産業メーカーのための7つのソーシャルメディアのリード生成戦術
公開: 2022-04-27
ここWeidertGroupの最近の記事で、メーカーがBig 4ソーシャルメディアネットワークのそれぞれを使用してリードを生成し、自社の認知度を高める方法を説明しました。 FacebookからYouTube、特にTwitterとLinkedInまで、各ネットワークには独自の長所と短所がありますが、使用する戦術、宣伝するコンテンツの種類、トーンを知っていれば、4つすべてを活用できます。持っている声。
私のブログ「メーカー向けソーシャルメディア：どのネットワークがリードを生み出すか」を読む
そうは言っても、これらすべてを行う方法を知ることは、メーカーのソーシャルメディアに関しては言うよりも確かに簡単です。 製造会社は、宣伝が容易な「楽しい」消費者向け製品を持っていることで知られておらず、ターゲットオーディエンスははるかにニッチでプロフェッショナルです。
このため、単に認知度を高めるのではなく、実際に企業のリードを生成する場合、TwitterとLinkedInは、訪問者をサイトに呼び戻し、それらの訪問者をリードに変換させるための2つの最高のソーシャルネットワークです（YouTubeもうまく機能しますが、それはそれ自身の記事に値する）。 どちらのネットワークにも、製造関連のコンテンツを探して共有しているプロのユーザーが多数います。 どちらのネットワークでも、別のユーザーとの会話を簡単に開始でき、両方のネットワークを簡単に検索できます。
ソーシャルメディアの取り組みを最大限に活用し、実際にソーシャルオーディエンスを有料の顧客に変えるために、メーカーがTwitterやLinkedInで使用して、より多くのリードや新しいビジネスチャンスを生み出すことができる効果的な戦略をいくつか紹介します。
パート1：ソーシャルセリングのエチケット
ソーシャルセリングの状況に飛び込む前に、使用するネットワークでの適切なソーシャルセリングのエチケットを知っておくことが重要です。 煩わしく過度に宣伝している人とビジネスをしたいと思う人は誰もいませんし、あまりにも侵襲的で不気味な人は確かにあなたに何の恩恵も与えません。
私のブログ「不気味なオンラインを鳴らさないための5つのソーシャルセリングのヒント」を読んでください
どちらのネットワークでも、新しいユーザーとつながるための最良の方法は、ツイートの1つまたはLinkedInで共有した投稿でユーザーとやり取りすることから始めることです。 これは、投稿を高く評価したり、共有したり、コメントや返信を残したりするのと同じくらい簡単です。 この時点で、あなたがやろうとしているのは氷を砕くことだけです。そうすれば、後で接続するように招待したときに、まったく見知らぬ人として外れることはありません。
Twitterの場合、これははるかに簡単です。見知らぬ人と事前に連絡を取り合うことなく、見知らぬ人をフォローして話をすることはまったく問題ないからです。 Twitterの主な目標の1つはフォロワーを増やすことであり、ほぼすべての人がフォローバックを期待してフォローしているランダムなユーザーに慣れています。 ただし、すべての非人称フォロワーとの差別化を図る必要があるのは、最初の「いいね」、リツイート、またはフォローの後に正式な接続アクションを実行するための真の努力によるものです。
いくつかのツイートを気に入って見込み客をフォローした後、そのツイートの1つに返信して会話を始めてみてください。 たとえば、マーケティングマネージャーのジェイミーと連絡を取りたい場合は、次のようにします。
ここからは、実際の販売以外の会話を開始し、最終的にはメール情報を交換したり、LinkedInに接続したりするまで、彼との関係を築きたいと思っています。
一方、LinkedInでは、ソーシャルセリングのエチケットは最初からはるかに正式です。 LinkedInユーザーは必ずしもフォロワーを最大化しようとしているわけではなく、共有する投稿は（誰かが共有しない限り）接続のフィードにのみ表示されるため、接続する前に軽いソーシャルセリングを行うことは困難です。
ほとんどの場合、営業チームは見込み客を育成する前に接続するように招待する必要があるため、ボールを転がすために本物のパーソナライズされた招待状を送信することが重要です。 実際、ネットワーキングイベントに参加し、初めて見込み客に自己紹介するようなものだと考えてください。
彼らがあなたの招待を受け入れると、あなたはお互いの更新を見ることができます-長い形式の投稿を公開するたびに更新を含む-彼らと関わり、あなたのコンテンツを宣伝するより多くの機会を提供します。
パート2：製造リードを生成するための社会戦術
1対1のレベルで見込み客とつながるために必要なことを理解したので、ソーシャルリード生成戦略を実装し、フォロワーを顧客に変えることができます。 TwitterとLinkedInの両方に、実際の実際のリードを生成するのに役立つ多くの便利なツールと機能があるため、結果を最大化するために以下の戦略を使用していることを確認してください。
1.会社概要を介して興味深いコンテンツを共有する
