获得更高点击率的动态搜索广告 (DSA) 的关键 [2022]

创建和发布广告很容易。 让人们看到并点击它们？ 没那么多。

如果您和大多数人一样，您已经使用 Google Ads 来宣传您的产品和服务，但却难以获得高点击率 (CTR)。

想知道动态搜索广告 (DSA) 是否是您在线广告祈祷的答案？ 你不是一个人。 在人工智能的帮助下，DSA 被广泛用于个性化广告。

它们当然可以成为您在线广告祈祷的答案……但也可能不是。 我们将解释什么是 DSA，是什么让它们好（和坏），以及如何设置它们。

理想情况下，动态搜索广告可以更好地将您的广告定位到理想用户。 这可以提高广告的相关性和点击率 (CTR)。 当您的点击率提高时，它还有助于您的广告的质量得分和排名。

这可以改善广告展示位置，为您的网站带来更多合格流量。 现在取决于您的目标网页进行转换。

让我们回顾一下什么是 DSA。

DSA 使用 Google 的高级抓取技术来梳理您的网站内容，以查找相关搜索字词，以便在您的广告定位和广告文案中定位和使用。

谷歌将它们定义为：

“对于拥有完善的网站或大量广告资源的广告客户而言，动态搜索广告是理想的选择，它使用您的网站来定位您的广告，并有助于填补基于关键字的广告系列的空白。”

这并不意味着 DSA 仅适用于拥有大量库存供 Google 索引的电子商务网站。 只要您知道要强调哪些服务以及将流量导向哪些页面，您就可以有效地使用动态搜索广告。

例如，如果您是运行动态搜索广告的 PPC 代理商，并且用户搜索“PPC 代理商定价模型”，Google 可能会显示您的动态搜索广告并将其发送到您发布的题为“不同 PPC 的优点和缺点”的博文代理定价模型。

或者，如果您指定您的动态搜索广告活动将流量发送到关键服务页面，它可以将该用户直接发送到您的定价页面。

如您所见，每个页面都有非常不同的客户体验。

动态搜索广告旨在将最相关的流量发送到最适合的目标网页。 但他们成功的关键取决于您如何使用它们来吸引理想的客户，以及您如何从战略上管理您的 DSA 产生的流量。

动态搜索广告可自动执行您的广告文案和格式。 他们直接从您的网站中提取 Google 认为会吸引搜索者的内容。 例如，如果用户正在寻找“女性睡衣”，它会从您的网站中选择一张女性睡衣图片，并生成“最佳女性睡衣”之类的广告标题来吸引点击。

动态搜索广告不是关键字，而是根据您的动态目标知道向谁展示广告。 这些目标可以是类别、站点上的特定页面，甚至是站点的所有页面。 如果您的目标是基于网站的，Google 的网站抓取技术会根据您网站的内容确定最适合展示您的广告的搜索字词。

广告标题是根据目标用户的搜索词生成的，这增加了点击的几率。 显示 URL 也基于相同的标准动态生成。

您的广告将使用的着陆页由 Google 动态选择，以最适合搜索查询，并取决于您的动态目标。 例如，如果您选择了网站上的特定网页作为目标，Google 只会选择其中一个网页来发送您的广告。 或者，如果您选择了一个类别或所有网页作为目标，Google 可以选择您网站上的任何相关着陆页来发送您的广告。

您唯一需要手动为动态搜索广告添加内容的是您的描述 1 和描述 2。

为了使您的广告更有效率，请将您网站上的标题和标题保持在 60 到 90 个字符之间。 拥有针对特定用户群的独特 CTA 也是理想的选择。

设置动态搜索广告很简单。 以下是开始的步骤：

登录您的 Google Ads 帐户。 转到您的仪表板并开始“新广告系列”。

选择您要运行的广告系列类型：

接下来，您将选择要运行的广告系列类型：

在下一个屏幕中，您将选择您的转换目标（即电话或表单提交）。 它将具有默认设置，但您可以根据需要更改它们：

单击继续，然后您将选择要从广告系列中获得的结果。 在三个选项之间进行选择，然后为您的广告系列命名：

现在，是时候设置您的预算和出价策略了。 让 Google 知道您的重点（即转化、点击、展示）或直接选择您的出价策略。 如果要调整广告轮播设置，请打开“更多设置”：

