7 个出色的成本领先示例（2022 年）

1980 年，美国学者迈克尔波特在所谓的波特通用战略中描述了公司如何在其选定的市场范围内追求竞争优势。 40 年后，虽然经过了一些细微的修改和新的视角，但它们仍然广泛适用于任何规模或形式的企业。

在上一篇文章中，我们通过一些示例讨论了差异化策略。 今天，我们将讨论另一个——成本领先，我们将看到一些现实世界中最好的成本领先示例，以帮助我们理解这个概念。

战略的本质是选择不做什么。 ~迈克尔·波特

但在我们进入有趣的部分之前——成本领先的例子，我们需要澄清一件事。 或者换句话说，这个策略实际上意味着什么？ 公司如何在成本方面取得领先？ 让我们来了解一下：

什么是成本领先？

追求成本领先战略的公司旨在通过在其行业中实现最低的运营成本来建立竞争优势。 一些成本领先的例子包括麦当劳、沃尔玛、瑞安航空、Primark 和宜家。

例如，让我们想象一家制造椅子的公司。 如果公司为每个特定客户生产定制椅子，其运营成本将非常高。 为什么？

因为每把椅子都会在不同的时间订购，用不同的材料和颜色，甚至其制造的过程或技术也可能不同。 高水平的定制不允许公司利用生产规模或标准化流程。

现在想象一下，同一家公司正在生产高度标准化的椅子，无论客户的喜好如何，它们看起来都一样。 该公司将能够通过利用规模经济*来提高效率，并通过使用更少、更简单的标准组件来降低生产成本。

*规模经济：通过增加产量和降低成本实现成本优势。 由于成本分散在大量商品上，因此每件商品的成本会降低。

什么不是成本领先？

成本领先战略经常与价格领先相混淆，但这是两个不同的概念。 生产成本最低的公司不一定提供最低的价格。

如果发生这种情况，那么公司的利润率将高于平均水平。 然而，许多追求成本领先战略的企业通常也在价格上竞争，而且由于成本管理和结构成本低，它们在价格上非常有效。

如何在成本方面建立竞争优势？

最后一件事，在我们继续我们的成本领先示例之前，让我们放大一些可以实现这种竞争优势的方法：

资产利用率高

在服务业中，高资产利用率是指在一定时间内最大限度地利用服务。 例如，一家餐厅的餐桌翻转速度非常快，有更多的顾客停留更短的时间，而另一家餐厅的餐桌一次被占用数小时。

另一个例子可以是美甲沙龙，其中美甲工作 30 分钟而不是 60 分钟，通过减少提供服务的时间在一天内为更多客户提供服务。

在涉及产品制造的行业中，高资产利用率涉及大量产出。 这通常是通过生产大量标准化产品（大规模生产）来实现的，利用我们之前谈到的规模经济。

直接和间接运营成本低

生产大量标准化产品的另一个结果是直接和间接运营成本的降低。 通过使用越来越多的标准组件，生产成本保持在较低水平。

然而，企业可以实现低运营成本的其他方式是支付低工资、在低租金地区租用办公室和仓库、最大限度地降低广告成本、外包等。

例如，瑞安航空设法降低成本的一种方法是降落在更小、更偏远的机场，而不是更昂贵的主要机场。

价值链控制

确保降低成本的另一种方法是对价值链进行更高的控制。 公司密切关注的职能部门（供应/采购、财务、库存、IT、营销等）越多，就越容易控制运营流程。

当然，还有与之相关的成本。 例如，这可能是与供应商谈判降低价格、对合同进行竞争性招标、优先获得原材料等。

成本领先的例子

谢谢你的耐心！ 既然我们对这个特定的竞争战略有了更好的理解，让我们直接研究我们的成本领先示例：

1.瑞安航空

成本领先示例 #1：瑞安航空

在成本领先方面，瑞安航空可能是最著名的例子之一。 这家总部位于爱尔兰的廉价航空公司成立于 1984 年（拥有包括子公司在内的 469 架飞机的机队规模），其国际乘客数量超过世界上任何其他航空公司。

该公司的竞争优势战略是基于他们通过以尽可能低的单位成本提供航空旅行服务来超越竞争对手的意图。 这可以通过多种方式实现，包括：

• 对供应商具有相当大的议价能力，有助于公司保持较低的运营成本；
• 飞机品种少（主要是波音737-200），可以大量采购备件；
• 与机场运营商的谈判能力，要求低着陆费和手续费，以及飞往不太受欢迎的机场；
• 缺乏忠诚度计划、免费食品、机上娱乐、机场休息室、高级客舱等差异化服务。

和别的！ 公司的竞争优势战略对价格敏感的客户尤其具有吸引力。

2. 沃尔玛

成本领先的例子#2：沃尔玛

我们成本领先示例列表中的下一个是沃尔玛。

沃尔玛是一家美国跨国零售公司，在 27 个国家经营着 11,484 家超市和折扣店。 其竞争优势战略是基于以低成本销售品牌产品，尽可能吸引尽可能多的客户。

该公司在以多种方式建立成本竞争优势方面非常有效，包括：

• 通过自动化和技术实现低运营成本；
• 最大限度地减少人力资源支出（包括非常低的工资）；
• 与主导行业品牌的供应商密切合作；
• 拥有 3,000 辆卡车和 12,000 辆拖车的车队，降低外包成本；
• 甚至与供应商会面，帮助他们降低成本，建立双赢关系；

