Top 7 brillante Beispiele für Kostenführerschaft (2022)

1980 beschrieb der amerikanische Akademiker Michael Porter in den sogenannten Porter-Strategien, wie ein Unternehmen Wettbewerbsvorteile über den von ihm gewählten Marktbereich hinweg anstrebt . 40 Jahre später sind sie, wenn auch mit einigen geringfügigen Modifikationen und neuen Perspektiven, immer noch in großem Umfang auf Unternehmen jeder Größe und Form anwendbar.

Im vorherigen Artikel haben wir die Strategie der Differenzierung zusammen mit einigen Beispielen diskutiert. Heute werden wir über ein anderes sprechen – Kostenführerschaft, und wir werden einige der besten realen Beispiele für Kostenführerschaft sehen, die uns helfen, das Konzept zu verstehen.

Die Essenz der Strategie besteht darin, zu entscheiden, was man nicht tut. ~ Michael Porter

Aber bevor wir zum unterhaltsamen Teil übergehen – den Beispielen zur Kostenführerschaft –, gibt es eine Sache, die wir klären müssen. Oder mit anderen Worten, was bedeutet diese Strategie eigentlich? Wie kann ein Unternehmen Kostenführerschaft erreichen? Lass es uns herausfinden:

Was ist Kostenführerschaft?

Ein Unternehmen, das eine Kostenführerschaftsstrategie verfolgt, zielt darauf ab, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, indem es die niedrigsten Betriebskosten in seiner Branche erzielt. Einige Beispiele für Kostenführerschaft sind McDonald's, Walmart, RyanAir, Primark und IKEA.

Stellen wir uns zum Beispiel ein Unternehmen vor, das Stühle herstellt. Wenn das Unternehmen kundenspezifische Stühle für jeden einzelnen Kunden produzieren würde, wären seine Betriebskosten wirklich hoch. Wieso den?

Weil jeder Stuhl zu einem anderen Zeitpunkt bestellt wird, mit anderen Materialien und Farben und sogar der Prozess oder die Technologie seiner Herstellung können unterschiedlich sein. Der hohe Grad an kundenspezifischer Anpassung würde es dem Unternehmen nicht erlauben, den Produktionsumfang oder die standardisierten Prozesse auszunutzen.

Stellen Sie sich nun vor, dass dieselbe Firma hochgradig standardisierte Stühle herstellt, die alle gleich aussehen, unabhängig von den Vorlieben des Kunden. Dieses Unternehmen wäre in der Lage, seine Effizienz durch die Nutzung von Skaleneffekten* zu verbessern und die Produktionskosten durch die Verwendung von weniger und einfacheren Standardkomponenten zu senken.

* Skaleneffekte : Kostenvorteile, die durch Produktionssteigerung und Kostensenkung erreicht werden. Da die Kosten auf eine größere Anzahl von Waren verteilt werden, sinken die Kosten pro Einzelstück.

Was ist keine Kostenführerschaft?

Die Strategie der Kostenführerschaft wird oft mit der Preisführerschaft verwechselt, aber das sind zwei verschiedene Konzepte. Ein Unternehmen, das die niedrigsten Produktionskosten erzielt hat, bietet möglicherweise nicht unbedingt die niedrigsten Preise.

In diesem Fall hätte das Unternehmen Gewinnmargen, die über dem Durchschnitt liegen. Viele Unternehmen, die eine Kostenführerschaftsstrategie verfolgen, konkurrieren jedoch normalerweise auch über den Preis, und sie sind dabei aufgrund des niedrigen Kostenmanagements und der Struktur sehr effizient.

Wie können Sie einen Wettbewerbsvorteil bei den Kosten erarbeiten?

Und noch eine letzte Sache, bevor wir zu unseren Beispielen zur Kostenführerschaft übergehen, lassen Sie uns einige der Möglichkeiten näher betrachten, wie Sie diesen Wettbewerbsvorteil erreichen können:

Hohe Anlagenauslastung

In der Dienstleistungsbranche bezieht sich eine hohe Ressourcenauslastung auf die Maximierung der Nutzung des Dienstes innerhalb eines bestimmten Zeitraums. Zum Beispiel ein Restaurant, das die Tische sehr schnell umdreht und mehr Kunden hat, die für kürzere Zeiträume bleiben, im Gegensatz zu einem anderen Restaurant, in dem ein Tisch stundenlang besetzt ist.

Ein weiteres Beispiel könnte ein Nagelstudio sein, in dem die Nägel 30 Minuten statt 60 Minuten lang gemacht werden, wodurch mehr Kunden an einem einzigen Tag bedient werden, indem die Zeit für die Erbringung der Dienstleistung verkürzt wird.

