如何使用数字营销为您的数控机床车间寻找客户

您可能已经听过很多次了：您应该在线； 人们正在网上搜索您的公司； 如果你不在线，你就会错失良机。

这些说法没有错，但并不完整。 在线是一回事，但真正的目标应该是拥有强大的在线形象——这会给你带来结果。 强大的在线形象可以补充您的传统增长方式，让您离寻找新客户的目标更近一步。

如果您希望扩大您的客户群，可以使用 Google、Yahoo! 等搜索引擎。 和 BING 是你想要出现的地方。 为什么？ 根据研究，五分之四的买家在联系销售代表之前会在线研究产品。 工业买家知道如何快速准确地找到他们想要的东西——他们使用长尾（3-4 个关键字）在线搜索词。 53% 的工业买家在不到一个月的时间内做出决定。

为什么您需要在 2021 年为您的企业建立一个网站

今天的大多数 B2B 买家都是精通技术的千禧一代——20% 的千禧一代买家从供应商网站开始，17% 的买家关注同行评论。 简而言之，您的客户正在在线搜索您，但如果您不在，他们就无法联系到您。 工业买家在他们的搜索中使用特定的服务、行业、认证、容差、功能和完成关键字的类型等 - 这就是为什么拥有一个具有基本 SEO 实践的更新网站是在网上找到的关键。 工业买家可能使用的长尾搜索词的一个示例是：“Automotive stamping Cincinnati Ohio”。 搜索短语是重点； 如果搜索的是“金属冲压”，则可能会出现不相关的结果。

一位采购主管调查受访者表示，“在我审查新供应商时，在线获取更多在线信息（例如规格、定价、交货时间和库存水平）非常重要。” 如果您的网站不包含这些关键字，您的竞争对手可能会首先接触到这些潜在客户——如果您没有网站，那么他们根本无法在网上找到您。

阅读更多统计数据：2021 年工业买家搜索习惯调查结果

提供内容以吸引更多客户在线找到您

通过不断刷新或添加内容来维护您的网页很重要。 您在网站上拥有的相关性越强、新鲜的内容，产生搜索引擎曝光的机会就越大。

根据 Google 的 SEO 入门指南，创建引人注目且有用的内容可能会比任何其他因素更能影响您的网站。 这里的要点是创建相关且有价值的内容。 您的内容的目的应该是告知； 回答买家通常会询问您的服务的问题。 买家通常会问的问题是他们如何搜索您。 回答这些问题会增加相关搜索词出现在搜索引擎上的可能性。

数字营销的共同阻力

大多数工作场所都对在其网站上添加新内容感到不安； 这可以归因于许多因素，例如：

• 劳动力有限：团队中没有人致力于维护和更新营销工作
• 作家的障碍：工作场所根本不知道该写什么
• 完全没有必要：服务和功能没有改变，除了一两个图像之外没有什么新东西可以添加

如果您刚起步，数字营销和内容创意可能会很困难，但如果您是经验丰富的 CNC 加工车间，您实际上已经有很多材料可以使用。 除了帖子的其余部分，这里还有其他资源可以帮助您：

• 制造商面临的 6 大营销挑战（以及如何解决它们）
• 如何开始成功的工业营销
• 吸引更多客户：制造商内容营销基本指南

吸引数控机床车间客户的内容创意

在创建他们的网站时，一些求职者认为他们已经添加了他们需要包含的所有内容，并且没有任何重大变化。 但这很可能是不真实的——你的行业充满了让你的客户和潜在客户知道的新闻。 专注于你的优势。 询问您当前的客户为什么喜欢与您合作，同样询问您的员工他们最喜欢在您的团队中工作的哪些方面。

被忽略且值得为其创建内容的常见更改是：

• 新的高调/重大项目
• 新市场进入
• 新机
• 聘请有技能的员工，创造成长机会

以下是 CNC Machine Shops 的其他几个内容营销示例：

Technox Machine & Manufacturing Inc. 有一个博客，其中包含解决潜在客户和客户的常见挑战和问题的最新帖子：

• MIG 与 TIG 焊接
• 如何为您的 CNC 加工应用选择合适的材料
• CNC铣车削的基础是什么？

拥有强大的在线形象以及买家希望回答的这些搜索词有助于您更容易接触到他们，并提高您的品牌、可信度和声誉。

Swiss Labs Machine & Engineering 拥有详细的行业页面，以吸引来自不同市场的买家。 他们的航空航天页面概述了为确保其高质量工作满足行业要求而制造的材料、机器和组件。

