用于制造的 PPC：什么是付费搜索？

PPC（按点击付费广告）是在线接触客户的绝佳工具。 它作为一种拉动营销技术，根据客户的搜索将客户带到您身边，如果执行得当，这是双赢的。 通过 PPC，广告商只在用户点击他们的广告时付费； 这些点击增加了网站流量，最终也增加了将这些潜在客户转化为买家的机会。 与涉及将您的信息推送给潜在客户的出站营销不同，PPC 本质上是入站的，因为它将潜在客户带入.

但是，对于 PPC 是什么存在很多误解，也许更重要的是，PPC 不是什么。 在开始您的第一个 PPC 活动之前，让我们清除一些错误的理解应该会有所帮助。

付费搜索可以快速开始

与许多其他流量来源不同，付费搜索是一种相对快速的方式，可以大幅增加访问您网站的有针对性的高质量流量。 根据您的行业和目标受众，搜索引擎优化或内容计划可能需要几个月的时间才能开始推动流量和领先水平，从而为您带来帮助。 相比之下，PPC 允许您以相对较短的顺序构建广告系列，从而吸引您愿意支付的尽可能多的流量。 这是向大量新受众快速介绍您的产品和服务的绝佳方式。

付费搜索并不快

尽管上手可能很快，但优化付费搜索活动和最大化回报的工作绝非简单快捷。 取得巨大成功需要详细的数据分析和对测试和学习心态的长期承诺。 您可以采取一些步骤来让 PPC 从正确的角度开始，但最大限度地成功需要投入和专业知识。 因为您的广告系列存在很多变数，所以不要期望一开始就取得完全的成功和巨大的投资回报率。

相关信息：入站营销和投资回报率

PPC 允许您从一个小型活动开始，然后根据您的结果和公司需求扩大或缩小规模。 例如，您可以决定要定位哪些关键字和展示位置以及它们的限制程度，从而更好地确定您的目标对象和方式。 PPC 还为您提供了对营销策略的极大财务控制，允许您设置每日预算以确定您想要花费多少。

与传统营销不同的是，在 PPC 活动的整个过程中，可以根据需要快速进行更改，这意味着您可以随时调整您的消息传递以提高您的影响力。 还可以随时运行新的测试来衡量广告效果并优化您的广告系列以吸引更多合格的买家。

PPC 是可衡量的

PPC 最吸引人的部分之一是您将在报告方面获得的详细程度和粒度。 将 PPC 流量引导至专用登录页面，您可以精确衡量客户的互动率——从最初的点击一直到最终购买。 使用 Google Analytics 等工具，您可以检查大多数关键绩效指标 (KPI)，从而快速轻松地衡量您的广告效果如何，并使您的广告系列更有效。 这可以最大限度地利用您的资金和时间。 您不会像使用自然搜索那样面对“未提供搜索词”的黑框。 您可以准确跟踪您的广告被看到的次数、每个关键字产生的点击次数、每次点击支付的费用、点击率、平均广告排名、转化率、每次转化成本等等。 （点击这里复习你的工业营销术语！）

这种详细程度几乎让您作为营销人员感到被宠坏了。 您拥有计算投资回报所需的所有工具。 虽然其他入站营销活动可能需要时间才能获得牵引力，但 PPC 会在您将广告放到广告服务器上后立即开始工作。

付费搜索可让您在客户需要您的时间和地点联系他们

对于任何类型的企业来说，最大的挑战之一就是弄清楚如何接触他们的目标受众。 借助电视广告和广告牌等传统的对外营销技术，广告商向广大受众发送信息，希望找到感兴趣的潜在买家。 然而，使用 PPC，广告仅在用户在线搜索特定产品或服务时出现； 通过这种方式，广告只针对已经对您提供的产品感兴趣的人。 战略性地使用 PPC 广告可以让您在购买周期的特定阶段定位消费者，此时他们已经在探索选项并准备购买。

更多示例：展示广告与社交广告。 与搜索广告

付费搜索具有竞争力

但是，所有这些数据都会让您得出一个不可避免的结论，即它不是一个廉价的广告渠道。 付费搜索并不是获取客户的新途径，您的许多竞争对手无疑已经发现付费搜索有很多价值。 这使它具有竞争力。

因为 PPC 本质上是广告空间的现场拍卖，所以关键字的每次点击成本是由市场驱动的。 这意味着给定类别中的每次点击成本将上升，直到达到难以成功的程度。 取得持续的成功需要在流程中的所有环节都进行出色的执行，包括精确定位、引人注目的副本以及推动重复业务的产品或服务质量水平。 确保您制作的内容是高质量的——一切都必须保持一致。

PPC 活动可能仍会遇到机器人

尽管 PPC 有许多优势，但它也可以吸引机器人访问您的网站，其中专门的计算机软件或机器人会扫描网络并对您的广告产生“虚假”反应——无论是以点击或印象的形式。 这些行为可能会严重扭曲绩效结果并破坏预算，因为它们会诱使公司为虚假广告点击付费。 事实上，广告欺诈每年给企业造成的损失超过 160 亿美元。

虽然广告公司和平台正在努力过滤掉尽可能多的非人类在线流量，但这些努力距离成功还有几年（至少）的时间，即便如此，他们也无法过滤掉所有机器人流量.

因此，用其他策略补充您的 PPC 工作至关重要。 例如， Thomasnet.com 会验证其平台上的所有流量，因此平台上的列表可确保您的企业只会出现在经过验证的真实 B2B 买家和工程师面前。

付费搜索需要策略

付费搜索是与可能从未考虑过您的公司的潜在客户进行首次接触的绝佳机会。 很大一部分市场通过搜索引擎开始搜索产品和服务。 其中许多人会调查他们在搜索结果的赞助列表中找到的公司。 PPC 作为客户获取渠道太重要、有效且可衡量，不容忽视。 但是，将所有的精力和预算投入到完全付费的营销上是一个注定要失败的计划。

虽然 PPC 是完整营销计划的关键战略要素，但它只是有效的潜在客户生成入站营销策略的一部分。

这意味着一个简单而有吸引力的网站，具有明确的号召性用语、内容和资源，可以在买家研究时对他们进行教育，引导培养以保持用户的参与度，社交媒体的存在使现有客户能够向潜在客户推荐您，以及稳定的销售完成交易的过程。 您仍然需要内容营销和有见地的优惠来支持您的 PPC 活动——否则对您的客户有什么价值？ 下载我们的电子书，详细了解这些元素如何与工业采购流程的各个阶段联系起来。