在下一个屏幕中，单击“搜索网络”下的框，然后选择您要定位的位置：

然后决定您要定位的语言以及您想要细分的受众（如果适用）：

接下来，打开动态搜索广告设置并输入您的网站域，不带 https:// 或 www。 然后选择您的 DSA 的语言并选择“使用我的网站的 Google 索引”。

如果需要，打开“更多设置”以选择您的广告时间表、开始/结束日期，或输入广告系列级别的 URL 跟踪选项。 完成后，单击下一步。

现在，是时候创建您的动态广告目标了。 但是您不需要在每种类型中选择一个目标。 只需选择一个目标选项，如果这就是您想要的。

如果您要使用类别，请选择广告目标的类别。 查看选项并选中复选框：

如果您有想要链接广告的特定网页，请在此处添加 URL。 确保单击“添加”按钮以确保将所有 URL 作为动态目标包含在内。

如果您不想添加确切的 URL，则可以选择“创建规则以定位网页”。 请务必单击“添加”按钮以确保包含您的定位规则。

除了 URL 包含之外，您还可以选择其他规则选项，例如页面标题包含或类别等于。 然后，AND 函数允许您为包含多个术语的 URL 创建规则。 例如，如果您想定位同时包含“服务”和“PPC”这两个词的 URL。

如果您不想定位特定网页，可以选中“所有网页”复选框。 然后向下滚动到广告制作部分并为此广告组制作广告。

现在，是时候创建您的动态搜索广告描述了。 键入描述的两种变体，包括 URL 选项（如果需要），然后单击“完成”。

将显示您的广告的小预览 - 如果一切顺利，您可以在此广告组中创建另一个广告，或创建另一个广告组（和关联的广告），或单击“下一步”。

接下来，您将为广告系列选择特定的附加信息。 或者选择使用您的帐户级别扩展（如果有的话）。 建议使用扩展，但它们是可选的。

完成后，单击“下一步”。

现在，您会看到广告系列的任何错误，需要先修复才能发布。 更正它们后，单击“发布广告系列”。

如何设置每个动态搜索广告活动很重要。 因此，您必须决定哪些动态目标对您的广告系列有意义。 以下是每种方法的区别和好处。

如果您的网站有不同的部分，那么为您的广告活动设置类别是有意义的。 例如，如果您是一家家庭装修公司，那么您可能有厨房装修、浴室装修等类别。

谷歌将根据您的站点地图提取类别。

设置它需要更多时间，但可以更好地控制访问者在您的网站上看到的内容。 您可以根据每个类别对您的优先级更改出价。

您可以选择定位您域中的所有网页，以允许 Google 抓取您的整个网站，以便在您的广告中展示相关内容。

然而，这是一个非常广泛的网络，直接与 PPC 登陆页面 CRO 的黄金租户背道而驰：使用专用登陆页面来获取专用流量和搜索意图。

另一方面，您只能使用 DSA 定位域中的某些页面。 例如，如果您有要向其发送流量的关键服务页面或定价页面，这将优化两鸟一石。

要定位您网站中的特定页面，请转到高级设置并选择“定位特定网页”。

您最多可以输入 20 个网页。

或者，您可以创建一个或多个规则来指定域内您希望向其发送潜在广告流量的页面类型。 以下是可实施的规则：

• “如果 URL 包含”
• “如果页面内容包含”
• “如果页面标题包含”
• “如果类别相等”

因此，例如，如果您希望您的广告系列仅定位标题中包含“如何”的页面，则可以选择“如果页面标题包含”规则并在可用文本框中输入“如何”。

时间不够，不介意放弃对您的广告系列的控制？ 然后针对所有网页授予最快的设置。 Google 会将关键字与您的网页内容相匹配，以向搜索者显示最相关的网页。

但要小心，他们可能会登陆博客文章而不是产品或登陆页面。 还有一种出价选项，因此无法为效果更好的网页调整出价。

动态搜索广告并不适用于所有类型的广告系列。 是的，他们可以全面开展搜索网络广告工作。 但这并不意味着用新的和过度放纵的 DSA 来充斥您的广告系列和广告组。

DSA 仅适用于搜索网络是有原因的：它们旨在利用与 Google 搜索网络相关的高转化意图。

与社交媒体、Google 展示广告网络 (GDN) 或其他电子邮件再营销活动等其他渠道相比，Google 搜索网络 (GSN) 具有较高的转化意图。

与用户看到与其一般搜索历史和行为相关的广告的其他渠道不同，GSN 依赖于他们的特定意图。

所有这些花哨的行话是什么意思？ 这意味着来自搜索网络的流量比任何其他渠道都“热”。

AKA：假设通过搜索网络搜索您的关键字（产品/服务）的用户正在寻求某种程度的转化，这样会更安全。

这就是为什么识别两者之间的差异很重要的原因。

动态搜索广告应该利用这种更高的意图，将您的广告从相关变为超目标。 您的广告越有针对性和相关性，您就越能接触到潜在客户。

当您将关键字与实际用户搜索查询匹配时，Google 会奖励您。 这与动态搜索广告背后的逻辑相同——您的广告越能迎合用户的搜索内容，他们就会越满意。 这意味着为您带来更多点击和流量，为 Google 带来更多收益。

