为什么托管服务提供商应考虑转售 Google Workspace

作为托管服务提供商，您的客户希望您能确保他们的业务在线高效、安全地运行。 然而，您可能会越来越多地看到，您的客户也在向您求助，以使他们的员工保持联系、协作和高效。

在大流行后的世界中，随着远程工作的兴起，越来越多的 MSP 将 Google Workspace 作为其领先的生产力许可产品之一。 Google Workspace 包括 Gmail、Google 云端硬盘、日历和 Meet，以及 Google 文档、表格、幻灯片等。 如果您希望通过添加新的 SMB 客户来快速发展您的 MSP 业务，那么此产品也应该包含在您的产品组合中。

当您通过与 Vendasta 合作转售 Google Workspace（以前称为 G Suite）时，您不仅可以满足客户增加价值的要求，还可以开辟新的收入来源。

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通过可靠的产品获得信任

当您向客户推荐产品时，您的声誉就岌岌可危。 您应该只推荐您相信的产品。幸运的是，您可以信任 Google Workspace。

为什么？

Google 生产力套件由Google Cloud提供支持，它是世界上最可靠的云平台之一。 数十亿美元已投入其中，它每天有能力为超过 10 亿个 IP 地址提供服务。 许多领先的公司，包括优步、Airbnb、Spotify、Netflix，甚至美国陆军，都依赖谷歌云。

转售 Google Workspace还可以让您成为客户信赖的本地专家，从而帮助您与客户建立额外的信任。 您可以成为处理他们的迁移、培训他们的用户并提供他们需要的服务和支持以提高其业务的在线生产力和协作的专家。

更重要的是，在您的名字背后拥有 Google 品牌权威可以提高您在市场上的可信度。

服务整个市场

也许您已经为客户提供了一种生产力工具：您可能会转售 Microsoft 365 。 毕竟，它是 MSP 的第一生产力工具。 您可能认为您没有必要在您的产品中添加另一个类似的平台。

不过考虑一下：谷歌现在拥有超过 10% 的办公生产力软件市场 ( Gartner )。 每年，这个数字都以 1% 的速度增长。

谷歌正在稳步从微软手中夺走市场份额，目前它拥有超过 600 万商业客户。

它是如何占据如此多的市场份额的？ 很简单：客户喜欢这个产品。 它在浏览器和移动设备上提供无缝体验，使协作和内容创建变得简单易行，并且集成了公司信任的企业级安全功能。 所有任务和项目都可以从一个地方进行管理，因此用户可以更快、更智能地工作。 为什么你的客户不喜欢它？

通过成为Google Workspace 经销商，您可以领先于这一趋势，并通过为客户提供 Microsoft 365 以外的选项来确保您服务于整个市场。此外，如果您不向客户提供 Google Workspace，则始终存在您的竞争对手可能面临的风险。

留住更多客户

Google Workspace 应用程序是当今许多中小型企业取得成功的基础。 如果没有自定义电子邮件地址、视频会议、共享日历、云存储、文档和电子表格，他们的员工根本无法工作。

简而言之，Google 应用套件具有粘性。 您的客户更有可能继续与您合作，以便继续使用他们的 Google Workspace 许可。 事实上，一项针对使用 Google Workspace 的 7,700 家小型企业的研究发现，70% 的客户停留了 2 到 5 年，而 10% 的客户停留了 5 年或更长时间。

如果您想建立牢固的客户关系并留住客户，请转售 Google Workspace。

享受 Vendasta 转售的便利

获得 Google 合作伙伴计划的批准以直接从这家科技巨头转售可能很困难。 该计划有一长串合作伙伴需要满足的要求。 例如，您需要不同的凭据、产品上至少 100 个预配席位以及批准的年度业务计划才能获得合作伙伴的授权。 您可能还必须满足最低计费和认证要求，完成信用检查，并通过一些其他初步资格。

通过Vendasta Marketplace转售 Google Workspace 时，您可以绕过这些要求，从而快速开始创收。 我们已经跳过了 Google 的障碍，成为合作伙伴，您可以立即从中受益。 Vendasta 是一个白标平台，因此您可以通过带有您的品牌的云市场销售 Google Workspace 和其他 SaaS 解决方案。

采购、订阅管理和成本管理也整合在您的 Vendasta 合作伙伴中心控制台中，因此您可以花更少的时间在管理上，而将更多的时间用于运行您的 MSP。

如果您已准备好开辟新的收入来源并为您的客户提供新的增值产品套件，请立即与 Vendasta 合作转售 Google Workspace。

这篇文章是与Vendasta 的 IT 渠道销售总监Andrew Down和Vendasta 的 IT 渠道销售开发代表之一Adam Soltys 合作撰写的。