如何创建启动业务计划

拥有经营理念只是创业的第一步。 当您有一个想法时，将其转化为业务需要很多时间。 你必须把你的想法写在纸上并评估它们。 当然，每个人都可以有一个伟大的商业理念。 然而，将这个想法变成一项业务需要另一个步骤。

在您开始租用商业场所、寻求法律建议和组建有限责任公司之前，您必须将您的商业想法写在纸上。

大多数企业因为没有计划而无法进入第二年。 商业理念是您的企业需要作为它应该做什么的指导方针。 在这里，我们将解释创建商业计划所需的内容以及如何创建适合您业务的计划。

什么是好的创业商业计划？

一份好的商业计划书的主要内容是什么？ 理想的商业计划书应包含以下部分：

• 业务执行摘要
• 公司介绍
• 市场调查
• 提供的产品和服务的描述
• 营运及管理架构
• 销售和营销策略
• 财务计划

制定商业计划不应该是您的选择。 您可以认为您的业务有一个好主意，但是当您不把它写在纸上时，您看起来并不专业。 如果您没有地方可以继续参考，您也更有可能忘记您的计划。

创建启动业务计划的步骤

这些是您在为您的创业公司创建商业计划时应该遵循的步骤。

第 1 步：写下您的业务的一般描述

制定商业计划的第一步是写下对业务的一般描述。 当您编写业务描述时，您可以总结您的业务的愿景、使命和目标。

在这里，您写下一个愿景，它将指导您的业务并帮助您专注于更重要的事情。 以下是您在描述业务时应该谈论的内容：

• 业务类型：您开始从事什么类型的业务？ 您是否开始从事零售、工业、制造、建筑或其他类型的业务？ 您应该能够描述您的业务将要处理或销售的内容。
• 企业的合法组织：您应该讨论您的企业将如何组织。 例如，如果您希望您的企业成为与您的个人利益分开的实体，您可以注册为 LLC。 如果您想将个人和企业负债分开，公司也是您可以选择的另一种选择。
• 营业地点：您的营业地点在哪里？ 您可以描述您将用于您的业务的设施和地理地址。 此外，不要忘记包括您的业务的布局和平方英尺。

如果您在家中开展这项业务，您还应该指定您将为该业务分配的空间。 还要说明您是否将支付租金以及该空间是租用的还是完全购买的。

• 营业执照和许可证：您还可以包括有关您企业的当地普通法和法律手续的所有信息。 概述您的企业需要获得合法经营的所有许可证和执照。
• 员工和管理层：谁是这项业务的赢家和管理者？ 您应该描述业务管理以及有效运营业务所需的预期员工人数。

第 2 步：定义您将提供的产品和服务

在您的商业计划中，您应该定义您的企业将提供哪些产品和服务。 对您将提供的每种产品以及每种产品的定价结构进行一般描述。 您还可以指定是否打算为每个市场设置不同的价格。

说明您是否将成为这些产品和服务的主要生产者，或者您将从供应商处批量购买并作为零售商销售，这也很重要。

更多地关注详细描述业务，包括：

• 对您提供的每项服务以及您打算如何执行它进行一般描述。
• 您将提供的每种产品和服务的定价结构。

第 3 步：陈述您的销售和营销策略

如果您在更拥挤的市场中开展业务，您应该寻找一种方法来推销您的产品以促进销售。 您的商业计划应表明您打算如何实现这一目标。 首先描述您的目标市场。 在此描述中，您应该包括：

• 根据人口统计、数字、年龄、扣除水平、性别和收入信息，您将向其销售的人口的简单说明。 您需要这些信息来提出适合您的目标客户的产品。
• 清楚地描述您的目标客户是谁。 就他们的购买行为、态度、特征而言。 对您的客户进行完整的描述。
• 描述客户的购买行为。

第 4 步：描述您的竞争对手

您的竞争对手是试图为客户的痛点提供解决方案的任何人或任何企业。 商业计划应包括市场研究，以使用 SWOT 分析将其功能与竞争对手进行比较。

如果您在起草商业计划时还描述了您的竞争对手是谁，那将会有所帮助。 简单描述您的产品和服务将在目标市场中面临的竞争。 在报告中，您应该包括：

• 你的前三名竞争对手是谁？ 指定他们的特点
• 您在市场上的竞争对手的数量。 他们有几个人？
• 你和你的竞争对手有什么不同？
• 您如何强调您的产品与竞争对手的产品之间的差异？

每个企业都面临竞争，无论是直接的还是间接的。 有时，您的企业可能正在处理间接竞争，客户正在从完全不同的产品或服务中寻找替代解决方案来解决他们的问题。

您应该了解市场上理想的竞争对手，并设计一种方法来击败他们、获得竞争优势或应对竞争。

第 5 步：定义运营和管理结构

业务计划的管理和运营部分应说明您的业务将如何运作。 它应该涉及您将使用的技术、物流和其他基本要素。

理想情况下，您可以根据您开始的业务类型跳过业务计划中的此部分。

在本节中，您应该解释以下内容：

• 产品采购：如果您的企业从供应商处采购产品，您必须指定产品的所有详细信息以及产品的来源。 产品或服务将如何交付给您，以及您将如何将它们提供给最终消费者。
• 使用的技术：如果您是一家技术公司，您应该定义您的技术及其卖点。 描述您的技术与市场上已有的技术有何不同。 请注意，您不应在计划中透露您的业务秘密。

第 6 步：解释您的财务计划

商业计划中最后出现的是财务计划。 对于大多数企业家来说，这部分可能是最令人生畏的部分之一。

如果您想为您的企业制定可靠的财务计划，您应该具备一些会计和财务知识。 商业学位是一个额外的优势。 您可以使用一些工具和资源来构建您的商业财务计划。

在您的业务计划中，您应该对前 12 个月的销售和收入进行预测。 您还需要指定未来 3-5 年的年度预测。

您的财务计划应包括的一些细节如下：

• 销售预测：这是您打算如何在未来几年销售产品和服务的简要说明。 您的销售预测还应包括销售成本 (COGS)。 对于一家产品公司，销货成本将是获取原材料的成本。
• 人事计划：这应包括您打算如何支付员工工资的详细信息。 您可以列出所有员工、他们的职位以及您打算如何支付他们的工资。 此外，还包括员工负担，包括保险、工资税等成本，以及在您的企业中拥有工资单所带来的其他成本。
• 损益表：这应该包括您的损益表，它显示您是否在您的业务中获利。 损益表应包括与经营业务相关的所有费用。 完整的损益表应包括销售额、销货成本、毛利率、营业费用、营业收入、总费用和净利润。

在为您的企业制定财务计划时，您还应该注意现金流量表、资产负债表和资金使用情况。 如果您打算从合作伙伴那里获得资金投资于您的业务，您应该说明您打算如何使用这笔钱。

最后的想法

任何期待成长的企业都不应缺乏适当的商业计划。 如果您有要遵循的框架，起草商业计划应该不会那么困难。 在本文中，您可以了解起草或编写第一个商业计划时所需的基本细节。