必须知道通过有效营销促进销售的策略

总是有人说和听说，没有有效的营销，销售是行不通的。 好吧，你猜怎么着？ 这是真的。

销售和营销齐头并进。 选择正确的营销策略可以吸引目标受众、增强参与度、获得更多转化，并最终增加销售额。

Covid-19 已成为许多企业的转折点，其中许多企业仍在努力从经济衰退中恢复活力。 看到这种紧缩，企业/个人采取了不同的方法，并且比他们以前的支出要少得多。

任何企业的发展都需要投资营销。 然而，企业现在已经转向有意识地花费在可以促进销售的特定营销策略上。 简而言之，这个想法是“节省更多”，只花在绝对必要的东西上。

作为销售人员，了解营销观点和策略是不可避免的。 在这个博客中，我想分享一些必须知道的有效营销策略来促进销售。

有效的营销促进销售

在当今时代，企业需要明智地制定营销策略以促进销售。

如果您是销售人员，那么您在向目标受众“绝对必要”营销您的产品或服务方面也扮演着重要角色。 需要产生一种冲动，这样你才能获得更好的转化。

话虽如此，您可以遵循以下几点来提高销售额：

关注可交付成果的价值

调整自己，专注于可交付成果的质量。 您必须确保它符合潜在客户的要求。

只有当您的可交付成果的质量或价值不等于服务/产品的成本时，才会出现问题。 如果您在可交付成果的质量上妥协，那么您将很难在竞争激烈的环境中维持自己的生存。

抓住痛点

必须根据潜在客户的痛点来建立您的销售宣传。 如果您不知道对方到底需要什么以及可以做些什么来提供最好的服务并获得丰厚的报酬，那将是浪费时间和精力。

为了充分利用交易，重要的是为您的潜在客户带来诸如止痛药的解决方案。 如果您强调使用解决方案解决他们的痛点的好处，他们会愿意支付更多。

考虑里程碑

考虑到市场情况，潜在客户一次性增加支出具有挑战性。 尝试在提供多个财务里程碑方面更加通融，以便他们可以在一段时间内轻松支付更多费用。

这将减少由于大量前期成本而失去交易的机会。 这也将使潜在客户轻松获得更多服务并花费更多。 这也有助于建立对您的品牌或业务的信任。

花更少的时间在不合格的潜在客户上

如果您收到大量表单提交、电话或查询，销售团队必须有参数来识别和限定任何潜在客户的潜力。

重点应该放在可能转化的潜在客户上，而不是花时间和精力在不合格的潜在客户上。 这并不意味着您应该完全忽略这些线索。 为此类潜在客户做最少的事情以使他们保持对话，因为每个潜在客户对销售人员都很重要。

谁不喜欢折扣？

提供折扣的行为可能会改变您的业务。 能够比预期少花一点的快乐无法战胜其他任何快乐。

您签署的交易必须有一定比例的折扣空间，以便客户感到轻松和快乐，这也可能成为新机会的开启者。

善解人意

使用同理心，典型的销售对话可能会成为销售人员和消费者之间有意义的交流。 使用这种方法可以建立客户的信任和信心。

基本上，同理心是销售人员的暗器。 同理心可以帮助销售人员设身处地为客户着想，这使他们更容易从客户的角度看待事物。

由于这种好处，销售人员将能够更好地了解客户的需求，并为他们的困难提出最大的解决方案。 如果销售过程中存在同理心，销售人员可能会与客户进行更好的互动，建立更深层次的联系并实现他们的目标。

观察客户如何经营业务

要产生新的潜在客户，请将您的营销信息集中在消费者的需求上。 在提出贵公司对这些问题的独特解决方案之前，应对其最紧迫的问题进行定性研究。

如果一家公司想要保持竞争力和蓬勃发展，其管理层必须密切关注其消费者当前的目标。 观察客户、他们的营销策略、他们的受众以及他们的竞争对手。 作为销售人员，这在完成交易时非常有用。

追加销售附加服务

您的客户可能对您提供的其他服务感兴趣。 您可以做的是推销其他服务，从而进行销售。 您可以通过向现有客户推销附加服务来追加销售。

例如，在我们的数字营销机构中，我们发现几乎我们所有的网络开发客户在推出新网站或应用程序时都需要营销服务。 我们开始向他们销售视频服务作为追加销售，实际上每个人都利用了这一点，因为它是对原始服务的附加服务。 从无到有，我们已经能够获得更多的销售额和收入。

检查您网站的性能

促进销售的有效营销策略之一是进行在线审核。 如果您还没有，请使用 Google Analytics 进行详细研究。

搜索引擎优化和用户体验在营销中很重要，并期待改进它们以吸引客户的方法。 谷歌的第一页可以通过从第二页向上移动来产生新的销售。

结束线

您需要了解的是，营销是销售的第一步。 这是建立对您的组织/品牌/产品或服务的认识的原因。 销售人员的职责是让潜在客户同意并将潜在客户转化为客户。

因此，营销和销售必须共同行动以促进业务发展。 我希望这些提示对您作为销售人员的职业生涯有所帮助。

现在，如果您不是销售人员，那么您应该了解一些事情。 正如著名的对话所说，“每次对话你都会购买或出售一些东西，无论是想法、产品还是服务。” 你永远不知道这些技巧会如何派上用场！

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编辑：阿姆鲁塔