如何转售服务使您的利润翻倍

已发表: 2022-11-07

是否有可能跟上新的客户需求、保持竞争优势并同时增加利润？ 答案是肯定的。 如果您转售服务，那就是。

成为数字经销商将使您能够提供客户想要的“全栈技术优先的未来”。 立即下载我们的免费指南，了解如何操作。

更重要的是，成为数字经销商可以实现上述所有目标，同时还可以扩展您的业务并使其面向未来。

让我们面对现实吧：商业环境总是在变化。 当谈到软件即服务 (SaaS) 时，事情的发展速度呈指数级增长。 转售业务模式不仅是一种无需管理费用即可扩展产品的盈利方式，也是减少客户流失、提高客户生命周期价值 (CLV)、开拓新市场等的工具。

在本文中，我将为崭露头角的数字经销商展开以下内容。

  1. 转售如何运作？

作为 SaaS 经销商，您销售第三方软件。 但作为数字经销商，您也可以转售服务并赚取一定比例的利润。 反过来，第三方会接触到新的受众。 您不会产生额外的成本，同时还能获得可观的利润率。

  1. 谁可以转售营销服务？

谁可以转售营销服务没有硬性限制！ 通常，所有类型的数字机构、托管服务提供商 (MSP)、IT 专业人员、媒体公司、企业业务和特许经营权都是转售服务的主要对象。

  1. 转售的服务类型

就像对于谁是转售业务解决方案的合适人选没有什么限制一样，可以转售的服务种类繁多。 我建议从 SEO、PPC、托管服务和网页设计服务开始。

  1. 转售的白标服务

如果您转售服务，那么您本质上就是一个非常有价值的供应商。 您的客户希望您能降低复杂性并成为他们的一站式商店。 但是，当您成为白标经销商时，您就从供应商变成了思想领袖。 您以自己的品牌转售服务，就好像您是所提供的所有这些服务的专家一样。

更重要的是，您建立的是您自己品牌的知名度、美誉度和可信度。 此外，本文中讨论的大多数可转售解决方案都可以贴上白标。 您可以在集中了各种白标服务进行转售的软件市场中找到各种转售服务。 都在一个地方。

转售如何运作？

首先，转售如何运作？ 它可能比你想象的要简单。

当您成为数字经销商时，您可能会首先考虑以下几个问题：

  • 我的客户在他们的技术堆栈中想要（和需要）哪些产品和服务？
  • 我如何确保我是我的客户使用的唯一供应商？
  • 我的转售业务将针对哪些新细分市场？

假设您决定成为 Google Workspace 转销商，这是一套经证明可以提高客户粘性的基础产品。 然后，您将建立渠道合作伙伴关系以转售第三方供应商（在本例中为 Google）的服务。

作为数字经销商，您可以以折扣价批发价购买 Google Workspace。 每次销售 Google Workspace 时，您都会获得一定比例的销售额。

根据您加入的经销商合作伙伴计划，您可以：

  • 设定您自己的利润率
  • 只为你卖的东西收费
  • 访问整个软件经销商市场
  • 增强信誉和信任

转售如何与您自己的产品一起使用？

您可能想知道：转售如何与您自己的产品一起使用？ 答案：作为完美的补充。

当您将业务解决方案与自有和经营 (O&O) 产品或内部专业服务一起转售时，您就是在颠覆莎士比亚时代的那句老话：“万事通是万事通。”

这就是我的意思。

许多研究如何转售 SEO 服务或寻求白标服务以从提供商处转售的企业都遇到了普遍的焦虑。 也就是说，他们正在稀释他们的产品。 企业不想成为“万事通”综合症的受害者，因为什么都做一点，但什么都不专攻。 成为专家而不是通才不是更好吗？

虽然在现代用语中，“万事通”可能具有贬义的含义，但这并不是全部。 整句话实际上是这样写的：“万事通是无所不知的大师，但往往胜于一事无成的大师”（福布斯）。 这是免费的。 从专业的角度来看，这句话说明了在商业上取得成功所需的多功能性。