TwitterでもLinkedInでも、定期的に興味深い記事、ニュース、最新情報を会社のプロフィールで共有して、視聴者を増やし、ソートリーダーとしての権威を確立することが重要です。 新しいフォロー、いいね、コメント、共有はすべて、追求できるもう1つの潜在的なリードです。そのため、できるだけ多くのやり取りを引き付けるために、定期的に投稿するようにしてください。 ただし、フォロワーが過飽和状態に悩まされるため、あまり頻繁に投稿することは避けてください。
2.従業員にコンテンツプロモーションとソーシャルセリングのために自分の個人プロファイルを使用させる
会社のプロフィールに定期的に投稿するだけでなく、従業員をソーシャルセリングプロセスに参加させることで、会社の露出と新しいリードの機会を大幅に増やすことができます。 プラットフォームごとに適切なソーシャルセリングのエチケットについてトレーニングを受けていることを確認し、他のメーカーや将来の購入者との関係を構築するように促します。 それらの見込み客がメーカーを選ぶ時が来たら、あなたはあなたの従業員のソーシャルメディアの存在と彼らとの関わりのおかげで彼らのリストのトップになることができます。
3.有料広告を使用する
多くの企業はソーシャルメディアマーケティングを有機的に保ちたいと考えていますが、LinkedInとTwitterはどちらも、リードを生み出すのに効果的な、ターゲットを絞った有料広告オプションを提供しています。 たとえば、LinkedInのスポンサーコンテンツを使用すると、次のような選択した基準に基づいて、ページをまだ気に入っていないユーザーのニュースフィードで最新の高度なコンテンツを宣伝できます。
- 年
- 性別
- 位置
- キャリア/業界
- 時刻
- 表示装置
- もっと
Twitterのプロモツイートについても同じことが言えますが、Twitterは通常LinkedInよりもB2B広告の効果が低くなります。
4.LinkedInInMailを送信します
スポンサーアップデートに加えて、LinkedIn InMailを使用すると、ユーザーは接続していない他のユーザーに直接メッセージを送信することもできます。 プレミアムLinkedInメンバーは、これを毎月数回無料で行うことができますが、上記と同じ基準を使用してスポンサー付きInMailを送信し、見込み客をターゲットにすることもできます。 LinkedInは、メッセージを最適化するためのヒントをいくつか提供し、会社のプロファイルまたは個人アカウントからメッセージを送信できるようにします。 ただし、見込み客はこれらのメッセージがスパムであることに警戒するでしょう。したがって、メッセージが会話型であり、売り上げが多すぎないようにしてください。
5.LinkedInで長い形式の投稿を公開する
あなたの会社が定期的にコンテンツを作成している場合は、LinkedInに長い形式の投稿として公開される関連記事を転用して、コンテンツをさらに活用してみてください。 これを行うと、投稿を公開した人は誰でも自動的に接続に通知が送信され、公開されたことを警告します。これにより、コンテンツにさらに注目し、他のユーザーと交流する機会がさらに提供されます。 これらの投稿全体にCTAとリンクをサイトに戻すこともでき、見込み客をサイトに戻す機会をさらに増やすことができます。
6.LinkedInグループに参加する
LinkedInグループは、過去2年間で参加者が減少しましたが、それでも製造業の見込み客とつながり、トラフィックをWebサイトに戻す可能性のある確かな機会を提供しています。 彼らはまた、誰かに接続するための招待状を送る前に、氷を壊し、軽いソーシャルセリングを行うのに最適な場所です。 他の人の投稿にコメントすることで積極的なプレゼンスを維持し、自分の投稿も時々共有するようにしてください。
7.Twitterでダイレクトメッセージを送信する
これは、一部のマーケターにとってはおかしな話のように聞こえるかもしれませんが、メーカーがTwitterを使用する方法は、通常のユーザーとは大きく異なります。 多くの製造業の見込み客は、数千人（または数百人）の人々をフォローしていません。また、通常、彼ら自身に大量のフォロワーがいるわけでもありません。 インバウンドマーケターのオーディエンスがフォロワーを増やしようとしているので、毎週約10件のスパムダイレクトメッセージを受け取り、何かをダウンロードさせようとしています（そのほとんどは無視するか、一目で削除します）。 ただし、メーカーとその見込み客の場合、ダイレクトメッセージを介したスパムははるかに少なく、見込み客との真のコミュニケーションに使用できます。 彼らはあなたが彼らに何かを売ろうとしているスパムだと思うかもしれないので、それをあなたの最初の連絡方法にしないでください。
製造業向けのソーシャルメディアを行うことは、他の業界よりも難しいかもしれませんが、それを正しく行うために時間を割いても、良い結果が得られないという意味ではありません。 LinkedInとTwitterに焦点を当ててリードを生成してください。そうすれば、ソーシャルメディアの取り組みは確実に報われるでしょう。
