如何为企业发展 YouTube 频道

让我们面对现实吧：大多数 B2B 品牌的 YouTube 频道最差。

如果你不幸偶然发现了这片荒地，你可能会发现 40 分钟的产品演示、没有灵感的客户案例研究以及新产品功能的无聊更新。

换句话说：完全贪睡。

YouTube 是并且将永远是一个有趣的教育平台。 人们去那里学习新事物、回答问题并探索他们的好奇心——来自让他们保持参与的内容创建者。

您的客户也不例外。

因此，如果您的 B2B 品牌仅将 YouTube 用作自己的产品营销亮点卷轴，那么您做错了，并没有抓住重点。 您可能拥有大量视频内容，但参与度或吸引力为零。

今天，我将向您展示如何做完全相反的事情。

您将学习如何发展 YouTube 业务频道，以帮助您的团队实现更多转化。

详细了解如何发展您的 YouTube 频道

如果您想以音频格式消化此信息，请查看此播客片段，其中德文分享了他为企业发展 YouTube 频道的最佳技巧。

聆听更多提示

让我们开始吧。

YouTube 企业版 101

当您决定为企业发展 YouTube 频道时，您必须确保您的内容：

1. 教育
2. 娱乐
3. 启发

您的 B2B 团队可以通过创建实际提供价值的内容来做到这一点，而不仅仅是炫耀您的产品/服务有多棒。

具有教育意义、娱乐性和启发性的常青内容具有持久的价值和力量。 这是现在有用的信息类型，并且会在五年甚至十年内有用。 想想：如何种植胜利花园或如何让你的猫远离键盘。

通过 YouTube 制作和分享常青内容，将您的品牌定位为您所在领域或行业中值得信赖的权威。 交付货物，您的观众将欣赏免费建议，订阅您的频道，并热切期待您的下一个视频。

这种连锁反应提高了品牌知名度，将流量引导到您的网站，并增加了转化或销售的机会。

因此，既然您知道为什么值得这样做，那么以下是如何以正确的方式为企业发展 YouTube 频道：

1. 想出有趣但流行的视频主题

归根结底，YouTube 是一个搜索引擎。

那么如何为 Google 创建内容呢？ 您迎合其搜索算法的工作方式。 这通常从非常好的关键字研究开始。

要为您的 YouTube 视频提出创意，您将采用类似的方法并且：

首先考虑您的目标受众。 使用您的买家角色来找出客户最大的痛点和兴趣。 他们在寻找什么？ 他们需要什么帮助？

这些答案将为您提供关键字列表的起点。

做一些关键词研究。 关键字工具会显示 YouTube 上关键字的估计每月搜索量。 使用此粗略估计来确定特定关键字的搜索量，并以此指导您的视频内容创意。

一个简单的谷歌搜索可以完成同样的事情，特别是因为现在有很多不同类型的 SERP 功能。 因此，插入您的关键字并检查 SERP 以获取精选视频片段。

例如，如果您输入“VoIP 是如何工作的”并向下滚动，您会看到从 YouTube 中提取的与该关键字字符串匹配的视频片段。 如果 Google 针对您的关键字返回 YouTube 结果，仅此一项就告诉您，当人们搜索任一站点时，您的视频可能会受到关注。

重新包装经过验证的赢家。 检查你的谷歌分析，看看你的哪些文章或博客获得了最多的流量。 您已经关注该内容，因此如果您根据这些内容创建视频，您可能会获得类似的结果。

这三种路径都导致相同的结果：找到您的受众真正关心的主题。 使用这些关键字创建具有教育意义的有趣视频，为观众提供解决复杂问题的可行建议。

这就是您吸引搜索者和吸引评论的方式，让您的团队能够与您的观众互动并引发讨论。

2. 确保您拥有合适的设备

在 YouTube 的旧时代，标清视频很好。 但是，既然我们正处于 YouTube 流媒体百万富翁的时代，就没有理由发布模糊的、带有回声的 Zoom 会议视频。

高质量的视频讲述您的品牌故事，并强调您的品牌也是高质量的。

因此，请确保您拥有合适的设备。 开始审查和定价创建高性能视频所需的一切，例如：

高品质相机。 以至少 1080p 的分辨率拍摄是必须的，现在即使是最新的智能手机也能做到这一点。 但是您可能会想要使用数码单反相机、摄像机或非常好的网络摄像头。

高品质翻领麦克风或外接麦克风。 请勿在笔记本电脑或台式机上使用内置麦克风。 这些不能录制高质量的音频，也不能有效地消除背景噪音。 如果您正在制作有人对着镜头说话的视频，请准备一个漂亮的衬衫式麦克风。 现在市场上还有大量价格低廉的优质立式麦克风。