这与您和您转售服务的愿望有何关系？

通过成为数字经销商，您可以同时成为一门手艺和多门手艺——而不会牺牲质量或专业知识。

掌握您的利基和差异化因素很重要； 您的企业比其他企业做得更好的一件事。 那永远不会改变。

但是转售数字解决方案可以让您缩小产品供应的差距，变得更加敏捷，提高可信度，并通过将自己定位为唯一的真实来源来帮助客户减少供应商混乱。

如果你愿意的话，你是万事通，万事通。

谁可以转售服务？

对于谁可以转售服务没有真正的限制。 此外，营销服务是一个包含许多不同需求和功能的总称。

每个企业在转售服务时都会采用独特的方法。 这通常取决于多种因素，例如公司规模、团队能力、内部利基是什么，以及客户要求更多的是什么。

专门从事 SEO 和反向链接的营销机构可能不一定要从第三方转售 SEO 服务。 至少不是他们的首要任务，就是这样。

但是，如果团队只有一个人为客户管理和实现网站，那么该机构最好转售网页设计服务或转售托管服务（或两者！）。

以下是可以转售营销服务（并且经常这样做）的专业人士和企业类型的快速列表：

  • 数字机构（所有类型和规模）
  • 托管服务提供商 (MSP)
  • 资讯科技专业人士
  • 媒体公司
  • 企业业务
  • 特许经营权
  • 顾问（社交媒体、品牌、营销等）
  • 托管公司
  • 企业家
  • 影响者
  • 自由职业者
  • 和更多！

作为数字经销商，合作伙伴的收入可能会翻倍，甚至翻三倍。 各行各业的企业都通过实施转售业务解决方案的决定突破了规模上限。

转售的服务类型

转售如何与您的业务合作？ 这取决于您转售哪些服务。 以下是您在转售服务类型时需要考虑的一些主要竞争者。

虽然这个列表并不详尽，但我将深入探讨为什么要转售 SEO 服务、PPC 服务、托管服务和网页设计服务。

转售 SEO 服务

作为 SEO 经销商，您可以授权您的客户控制他们的在线可查找性，同时为您的业务增加新的收入来源。

如果您转售 SEO 服务，您可以通过几种关键方式增加主要价值。

1. SEO 是必要的（而且有利可图）。

当您转售 SEO 服务时，您可以确信自己所提供的不仅仅是一个不错的解决方案。 SEO 驱动的有机搜索通常是企业网站流量的主要来源。 事实上，统计数据显示来自 SEO 的有机流量比来自社交媒体 (BrightEdge) 的有机流量高出 1000% 以上。

为什么它很重要？ SEO 提高了知名度，并确保在客户寻找的时间和地点找到企业。

由于这个和许多其他原因，有效的 SEO 平均可以将客户获取成本降低 87.41% (Terakeet)。

如果您转售 SEO 服务，您就是在为企业提供具有高投资回报率的强大基础产品。

一些需要考虑的 SEO 经销商计划包括：

  • 可提升性SEO
  • 搜索引擎优化
  • 阿尔法搜索引擎优化

2. SEO 很复杂（虽然有回报）。

即使是专家也会告诉您 SEO 很复杂（我们拥有不断变化的 Google 算法，这在一定程度上要归功于此！）。 SEO 不是一门精确的科学，有些人会说它是一门艺术。 搜索算法使用 200 多个因素对网站进行排名 (Backlinko)。 这些因素将根据您的目标进行不同的加权。

能够转售 SEO 服务也能让您高枕无忧，尤其是当 SEO 不是您的专长时。 当您转售业务解决方案时，复杂性或知识差距不一定是障碍。

属于“SEO”复杂范围的数字经销商提供的服务包括管理：

  • 页面本地 SEO 经销商服务
    • 本地关键字研究
    • 标题标签
    • 元描述
    • 网站速度维护
    • 内部链接
    • 移动响应
    • 页面内容
  • 引用（列表）管理
  • 本地搜索引擎优化报告
  • 审查管理

3. SEO 很难追踪（但可以量化）。

尽管 SEO 结果是高度可量化的，但如果您（或您的客户）不知道要寻找什么，那么这个事实并不重要。 你怎么能跟踪你不明白的东西？

通常，如果您可以转售 SEO 服务，那么您实际上也提供了更多的指标和报告透明度。 许多解决方案包括自动化仪表板，这些仪表板可以转化为更高的性能证明和更满意的客户。

作为 SEO 解决方案的数字经销商，以下是一些指标示例：

  • 关键字在搜索中排名的数量
  • 网站速度
  • 页面搜索引擎优化
  • 链接信号
  • 行为信号
  • 个性化信号
  • Google 商家资料（以前称为“Google 我的商家”）
  • 引文信号
  • 点评

