SaaS 世界的最佳选择，因为它的投资回报率历来超过其他基石策略，例如 PPC、电子邮件营销和社交媒体营销。 SEO 等于 ROI 的原因在于它的成本相对较低（不需要广告预算），但可以在未来几年内被动地增加网站流量。

我们概述了 SaaS 公司要遵循的最佳实践和 SEO 策略。

通读我们的指南或单击下面的链接以转到特定部分：

• 关键字研究和定位漏斗顶部的受众
• EAT 的良好内容和“满足需求”
• 针对入站增长的元数据优化
• 具有分析的以数据为中心的策略
• SaaS公司的技术SEO
• 站点结构和层次结构
• 用户会话和 SaaS 平台的幕后
• 基于 UX 的 SEO 和 Google 的核心 Web Vitals
• 与入站营销建立链接
• 外包给 SEO 机构

关键字研究和定位漏斗顶部的受众

关键字研究是 SaaS 搜索引擎优化中最重要的实践之一——无论是消费产品还是 B2B 细分市场。

基于服务软件的公司瞄准高水平和高价值搜索流量的能力始于定位正确的关键字。 SaaS 企业的 SEO 策略意味着能够发现这些关键字并将它们整合到 SEO 的其他领域，包括元数据、现场内容、锚链接、h-标签和入站营销的所有领域。

这也意味着了解搜索行为以及搜索引擎显示重要关键字结果的方式。 高流量头部关键词竞争激烈，SaaS公司会依赖内容的实力，而不是品牌。 对于关键搜索词（头部关键词），品牌/网站不是搜索结果中出现的内容。 相反，谷歌将为搜索者显示信息页面和指南。 博客、定义、研究等。

看看下面的例子，“品牌”的结果很少。

对于像“销售软件”这样的简单关键字，Google 显示大多数结果是针对提供产品信息的博客和列表，而不是产品本身。 对于像这样的搜索引擎这样的头部关键词——没有更多信息——并不确切地知道搜索的“意图”是什么，并首先提供广泛的结果。

关键字研究允许专注于 SaaS 的公司针对特定策略传播其目标关键字——包括用于漏斗顶部营销的高流量关键字、用于高价值流量的长尾关键字以及用于营销合格线索 (MQL) 的“意图”驱动的关键字）。

• 高流量关键字为业务增长提供了很多机会，但更具竞争力并且提供了较低的转化率（主要是由于搜索者的信号意图数量较少）。 如上所述，如果信息页面有助于在购物之旅开始时吸引客户，则更有可能对这些页面进行排名。
• 长尾关键词通常更容易排名且竞争力较弱。 这些关键字在他们的信息中也往往更精确，因此这些对于旨在提高品牌知名度和权威性的博客内容很有用。
• 搜索意图（有时称为关键字意图）代表了互联网用户在 Google 或 Bing 等搜索引擎中输入查询时的主要目标。 SaaS 营销人员在考虑信息查询、交易查询和导航查询等内容如何融入其品牌内容时，应牢记意图。 意图越明确，就越容易让人们参与到转化漏斗的末端。

EAT 的良好内容和“满足需求”

大多数企业已经知道内容为王。 SaaS 公司的 SEO尤其依赖于内容，因为它的流量不会像电子商务网站那样通过产品登陆页面来。

那么为什么内容营销如此重要呢？

具有高质量内容的页面更有可能收到反向链接，这是搜索引擎最强大的排名因素之一。 制作人们会参考的高质量内容可能需要时间和精力，但随着时间的推移，反向链接的建立，您的排名也会如此。 搜索引擎抓取页面的内容以了解其内容、查找关键字并确定在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名有多高。

使用 SEO 进行 SaaS 数字营销的一个关键部分是构建顶级页面（如主页和导航栏页面），其中包含旨在提供信息和权威的基础内容。 谷歌给出了一些关于什么是好的内容的指导，它的首字母缩写词“EAT”或专业、权威和可信度。 编写具有 EAT 的内容意味着它更有可能排名更高，并且更有可能与反向链接共享，这意味着您的公司可以获得更好的 SEO 结果。

此外，编写内容时应牢记客户的最终目标。 编写较低级别的内容，例如博客，其心态是能够将网站访问者吸引到您的基础内容并进行转换。 现实地思考人们真正想要什么，他们需要什么样的信息，以及他们可能对你的软件有什么样的问题——并产生解决这些问题的高质量、高 EAT 内容。