三脚架或云台稳定器。 不稳定的视频会分散注意力，不专业，甚至可能让观众头晕目眩（哎呀！）。 高质量的三脚架或稳定器可立即提高视频的制作价值，而且价格实惠。

照明，如果您无法获得足够的自然光。 由于远程工作革命，如今每个人都拥有了环形灯。 因此，这是提高视频视觉质量的另一个好方法。

绿屏或无光泽背景，因此您的动画师/编辑可以更有效地进行后期制作工作。 如果他们需要在这里或那里添加一些颜色，或者他们需要在技术方面做的任何事情，这在动画和编辑阶段会有所帮助。

不要急于购买你能找到的最便宜的设备。 如果你想把它做好，花点时间做你的研究。 您的设备与 SEO 方面和后期制作方面同样重要。

3. 打造精简的生产流程

与使用内容日历来决定何时撰写和发布电子邮件、博客和社交媒体帖子类似，您需要简化视频制作流程。

这就是您如何从一个一次性的想法转变为您的团队可以像运行良好的机器一样复制的实际策略。 去做这个：

保持您的视频创建过程井井有条。 使用项目管理软件来跟踪视频主题、动画、后期制作、目标发布日期等。为这些内容制定子任务并设置截止日期，以使您的团队按计划进行。

给脚本时间编写和编辑。 不要让你的相机上的人只是挥舞它。 为他们提供一个脚本，让他们从提词器中阅读并对其进行编辑，以提高清晰度和参与度。 你会避免很多不专业的停顿和死气沉沉。

坚持定期发布时间表； 这是提高频道效果的最重要策略之一。 YouTube 偏爱表现出一致性的创作者。 因此，例如，考虑每周一发布一个新视频。

始终听取团队的建议。 您可能拥有一支由编辑、制作人和动画师组成的才华横溢的制作团队。 您是否 100% 确定您正在充分利用它们的潜力？ 给他们方向和愿景，然后倾听他们的想法。

4. 了解如何区分您的视频

每天都有如此多的视频添加到 YouTube，您需要制定一个游戏计划，让您的视频脱颖而出、引起注意并吸引点击。

看看你的竞争对手在做什么。 在我们的行业中，我们的大多数竞争对手都非常枯燥，所以我们知道有机会创造更现代、更令人兴奋的内容。 找到你的利基市场的唯一方法是了解你的竞争对手没有做什么或做得不好。

回到你的关键词研究，分析谷歌视频 SERP 和 YouTube 视频 SERP，看看现在排名很好的视频类型。 前五名的视频是什么？ 他们有什么样的内容？ 他们是在采访思想领袖、动画、30 秒的 DIY 故障排除吗？

一旦您对 YouTube 的优先事项有了更好的了解，您就可以复制这种成功并找到对其进行创新的方法。 你不想偏离这个太远； 只需微调您的内容以使其更好。

为您的视频选择令人难以抗拒的缩略图。 YouTube 的特色图片版本是缩略图。 你有没有注意到这些缩略图总是真的很吸引眼球？ 这不是巧合。

YouTube 在对视频结果进行排名时衡量点击率。 因此，仅仅让某人点击一个诱人的缩略图可能会提高您的排名。 使用非常好的预览和缩略图向搜索者展示点击您的图片会引导他们找到高质量、制作精良的视频。

5. 发布您的视频并考虑 SEO

同样，YouTube 是一个搜索引擎，您必须优先考虑 SEO 以最大化您的影响力。 当您：

在视频标题中放置您的目标关键字。 由于 YouTube SEO 流程侧重于点击率，因此您的关键字必须位于视频标题中的某个位置并迫使人们点击。

让它变得有趣和引人入胜。 看起来像其他人的标题不会像新的和令人兴奋的东西那样被点击。 你永远不希望人们觉得他们已经看到了你分享的内容。

编写关键字丰富的视频描述以提供上下文。 这应该解释观众可以期望在视频中看到或学习的内容。 写得足够多，如果有人不看视频，他们仍然会理解它的内容。 至少 200 到 300 个字的视频描述是一个好的开始。

添加链接到您的视频描述。 人们总是点击描述，但他们甚至可能不会观看视频。 他们可能会在点击描述并阅读内容时收听音频。 因此，在此处添加链接可以让人们在感兴趣的情况下了解更多信息。

我们总是链接到我们的定价页面。 如果有人想比较我们的计划和套餐，那是他们想去的地方，那么为什么不让到达那里变得容易呢？ 人们会点击； 我们的数据显示，我们仅从 YouTube 就获得了数千次点击。

我们还链接我们开发的免费工具或资源，特别是如果我们在视频中提到它们。 例如，如果您使用 VoIP 产品并想查看您的互联网是否足够快，我们将在说明中链接速度测试。

在您的描述中添加时间戳。 当有人搜索诸如“什么是 VoIP 电话”之类的关键字时，Google 上的视频 SERP 将从 YouTube 上为该搜索显示的视频中提取“关键时刻”。 这些时刻实际上是视频中的时间戳。

因此，请尝试在视频描述中手动输入这些时间戳，以在 SERP 上获得丰富的结果。 这对于用户体验也非常有效。 如果您预先给他们提供时间戳，不想观看完整视频的人将确切地知道在哪里点击以及何时观看。