转售 PPC

按点击付费 (PPC) 等数字广告解决方案也非常适合数字经销商。 为客户提供创建、管理和监控 PPC 活动的能力是一种即时增值，将推动销售。

当您寻求转售服务时，以下是考虑 PPC 解决方案的其他一些原因。

  1. PPC 解决方案很容易与 SEO 打包在一起，因为它们进一步提高了在搜索引擎结果页面 (SERP) 及其他页面上的可见性。 他们一起工作更好！
  2. PPC 可以针对任何规模和大多数预算的企业和活动进行定制。
  3. 作为数字经销商，您可以通过 PPC 提供巨大的投资回报机会。 例如，Google 估计其 PPC 广告的投资回报率为 8:1 (Google)。
  4. 运行 PPC 广告对于您的客户来说可能是时间、劳动力和成本密集型的​​。 反过来，如果您在内部提供这项服务，那么您的企业也可以这样说。 因此，当您希望转售第三方支持的服务时，它是一个很好的选择。

转售托管服务

唯一比 SEO 更重要的是什么？ 首先要有一个很棒的网站来引导流量。

每个企业都应该有一个网站。

如果您转售托管服务，您不仅在帮助您的客户认领他们的数字房地产。 您还要确保车库中有足够的存储空间，该街区由 Neighborhood Watch 监控，并且街道和人行道上的交通畅通无阻。

更直接地说，网络托管的一些组件包括：

  • 贮存。 转售具有强大、可扩展的基础架构和云存储的托管服务。
  • 速度。 转售为您的客户提供快速加载时间的托管服务（如果网站加载时间超过几秒钟，客户就会离开！）。
  • 安全。 经销商网站托管可以提供世界一流的安全性，防止客户站点被黑客攻击和服务器停机。
  • 维护。 转售托管服务，这样您就不必陷入技术细节的泥潭； 第三方可以完成繁重的工作，您可以专注于经营您的业务。

如果您是 MSP 或即将转售托管服务的 IT 专业人员，您可能会自信地解释网站托管的来龙去脉。 你有能力为你的客户提供支持； 也许网站托管甚至是您核心内部产品的一部分。

但对于许多组织而言，网站背后的内容可能有点神秘——或者至少提供持续支持是一个挑战。

无论哪种方式，选择转售托管服务都是有益的，无论是填补知识空白还是仅仅是为了可扩展的便利。

即使“专用托管”让人想起您曾经参加过的盛大晚宴，但这并不意味着您不能通过转售网站托管服务来享受新的收入来源。

转售网页设计服务

大多数消费者在网上或实体店购物之前先在 Google 上研究商家。 确保数字大门敞开，并向您的客户转售网页设计服务。

无缝、愉快的在线体验是客户的关键。 过时、笨拙的网站可能缺乏功能、损害信誉并减少利润。

虽然每个人都喜欢伟大的设计，但并不是每个人都是设计师。 但作为数字经销商，您不必如此。 您可以将其留给第三方专家，同时仍能享受利润。 一个精心设计的网站是无价的，因此您在转售网页设计服务时设定的利润率可以产生很大的投资回报率。

作为数字经销商，请牢记以下设计改进：

  • 一致性。 整个网站应该共享一个一致的主题，而不是看起来拼凑在一起。 凝聚力是关键。
  • 简单。 繁忙的页面、太多的内容和闪烁的动画可能会让人不知所措和困惑。
  • 辅助功能。 不要通过构建不遵循数字可访问性标准的网站而无意中歧视您的客户。
  • 电子商务。 如果您转售结合了设计和技术（加上一点创意）的网页设计服务，您可以为客户创建强大的电子商务解决方案，这将提高他们的底线并增加巨大的价值。

转售的白标服务

如果您正在考虑成为数字经销商以增加利润并扩大业务规模，那么您应该考虑最后一个选择。

通过聘请白标供应商以您自己的名义转售服务。 通过走白标路线，您建立的不是别人的品牌，而是您自己的品牌。 但是，有哪些好的白标服务可以转售？

本文前面提到的所有数字经销商解决方案也可以以您自己的名义转售给白标提供商。

想想看。 如果你转售 SEO 服务，你本质上就是一个供应商——尽管是一个增加了大量价值的供应商。 如果您以自己的品牌转售白标 SEO 服务，那么您就是思想领袖。 您的企业因增加有机流量或取得任何相关胜利而获得所有荣誉。

如果您希望将利润翻倍并扩大业务规模，不妨在提高品牌声誉的同时做到这一点。 如果您正在寻找要转售的白标服务，请考虑以下事项：

  • 白标数字广告
  • 白标社交媒体营销
  • 白标应用程序和应用程序开发
  • 白标声誉管理
  • 白标网站
  • 白标内容创建
  • 白色标签平面设计
  • 白标电子邮件营销
  • 白标搜索引擎优化

很多事情要考虑！ 但是让我给你最后一个提示。 如果您决定转售服务，聘请允许您访问软件市场的白标服务提供商可能会改变游戏规则。