为您的业务产生潜在客户的 5 种方法

已发表: 2022-02-17

最近的一项研究表明，每 10 家企业中，就有 2 家在第一年就倒闭了。第二年，失败率上升到每 10 个企业中有 3 个企业。这些统计数据揭示了全球企业的严峻形势。

尽管企业因各种各样的问题而失败，但导致企业失败的一个重要因素是缺乏客户。在现代，这可以称为缺乏高转化率的潜在客户。

潜在客户是对企业的服务或产品表现出兴趣的人或客户。到目前为止，作为一种营销策略的潜在客户生成已显示出比电话营销显着的优势。业务线索的典型工作方式是业务在通过多种可能的方式表现出兴趣后与他们联系。

潜在客户的产生依赖于愿意提交个人联系信息的潜在客户。与电话营销给客户带来的烦恼不同，这是一个使其更被接受的因素。

在本文中，我们将研究企业可以用来产生潜在客户的几种方法。

1 社交媒体促销

社交媒体的广泛使用导致其被用作商业途径。这由电子商务平台的使用提供支持。由于其广泛采用，许多企业使用社交媒体来接触他们的目标客户。

您可以利用社交媒体传播有关贵公司服务的信息。您还可以发布您提供的产品的示例照片。大多数社交媒体平台都有工具来帮助企业接触更广泛的目标受众。

可以将有关企业服务或产品的帖子作为广告进行宣传，以确保它们接触到更多人。在社交媒体上使用广告定位已帮助众多企业显着增长。

广告定位服务需要依靠社交媒体平台提供的算法来识别可能的客户。社交媒体上的客户识别高度依赖于用户的行为。如果用户一直在搜索纽约的可用公寓，社交媒体公司将为用户提供有关此的广告。这些广告将是在他们想要的地方提供住宅公寓的企业。

内部营销人员并非总是适用于所有企业。如果所需的营销资源不是持续的业务需求，这对企业来说是无利可图的。这就是外包营销的用武之地。

外包营销需要咨询外部公司以提供营销功能。外包潜在客户生成是获得潜在客户的高效方式。这是因为外部营销机构始终配备所需资源，以确保其服务具有最高质量。

外包营销在当今已经发展到不仅包括咨询营销机构，还包括社交媒体影响者。社交媒体影响者的潜在客户投票率很高，因为他们的内容与大多数人相关。挖掘核心人类互动需求的基本行为使社交媒体影响者成为接触潜在客户的有效方法。

不应将广泛采用技术和现代营销方法作为忽视流行的老式方法的理由。通过直接客户参与产生潜在客户是通过实施直接交互平台来完成的，例如：

直接客户参与还为企业提供了与现有客户互动并获得他们的评论和建议的机会。这表明直接的客户参与为获得新的潜在客户和改善与现有客户的业务关系提供了途径。

您还可以选择使用间接客户参与方法来产生潜在客户。间接客户参与需要使用常见问题解答、问卷调查等。但是，间接客户参与可能不如直接客户参与产生潜在客户的效率高。

资料来源：Pixabay

来自众多企业的营销数据显示，潜在客户推荐的客户推荐提供了最佳的潜在客户转化率。潜在客户转化率是获得的潜在客户总数和最终成为客户的潜在客户数量的导数。

客户推荐为企业提供了一种简单的潜在客户生成方法。客户推荐可以是现有客户的无私行为，也可以由企业调用。企业可以通过提供激励来邀请现有客户进行推荐。

企业提供的最常见的激励措施是产品或服务折扣。尽管提供了激励措施，客户推荐的盈利能力仍然很高。

一项研究表明，推荐客户的保留率比普通客户高 37%。客户推荐非常有效，因为它们利用了人们之间现有的社会纽带。

在现代，每个企业都应该有自己的网站。网站所有权可以极大地促进企业的成功。网站可以为企业提供获得大量潜在客户和进行销售的途径。然而，大多数商业网站仅被设计用作企业产品或服务的广告平台。

建立一个还提供与企业运作相关的博客的商业网站可以提高潜在客户的数量。网站博客通过管理搜索引擎优化的内容来改善潜在客户。

访客博客有助于吸引对您的内容感兴趣的受众访问您的网站。

访客博客还可以包含链接到外部企业的帖子，这些帖子可以补充您在企业中提供的服务。这有助于为您的帖子创造一种更加有机和真实的感觉。链接到同一商业网站上不同帖子的访客博客给人一种通用强制广告的感觉，这将驱走可能的客户。

任何企业都不应忽视营销对潜在客户产生的重要性。但是，在实施各种潜在客户生成方法时，最重要的是要考虑业务类型。

某些潜在客户生成方法不适用于某些企业。这方面的一个例子是一家制药公司无法通过产品抽样实施直接客户参与以产生潜在客户。

使用的潜在客户生成方法应该与手头的业务相关。