In Branchen, in denen Produkte hergestellt werden, bedeutet eine hohe Anlagenauslastung die Produktion großer Produktionsmengen. Dies wird normalerweise durch die Herstellung großer Mengen standardisierter Produkte (Massenproduktion) erreicht, wobei die zuvor erwähnten Skaleneffekte genutzt werden.

Niedrige direkte und indirekte Betriebskosten

Eine weitere Folge, die sich aus der Produktion großer Mengen standardisierter Produkte ergibt, ist die Reduzierung der direkten und indirekten Betriebskosten. Durch die Verwendung von immer weniger Standardkomponenten werden die Produktionskosten niedrig gehalten.

Andere Möglichkeiten, wie Unternehmen niedrige Betriebskosten erzielen können, sind jedoch die Zahlung niedriger Löhne, die Anmietung von Büros und Lagern in Niedrigmietgebieten, die Minimierung von Werbekosten, Outsourcing usw.

Eine Möglichkeit, wie Ryanair beispielsweise Kosten senken kann, besteht darin, auf kleineren, abgelegenen Flughäfen statt auf den Hauptflughäfen zu landen – die teurer sind.

Kontrolle der Wertschöpfungskette

Eine andere Möglichkeit, Kosten zu senken, ist eine bessere Kontrolle über die Wertschöpfungskette . Je mehr Funktionsgruppen ein Unternehmen genau beobachtet (Versorgung/Beschaffung, Finanzen, Lager, IT, Marketing etc.), desto besser lassen sich die betrieblichen Abläufe steuern.

Und natürlich die damit verbundenen Kosten. Dies könnte beispielsweise das Aushandeln niedrigerer Preise mit Lieferanten, die Anwendung von Ausschreibungen für Verträge, bevorzugter Zugang zu Rohstoffen und so weiter sein.

Beispiele für Kostenführerschaft

Danke für die Geduld! Nachdem wir diese spezielle Wettbewerbsstrategie nun besser verstanden haben, tauchen wir direkt in unsere Kostenführerschaftsbeispiele ein:

1. RyanAir

Beispiele für Kostenführerschaft Nr. 1: Ryanair

RyanAir ist wohl eines der bekanntesten Beispiele, wenn es um Kostenführerschaft geht. Die 1984 gegründete Billigfluggesellschaft mit Sitz in Irland (mit einer Flottengröße von 469 Flugzeugen einschließlich Tochtergesellschaften) befördert mehr internationale Passagiere als jede andere Fluggesellschaft der Welt.

Die Wettbewerbsvorteilsstrategie des Unternehmens basiert auf der Absicht, die Wettbewerber zu übertreffen, indem es Flugreisen zu den geringstmöglichen Stückkosten anbietet . Dies wird auf verschiedene Weise erreicht, darunter:

• Erhebliche Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten, was dem Unternehmen hilft, seine Betriebskosten niedrig zu halten;
• Wenig Flugzeugvielfalt (hauptsächlich Boeing 737-200), was es ihnen ermöglicht, Ersatzteile in großen Mengen zu kaufen;
• Verhandlungsmacht gegenüber Flughafenbetreibern , die niedrige Lande- und Abfertigungsgebühren fordern, zusätzlich zu Flügen zu weniger beliebten Flughäfen;
• Fehlende Differenzierungsdienste wie Treueprogramme, kostenloses Essen, Bordunterhaltung, Flughafenlounges, Premium-Kabine usw.

Und andere! Die Wettbewerbsvorteilsstrategie des Unternehmens ist besonders attraktiv für preissensible Kunden.

2. Walmart

Beispiele für Kostenführerschaft Nr. 2: Walmart

Als nächstes auf unserer Liste der Beispiele für Kostenführerschaft steht Walmart.

Walmart ist ein US-amerikanisches multinationales Einzelhandelsunternehmen, das 11.484 Supermärkte und Discounter in 27 Ländern betreibt. Seine Wettbewerbsvorteilsstrategie basiert auf dem Verkauf von Markenprodukten zu niedrigen Kosten , um die größtmögliche Anzahl von Kunden anzuziehen.

Das Unternehmen war sehr effektiv darin, auf verschiedene Weise einen Wettbewerbsvorteil bei den Kosten zu erzielen, darunter:

• Erreichen niedriger Betriebskosten durch Automatisierung und Technologie;
• Minimierte Ausgaben für Humanressourcen (einschließlich sehr niedriger Löhne);
• Enge Zusammenarbeit mit Lieferanten , die Branchenmarken dominieren;
• Eigene Flotte von 3.000 Lkw und 12.000 Anhängern, Reduzierung der Outsourcing-Kosten;
• Und sogar Treffen mit Anbietern , um ihnen zu helfen, ihre eigenen Kosten zu senken und eine Win-Win-Beziehung aufzubauen;

Darüber hinaus implementierte Walmart ein Satellitennetzwerksystem, um Informationen über das Netzwerk von Geschäften, Vertriebszentren und Lieferanten des Unternehmens auszutauschen.