相关：如何成为国防供应商

根据 Industrial Grinding 总裁 Richard Wick 的说法，在他们的网站上创建他们过去工作的投资组合页面有助于从搜索引擎为他们的网站带来流量。 工业磨削销售经理兼副总裁 Marcus Wendling 表示：“多年来，我们 90% 以上的业务都是在 90-100 英里半径范围内获得的。现在我们看到来自加拿大、阿拉巴马州、佛罗里达州、德克萨斯州和全国各地。”

为确保您捕获网站访问者的信息并鼓励 RFQ，请在您的网站中放置表格并提供其他方式让他们与您联系 - 例如电话号码和电子邮件地址。 今天的买家希望在提交 RFQ 后至少有 24 小时的周转时间，因此请确保您及时回复。 如果潜在客户在收到您的消息之前等待太久，他们可能会转向竞争对手。 在最近的一项购买调查中，44% 的工业买家表示他们希望在不到 24 小时内做出回应，7% 的买家会在几小时内做出回应——在此处查看完整的调查结果。

成为您的 CNC 加工客户所在的地方

像您这样的制造商和 CNC 加工车间可能会开始获得类似的结果。 Industrial Grinding 的业务也在 Thomasnet.com 上上市，超过一百万的买家在搜索他们的焊接、涂层和金属化等服务时看到了它。 由于 Industrial Grinding 的信息丰富的公司简介、完整的在线产品目录和公司简介视频，买家对 Industrial Grinding 的 Thomasnet.com 的参与度更高。

注册公司简介是免费的，并且可以通过购买广告计划免费为您制作和创建视频。 Boyer Machine & Tool Co., Inc. 首席执行官 Bill Boyer 表示：“现在有合格的潜在客户来找我们，由于潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资格，因此与我们联系的人更倾向于与我们开展业务。”

同样，您可以通过在 Yelp、Google My Business、Apple Maps 和 Facebook 等在线目录中列出您的业务来扩大您对本地和区域客户的影响。 确保您的公司名称、地址和电话号码在所有平台上保持一致，以便买家可以轻松与您联系。

获取完整指南：如何使用数字营销来吸引本地客户

在所有目录网站中保持这种一致性使本地买家更容易根据他们的位置找到您的企业，并使您的企业保持在 Google 搜索结果的顶部，如下面的示例所示，有人在纽约地区搜索 CNC 服务。

定制前景报告：   看看谁在寻找您的 CNC 机床车间服务

数控机床车间数字营销计划的基础知识

您与潜在买家的第一个联系点可以达成或破坏交易。 据 IBM 称，现在 80% 的 B2B 买家希望获得与 B2C 客户相同的购买体验，这意味着如果他们在线搜索您的服务，您的网站和在线形象可能是他们首先看到的东西。

不知道从哪里开始？ 我们编制了以下 Thomas 在线解决方案和资源列表，以帮助制造商和 CNC 加工车间发展。 事实证明，它们可以吸引 B2B 买家、采购经理和 MRO。

• 下载这个免费的商业计划模板，旨在为您的制造公司创建快照，帮助您专注于业务细节，概述风险，并确保您处于增长轨道上。
• 与我们一起参观您的车间  免费视频内容制作服务  （通过购买广告计划）并在网上创造性地与更多客户建立联系。
• 增加您的询价  免费的 Thomasnet.com 个人资料  并在平台上与新客户建立联系，来自不同行业和不同地区的超过一百万买家正在采购产品和服务。
• 查看正在寻找您的 CNC 加工服务的确切公司  免费的有购买意向者报告。
• 为了提高您的品牌知名度，特别是针对已经对行业新闻感兴趣的工作职能的读者，请查看我们的  通讯广告选项。
• 工作商店失败的情况并不少见——看看真实的  来自真正的工作车间老板的建议  关于要避免的最大错误。
• Thomasnet.com的注册用户受众包括来自财富 1000 强中 93% 的买家。从大公司获得合同可能会改变生活。 读  利用数字营销从财富 1000 强中赢得业务  了解更多。
• 了解小型制造商 USTEK 如何利用在线广告在他们的  案例研究在这里。

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“作为一家小型机加工店，我花的每一分营销费用都能吸引合适的客户——那些我真正想与之开展业务的客户，这一点至关重要。 我的 Thomasnet.com 计划在前 3 个月内收回了成本。”

CNC 加工车间的其他资源：

• CNC加工公司的5个工业网站设计示例
• 发展 CNC 加工业务的 12 个技巧