发展 CNC 加工业务的 12 个技巧

开展一项新业务可能是一项具有挑战性的工作，尤其是对于进入一个拥挤的市场的企业家来说，这些市场已经拥有大量成熟的竞争对手。 随着制造业在其运营方式上的转变，CNC 加工企业如何在当今充满挑战的障碍中获得合同并在行业内发展？

以下是小型数控机床车间继续发展业务的一些提示和建议。

如何发展您的 CNC 加工车间

1. 发展伙伴关系

对于许多初创机加工厂所有者来说，早期可能是一个不确定的时期，许多问题尚未解决，例如数量预期、客户名单甚至平面图。 在这种情况下，现有的友谊和业务联系可能是宝贵的资产。

无论是让朋友引导客户朝着您的方向发展，建立合作伙伴关系，还是只是提供有关商业实践的建议，依靠您当前的联系可以为您提供有用的帮助。 许多人还通过行业活动和网络研讨会建立自己的网络。

2. 针对您的市场细分

通常，将重点放在将以最佳数量购买您的产品的特定类型的购买者上是一种很好的做法。 例如，如果您的商店专门生产直径小于 5 英寸的齿轮轴，请尝试  与以有利于您的生产周期和营业额的速度购买该产品的公司建立关系。

瞄准您的市场利基将帮助您充分利用您的专长，例如仅在更换零件方面。 一些 CNC 公司认为这是一个非常成功的模式，适用于看似有限的市场。 随着公司的发展，您可以多元化进入其他市场。 另一种营销方法是利用互联网、视频和社交网络等新兴技术，这有助于提高您商店的在线知名度并吸引更多买家。 分享参观您的车间的视频——您可以免费观看 Thomas 制作的带有广告计划的视频，以帮助潜在客户了解您的运营情况。

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3.根据需求多样化

虽然有时在您刚开始时从事超出您商店能力范围的工作是一个坏主意，但似乎触手可及并且将提供具有成本效益的结果的新项目可能是使您的业务多样化的有用方式。 例如，如果车床车间有培训和资金来承接有利可图的铣削或塑料制造合同，那么由此产生的多样性可以帮助实现可持续增长，即使在某个市场部门处于低迷时期也是如此。

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4. 不要急于扩张

购买尚未具有成本效益的机器或在没有人员维护的情况下扩大设施可能会减缓业务增长并阻碍长期扩张。 在许多情况下，专注于稳步增长可能比大跃进要好，因为即使是只有不到十几台机器或员工的小商店，仍然可以达到或超过全国生产率平均水平。 向整个团队传达您的增长计划（即使是小型计划）也很重要。

5. 对新技术保持开放态度

尽管新的技术创新在额外培训和初始设置方面的成本可能很高，但最近开发的设备可能会通过简化生产方法或提供完成曾经被认为不切实际的任务的手段来产生积极的长期影响。 新技术有时可以帮助企业保持竞争力，尤其是在创新获得广泛关注的情况下。

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店主可能想要考虑购买更多的制造设备来完成现有和未来的订单。 这可能是一个艰难的决定，因为无法保证未来的增长，而且购买设备需要很多前期成本。 然而，从积极的方面来看，新的机械设备将提高生产能力并缩短周期时间，进而为您的业务创造更多机会。 企业主必须权衡风险与回报 - 并再次将您的努力相应地传达给您的团队。

如果无法选择投资新机器，请查看是否可以修改和更新当前设备。 与购买新产品相比，这种方法所需的投资要少得多，但它仍然可以提高您的生产能力和周期速度。

6. 对你的竞争做出反应

在大多数情况下，特别是在经济动荡时期，了解您的主要竞争对手是一种有价值的做法。 例如，市场波动可能导致商业制造放缓，而军用生产相对不变（反之亦然）。 在这种情况下，来自某一方的竞争对手可能会将其运营标准带到另一方，从而迫使公司加快生产速度或降低价格以维持市场份额。

Thomas 提示：CNC 加工公司可以通过向Thomas 请求免费的数字健康检查来了解他们的在线形象与竞争对手的比较。

Boyer Machine & Tool Co., Inc. 首席执行官 Bill Boyer 表示：“由于我们对数字化工作进行了投资，并且对市场有了更好的了解，现在我们正在寻找合格的潜在客户。潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资格，并且与我们联系的人更倾向于与我们开展业务。”

