勘探的 12 个最佳技巧

已发表: 2019-05-23

销售探矿很像钓鱼。您可以拥有最好的诱饵，并在正确的时间出现在正确的位置，但仍然不能保证它们会咬人。勘探是代理商将面临的最大挑战之一，这已不是什么秘密。许多团队要么没有可靠的勘探计划，要么使用过时的方法，这些方法并不总是最有效的。

尽管我们愿意相信新客户会神奇地出现在管道中，但确实需要一些额外的努力和奉献精神。

尽管营销的任务是产生大量潜在客户并将其发送给销售人员，但这并不意味着您的销售代表不应该不断努力寻找更多客户。

我们编制了一份包含12 个潜在客户提示的清单，以帮助您改进销售潜在客户方法并发展您的业务！

创建理想的客户档案

研究表明，至少 50% 的潜在客户最终不会适合您的公司。

通过创建理想的客户档案，您可以简化潜在客户生成流程，以便快速识别高潜力客户。当您向销售潜在客户推销时，此信息将很有用，因为您将获得有关为什么您所推销的公司非常适合您的组织所需的所有信息。

通过关注您的买家资料，您可以为有价值的潜在客户提供更多时间和精力，并且您将能够轻松追加销售并为每个帐户提供更多价值。

研究和优先考虑

您的时间很宝贵，因此您应该将更多时间花在最有可能关闭的潜在客户上。研究您的潜在客户以便对其进行排名和优先级是一个好主意。问你自己：
他们是谁？

他们的业务是什么？

他们在公司中扮演什么角色？

他们有决策权吗？

弄清楚什么最适合您的代理机构，以及哪些特征对您的理想客户档案非常重要。作为代理商，决定让某人成为热门销售前景的关键决策者是什么。尝试创建一个评分系统来对进入您的代理机构的潜在客户进行分类！

对您的前景进行审计

如果您是冷电子邮件，这意味着您需要立即提供价值。做到这一点的一个好方法是对您的潜在客户业务进行审计。从一开始，您就可以观察到他们的优势是什么，以及他们需要什么帮助。

使用快照报告之类的工具是一种快速简便的方法，可以让您了解其在线业务的性质。它充当营销需求评估，将为您制定销售宣传提供深刻的见解。从那里您可以向您的潜在客户解释如何帮助填补他们所缺乏的空白。

推荐阅读：如何使用快照报告销售数字广告

让他们思考他们的买家之旅

您的潜在客户可能在想：为什么我需要代理商的帮助？

这一切都与买家的旅程有关。

试着让他们设想他们的买家之旅，问他们，你的客户是如何找到你的？这有助于他们了解客户从寻找业务到购买后评论的体验。您的客户将开始意识到您对他们来说有多大的资产，而您不必真正开始销售。

推荐阅读：基于需求的销售：遵循现代客户旅程的 5 个阶段

成为思想领袖

你是专家，为什么不表现出来？

不——你不能自称是思想领袖。从本质上讲，您通过证明您在某个行业的知识和经验成为思想领袖。基于你的可信度，人们将更有可能信任你。

我如何展示我的知识？

公开演讲活动的志愿者
参加会议和社交活动
将信息视频发布到社交媒体
分享相关行业新闻
写一篇教育博客文章
参与社交媒体群组
在热门问题论坛（ei Quora）上回答与行业相关的问题

所有这些东西将共同证明您的行业知识，并希望引起一些潜在客户的注意。

停止销售

停止。 销售。

销售探矿被称为探矿是有原因的——现在不是销售的时候。寻找潜在客户就是为与您的潜在客户建立良好的关系奠定坚实的基础，这将为您未来的所有互动奠定基础。如果潜在客户感到购买压力，关系建立就无法奏效。

试着从咨询的角度接近你的潜在客户，向他们询问很多关于他们的问题，关于他们的业务，他们的客户是什么样的，他们的客户需要什么，他们觉得自己做得很好，以及他们觉得需要帮助什么。