用于 SaaS SEO 策略的内容应遵循 Google 的网站管理员指南：

• 编写主要针对用户而非搜索引擎的内容。 同样，最好的内容实际上会帮助您的客户到达他们想去的地方，并有望引导他们进行您的预期转换（例如下载或应用商店购买）。
• 避免旨在提高搜索引擎排名的技巧。 一个好的经验法则是，您是否愿意向与您竞争的网站或 Google 员工解释您所做的事情。 另一个有用的测试是问：“这对我的用户有帮助吗？ 如果搜索引擎不存在，我会这样做吗？”
• 想想是什么让您的软件网站与众不同、有价值或引人入胜。 专门针对 SaaS 公司的 SEO 意味着使网站从竞争对手中脱颖而出。

针对入站增长的元数据优化

对于 SaaS 公司来说，其他最重要的 SEO 策略之一包括使用目标关键字优化并为更好的搜索引擎 CTR 进行策划的元数据。

搜索引擎使用元页面标题作为排名因素，元描述（尽管不是排名因素）是基于搜索结果中的存在来提高点击率的关键方法。 这意味着关键字研究和遵循标题标签的最佳实践对于希望在软件和 SaaS 搜索查询中脱颖而出的企业来说非常重要。

标题标签显示为谷歌和必应搜索结果中显示的页面标题，它们给人们对您网站的第一印象，因此留下良好印象很重要。 最好的标题标签将符合最大字符限制（Google 大约为 60 个字符），准确、诚实并包含目标关键字。

例如，许多网站选择包含 1 或 2 个由连字符或直管分隔的关键字：

• 目标关键字 1 | 目标关键字 2 | 品牌推广
• 目标关键字 1（和目标关键字 2）

元标题的更好方法是在编写它们时同时考虑搜索引擎机器人和人类。 请记住，最终您的目标客户将在 SERP 中阅读您的标题，并且您希望他们实际点击。 一个好的 SaaS SEO 策略是以反映自然语言并强调您的产品的风格编写包含关键字的标题。

下图显示了一个好的标题示例，该标题具有描述性并简洁地提到了主要关键字。

具有分析的以数据为中心的策略

因为 SaaS 是一种本质上在线运营的商业模式，所以数据反馈是成功的重要组成部分。

这就是 SEO 与软件销售、数字下载、平台注册等自然数字营销转换渠道之间存在很大重叠的地方。能够跟踪和优化转换率需要能够衡量网站流量、用户行为，当然，自定义 KPI。

对于 SEO，最常用的数据跟踪方式是使用 Google Analytics 和 Google Search Console 等关键工具。 Analytics 提供的选项和平台内报告非常适合跟踪购物者在网站上的旅程，包括目标完成/转化跟踪、登陆页面流量等选项。

企业级 SaaS SEO 可以利用这些数据来微调网站，使用有助于获得和帮助新客户的 KPI 报告来获得更好的成功。 这些分析报告包括以下信息：

• 反向目标路径 URL
• 热门转化路径
• 自然流量的着陆页指标
• 目标完成率和转化率
• 用于衡量收入的估计目标值
• 还有更多……

由于 Google 的分析平台还与一系列其他渠道（包括移动网络流量、移动应用程序甚至离线系统）兼容，因此对于跟踪各种业务需求的 KPI 非常有用。 已经使用分析数据来寻找营销合格线索 (MQL) 的企业也可以扩展其数据以提高其 SaaS SEO 性能。 找到 MQL 意味着能够通过导航栏设计、直观的网站层次结构甚至页面间锚链接等策略将更好的流量整合到网站中——所有这些都可以作为 SEO 排名信号。

Google 的 Search Console 也是跟踪网站性能的另一种选择。 Google 提供 Search Console 作为一个免费平台，用于监控访问者如何从搜索结果到达网站，并通过帮助跟踪表现最佳的搜索查询、衡量搜索中的可见性和衡量点击率 (CTR) 来提供有关 SaaS SEO 性能的有用信息) 从搜索中。

Search Console 中的性能报告是 SaaS 公司 SEO 的重要组成部分，因为它允许品牌和企业微调他们的关键字研究。 网站不仅可以查看现有关键字的效果，还可以通过查找长尾关键字和优化元数据以提高点击率来优化入站网站流量。

SaaS公司的技术SEO

搜索优化可以很容易地分为两种主要形式：内容优化和技术搜索引擎优化。 技术 SEO 意味着优化网站的技术元素以在搜索引擎算法中表现更好——通常这意味着重要的基于代码/HTML 的元素，如网站速度、可抓取性、移动友好性、HTTPS 安全性等。

SEO 中的 SaaS 营销意味着优化这些元素以帮助提高在 Google 和 Bing 等搜索引擎中的排名。 由于基于软件的业务和 SaaS 潜在客户生成在线存在，因此确保网站的设置不仅适合更好的用户体验，而且适合 SEO 性能，这一点很重要。

