转售 18 种数码产品以提高每月经常性收入

已发表: 2022-11-08

软件即服务或 SaaS 是指在订阅的基础上授权给用户的软件或数字产品。 到 2022 年底，SaaS 市场总体规模预计将达到 3975 亿美元。将额外的每月经常性收入 (MRR) 添加到您的底线的机会越来越多，应该会促使您考虑转售数字产品。

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但是你有什么选择呢？ 哪些产品最适合您现有的客户群？ 在与经销商合作伙伴计划签约之前，您应该考虑什么？

在本文中，我们将探讨一系列可供转售的数字产品，并涵盖您作为白标软件经销商提高经常性收入所需了解的一切。

什么是数码产品？

数字产品是一种资源或媒体形式，可以一次又一次地销售和分发，而无需补充库存。

数字产品可以采用多种可下载格式，例如 MP3、视频、PDF 和模板。 出于本文的目的，我们将重点介绍您可以转售给中小型企业 (SMB) 客户的 SaaS 数字产品。

在线销售最赚钱的产品是什么？

有许多数字产品可以转售给您的 SMB 客户。 以下是一些最畅销的在线产品，您可能会考虑将它们添加到您的产品供应中。

生产力套件

如果您正在制定开始向 B2B 客户销售数字产品的最佳方式，那么从提供生产力软件开始是一个很好的方法。 Google Workspace (#1) 和 Microsoft 365 (#2) 等生产力套件可以帮助您的客户提高生产力、加强协作并节省时间，同时为您的企业增加每月的经常性收入流。

生产力套件使您的客户可以访问在其网站域上设置企业电子邮件地址，为员工提供共享日历、视频会议功能、安全的团队消息传递、文档、电子表格和演示软件，以及用于文件的共享存储驱动器。

与其走昂贵而艰苦的路线直接从大品牌之一获得许可，不如探索经销商合作伙伴计划。 例如，您可以花几个月的时间去 Google 成为 Google Workspace 转销商。 相反，您可以考虑通过多供应商市场进行转售，以显着缩短上市时间。 如果您选择这条路线，则无需提交任何商业计划、销售计划或成为经销商的申请。

数字营销产品

有无数的数字营销产品，您的大多数 B2B 客户已经在自己涉足或从其他供应商处购买。 将数字营销产品添加到您要转售的数字产品列表中，不仅可以增加您的底线，还可以加强您与现有客户的关系。 以下是一些需要考虑的选项：

  • 社交媒体管理（#3）：转售数字社交媒体管理工具可帮助您的客户与客户建立联系，提高品牌知名度，并启动一系列在线新业务以促进销售。
  • 在线评论管理（#4）： 2022 年，93% 的消费者表示在线评论影响了他们的购买决定。 您的客户需要在他们的客户正在搜索的地方获得最新的正面评价。 转售允许您的客户跟踪、响应和管理他们的在线评论资料的应用程序可以解决时间紧迫的本地企业主面临的巨大痛点。
  • 搜索引擎优化 (SEO)（#5）：帮助企业在搜索客户使用的关键字时获得更高的排名可能很复杂，但这正是您的客户需要您帮助的原因。 他们不能单独完成。 通过加入 SEO 经销商计划并成为本地 SEO 经销商，您将确保您的客户采用正确的 SEO 策略在网上取得成功。
  • 网站和电子商务（#6）：从网站建设者和域名托管到电子商务能力，有大量机会可以将网站转售给您的客户。
  • 本地企业列表（#7）：当您的客户在线搜索时，他们的数据必须准确。 始终正确的商业信息，如网站 URL、电话号码和地址是搜索引擎信任的标志。 通过转售列表解决方案，您可以确保客户的业务信息保持最新并与网络上的其他来源同步。
  • 内容 (#8)：无论是社交媒体图片、博客文章、信息图表、播客剧集还是吸引眼球的视频，要在网上引起关注，内容才是王道。 事实上，Wyzowl 报告说，84% 的人通过观看品牌视频被说服购买了新产品。 在将新鲜和有吸引力的内容放到网上以帮助企业提高品牌知名度和产生新兴趣时，人们的胃口并不缺乏。 通过转售内容，您实际上不必满足和交付所有这些元素。 通过与配备了内容实现产品和服务的市场平台合作，您所要做的就是销售，并为您处理实现。