了解您的前景
让他们对你感到舒服
与他们有关
不要急于建立融洽的关系
哦，而且..永远不要在门口提及价格

利用电子邮件活动

正如我们在技巧 3 中提到的，快照报告是与潜在客户建立联系的好方法。快照报告本质上是对您的客户在线业务外观的评估。如果您是第一次向潜在客户发送电子邮件，这是一种吸引他们注意力的好方法，可以通过向他们提供一些有关他们的优势和需要改进的领域的宝贵信息来吸引他们的注意力。

您需要不断地问自己，您的电子邮件是否为您的客户提供了价值，并且尽量不要发送太多“只是签到”类型的电子邮件。尝试向他们发送一些新内容、案例研究或与行业相关的文章。

使用 Vendasta 营销自动化发送电子邮件可以向您显示哪些潜在客户很热门。它将向您显示哪些潜在客户正在打开他们的电子邮件，以及哪些选择点击它们。利用快照报告，然后使用该信息来制作您的完美音调。

拿起电话——不要只躲在电子邮件后面。

与人交谈越少，您就不会成功。你必须能够出去销售——企业不会来找你。

是的，我们只是告诉您使用电子邮件活动进行潜在客户，但打电话同样重要。探矿的关键是利用所有的沟通方式对你有利。开始说话。向您的客户表明，您是一个真正了解他们需求的人，并且在他们需要您时会在他们身边。

搜索活动和会议

我们不希望您跟踪您的潜在客户，但参加具有潜在潜在客户的活动意味着获得有价值的面对面互动，这将帮助您建立融洽的关系。请记住提示 #1 中的买家资料，并调查这些潜在客户可能参加的很酷的活动。

最重要的是，脱颖而出，与众不同。您遇到的大多数潜在客户可能以前曾与代理机构打过交道，或者曾让代理机构尝试与他们联系，因此请努力使自己与众不同。提供某种价值，如果可能的话，向他们展示一个演示！（眼见为实）。让自己在众人中脱颖而出！

使用社交来发挥您的优势

社交销售是销售方法的较新方面。知道 78% 的销售人员使用社交媒体的销售量超过了他们的同龄人，您应该也尝试一下。

随着社交媒体的流行，您未来的客户很可能拥有某种社交媒体资料。社交媒体是研究您需要了解的有关客户的所有信息的好方法（并且可以节省您通过电话询问他们的时间！）。

那么，你究竟应该做什么？

分享与其工作相关的行业内容
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通过评论参与
加入社交团体
回答行业问题

如果您使用的是 LinkedIn，LinkedIn Sales Navigator 是一个很好的工具，可以帮助您找到合适的人、合适的公司并与潜在客户互动。尝试制作一个小间距以在您的社交平台上使用并监控您的成功！

创建勘探节奏

建立稳固的勘探节奏将消除对下一步是什么的质疑。目标是保持持续联系，而不会对您的潜在客户过于垃圾邮件。
尝试设置勘探节奏。看看我们下面的例子！

这是一个关于潜在客户节奏的简单示例，但根据您的理想买家，您的节奏对于您来说将是独一无二的。通过创建潜在客户节奏，您的销售团队将在日常任务中更有条理，并且不会让潜在客户从裂缝中溜走。

如果你做不到，那就雇人去做。

这意味着什么？这很简单。不要尝试自己做所有事情。如果你不是一个伟大的卖家，请聘请一个优秀的销售人员。尝试让一个人组织潜在客户并安排约会，让一个可以建立融洽关系的销售代表，并让某个人与你更亲近。

您必须了解进行销售勘探的艰辛工作。小企业资金紧张。您必须能够以代理机构的身份推销自己，并接受这将是一个挑战。通过让每个员工专注于一个角色，您可以让他们在该职位上表现出色，反过来这对您的代理机构来说意味着好事。

这就是所有的人！

尽管您的销售探查程序可能很舒服，但这些提示旨在鼓励您改变常规并尝试新事物！每个团队都会有一个适合他们的独特勘探计划，因此请测试此列表中的各种技术并发现最适合您的技术。

快乐的勘探！