制造业营销预算：你应该花多少钱？

尽管制造业在美国经济中长期占据主导地位，但在所有工业营销方面，它仍然是一个相对较新的行业。

与口碑推荐和报纸广告不同，数字平台已成为推动新业务的最有效方式，其范围更广，更有效地突出公司的价值主张。 营销人员和企业主利用按点击付费、内容创建、电子邮件爆炸和许多其他策略来发挥自己的优势，但对某些人来说，这些方法可能会让人不知所措。 如此多的机会伴随着艰难的决定，即如何引导您的时间、精力和金钱。

制造商花费营销预算的 7 种常见方式

让我们看一下制造商花费营销预算的一些常见方式，以让您对公司的选择以及最重要的执行成本有所了解。

1.营销自动化

您实际上是如何实施营销的？ 不是你的活动背后的理论或总体理念——而是你如何按下“发送”或“推特”按钮？

也许您的社交媒体通过 HootSuite 运行，而您的电子邮件通过 MailChimp 运行。 您可以直接在 LinkedIn 上发帖，或者尝试通过 Outlook 与潜在客户进行一对一的互动。 希望您有一个表格来收集 RFQ，而不是简单地在您的网站上的某个地方提供电话号码和电子邮件地址。 但最重要的是，你应该拥有一些工具来让你的生活更轻松——并让你的公司为成功做好准备。

虽然有很多工具可用于特定的营销桶（我们提到了用于社交媒体的 HootSuite 和用于电子邮件营销的 MailChimp），但没有什么比营销自动化更能做到这一点了。 当您将网站页面、博客文章、电子邮件营销、社交媒体、分析和付费工作都集中在一个地方时，您的潜在客户生成工作是可跟踪和可扩展的。

营销自动化领域的大牌是 HubSpot、Marketo 和 Pardot，但数十家公司正在加紧帮助制造商和工业公司。

费用：Hubspot 提供 14 天免费试用和 30 天试用。 1000 个联系人的起价为每月 45 美元左右，10,000 个联系人的起价为每月 3200 美元。 联系人的数量将根据您捕获的潜在客户数量和您培养的客户而有所不同。 其他营销自动化程序的基本服务费用约为每月 200 美元。

2. 客户关系管理

许多制造商和工业公司使用便利贴、Excel 电子表格和实际的烟雾信号来跟踪他们的销售渠道中的内容。 然而，就像营销自动化一样，还有更好的方法。 您的内部沟通应该尽可能高效，以确保您在不损失任何翻译内容的情况下培养潜在客户并取悦客户。

闭环报告使您在销售和营销之间实现所需的透明度。 顾名思义，它“闭环”了营销团队收集的数据和销售团队收集的数据。 这可以通过各种客户关系管理 (CRM) 软件解决方案来完成。

Forrester 的一项研究发现，43% 的 CEO 认为错位已经让他们失去了销售额。 CRM 解决了这一挑战，帮助管理和组织销售渠道和营销活动，并提供 ROI 报告功能。 当您的所有客户数据都在一个中央平台上共享时，您团队中的每个人都将在同一页面上了解潜在客户的兴趣所在，他们过去如何与您的内容互动，最后一个联系点是什么时候，以及他们准备购买的程度。

相关资源：HubSpot 与 Pardot - 选择正确的平台

而且，还有什么更好的？ CRM 软件，如 HubSpot，可以轻松地与您选择的营销自动化工具集成，从而在您的两个团队之间开辟新的透明度水平。

成本：价格范围从每月 0-300 美元不等

Thomas Tip：与 HubSpot 钻石合作伙伴机构合作，这样您就可以成为第一个了解产品更新的人，这些产品更新让您领先于竞争对手。

3.按点击付费广告

PPC 或按点击付费广告是快速启动您的搜索引擎并让您的网站位于 Google 结果顶部的好方法。

为确保您通过 PPC 获得最大的收益，重要的是要具体。 例如，由于它的竞争力，您可能不会以“金属冲压”作为关键字获得最佳运气，但如果您对所需关键字的长尾版本进行出价，例如“深拉金属冲压”，然后根据位置（按国家、州、邮政编码内的特定半径等）进一步细化选择，您可以提高点击广告的用户的相关性。