此外，沃尔玛实施了一个卫星网络系统，通过公司的商店、配送中心和供应商网络共享信息。

该系统还帮助他们整合商品订单，使沃尔玛能够以更低的价格购买更多的商品。

3. 普里马克

成本领先的例子#3：Primark

我们的成本领先示例列表继续以 Primark 为代表，Primark 是一家爱尔兰快时尚零售商，在 12 个国家/地区拥有 370 家门店。 该公司提供的最低价格大大低于竞争对手，这主要是由于其运营成本低。

在竞争优势战略方面，Primark 的做法与其他品牌有所不同。 这些东西使他们能够在竞争激烈的行业中实现成本领先：

• 大量库存——通过为所有商店批量采购，Primark 设法削减成本并实现我们之前谈到的规模经济。
• 很少的品牌和广告——该公司在广告上也几乎没有预算，主要依靠他们的社交媒体账户和口口相传。
• 高效的供应链——Primark 简化了其供应链流程，确保不会因不必要的活动而产生额外成本。
• 缩短上市时间——得益于公司的计算机化清关和强大的仓储和分销网络。
• 外包——Primark 将其服装制造外包给印度等发展中国家，这些国家提供更便宜的劳动力。

考虑到所有这些效率和运营策略，Primark 通过低成本获得显着的竞争优势也就不足为奇了。

4. 麦当劳

成本领先的例子#4：麦当劳

当然，如果没有快餐行业最著名的品牌之一——麦当劳，就不可能列出成本领先的例子。 但是公司如何获得竞争优势呢？

让我们来看看：

• 快速送餐——麦当劳优化了烹饪食物的流程，让所有员工简单易学，尽可能减少学习曲线。
• 培训——此外，公司有一个分工，允许他们招聘和培训新人，而不是雇佣已经训练有素的厨师，这使他们能够支付低工资。
• 垂直整合——与竞争对手相比，麦当劳拥有为其产品生产原料混合物的设施，进一步降低了成本。

换句话说，公司不仅在原材料和优化人力资源方面设法降低成本，而且还通过高资产利用率——是的，我们在前一点看到的。

因为他们能够尽可能快地生产和交付食物，所以他们能够在相同的时间内为更多的客户提供服务，而不是竞争对手。

5.宜家

成本领先的例子#5：宜家

不用说，瑞典著名的家具零售商彻底改变了家具行业。

通过生产大量可供人们实际组装的标准化产品，宜家凭借其成本领先战略获得了显着的竞争优势。 如今，这家跨国集团在 52 个国家经营着 433 家门店。

在低成本方面，宜家是家具行业的绝对领导者，原因如下：

• 标准化产品——与竞争对手不同，宜家不提供个性化产品。 几乎所有这些都是标准化的，这使得该公司能够为全球所有商店大量生产它们。 并实现规模较小的竞争对手无法实现的规模经济。
• 自组装——零售商寻找能够以尽可能低的成本制造优质组件的供应商，而客户必须自己组装家具。 这也是它们的价格如此之低的原因之一，因为宜家不会在装配过程中为员工花费预算。 您可以额外雇用它们，但它们不包含在基本产品价格中。
• 外包——与许多其他公司一样，宜家也在低工资国家外包其产品的制造，这使他们能够额外削减成本。

有趣的是，宜家在一定程度上也遵循差异化战略，同时具有成本领先优势。 该公司实际上发明了一种全新的、创新的商业模式，人们立刻就喜欢上了。

6.亚马逊

成本领先示例#6：亚马逊

我们成本领先示例列表中的下一个是跨国电子商务之王——亚马逊。 谈到波特的概念，与其他实体零售商相比，该公司的核心战略显然是成本领先。

亚马逊通过多种方式实现其竞争优势，包括：

• 规模经济——公司拥有庞大的仓储设施和加工能力，因此能够通过实体规模经济来削减成本。
• 先进技术——通过使用先进的计算和网络技术，亚马逊实现了最大的运营效率（和最小的成本）。
• 流程自动化——该公司已成功实现了许多操作流程的自动化，包括采购处理和交付计划等。

亚马逊的主要目标是通过不断改进 IT 基础设施来发展竞争优势。 然而，正如我们在宜家看到的那样，该公司也在实现一定程度的差异化。

例如，该公司设法使自己与众不同的一种方式是通过客户评论和反馈，鼓励客户从亚马逊购买更多产品。 现在，继续我们收集的成本领先示例的下一个：

7. 利德尔

成本领先示例 #7：Lidl

我们的成本领先示例列表继续以 Lidl 为例，这是一家德国国际折扣超市连锁店，在欧洲和美国经营超过 10,000 家商店。 该公司保持低成本的商业模式，这是其成功的重要组成部分。

以下是 Lidl 如何获得竞争优势：

• 供应链——通过与供应商密切合作，公司旨在最大限度地降低供应链成本。 因此，他们还能够为客户提供更低的价格。
• 自有品牌——据 Business Insider 称，Lidl 商店中 90% 的产品是自有品牌——换句话说，是专为该公司制造的产品。 这使得 Lidl 可以省去中间商，从而消除额外的供应商成本。
• 产品选择有限——Lidl 提供大量产品，但品牌选择有限。 这种有限的选择使公司对其供应商的购买力更强，因为他们为每种产品提供更多数量更少的品牌。
• 劳动力成本低——与其他超市相比，Lidl 的人员配备最少，员工经过交叉培训，能够在任何部门工作。 该公司还在后台拥有非常高效的技术和自动化，以最大限度地减少人际互动。

此外，该公司还削减了照明等成本，让商店尽可能使用自然光。 Lidl 也不会在营销和广告上花费太多。

这就是我今天的全部内容！ 感谢您花时间阅读我关于成本领先示例的文章，希望在下一篇文章中见到您！