7.投资数字营销工作

另一种增长方法是利用电子邮件、视频和社交网络等数字营销工作，这有助于提高您商店的在线知名度并吸引更多买家。 让您的客户群满意是建立业务的关键，但如果您想吸引更多客户，在线是金票。

首先建立在您目前拥有的基础上，并与现有客户讨论什么可以做得更好。 此反馈将帮助您了解他们的挑战以及如何创建资源来解决他们的问题。 他们消费什么类型的内容？ 他们要完成的工作是什么？ 在高质量的网站上发布此信息以吸引新客户。 将内容组织到您网站上的“工作示例”或“服务市场”部分，如下面的 CNC 加工网站示例。

查看更多： CNC 加工的工业网站设计示例

根据研究， 74% 的 B2B 买家选择首先提供价值和洞察力的代表——他们正在网上进行研究——所以要确保你的网站信息清晰、照片质量高、页面易于浏览。 投资于此类数字营销工作和在线广告将使 B2B 买家更容易找到您并评估您的资格。

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“作为一家小型机加工店，我花费的每一分营销费用都能吸引合适的客户——那些我真正想与之开展业务的客户，这一点至关重要。在线广告极大地提高了我的底线，”Eaglestone Technology 总裁 Richard Barnard , 公司

8. 在多阶段过程中保持灵活性

结合内部制造和加工操作的公司通常可以通过购买将辅助工作纳入其主要功能的设备来节省时间或金钱。 例如，使用激光切割通常可以减少对制造后精加工的需求，例如平滑或均匀边缘。

9. 整合您的运营

虽然垂直或水平整合是许多小型 CNC 企业无法企及的，但它仍可能有助于将尽可能多的制造过程引入内部。 简化措施，例如围绕机械车间的内部能力组织生产计划或根据您自己的生产中心而不是外部供应商的可用性来确定工作的优先级，可以帮助平滑工作流程并最终提高产量。

10. 启动可扩展的增长

在很多情况下，   成功的业务增长  不取决于正在制造的产品的大小，而是取决于制造过程的深度。 评估您向客户提供的服务或产品，看看您是否可以扩大这些服务的覆盖范围，这可能是有益的。 例如，如果您为购买者生产钢管，请查看您是否还可以向他们提供用于将这些组件连接在一起的紧固件。 从现有关系中获得更广泛的合同可能是一种安全且可扩展的增长方法。

无论您的增长计划是什么，跳过商业计划是工业企业常犯的错误。 创建一个计划，记录您应该达到的里程碑以及达到这些里程碑的步骤。 这也将在您申请小企业贷款、赠款或其他众筹活动时为您提供帮助。 ️ 请参阅我们的免费商业计划模板以开始使用。

11. 逐步增值

CNC 加工本质上是一个多阶段的过程，其中每个阶段都有可能进行增值工作。 因此，一家商店扩大其业务的潜力在很大程度上取决于它可以执行多少这些增值步骤。 寻求扩张的小企业可以评估其制造优势并利用任何机会将自己插入增值生产阶段。 这种方法，再加上逐步的服务集成和精简，可以成为扩展您的小型 CNC 业务的一种有价值的方式。

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12. 仓储

如果您要扩展业务，设备并不是实体车间唯一需要更改的部分。 一旦您成长以适应额外的生产，还应考虑存储设施和仓库。 今年，仓储需求一直在增加，因此请务必做出相应的计划。 如果添加到您当前的车间不是一个选择，那么异地仓储可能是要走的路。

增加您的数控机床车间的销售额

现在是店主尽其所能来管理和最大化他们的增长的时候了。 好消息是，无论您的工业企业有多小，数字化努力都已被证明可以发展业务。 联系我们进行免费的数字健康检查，了解如何改进并与竞争对手进行比较。 学历工程师为我们的行业营销人员提供支持，因此我们的团队了解您所在行业的来龙去脉。

CJ Winter 集团总裁 Bob Ryan 说：“Thomas 负责我们的潜在客户开发和营销工作，我们的销售额在短短一年内增长了 60%。 “Thomas 最大限度地提高了我们公司的曝光率，推动了创纪录数量的合格潜在客户，并帮助我们将这些机会直接转化为销售收入。”

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