21 世纪企业的顶级在线营销策略
已发表: 2022-04-27
你有没有坐下来想过这些天企业可以在网上使用的所有不同的营销策略？ 除了拥有一个网站、在社交媒体上活跃和写博客之外，还有很多其他的东西。 即使你投入横幅广告、病毒式视频和电子邮件营销，这仍然只是企业可以做的所有事情来在网上宣传自己的表面。 考虑到如今新技术和广告渠道的创建速度，这份名单每年只会越来越长。
为了帮助您更好地了解您的公司今天可以并且应该在线使用的所有不同营销策略，这里概述了每个主要的在线营销策略。 如果我在评论中遗漏了任何内容，请告诉我！
搜索引擎优化 (SEO)
所以你有一个网站。 这是拥有强大在线形象的第一步。 然而，在使您的网站成为营销机器时，优化您的网站以进行搜索是引入潜在客户的最佳方法。 超过 70% 的 B2B 研究人员从通用在线搜索开始他们的购买研究，因此当他们寻找答案时，您的网站靠近列表顶部至关重要。 话虽如此，网站不仅在搜索引擎结果页面 (SERP) 中神奇地排名靠前； 为您的网站赢得良好的排名和声誉需要大量的幕后 SEO 工作。 想了解更多关于这些东西的信息吗？ 查看这些博客：
Google 在您的网站上真正关注的内容 — 第 1 部分
Google 在您的网站上真正看到的内容 — 第 2 部分
为您的行业和位置赢得 SERP 的 4 条原则
内容营销
例如，博客、电子书、信息图表等。
除了优化您的网站以供搜索之外，吸引访问者访问您网站的另一个关键是始终如一地创建高质量的内容。 例如，博客是让访问者定期回访的好方法，而且您发布的每篇文章都会添加另一个网页供 Google 索引并帮助访问者找到您的网站。 创建原创内容还可以让您在社交媒体上分享一些东西来宣传您的公司，而不仅仅是一遍又一遍地分享您的主页。 内容是吸引人们访问您网站的磁石，超过 90% 的公司将内容营销作为其战略的一部分就证明了它的有效性。
在线表格和登陆页面
虽然吸引访问者访问您的网站很重要，但将这些访问者转化为潜在客户和客户更为重要。 最好的方法是创建登录页面，访问者可以在其中下载或购买您的东西，以换取付款或他们的联系信息。 例如，如果您提供免费的电子书，您可以收集他们的联系信息并使用它向他们发送培育电子邮件，提供他们可能认为有用的类似内容。 他们下载的越多，他们就越会在您的销售渠道中前进，最终目标是将他们变成客户。 您还可以根据潜在客户在您的联系表格和其他网站活动中提供的信息，使用潜在客户评分来确定潜在客户的质量。 有关设置可转换的着陆页的更多提示，请确保您阅读了这篇文章：
7 条基本的着陆页指南，可促成或破坏转化
电子邮件营销
电子邮件营销是企业真正开始使用的第一波在线策略之一。 甚至在社交媒体发明之前，这就是一种策略，并且它仍然是几乎每家公司在线营销成功的关键部分。 无论是用于推广新产品或交易、培养潜在客户，甚至只是客户服务，它都是与当今在线消费者建立联系的一种简单方式，因为超过 98% 的消费者每天至少查看一次电子邮件。 如果您想详细了解您的企业如何利用电子邮件的力量，本文将有助于：
最大化您的电子邮件营销：探索电子邮件的众多功能
社交媒体
当大多数人想到网络营销时，社交媒体是首先想到的策略之一。 今天，几乎所有拥有在线业务的企业在三大社交网络（Facebook、Twitter 和 LinkedIn）上都有某种形式的存在，许多公司甚至在 Pinterest、Instagram、Vine、 Snapchat 等等。 虽然不像电子邮件那么受欢迎，但 65% 的美国成年人使用社交网站，这使其成为与您的在线受众联系的另一个很好的策略和渠道。 想了解更多关于使用社交媒体开展业务的信息吗？ 下载我们的免费电子书：
视频营销
虽然从技术上讲，您可以将视频包含在内容营销或社交媒体下，但鉴于视频内容的独特性以及视频制作需要付出多少额外努力，它值得拥有自己的类别。 今天，公司可以使用三种类型的视频来在线宣传他们的公司：
- 常规/病毒视频（例如，YouTube、Vimeo、Wistia 等）
- 短视频（例如，Vine 和 Instagram）
- 直播视频和网络研讨会（例如，GoToMeeting、Periscope、Facebook 直播等）
对于不同的公司和目标，每种视频类型都有自己的优缺点，但大多数公司至少可以从某种视频策略中受益，包括产品演示视频、服务说明视频，甚至只是客户见证。 请记住，并非您制作的每个视频都会获得数十万次观看，但如果做得好，它们可以帮助您将访问者转化为客户——即使只有 300 人看到它。 短视频对于拥有大量社交追随者的公司或从共享大量视觉内容中受益的公司（例如，定制制造商、设计师、建筑公司等）非常有用。 直播视频和网络研讨会也需要特定的观众和场合，但让观众锁定并专心致志会非常有效。 有关有效使用公司视频营销的更多提示，请查看以下文章：
傻瓜视频营销：创建杀手 YouTube 视频的 6 步指南
每个公司都应该拥有的 6 种基本视频设备
18 个使用 Instagram 视频的杰出公司示例
按点击付费 (PPC)
与电子邮件一样，横幅广告和 PPC 链接是公司在线使用的首批营销策略。 然而，这些在过去十年中已经取得了长足的进步，如今的付费广告能够针对高度特定的人口统计数据。 公司可以在网上或不同的社交网络上投放广告，并使其仅出现在某些邮政编码/位置以及适合其特定性别、年龄、工作和其他要求的人面前。 它比以前少了很多垃圾邮件，当然值得贵公司考虑。 想详细了解当今在线付费广告的效果吗？ 查看这篇文章，了解在三大社交网络上使用付费广告的利弊：
通过付费社交媒体广告产生更多潜在客户
移动应用
现在，美国 68% 的成年人拥有智能手机，应用程序已成为与当今在线和移动消费者保持联系的另一种流行方式。 可以开发应用程序以使您的网站在移动设备上更流畅地运行，通常会简化它们以使您的网站或服务更高效。 您还可以创建应用程序作为产品或服务的扩展或额外支持工具，如此处的示例。 无论它的用途是什么，重要的是要记住，应用程序通常很昂贵且难以开发。 但是，如果它们提供了很多附加值，那么它们肯定值得付出额外的努力，因为消费者会喜欢易用性和便利性。 如果您正在考虑为您的公司开发应用程序，请务必阅读这篇文章：
在开发 B2B 应用程序之前要问的 6 个问题
游戏化
游戏化被定义为游戏设计元素和原则在非游戏环境中的应用。 换言之，公司通过创建虚拟游戏或借用游戏元素来帮助推销其产品或服务（例如，将服务推荐给 10 位朋友，获得 10 颗“星”以用于获得免费奖励）。 这是一种相对较新的在线营销策略，绝非易事，但事实证明它对一些公司及其受众有效。 尽管这种方法在 B2B 公司中并不那么流行，但只需要一点创造性思维和合适的设计和 Web 开发团队就可以实现它。 需要一些灵感吗？ 查看以下链接中的示例：
商业游戏化的前 25 个例子
如您所见，企业可以使用大量的在线营销策略。 虽然它可能看起来势不可挡，但这并不是说你应该使用每一个。 成功的真正关键是找出最适合您公司的策略，并优化每个策略以提供最佳结果。