广告产品

到 2024 年，按点击付费 (PPC) 的广告支出预计将达到 1910 亿美元。(Statista) 随着需求的稳步增长，在线广告应该成为您要转售的数字产品的候选名单是有道理的。

SaaS 经销商可以利用五种主要类型的数字广告产品：

  • 谷歌广告词（#9）
  • Bing 搜索广告（#10）
  • 展示广告（#11）
  • YouTube 视频广告（#12）
  • Facebook 和 Instagram 广告（#13）

经销商平台现在提供复杂的报告工具，可以轻松跟踪和分析客户的活动，证明他们的数字广告支出的绩效和投资回报比以往任何时候都容易。

网络安全

令人震惊的是，将近 80% 的高级 IT 和 IT 安全领导者认为他们的组织缺乏足够的保护来抵御网络攻击（福布斯杂志）。

简而言之，安全需要成为每个企业的首要考虑因素——现在比以往任何时候都更加重要。

到 2022 年，您无需成为网络安全专家即可强调其重要性并将网络安全解决方案转售给您的 B2B 客户。 与经销商合作伙伴计划合作是向您的产品添加安全产品的快捷方式。 它将为您的企业开辟另一个新的经常性收入来源，并帮助满足您客户的需求。

在向您的客户转售网络安全时，您的产品堆栈可以包括：

  • 恶意软件扫描和删除工具 (#14)
  • 网站备份软件（#15）
  • 网站安全（#16）
  • Web 应用程序防火墙 (#17)
  • 虚拟专用网络（#18）

在决定转售数字产品之前，需要考虑哪些利弊？

优点缺点
提供高利润率的产品：通过低前期投资和最小的管理费用，转售的数字产品对于 B2B 企业主来说是一个极好的收入来源。 ✘ 数字化空间越来越拥挤：在线销售的竞争非常激烈。 在你跳入深渊之前做好你的尽职调查是很重要的。
节省时间并在线销售，无需费力：自动化可以无缝地引导您的客户通过销售渠道和产品采用，这意味着您不再受个人花在客户帐户上的时间的限制，以便获得销售。 ✘ 将数据置于风险之中：与任何 SaaS 业务一样，在线安全和数据丢失应该是任何 B2B 经销商都关心的问题。 通过与信誉良好且安全的经销商计划合作，您可以及早降低这些风险。
扩张的绝佳机会：与使用更传统的内部产品或服务产品相比，无需担心大量间接费用，您可以更轻松地使用数字产品扩展您的业务模型以进行转售。 ✘ 学习曲线：与任何新的商业冒险一样，学习成为数字产品经销商的来龙去脉可能会很陡峭。
控制产品定价：从产品捆绑到分层定价，在为您的产品定价以完全符合客户预算时，选择是无穷无尽的。
接触更广泛的受众：将数字产品提供给在线大众为 B2B 卖家提供了一个很好的机会。 在您的企业可能依赖于离家较近的面对面销售机会的情况下，使用数字产品在线转售可以让您克服物理上的距离，使您几乎可以在任何地方销售。

如何在线销售

准备将您的新数字产品套件推向市场进行转售似乎令人生畏。 但是，您可以按照一个简单但有效的三步流程开始。

  • 第一步：决定转售哪些数字产品。 我们提供了企业在当今数字经济中取得成功所需的 18 种数字产品列表，但市场上有数百种数字产品可供选择。 仔细研究现有和理想客户群的主要痛点和未考虑的需求，以确定最好的转售产品。
  • 第二步：创建您的数字店面。 当今的现代买家习惯于完全在线购物、购买和接收各种服务和产品。 启动并运行一个新网站，或将您的新产品堆栈添加到现有的电子商务网站目录中，以实现一键式购买。
  • 第三步：推销您的新产品。 通过电子邮件营销、社交媒体和数字广告，在现有和新客户面前展示您的新产品和闪亮的新数字店面。

开始吧

尽管在添加数字产品以转售到现有产品之前需要考虑很多因素，但数字产品的机会非常值得值得信赖的数字专家向中小型企业销售产品的风险。 数字产品不仅可以通过满足现有客户的所有需求来帮助您更长时间地留住现有客户，而且销售数字产品还可以帮助您扩大足迹、吸引新客户并为您的企业带来一系列经常性收入。