制作出色营销宣传的 7 个步骤（自由职业者）
已发表: 2022-05-06在全球持续数字化的时代，越来越多的公司开始接受数字营销的潜力。 作为回应，营销专业人士正在迅速适应需求，在社交媒体、PPC、SEO 等多个领域提供月度自由职业者服务。 今天，我们将看到制作杀手级营销宣传的分步指南，以便您赢得更多营销项目！
所以，事不宜迟，我们走吧！
1. 为您的营销宣传选择正确的模板
当然，准备我们的自由营销宣传的第一步是选择正确的模板。 他们说你永远不会有第二次机会给人留下第一印象。 在这种情况下，这也是绝对正确的！
毕竟，人类是非常视觉化的生物。
您可以通过多种格式展示您的提案，包括 Word 文档甚至电子邮件模板。 但是，我坚信演讲的力量。 主要原因是因为数字营销本身非常直观，好的图像或插图可以说的不仅仅是文字。
所以，既然我已经明确了我的立场，我们应该选择一个优秀的模板。 PowerPoint 始终是一个不错的选择，并且有数百个免费和付费模板可以完成这项工作。 尽管如此，大多数可能有点过时了。
出于这个原因，我通常使用 Canva（附属链接）：
Canva 是 100% 免费的，我喜欢他们的演示模板有多种原因：
- 它们非常容易定制；
- 您可以添加动画并将模板下载为视频；
- 他们的演讲既漂亮又现代。
- 每个人都有一些东西;
此外，您可以添加品牌套件颜色以实现更快的个性化。
2. 介绍性幻灯片
我们营销宣传的下一步是通过您的介绍给人留下深刻的第一印象。 这表示：
- 使用您为其提出建议的公司的品牌颜色更改背景和关键元素。 对于这一步，您可以访问他们的网站，截取屏幕截图，然后将屏幕截图上传到图像颜色选择器。 这样，您可以获得与公司网站匹配的确切颜色代码。
- 始终包含公司的徽标，不仅在介绍性幻灯片中，而且在演示文稿的其他关键幻灯片中。
- 当然，不要忘记提及谁是演示文稿的创建者（也就是你！）
举个例子，如果我想为自己的网站做演示，下面是我的介绍性幻灯片的样子：
如您所见，它包括我网站的名称和徽标、我的品牌颜色（红色和深蓝色）以及我的名字。
展示自己
您的营销宣传的下一张幻灯片应该是对您自己和/或您的业务（如果有的话）的非常简短和简洁的介绍。 当然，您认为与项目相关的关键方面。 但不要忘记，只包括可能相关的内容，而不是你的整个简历。 没有人有时间阅读！
一些相关信息可以包括：
- 您在营销行业以及项目的特定领域拥有多年的经验。 例如，如果您正在制作社交媒体演示文稿，请特别关注您在社交媒体方面的经验。
- 以前的项目——如果这不是你的第一个项目，提及你一直工作的公司可能是个好主意。 特别是如果这些项目与您所推销的项目相似。
- 部门——如果你在申请的特定部门有经验，现在是加入它的好时机。 了解他们的行业及其特点对公司来说非常重要。
- 相关成就——你以前的项目有什么相关成就吗？ 您可以在此处包含此信息。 确保您能够在公司要求时提供证明。
示例幻灯片可能看起来像这样：
当然，这只是我将如何做的一个例子。 随意进行任何不适用于您的案例的更改。 如果这是您的第一个营销自由职业项目并且您没有任何经验，请不要担心。
在这些情况下，您可以包括您的教育背景中的相关详细信息，以及尽管缺乏经验，但您认为自己非常适合该项目的原因。 例如，你的软硬技能是什么，这个行业/话题对你来说是不是很热情。 或者您认为是什么让您作为营销专家脱颖而出。
请记住要简短、简洁和相关。 您的听众只需要看到关键点，而不是您的整个课程！
3. 目标
我们营销宣传的下一步是包含一张幻灯片，其中包含您打算通过提案实现的目标。 公司的目标是什么？ 他们为什么要为这个项目雇用你？
显然，在这一点上，双方的目标应该是明确的。 但是，总结它们以确保您和组织尽可能一致，这一点非常重要。 如果目标只留给假设，您可能会在以后遇到各种问题。
因此，360° 营销项目的客观幻灯片可能如下所示：
就像我们之前的步骤一样，关键要点是：
- 为您的营销项目设定清晰透明的目标；
- 确保它们是可衡量和可实现的；
- 一个更好的方法是建立SMART 目标（更多在这里）；
- 确保它们与公司的愿景保持一致；
例如，假设您在自由职业者网站上找到了一个 PPC 项目。 如果公司正在寻找可以提高其 Google 广告系列在潜在客户方面的投资回报率的人，请不要转移到其他事情上，例如提高品牌知名度。 是的，这可能是“副作用”之一，但这不是主要目标。
这张幻灯片将显示您对项目要求的理解程度。 因此，尽管这是一张非常简短的幻灯片，只有几点，但请确保花所有必要的时间把它做好。
4. 买方角色（可选）
现在，这一步是完全可选的，但我喜欢这样做。 我强烈建议你也这样做！ 它需要创建买方角色。 或者，换句话说，公司理想客户的半虚构形象。
我喜欢在我的营销建议中包含这些信息的原因有很多：
