来自 Creative North 的五个内容营销课程

已发表: 2022-11-08

上个月,我们参加了 Creative North,这是一场激动人心的新会议,面向(你猜对了)北部的文案和内容营销专业人士:以伦敦为中心的行业活动的替代方案,旨在将专家演讲者带到英国的第二个城市,讨论内容营销。


当天的首要主题是广泛的“内容的未来”。 我们听说了内容营销发生变化的原因,我们如何为颠覆做好准备,以及什么会让我们的客户感到高兴。 这是我学到的...

知道你是谁

Creative North Martin J Williams 的联合主持人介绍了一个想法,即在一个虚假的新世界中,统计数据不再像以前那样有价值。 这并不是说事实内容不那么相关——它不那么强大。 消费者都非常清楚,事实可以伪装成各种不同的形式。

因此,真实性、同理心甚至脆弱性都是城里的新王。 与其将您的品牌宣传为自切片面包以来最好的东西,不如现实一点,培养信任并承认您的局限性。 分享个人内容,甚至是秘密,以及您出错时的详细信息。 将您的品牌降低一两个钉子,并将自己定位在观众的旁边而不是高于观众的位置。 它表明你是人类,人类想从其他人类那里购买。

威廉姆斯还敦促营销人员对产品或服务的作用和相对重要性保持诚实。 大多数人都有出色的废话雷达,没有什么比不真诚更能让他们失望的了。 例如,如果您销售会计软件,您的产品可能有可能在会计师的工作范围内真正使他们受益。 但我们不要暗示它也可以解决气候变化,实现世界和平。

最后但同样重要的是,对自己的品牌在市场中的作用诚实,并发挥自己的优势。 如果你是一个挑战者品牌,你就不能在面对面的摊牌中与占主导地位的市场参与者抗衡。 相反,请确定您与他们的不同之处并找到关心的受众。 同样,如果您是传统品牌,创业营销技术可能不适合您。 没关系 - 做对你有用的事。

不要伪造它(它不会工作)

技术,以及延伸营销,具有内在的社会和政治影响。 看看免费的乳头运动,这是一场由 Instagram 上的图像审查所塑造的社会政治和女权主义运动。 卡迪夫大学数字媒体研究讲师 Francesca Sobande 博士向我介绍了“女性化”——女性化广告的概念,或女性主义的资本化。 各地的品牌都变得越来越“觉醒”,但我们能从中学到什么?

正如快时尚品牌大量生产廉价服装一样,内容营销已成为一种商品化产品。 有这么多的内容,“不同”的销售 - 并不总是不同的。 颠覆性内容还有助于区分、震撼、激发对话,以及摆脱陈旧过时的品牌形象。

然而,激进主义和商业主义之间存在紧张关系。 Sobande 警告不要“洗脑”你的内容营销——如果它们以某种有意义的方式不相关,品牌不需要提出当前事件。 例如,没有干洗洗发水品牌可以声称会影响选举投票率,据我所知,没有任何软饮料对改善警察与抗议者的关系做出有意义的贡献。 没有名字,百事可乐。

新的号召性用语

讲述你的故事

当您将其分解时,内容营销相当于以某种形式或形式讲故事。 作家、影响者和 The Receipts 播客的联合主持人 Tolani Shoneye 说。 她强调,在一个一切都需要解读的时代,数字内容为利基市场的主导地位提供了巨大的潜力。

人口统计已经死了,那里有适合每个人兴趣的东西。 因此,要成为一名成功的通才真的很困难。 我们发现利基市场和自我识别的能力意味着买家角色和目标受众不再是一成不变的。 正如我们之前讨论过的,当 Netflix 意识到十几岁的男孩有时会看《Dance Moms》时,他们几乎放弃了人口定位,而且很多年长的女性都喜欢《绝命毒师》。

她的建议? 拥抱你的利基市场,不要觉得有必要成为所有人的一切。 这意味着不要费力地向观众之外的人解释自己。 无论如何,他们不是合适的人交谈。 因此,如果您针对的是使用专业术语的利基人群,请说出他们的语言!

提供真正的帮助

根据 B2B 文案专家 Peter Stephen 的说法,我们喜欢帮助我们选择的网站。 提供的选择太多,我们需要有用且相关的建议,以使我们的生活更轻松。 难怪计算器工具如此受欢迎。

记住这一点,无论您的产品或服务多么复杂,您都需要创建一个电梯间距。 如果您没有明确的价值主张并且无法立即将产品传达给您的受众,那么您就不知道自己在卖什么。

互联网的核心只是模拟产品、服务和体验的发现工具。 它只是我们可以用来交流的另一个渠道,而内容营销在其中起着至关重要的作用。 集中精力让消费者的生活更轻松,你就会成为赢家。

活出(并写下)你的信念

Slack 品牌传播主管 Anna Pickard 说,文化向内转化就是产品。 文化外向就是品牌。 深,对吧? 考虑到这一点,有意义的内容营销应该反映您更广泛的公司道德。 例如,如果您的云软件工具促进教育和协作,请确保您的内容同样具有信息性和支持性。 发展强大的品牌声音,并优先考虑建立联系而不是仅仅创造“嗡嗡声”。

皮卡德还讨论了当事情变得艰难时出现的重要性——这是内容营销经常遇到的问题。 为出色的工作拍拍自己的后背很好,但至关重要的是,我们既要注意积极的一面,也要注意消极的一面。 她建议营销人员在情绪高涨的时候出现,并以同理心对待挫折。

与 Six & Flow 谈谈内容营销

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