阅读更多：让您的 PPC 活动更有效的 11 种方法

除了搜索引擎之外，几乎每个社交媒体平台都提供付费广告来帮助制造商扩大影响力——我们在这里更深入地研究广告示例。 此外，所有这些提升都带有大量定位选项和报告功能，以确保您找到合适的人并最大限度地提高投资回报率。

成本：如果您尝试在内部解决 PPC，Google 在搜索网络上的平均每次点击成本为 1 至 2 美元，最昂贵的关键字成本高达 50 美元以上，但您可以以极少的成本运行具有高度针对性的 PPC 广告系列价格。 重要的是要记住，成本始终是关键字和业务所独有的。

我们建议聘请 PPC 专家，以确保您瞄准（并支付）正确的买家。

4. 内容营销和新闻稿

要支持精心设计的网站，您需要出色的内容。 内容营销旨在吸引您的受众并建立对话，但有效的内容营销更多的是关于他们而不是关于您。 如果做得好，它会将您置于众多渠道的买家面前，例如社交媒体、博客、Thomasnet.com 列表和新闻页面，所有这些都旨在按照他们的条件与他们互动——并转化为销售。

撰写新闻稿是尝试为您的公司获得一些曝光率的好方法。 想想你上一次推出新产品、获得认证或购买新设备是什么时候。 所有这些事件都是通过新闻稿宣布的绝佳机会。

这是双赢的——更相关的内容有助于提升您的网站在 Google 上的排名，并为您的受众提供完成工作所需的信息——在此处查看更多内容营销示例。

成本：每个新闻稿的成本约为 99 美元，但价格可能因新闻编辑室和长度而异。 内容营销和公共关系内容可以自行创建和发布，但构思和执行背后的策略可能会很耗时。 如果您按项目进行内容营销——例如仅用于博客的软件包——成本会根据自由职业者的专业水平和帖子的长度/深度而有所不同，范围从 75 美元到 100 美元不等。 Thomas Marketing Services 帮助数百家制造商创建出色的内容并制定促销策略，在正确的地点与正确的买家建立联系。

5. 视频营销与广告

COVID-19 导致贸易展览活动的取消，并在整个行业产生了连锁反应，因为计划参加或参展的制造商和工业公司有额外的预算。 尽管取消了，制造商还是能够建立有意义的业务联系，并用更多的数字化努力（比如视频）来取代他们的贸易展收入。

以下是一些有说服力的视频营销统计数据：

• 在 2020 年工程师智能营销报告中接受调查的工程师和技术专业人员中，超过一半表示他们每周至少花一小时观看工作视频（45 岁及以下的人报告说观看视频的时间最多）。
• 将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长速度比不这样做的营销人员快 49%。
• 89% 的人在观看相关视频后购买产品。

大多数制造组件和服务可能很复杂，但视频有助于消除这种混淆并以一种引人入胜的方式教育买家。 工厂和车间的视频在结束销售时也很有用，尤其是在有旅行限制的情况下。

成本：外包视频制作因制作风格、视频细节、周转时间和所雇用人员的专业知识而异。 视频创作过程涉及很多内容，包括脚本编写、图形和音乐，但基本视频的起价为 1200 美元，并且可能会根据您的需要而增加。 Thomas 通过广告计划免费提供视频制作。 联系我们了解更多信息并在此处查看我们的视频示例。

关于活动，虚拟活动和网络研讨会通常可以免费参加，但一些全天活动需要支付少量费用。 可以免费参加以下主题中的 Thomas 活动，以向您的团队介绍 B2B 行业的营销最佳实践。 与传统的大型贸易展览相比，这些活动在座位有限的情况下更加亲密。 这允许与制造专家进行更有意义的 1-1 对话。

6. 网站工具和服务

2020 年的一项行业调查显示，在 COVID-19 之后，数字营销工作加速，公司投资贸易展览和使用网络研讨会和虚拟活动 (20%)、搜索和社交媒体 (14%) 的可能性降低了 21%，和网站（12%）都增加了。

网站是当今发展您的在线形象的最重要基础之一。 糟糕的用户体验 (UX) 和客户体验 (CX) 确实会影响来自该渠道的潜在客户数量； 如果人们无法轻松浏览您的网站，他们就会放弃并转向竞争对手。