Dieses System half ihnen auch, Warenbestellungen zu konsolidieren, sodass Walmart größere Mengen zu niedrigeren Preisen kaufen konnte.

3. Primark

Beispiele für Kostenführerschaft Nr. 3: Primark

Unsere Liste der Kostenführerschaftsbeispiele geht weiter mit Primark, einem irischen Fast-Fashion-Einzelhändler mit 370 Geschäften in 12 Ländern. Das Unternehmen bietet Tiefstpreise , die die Konkurrenz deutlich unterbieten, was vor allem auf die niedrigen Betriebskosten zurückzuführen ist.

In Bezug auf seine Wettbewerbsvorteilsstrategie macht Primark einige Dinge anders als andere Marken. Diese Dinge ermöglichen es ihnen, in einer hart umkämpften Branche eine Kostenführerschaft zu erreichen:

• Riesige Lagerbestände – Primark schafft es, durch Masseneinkäufe für alle Filialen Kosten zu senken und die Skaleneffekte zu erzielen, über die wir zuvor gesprochen haben.
• Wenig Branding und Werbung – das Unternehmen gibt auch wenig bis gar kein Budget für Werbung aus und verlässt sich hauptsächlich auf seine Social-Media-Konten und Mundpropaganda.
• Effiziente Lieferkette – Primark hat seine Lieferkettenprozesse optimiert, um sicherzustellen, dass keine zusätzlichen Kosten durch unnötige Aktivitäten entstehen.
• Verkürzte Markteinführungszeit – dank der computergestützten Zollabfertigung und des starken Lager- und Vertriebsnetzwerks des Unternehmens.
• Outsourcing – Primark lagert die Herstellung seiner Kleidung in Entwicklungsländer wie Indien aus, die billigere Arbeitskräfte anbieten.

Angesichts all dieser Effizienzen und Betriebsstrategien ist es keine Überraschung, dass Primark durch niedrige Kosten einen erheblichen Wettbewerbsvorteil erlangt hat.

4. McDonalds

Beispiele für Kostenführerschaft Nr. 4: McDonald’s

Natürlich kann es keine Liste von Beispielen für Kostenführerschaft ohne eine der bekanntesten Marken in der Fast-Food-Industrie geben – McDonald's. Doch wie erreicht das Unternehmen seinen Wettbewerbsvorteil?

Lass uns mal sehen:

• Schnelle Lieferung von Speisen – McDonald's hat die Prozesse zum Zubereiten von Speisen optimiert, um sie für alle Mitarbeiter einfach und leicht erlernbar zu machen und die Lernkurve so weit wie möglich zu verkürzen.
• Ausbildung – Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über eine Arbeitsteilung, die es ihm ermöglicht, Neulinge einzustellen und auszubilden, anstatt bereits ausgebildete Köche einzustellen, was es ihnen ermöglicht, niedrige Löhne zu zahlen.
• Vertikale Integration – Im Vergleich zu Wettbewerbern besitzt McDonald's die Anlagen, die die Zutatenmischungen für seine Produkte herstellen, wodurch seine Kosten weiter minimiert werden.

Mit anderen Worten, das Unternehmen spart nicht nur bei Rohstoffen und optimierten Personalressourcen, sondern auch durch eine hohe Anlagenauslastung – ja, die, die wir im vorherigen Punkt gesehen haben.

Da sie in der Lage sind, das Essen so schnell wie möglich zu produzieren und zu liefern, können sie im Vergleich zu ihren Konkurrenten mehr Kunden in der gleichen Zeit bedienen.

5. Ikea

Beispiele für Kostenführerschaft Nr. 5: IKEA

Unnötig zu erwähnen, dass der berühmte schwedische Möbelhändler die Möbelindustrie absolut revolutioniert hat.

Durch die Herstellung riesiger Mengen standardisierter Produkte, die Menschen tatsächlich selbst zusammenbauen können, hat sich IKEA mit seiner Kostenführerschaftsstrategie einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschafft . Heute betreibt die multinationale Gruppe 433 Filialen in 52 Ländern.