许多企业选择通过技术 SEO 审核清单 - 要么定期，要么在他们的 SEO 活动开始时。 使用关键字和标题标签优化网站是一回事 - 但如果您的网站在技术上存在缺陷，您的 SEO 可能会受到影响，或者您可能会受到手动操作处罚。

审核和优化技术 SEO 的处理通常涉及以下主要主题：

• 确保内容对 Googlebot 可见，尤其是对于使用 JavaScript 构建的内容或难以阅读的多媒体内容。 Google 抓取索引的工作方式取决于 Googlebot 如何“呈现”网站并以与人类相同的方式查看网站。
• 定期检查并修复损坏的链接、500 级服务器错误和现场 404。 损坏、删除或丢失的页面意味着 SEO 排名可能会丢失。 对于特别依赖博客内容的 SEO SaaS 策略——确保损坏的链接得到修复对于基于内容的入站营销非常重要。
• 设计和优化适用于手机和平板电脑的移动友好型网站。 移动搜索引擎优化是一个复杂的主题，但通常涉及一些关键元素，例如元视口标签、页面加载速度、移动友好 UI 和移动优先索引的可索引性。
• 可抓取性基于优化的站点地图、URL 规范化、适当的元机器人命令和准确的 robots.txt 文件。 这些工具共同帮助搜索引擎了解基础内容、避免重复内容并提高搜索索引中的存在性。
• HTTPS 协议安全和混合内容。 近年来，谷歌一直强调网站安全的重要性，这意味着尤其是在 SaaS 的 SEO 中，确保您的网站（桌面和移动）是安全的，非常重要。 在用户输入个人信息（特别是信用卡信息、家庭地址、电子邮件地址等信息，例如他们在注册浏览器内服务或使用付费软件服务时）的情况下，HTTPS 安全性是一个大问题。

SaaS 网站的技术 SEO 可能涉及与这些主题相关的许多因素； 网站设计、速度和优化通常属于网站开发人员或企业负责网页设计的任何人的范围内。

许多公司选择在他们的 SEO 团队和他们的网络开发人员之间进行协调，以确保快速发现和修复重要的技术问题。

站点结构和层次结构

在线企业可以通过建立直观的网站结构来改善他们的 SEO，不仅可以改善用户体验，使网站导航更直观，还可以帮助搜索引擎了解网站并提高排名。

金字塔格式是最常见的样式，从主页上的主要内容开始，它作为一种进入网站其余部分的入口方式。 接下来，企业最重要的基础内容通常放置在导航栏中，其中包含信息页面、转换页面和子类别。 博客文章和较低级别的信息页面可能排在最后——但这并不意味着它们不重要。

了解 SaaS 业务的 SEO 意味着知道站点结构应该与其他重要的 SEO 策略相结合，例如关键字研究。 这也意味着内容对于将流量引导到更重要的页面至关重要。

对于有博客的网站，人们浏览网站的方式可能有点像这样：到达博客文章 > 导航到更高级别的信息页面 > 导航到“转换”页面以进行注册/购买/下载等.

这就是为什么博客是内容和网站结构中重要且受欢迎的部分——以及为什么博客级别的优化和关键字研究是 SaaS 企业 SEO 的重要组成部分——它们是入站营销的重要组成部分！

这里最好的策略是为较低级别的博客寻找长尾、意图驱动的关键字，并为顶级的基石页面找到高流量的“头部关键字”（这将具有更多的 URL 排名权限，并且将在更具竞争力的关键词）。

用户会话和 SaaS 平台的幕后

专注于数字平台、在线服务和浏览器内应用程序的软件即服务和网站业务在 SEO 和数字营销方面面临着特定挑战。 主要是他们的网站通常分为访问者可用的前端内容和仅对客户可用的后端内容（通常在登录页面后面或通过应用程序）。

大多数企业都知道将营销材料放在网站的前端——但值得强调的是，搜索引擎爬虫和索引机器人无法访问需要付费访问或登录的帐户页面和数字平台部分. 如果您网站的这些部分无法访问，那么它们就不能成为您的 SEO 活动的一部分（无论好坏）。

同样，一个好的 SaaS 网站 SEO 策略应该考虑如何衡量网站前端和后端的用户。 一个常见的错误是在 Google Analytics 数据中包含用户会话和基于会话的 URL（这使得衡量入站营销/SEO 成功变得更加困难）。

