如何在线发展您的包装公司

包装行业预计将在新的一年继续增长。 2020 年 10 月上旬，我们报告了以下主要的包装材料采购 KPI与 2019 年相比同比增长：

• 包装材料的采购会话数量增长了 25%
• 通过 Thomasnet.com 直接提交给供应商的 RFI 数量增长了 140%
• 在 Thomasnet.com 的包装材料供应商公司档案上进行的供应商评估数量增加了 55%

这里有一些方法可以确保您的包装公司的增长计划保持在正轨上。

关注环境

最近，亚马逊开始将重点放在可持续包装上，并在 2017 年将超过 1 亿件货物从盒子转移到轻质塑料邮件中，从而推动了美国柔性塑料行业的发展。 2019 年，亚马逊推出了一款完全可回收的纸质填充邮件。 但一些消费者和环保人士仍然担心包装垃圾。

根据美国环境保护署的数据，2018 年产生了 67,000 多吨纸和纸板，但仅回收了 45,000 多吨。

消费者和购买者越来越有动力提高环保意识。 据Barrons称，IBM 的一项研究发现，三分之二的北美人更喜欢环保品牌。 随着越来越多的人以目标为导向，使其产品和解决方案与最终消费者需求相关的包装制造商在竞争中占据优势。

阅读更多：绿色制造和可持续发展的商业利益

随时了解市场情况

同样，了解竞争激烈但不断变化的市场格局有助于您做出更好的业务决策并推动产品创新。 终端消费者和千禧一代买家正在推动变革——事实上，千禧一代现在占劳动力的最大部分，其中73% 参与了 B2B 采购决策。

及时了解最新情况并塑造行业可以更好地定位您的公司以满足买家的需求。

通过我们的定制市场买家报告了解谁在为您的包装材料和服务采购。

投资动态网站平台

当您在潜在客户的脑海中引入疑虑时——网站上的信息相互矛盾、过时或不一致——您允许潜在客户点击离开并转向竞争对手。 根据Thomas 工业买家调查，73% 的买家表示他们在决定是否提交 RFI 时会关注供应商的网站。

通过动态电子商务平台使包装产品数据保持最新，并与品牌所有者合作创建消费者正在寻找的创新包装解决方案。 在您的网站上展示这些努力，以便买家可以看到您提供的全部产品。

了解更多：如何通过数字营销计划产品发布

与当地客户寻求机会

当其他企业的供应链在 COVID-19 大流行开始时中断时，许多制造商的业务连续性保持不变。 多亏了当地供应商，制造商可以从更低的货运成本、更高的供应链效率和更准确的交货时间中受益。 本地供应商也能更好地满足附近客户的需求，并在规模上与更大的供应商竞争。

采购专业人员使用 Thomasnet.com 采购包装材料。 列出您的公司，以便本地买家可以与您联系

某些情况可能无法预测，但为了确保您将中断的影响降至最低，请对供应链的每个要素有一个彻底和完整的了解。 确保您的团队熟悉供应商制定的应急计划。

通过品牌塑造客户意识

今天的 B2B 买家更喜欢在网上匿名评估供应商，然后在联系他们进行进一步审查之前创建一个潜在合作伙伴的候选名单。 根据企业愿景，74% 的买家选择最先增加价值和洞察力的代表。

由于面对面的贸易展览停滞不前，制造商已经将他们的营销工作转移到了网上——事实证明，数字化的努力也显示出更好的投资回报率。 在您的网站上使用高质量的照片、以行业为中心的内容和视频，给人留下最好的第一印象。

为了让忙碌的制造商更轻松，Thomas 通过购买广告程序提供免费的视频制作服务。 要在您的 Thomasnet.com 公司简介中展示视频并在线与更多买家联系，请单击此处开始。 据 Aberdeen Group 称，视频营销工作可以使品牌知名度提高 54%，并获得 66% 的年度合格潜在客户。

立即观看：您应该观看的 14 个以工业公司为特色的视频

为您的企业打造数字化未来

Experian的一项研究指出，与 COVID-19 之前相比，60% 的人对其数字体验的期望更高。 消费者的购买习惯也会直接影响 B2B 购买决策。

包装公司增长的关键在于消费者，并转向更灵活的模式以满足他们的需求。 投资客户关系管理技术 (CRM)，为您的企业打造数字化未来。 采用数字化转型战略来改善服务交付和业务管理。 并转向数字营销工作，以确保您与客户和潜在客户保持联系，无论他们在哪里开展业务，只要他们需要您。

尚未处于数字前沿的包装公司可以从小处着手。 从 Thomasnet.com 上的免费公司简介开始，超过 100 万 B2B 买家、采购经理和工程师在该网站上采购工业产品和服务，或索取“市场内买家报告”以查看哪些公司正在搜索您的包装产品和服务.

编者注：如果您正在为 COVID-19 物品采购供应商， 点击这里查看那些制造商和分销商。 如果您的工业企业能够支持生产抗击 COVID-19 爆发的基本用品， 请填写此表格通知我们您的可用性和投入资源的意愿。 Thomas 正在与州和联邦政府办公室合作，以帮助动员制造商提供供应和服务。

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