IKEA ist absolut führend in der Möbelbranche, wenn es um niedrige Kosten geht, und hier sind die Gründe:

• Standardisierte Produkte – Im Gegensatz zu Wettbewerbern bietet IKEA keine personalisierten Produkte an. Praktisch alle sind standardisiert, was es dem Unternehmen ermöglicht, sie in großen Mengen für alle seine Filialen weltweit zu produzieren. Und erzielen Sie Skaleneffekte, zu denen kleinere Wettbewerber einfach nicht in der Lage sind.
• Selbstmontage – Der Einzelhändler sucht nach Lieferanten, die in der Lage sind, hochwertige Baugruppen zu möglichst geringen Kosten herzustellen, wobei die Kunden die Möbel selbst montieren müssen. Das ist einer der Gründe, warum ihre Preise so niedrig sind, da IKEA kein Budget für Mitarbeiter für den Montageprozess ausgibt. Sie können zusätzlich angemietet werden, sind aber nicht im Produktgrundpreis enthalten.
• Outsourcing – Wie viele andere Unternehmen lagert auch IKEA die Fertigung seiner Produkte in Billiglohnländer aus, was zusätzliche Kosteneinsparungen ermöglicht.

Interessanterweise verfolgt IKEA neben seiner Kostenführerschaft bis zu einem gewissen Grad auch eine Differenzierungsstrategie . Das Unternehmen erfand praktisch ein völlig neues und innovatives Geschäftsmodell, das die Leute sofort liebten.

6. Amazonas

Beispiele für Kostenführerschaft Nr. 6: Amazon

Als nächstes auf unserer Liste der Beispiele für Kostenführerschaft steht der multinationale König des E-Commerce – Amazon . Die Kernstrategie des Unternehmens, so das Konzept von Porter, ist die klare Kostenführerschaft im Vergleich zu anderen stationären Einzelhändlern.

Amazon erzielt seinen Wettbewerbsvorteil auf verschiedene Weise, darunter:

• Skaleneffekte – das Unternehmen verfügt über riesige Lagereinrichtungen und Verarbeitungskapazitäten und kann so die Kosten durch physische Skaleneffekte senken.
• Fortschrittliche Technologie – Durch den Einsatz fortschrittlicher Computer- und Netzwerktechnologien erreicht Amazon maximale Betriebseffizienz (und minimierte Kosten).
• Prozessautomatisierung – dem Unternehmen ist es gelungen, viele betriebliche Prozesse zu automatisieren, darunter unter anderem die Einkaufsabwicklung und die Lieferplanung.

Das Hauptziel von Amazon ist die Entwicklung eines Wettbewerbsvorteils durch kontinuierliche Verbesserung der IT-Infrastruktur. Wie wir bei IKEA gesehen haben, erreicht das Unternehmen jedoch auch ein gewisses Maß an Differenzierung .

Eine Art und Weise, wie sich das Unternehmen von anderen abheben konnte, waren beispielsweise Kundenbewertungen und Feedback, um Kunden zu ermutigen, mehr bei Amazon zu kaufen. Und nun zum nächsten unserer Sammlung von Kostenführerschaftsbeispielen:

7. Lidl

Beispiele Kostenführerschaft Nr. 7: Lidl

Unsere Liste der Beispiele für Kostenführerschaft geht weiter mit Lidl, einer deutschen internationalen Discounter-Supermarktkette, die über 10.000 Filialen in ganz Europa und den USA betreibt. Das Unternehmen pflegt ein kostengünstiges Geschäftsmodell, das einen großen Teil seines Erfolgs ausmacht.

So erzielt Lidl seinen Wettbewerbsvorteil:

• Lieferkette – Durch die enge Zusammenarbeit mit Lieferanten strebt das Unternehmen eine Minimierung der Lieferkettenkosten an. Dadurch können sie ihren Kunden auch günstigere Preise anbieten.
• Eigenmarken – laut Business Insider sind 90 % der Produkte in den Lidl-Märkten Eigenmarken – also Produkte, die exklusiv für das Unternehmen hergestellt werden. Dadurch kann Lidl auf Zwischenhändler verzichten, wodurch zusätzliche Lieferantenkosten entfallen.
• Begrenzte Produktauswahl – Lidl bietet ein großes Produktvolumen, aber eine begrenzte Auswahl an Marken. Diese begrenzte Auswahl gibt dem Unternehmen mehr Kaufkraft bei seinen Lieferanten, da sie größere Mengen von weniger Marken für jedes Produkt anbieten.
• Niedrige Arbeitskosten – im Vergleich zu anderen Supermärkten ist der Personalbestand von Lidl minimal, und die Mitarbeiter sind übergreifend geschult, um in jedem Bereich arbeiten zu können. Das Unternehmen verfügt auch über eine sehr effiziente Technologie und Automatisierung im Hinterzimmer, um die menschliche Interaktion zu minimieren.

Darüber hinaus senkt das Unternehmen die Kosten für Dinge wie die Beleuchtung, da die Geschäfte wann immer möglich natürliches Licht nutzen. Lidl gibt auch nicht viel für Marketing und Werbung aus.

Und das war alles von mir für heute! Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meinen Artikel über Beispiele für Kostenführerschaft zu lesen, und ich hoffe, Sie im nächsten zu sehen!