对于着陆页报告或其他重要的分析报告，请考虑使用会话 ID 过滤掉 URL，或考虑设置为此设计的自定义属性/视图。

通过 SEObility。

使用不包括以下内容的分析数据更容易衡量 SaaS 的 SEO：

• 平台内基于会话 ID 的 URL，这使得测量静态 URL 的总流量变得更加困难。
• 只有平台客户或账户所有者才能访问的子目录和页面。 对于 SEO 和营销数据，甚至不需要在这些页面上包含 Google Analytics 跟踪代码——为了保持数据清洁，考虑安装单独的跟踪代码，卸载这些页面上的 Analytics/Google Tag Manager 代码，或者只是将它们过滤掉。
• 避免使用依赖于动态生成的 URL 或非静态 URL（例如带有查询字符串或反映会话信息的参数的 URL）的站点结构。 需要明确的是，这些 URL不会损害 SEO 性能——它们只是经常使 Analytics 数据混乱。

基于 UX 的 SEO 和 Google 的核心 Web Vitals

最近，谷歌更新了一些网页设计和营销工具，以反映强调用户搜索体验的新衡量标准。

他们的“核心网络生命力”旨在衡量基于用户体验的几个关键指标，并将成为谷歌排名算法的一部分——这意味着优化网站以获得更好的 CWV 分数可以提高搜索引擎排名。

这些指标包括：LCP（最大内容绘制）、FID（首次输入延迟）和 CLS（累积布局偏移）：

• 最大内容绘制：这是在页面上呈现最大内容元素所需的时间。
• 首次输入延迟：这是从用户第一次与您的页面交互（当他们单击链接、点击按钮等时）到浏览器响应该交互的时间。
• Cumulative Layout Shift：网页布局在加载阶段的变化量。

尽管这些概念是新概念，但它们为 SaaS 公司提供了一种提升 SEO 的方法，并为大多数竞争对手仍在苦苦挣扎的信号提供了优势业务。

与入站营销建立链接

SEO的一个关键部分是反向链接。 排名算法非常倾向于将反向链接作为权威的信号，但是众所周知，反向链接很难获得，并且没有办法人为地提升它们。

这是高质量内容对于 SaaS SEO 增长至关重要的另一个原因。 吸引购物者兴趣且专业、权威和值得信赖 (EAT) 的内容自然会吸引访问者，并且共享的内容越多——它自然会收集更多的传入链接。 这就是为什么博客如此受欢迎的搜索引擎营销策略的原因，它们可以满足广泛的需求，并且是入站营销和 SEO 的重要组成部分。

入站营销是指针对已经对您的业务利基感兴趣的人的策略。 这意味着他们已经在您的利基市场中积极寻找服务或产品。

入站营销与出站营销的不同之处在于，无需为广告付费即可将您的品牌不分青红皂白地推向受众。

由于入站营销取决于利用购物者的兴趣，因此它可以通过反向链接增长来帮助改善您的 SEO。

• 高质量的内容自然会带来搜索流量，并且更有可能在网络上共享或链接。
• 社交媒体内容和品牌形象有助于与客户互动并提高品牌知名度。 它还可以通过跨站外平台传播您网站的内容来增加其覆盖面。

外包给 SEO 机构

可以在内部进行 SEO 调整，但由于 SEO 通常意味着协调许多不同的策略，因此许多企业看到了聘请可以为 SaaS 公司处理这种数字营销风格的 SEO 服务或代理机构的价值。

那么，为什么要为 SaaS SEO 聘请外部服务呢？

聘请 SEO 公司的主要好处是他们可以处理、跟踪和衡量我们上面讨论过的所有策略。 对于没有时间、资源或专业知识的公司来说，将像 SEO 这样重要的事情交到可以承诺结果的专家手中是很诱人的。

SEO 专业人员可以执行关键字研究，根据您的特定 KPI/业务目标定制策略，构建专业的元数据优化，并使用有助于最大化转化率的关键字策略优化内容。 他们还可以执行技术站点审核，并帮助与公司的开发人员合作优化站点，以便在 Google/Bing 排名算法中获得更好的结果。

自然流量是如此重要，以至于 44% 的公司现在将 SEO 作为其营销策略的一部分。 他们还发现，在任何数字营销策略中，搜索引擎优化都能提供最佳的投资回报。 在民意调查中，32% 的营销人员表示，在他们的所有策略中，搜索引擎优化提供了最高的投资回报。

SEO 机构带来的另一件主要事情是经验——他们为企业提供了 SEO 经验的背景以及以前的案例研究，使他们能够从 SaaS 的 SEO 策略开始，这些策略被证明是有效的。

他们还可以利用 Analytics 数据和 Search Console 数据作为反馈，并可以进行旨在最大化流量和收入的调整。 最后，SEO/SEM 机构提供的特殊服务和产品使外包数字营销更具吸引力：

• 专门的团队和客户经理。
• 用于现场分析的专有技术。
• 详细报告和每月活动数据。
• 多渠道策略和与付费搜索的协调。

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