对视频标签要聪明。 将您的目标关键字保留在您的视频标签中，并添加两个或三个类似的关键字。 只是不要在此处添加超过五个关键字，否则会被视为垃圾邮件。

6.关注您的视频内容

除了 YouTube 上的自然浏览量之外，您还需要尽可能多地将视频分发到其他地方。

我不相信依靠 YouTube、Google 或其他搜索引擎来获取您的流量，因为它们的算法可能非常不稳定。 您的视频必须位于此之外的某个地方。

随时随地嵌入您的视频。 将它们从 YouTube 嵌入到您的高流量博客、登录页面以及其他任何有意义的地方。 如果他们可以住在您网站上的某个地方，那么这是获得推荐流量的可靠方式。

资料来源：Nextiva

您甚至可以要求您友好的品牌或附属公司将您的视频嵌入他们的网站或博客（并确保回报您的青睐）。

在您的电子邮件营销材料中发送视频。 您已经知道您的订阅者对此类内容感兴趣，因此请用有趣的视频给他们一个惊喜，并抢夺几乎可以保证的流量。 据 HubSpot 称，在电子邮件主题行中使用“视频”可将打开率提高 19%，将点击率提高 65%。

在您的社交帖子中分发您的视频。 社交视频产生的份额比文本和图像内容的总和高出 1200%。 每个社交频道的每个视频创建两到三个帖子，以最大限度地扩大您的影响力。

您内容的有机视图会导致有机增长。 这可以帮助您的品牌减少对 YouTube 付费广告方面的依赖，同时仍能捕获您网站上的流量和转化。

7. 始终跟踪视频性能并改进关键指标

YouTube 拥有该平台原生的高级分析仪表板。 它将帮助您分析视频数据并跟踪有助于您的频道表现的领先指标。

YouTube Analytics 所做的一件超级有用的事情是提供基准来将您的视频观看次数、订阅率、参与度等与您的竞争对手进行比较。 每个视频都是根据这些基准来衡量的，因此您可以立即看到哪些工作有效，哪些工作需要工作。 他们甚至有人工智能，可以提出一些想法来改善你的统计数据。

诸如此类的基本视频指标将帮助您跟踪视频性能并升级您的游戏：

下降率

人们大部分时间都在看你的视频吗？ 停在某个点？ 例如，每个视频都会为您提供一个漂亮的小图表，向您展示 50% 的观众开始下降的位置。

使用这些见解，我们的团队了解到短格式内容非常有效。 所以我们能够根据数据进行调整。 现在我们坚持两到四分钟，30% 的观众一直坚持到最后，根据我们的基准，这非常好。

订户增长率

这就是您证明您的内容有效的方式。 您可以看到有多少视频将普通观众转化为订阅者，以及哪个视频捕获最多。

从这里，您可以了解有多少订阅者在您的视频发布后实际观看。 他们是否打开了通知？ 这些都是参与观众的可靠指标。

这些数据应该让您更好地了解您的关键字是否具有良好的数量以及如何扩展。 当您知道人们喜欢这些类型的视频时，您可以考虑在哪里嵌入它们以获得额外的吸引力。

视图来自哪里

更多浏览量来自自然搜索（YouTube 和 Google）还是来自您的网站嵌入、电子邮件营销和社交帖子的推荐？

自然观看次数是您在 YouTube 上的表现的良好标志。 他们甚至会根据特定关键字向您显示您的视频排名，这与 Google Search Console 非常相似。 在 YouTube 仪表板的后端，您还可以查看来自 Google 视频搜索结果的观看次数。

转换

您将如何衡量转化率？ 拥有一些 YouTube 视频后，您希望人们点击您的网站，然后最终进行购买。

考虑聘请或委派技术数据分析师深入研究。 我们通过 Google Analytics 使用代码片段设置事件跟踪，以查看人们在单击嵌入在我们的一个登录页面上的视频后去了哪里。 他们开始实时聊天了吗？ 填写演示表格？

这些都是宝贵的见解，不仅可以增强您的视频和发展您的 YouTube 频道，还可以帮助您的 B2B 业务飞速发展。

既然您知道如何为企业发展 YouTube 频道……

是时候卷起袖子开始工作了！

尽管您不能仅仅依靠一个渠道来发展您的业务（即使是 YouTube），但 85% 的人希望看到更多来自品牌的视频。 这样做符合您的最大利益，因为惊人的 86% 的创作者表示视频会增加他们网站的流量。

请记住：YouTube 的目的是教育、娱乐和激励观众。 不要在这里采取销售或产品优先的方法，除非你想失败。

做好关键字研究和设备比较的功课。 创建一个简化的生产流程。 专注于搜索引擎优化。 并找出你的听众认为最有用的东西。

一旦您关注您的视频，跟踪它们的表现，并制定策略以不断改进和发展。 遵循今天指南中的提示，您将在竞争中抢占先机。