每个人都赢了。

如果您现在还没有听到这个消息，请在 KlientBoost 阅读我们所说的冰山效应。 冰山效应描述了 GSN 中的目标关键字与触发这些关键字的实际用户搜索查询之间的区别。 以下是两者的定义，以帮助区分。

根据 SEJ，关键词是：

“关键字是您在付费搜索或自然搜索活动中定位的确切字词。 如果您想赢得“房屋油漆”一词的 PPC 竞标，那么“房屋油漆”就是您的关键字。”

搜索查询的位置是：

“查询是用户输入的内容。他们在网上搜索内容，然后在 Google 中输入内容，对 Siri 说话，或者执行搜索。这称为查询。”

冰山效应概述了在大多数情况下，当您定位关键字时，您实际上是在处理大量搜索查询。 这是一件可怕的事情。

看看所有这些潜在的搜索者，其中许多与您的广告无关。

让我非常清楚：这与“有效地”撒网完全不同。 恰恰相反。

在 PPC 世界中，您为广告的每次点击付费。 因此，您只希望来自那些认为您的广告相关且有趣的感兴趣用户的点击——那些希望转化的用户。

这背后的逻辑很简单：如果你从不相关的点击中产生了大量的流量，那么你付出了很多钱却没有产生收入。

这是一些没人想做的数学。

如下图所示，严重失衡的关键字：搜索查询比率类似于一座巨大的冰山。

这是一个残酷的比例，嗯？

您越能将不同的冰山切割成更小、更有针对性的冰山（关键字：搜索查询比率接近 1:1），效果就越好。

在 KlientBoost，我们使用 SKAGs 技术来创建完美的 1:1 比例并保证有针对性的相关广告。

但是对于希望在旅途中进行优化的品牌，同时在没有密集设置的情况下获得一些 SKAG 的好处时，动态搜索广告提供了一个非常相似的解决方案。

动态搜索广告具有独特的能力来调整它们显示的搜索词和广告中的副本。 Google 在 Google Ads 中创建了一个广告功能，试图自动化 SKAG 背后的逻辑。

DSA 一直在努力提高您的关键字：搜索查询比率，以始终保持接近 1:1。

使用具有强大关键字：搜索查询率的 DSA 提高您的广告相关性可以显着提高您的点击率（点击率）。

您的关键字越有针对性（更接近搜索字词），点击率就应该越高。

这是正确的。 使用动态搜索广告可以根据广告文案和展示时间提高广告的相关性，从而提高点击率。 有什么比提高点击率更好的呢？ 由于相关性和点击率的提高而提高了质量得分。

现在，质量得分在 PPC 世界中有点像黑匣子。 但我们知道，提高您的质量得分有助于您的广告取得更好的效果。 它可以提高您的广告在 GSN 中的平均展示位置并降低您的 CPC（每次点击费用）。

这些源于提高您的点击率，同时保持强大的目标网页体验。 如果您正确使用 DSA 并将流量发送到相关页面，这很容易管理。

这不是通过破坏您的广告支出和 PPC 预算的无关流量随机增加您的点击率。 DSA 则相反。

动态搜索广告通过更相关的流量提高您的点击率。 那么这只是你转换的问题。

使用 DSA 是推广您的产品或服务的好主意。 但与任何营销技术一样，也有不利的一面——有些是可以预防的，而另一些则是你无法控制的。

让我们从专业人士开始。

广告商使用动态搜索广告的主要原因之一是因为它们可以节省时间。 建立广告组后，它们会自行生成标题和内容以显示给目标用户。 这几乎是一种一劳永逸的方法（顺便说一句，不推荐）。

此外，Google 从其自然搜索索引中提取相关数据，从而减少您为每种产品或服务选择关键字、出价和广告文案的时间。

一旦您制定了策略并进行复制，它就会减少您的整体工作量。 然后，因为它们出现在网站和搜索引擎的广泛受众中，所以您增加了点击和转化的几率。

DSA 补充了您当前基于关键字的广告系列，从而进一步提高了您的知名度和流量潜力。

这些广告还具有较长的标题，非常适合吸引注意力和兴趣。 而且您必须喜欢个性化的广告方式，这意味着您的广告更有可能吸引搜索者。 每个广告都以他们最有可能使用的格式包含他们需要的优惠和信息。

如果您不小心，DSA 的缺点可能会损害您的预算和整体广告系列。 例如，如果您只关注动态搜索广告，那么您的广告系列可能会受到一些影响。 这是因为您针对的是广泛的受众群体，而不是使用高价值关键字缩小范围。