简单地增强设计将迫使访问者在您的网站上查看更多页面，在它们上停留更长时间，并与您的内容提供更多互动。 如需设计灵感，请查看本指南以获取工业网站设计示例。

Hotjar、Optimizely 和 FullStory 等工具都可以跟踪和分析用户如何与您的网站互动，以帮助您更好地了解他们想要和关心的内容。 您可以观看用户交互的真实记录，以了解访问者将光标移动到何处、他们如何浏览页面和填写表单，以及他们在什么时候决定放弃页面。

费用：   一旦您的网站获得更多流量，就可以免费开始使用 Hotjar 的基本计划和每月 29 美元的升级费用。 FullStory 还提供免费试用，每月 849 美元升级到商业计划。 如果您已准备好进行完整的网站重新设计或迁移，那就另当别论了，可能需要 2000 美元左右，具体取决于您合作的网站专业人士以及您网站的当前状态。 网站重新设计并不是获得更多合格潜在客户的一劳永逸的方法。 您仍然需要持续的内容营销策略来支持您的网站。

使用您的网站来增加潜在客户- 查看此 10 步网站重新设计清单以帮助您入门。

7. 赞助的在线内容

通常，人们只是被大量的内容所淹没，很难准确地找到他们正在寻找的内容。 为了在内容过剩的混乱中保持在正确的受众面前，营销人员现在将他们的内容直接嵌入到他们的客户经常阅读的出版物中。

这种赞助内容变得如此复杂，以至于有时很难认出它是广告。 这些材料与出版物中的其他故事相似——在风格和语气上反映了它们——但以某种身份宣传广告商的产品是有偿的。

软文或写成看起来像社论内容或文章的广告也是如此。 不同之处在于买方的旅程。 赞助内容往往是漏斗顶部的，以提供信息或娱乐，而广告（也称为“原生内容”）更以产品为中心，并针对更接近于制作的漏斗底部的潜在客户购买决定。

从贸易出版物到博客和社交网站，如果您开始查看，您会发现这种类型的内容无处不在。 一个机会现在甚至可能就在您的收件箱中 - 就像 Thomas Industry Update 电子邮件通讯一样。

Aron Alpha 工业粘合剂制造商 Toagosei America Inc. 需要提高其品牌知名度，吸引合适的买家，并最终为其销售团队带来新的潜在客户。 他们转向时事通讯广告 Thomas Industry Update (TIU)。 从一份时事通讯发送中，Toagosei 的内容在 TIU 中获得了超过 73,000 次展示，并将其品牌展示在主要公司的买家面前，包括：

• 3M
• 波音公司
• 猫
• 霍尼韦尔
• 美国国家航空航天局
• 西门子
• 加上数百家其他企业公司和中小企业

发送还通过下载电子书优惠吸引了 100 多个新联系人，这为团队提供了销售跟进机会。

成本：印刷广告的价格从 50 美元到 500,000 美元以上不等，具体取决于出版物和广告尺寸。 Thomas 的 TIU 时事通讯每天有超过 300,000 名买家，赞助公司公告的起价为每季度 1500 美元，具体取决于您的活动。

阅读下一步：如何使用数字营销从国防工业中获得业务

更多花费营销预算的方法

这些只是制造商获得最大收益并确保他们带来高质量潜在客户的几种方式。 为确保您获得积极的回报，您需要使用正确的工具和平台。 如果您继续依赖相同的旧策略和方法进行增长和跟踪，您将继续遇到相同的老问题 - 错过潜在客户和错过机会。 下载完整的电子书，制造商有效花费营销预算的 10 种方法以了解更多信息，或联系我们进行免费的数字健康检查，以了解您可以投入哪些努力。

托马斯是唯一的  营销机构  得到学位工程师的支持，因此我们了解您所在行业的复杂性，并可以设计一个网站并创建吸引您想要与之开展业务的 B2B 受众的内容。 我们将了解您针对竞争对手所做的努力，审查您需要改进的地方，并找到适合您预算的增长解决方案。

“关于托马斯的一个关键是能够  产生大量潜在客户  横跨各个行业。 我们想帮助教育我们的客户，”Renown Electric 说。 “通过电子书、博客和改版后的网站——我们的营销努力真正推动了我们自己的知识。 客户很欣赏这种洞察力，我们现在看到了很多合格的潜在客户。”