- 这表明我对客户是谁有很好的了解；
- 通过这样做，我可以在互联网上找到他“住”的地方。
- 公司对细节和努力的数量印象深刻。
您可以使用 Hubspot 的 Make a Buyer Persona 工具，该工具完全免费使用。 我喜欢做的是创建个人资料，然后截取我想要包含在演示文稿中的元素。 最好的部分是，Hubspot 甚至允许您更改配色方案，以便您也可以将其适应公司的品牌颜色！
在我的营销宣传的这一部分，我通常包括两张幻灯片，所以我可以以一种易于处理的方式添加相关细节：
第一个涵盖了诸如我们理想客户可能从事的行业等要素，而第二个则专注于他可能的职位：
我总是包含第二张幻灯片的原因是因为它让我了解了可以在 Internet 上找到客户的位置。 例如，如果公司的目标受众是高管，那么他们在 LinkedIn 上比 Instagram 更容易被接触到。
对于整个演示文稿，请确保您对您的公司有足够的了解。 您需要向他们展示您已经花费了所有必要的时间来交付实现目标的项目。 如果您没有花费足够的时间，那么整个演示文稿中都会很明显。
当然，特别是买方角色部分是您绝对需要了解您的公司的部分。 并了解他们的目标客户。
5. 营销宣传的核心
现在，我们已经达到了营销宣传的核心。 当然，由于公司和行业不同，这部分对每个人来说都会有很大的不同。 但是，您提案的核心应该能够回答以下问题：
- 为了实现公司的目标，您计划采取什么战略？ 在一张或两张幻灯片中，用足够的细节勾勒出你的计划，但也不要太详细。 毕竟，您只会将其用作演示时刻的指南。
- 您将使用哪些关键绩效指标来衡量这些目标？ 根据您将从事的营销利基市场，指标会有所不同，因此请务必概述与该公司和行业相关的指标。
- 是否有任何您认为相关的工具？ 例如，如果公司尚未安装 Google Analytics 等工具。
- 当然，我认为展示你对公司的奉献精神的一个很好的方式是做一些实际的例子。 假设您正在为 LinkedIn 活动开发一个项目。 在这种情况下，您可以创建此特定公司的横幅外观示例：
或者，如果您正在为社交媒体项目创建营销宣传，您可以创建不同社交出版物的样本，以及它们的外观取决于渠道。 这取决于您，Canva 在为任何场合制作精美设计方面始终是一个了不起的盟友。
（不，我不是由 Canva 赞助的，我只是非常喜欢他们的工具，以至于我可以在屋顶上大喊大叫）。
总而言之，您的营销提案的核心应该表明：
- 你在了解公司方面做得很好；
- 你有一个详细的战略计划来实现他们的目标；
- 当然，你可以用很好的例子证明这一点。
它应该让公司觉得你知道你在说什么。 因此，请务必在本节中投入足够的注意力和精力！
此外，如果您的营销项目与广告系列相关，您可以通过提供推荐的广告系列预算走得更远。 当然，除非公司已经在项目要求中指定了这些信息。
然而，在很多情况下，还没有做任何广告的小公司不知道在一个渠道上要花多少钱。
6. 提案
我们的营销宣传以一个非常重要的部分继续。 也就是说，您将为该项目收取多少费用。 当然，在某些情况下，公司会提供固定的每月、每周或每小时费率，您可以接受或不接受。
但是，对于许多自由职业者项目，您是设定您愿意为之工作的价格的人。 在提供您的价格之前，请确保将其与当前市场价格进行比较，以确保您没有不一致。
另外，想想公司的期望，以及他们希望你在项目上工作的时间。 为提案指定一张特定的幻灯片。 根据您的营销宣传核心的详细程度，您可以包含有关价格所包含内容的更多详细信息，也可以简单地说明价格：
就我而言，我刚刚完成了一些关于项目中包含的内容的总结幻灯片，所以我不想重复自己。 但是，如果您不确定它是否足够清晰，您可以随时在提案幻灯片中包含一些要点。
这样一来，你与公司的关系就会尽可能的清晰透明，不会有误会的余地。
7. 接触幻灯片
最后但并非最不重要的一点是，我强烈建议您在最后一张幻灯片中包含您的联系信息。 毕竟，在您向您更熟悉的人介绍之后，您不知道谁会阅读您的营销宣传。
因此，联系幻灯片将确保无论谁看到您的演示文稿，他们都能够毫无问题地与您取得联系。
确保包含您认为相关的所有必要数据。 例如，如果您有一家实体店，您还可以提供您的地址。 就我而言，我没有包括它，因为我没有组织，也没有物理位置。 只是一个女孩和她的博客。
最后，您可以用一张写有“谢谢”的幻灯片来结束您的营销宣传。 制作一个不需要时间，但总会给人留下好印象！ 毕竟，团队已经花时间聆听您的演示。
这就是我今天的全部内容，伙计们！ 我希望您喜欢我关于如何制定出色的营销建议的技巧，并且希望您在这篇文章中留下一些很好的收获。 如果我必须只强调一个技巧，那就是尽可能多地研究您的公司，并进行个性化的演示，展示您对组织的专业知识和知识。
一如既往，感谢您抽出宝贵时间阅读我的文章，希望下一篇再见！