换句话说，您的点击率和转化率可能不如仅使用动态搜索广告那么好。

此外，由于 DSA 从您的目标网页中提取内容，因此它可能会使用与您的特定受众不相关的搜索词。 因此，可能会出现标题和广告文案不匹配的情况。

当您的网站 SEO 结构不佳时，这些问题仍然存在。 适当的 SEO 结构使 Google 更容易根据搜索查询从相关产品页面中提取数据。

无法完全控制您的广告活动是动态搜索广告的最大缺陷之一。 但是，您可以通过添加否定关键字列表来解决此问题，以减少错误。

现在，我们已经讨论了使用动态搜索广告的优缺点以及您应该使用它们的不同实例。 我们甚至讨论了它们的基本功能以及 Google 试图通过 DSA 解决的问题。

但现在是真正有趣的时候了：如何优化 DSA 以获得最佳结果？ 以下是五种动态搜索广告最佳做法，可帮助您优化已经高度相关的广告。

在创建广告描述时，请始终牢记“广告同理心”。 设身处地为观众着想，让您在竞争广告中脱颖而出。

选择能激发好奇心、触及他们的需求或突出独特之处的信息。 例如，展示贵公司令人惊叹的 Google 评级既独特又值得信赖，并且让消费者问“为什么？” 不要担心找到所有点的句子的独角兽，这就是 A/B 测试的目的。

请记住，您选择文字是为了提高点击率，因此请选择具有同理心的文字来促使观众点击广告。

试着问自己这三个问题：

• “我想知道什么？”
• “这家公司有什么特别之处？”
• “为什么比其他公司好？”

所有信息都应该在描述部分，因为标题是自动填充的。

显然，您需要包括手头的产品和服务。 最有可能的是，搜索查询将包含产品或服务，它将产品/服务插入到广告的标题中。 但有时你可以澄清并更进一步。

例如，可以解释包括“服务”、“产品”或“项目”等词的一般搜索查询。 假设您是一家蒸汽清洁公司，对“蒸汽清洁服务”之类的关键字进行出价。 在您的描述中，阐明并包括“地毯清洁”、“瓷砖和灌浆清洁”和“窗帘清洁”等关键服务。 尝试将这些包含在结构化摘要扩展中——它总是值得测试的。

高性能目标网页具有清晰、重点突出的号召性用语 (CTA)。 专注于价值会吸引访问者，并可能带来很高的转化率。

您也可以将此想法转化为 DSA。 广告应包含您在着陆页上找到的 CTA，以便访问者看到一致性。 提供价值或激励可能是决定是否有人点击您的广告的决定因素。

• “自 1976 年以来的家族企业”
• “今天获取您的免费定制报价”

哪个 CTA 听起来更诱人？ 第二个短语为观众提供了第一个短语缺乏的附加值。

如果我们谈论的是广告同理心，免费咨询表明该公司并没有试图向他们推销。 相反，他们愿意用他们的时间和专业知识赢得他们的支持。

请记住，您可以自己管理的广告的唯一部分是广告中的描述。 因此，如果您希望在 DSA 广告系列中控制 CTA 测试，则必须在描述中保留您的 CTA。

我们都知道营销行业中的“流行语”。 多年来，商业营销人员一直在将它们洒在他们的副本上。 结果，我们留下了最初看起来像是一个好主意的词，但实际上已经让自己陷入了脱敏营销技术的黑洞。

今天，消费者可以忽略营销闲聊。 他们可以识别单词或短语何时几乎没有意义，尤其是当它被过度使用时。 广告的内容很快就从试图听起来很独特，变成听起来很笼统和乏味。

这是另一个例子。

• “获得免费咨询”
• “今天获取您的免费定制报价”

这两个短语具有基本相同的信息，但免费咨询被过度使用并且可能不会产生相同的影响。

试着看看这些短语：

• “提高客户满意度”
• “创新解决方案”

当客户满意度对任何企业都至关重要时，第一个流行词“客户满意度”几乎没有价值。 毕竟，没有一家企业不重视满意的客户。

第二个流行词“创新”毫无意义。 这对消费者意味着什么？ 没有上下文或证据，这只不过是商业术语。

相反，尝试简单有意义的单词选择和替代副本。 这将出于正确的原因引起注意。

如果您有多种登录页面并想实施 DSA，请选择“多汁”页面。

那么，你怎么知道什么是或不是一个多汁的页面？

查找包含 Google 认为有需求的不同副本的特定页面。 Google 将使用网络抓取算法扫描您的网页并选择要针对哪些搜索查询展示广告。

如果 Google 扫描退货政策页面，他们可能找不到带有描述所需产品或服务的文本的最佳搜索查询。 一个多汁的页面将包含一个信息丰富的描述副本。

在这种情况下，您需要使用前面提到的“目标特定网页”技术。这样您就可以控制 DSA 广告可以抓取哪些页面，从而获得最佳结果。

展示搜索广告伴随着他们的试验和错误。 但是，您可以尝试不同的策略，看看哪些方法有效。

借助本指南，您将掌握创建动态搜索广告活动以提高点击率所需的步骤。 如果您想了解有关不同类型广告的更多信息，请查看“扩展文字广告案例：您需要了解的内容”。