トップ7の素晴らしいコストリーダーシップの例（2022年）
公開: 2022-05-061980年、アメリカの学者であるMichael Porterは、企業が、いわゆるPorterの一般的な戦略において、選択した市場範囲全体で競争上の優位性をどのように追求するかについて説明しました。 40年後、若干の変更と新しい視点がありますが、それらは依然としてあらゆる規模または形態のビジネスに広く適用できます。
前回の記事では、いくつかの例とともに差別化の戦略について説明しました。 今日は、もう1つ、コストリーダーシップについて説明します。また、概念を理解するのに役立つ、実際のコストリーダーシップの最良の例をいくつか紹介します。
戦略の本質は、何をしないかを選択することです。 〜マイケル・ポーター
しかし、楽しい部分、つまりコストリーダーシップの例に移る前に、明確にする必要があることが1つあります。 言い換えれば、この戦略は実際にはどういう意味ですか？ 企業はどのようにしてコストのリーダーシップを達成できますか？ 確認してみましょう：
コストリーダーシップとは何ですか？
コストリーダーシップ戦略を追求している企業は、自社のセクターで最低の運用コストを達成することにより、競争上の優位性を確立することを目指しています。 コストリーダーシップの例としては、マクドナルド、ウォルマート、ライアンエアー、プリマーク、IKEAなどがあります。
たとえば、椅子を製造している会社を想像してみましょう。 会社が特定の顧客ごとにカスタマイズされた椅子を製造する場合、その運用コストは非常に高くなります。 なんで？
それぞれの椅子は異なる時期に、異なる材料と色で注文され、その製造のプロセスや技術でさえ異なる可能性があるためです。 高度なカスタマイズでは、企業は生産規模や標準化されたプロセスを活用できません。
ここで、同じ会社が、クライアントの好みに関係なく、すべて同じに見える高度に標準化された椅子を製造していると想像してください。 この会社は、規模の経済*を活用することで効率を改善し、より少ない、よりシンプルな標準コンポーネントを使用することで生産コストを削減することができます。
*規模の経済：生産の増加とコストの削減によって達成されるコスト上の利点。 コストがより多くの商品に分散されるにつれて、単一ユニットあたりのコストは減少します。
コストリーダーシップではないものは何ですか？
コストリーダーシップ戦略はしばしば価格リーダーシップと混同されますが、これらは2つの異なる概念です。 最低の生産コストを達成した会社は、必ずしも最低価格を提供するとは限りません。
その場合、会社の利益率は平均よりも高くなります。 ただし、コストリーダーシップ戦略を追求する多くの企業は、通常、価格についても競争しており、低コストの管理と構造により、非常に効率的です。
どうすればコストの競争優位を確立できますか？
そして、コストリーダーシップの例に移る前に、最後に、この競争上の優位性を実現する方法のいくつかに焦点を当てましょう。
高い資産使用率
サービス産業では、資産利用率が高いということは、一定期間内にサービスを最大限に活用することを意味します。 たとえば、テーブルを非常にすばやく回すレストランでは、テーブルが一度に何時間も占有される別のレストランとは対照的に、より多くの顧客がより短い期間滞在します。
もう1つの例は、ネイルサロンが60分ではなく30分で行われ、サービスの提供時間を短縮することで1日でより多くのクライアントにサービスを提供することです。
製品製造を伴う産業では、資産の利用率が高いと、大量の生産物が生産されます。 これは通常、前に説明した規模の経済を活用して、標準化された製品を大量に生産（大量生産）することによって実現されます。
直接および間接の運用コストが低い
大量の標準化された製品の生産によってもたらされる別の結果は、直接的および間接的な運用コストの削減です。 より少ない標準コンポーネントを使用することにより、製造コストを低く抑えることができます。
しかし、企業が低い運営費を達成できる他の方法は、低賃金の支払い、低家賃の地域でのオフィスや倉庫の賃貸、広告費の最小化、アウトソーシングなどです。
たとえば、ライアンエアーがコストを削減する方法の1つは、主要空港ではなく、より小規模な遠隔地の空港に着陸することです。
バリューチェーン管理
低コストを確保するもう1つの方法は、バリューチェーンをより高度に管理することです。 企業が注意深く監視している機能グループ（供給/調達、財務、在庫、IT、マーケティングなど）が多いほど、運用プロセスの制御が容易になります。
そしてもちろん、それらに関連するコスト。 たとえば、これは、サプライヤとの低価格の交渉、契約への競争入札の適用、原材料への優先的なアクセスなどである可能性があります。
コストリーダーシップの例
辛抱強くありがとう！ この特定の競争戦略についての理解が深まったので、コストリーダーシップの例を詳しく見ていきましょう。
1.ライアンエアー
コストリーダーシップの例＃1：ライアンエアー
RyanAirは、コストリーダーシップに関して、おそらく最も有名な例の1つです。 1984年に設立されたアイルランドを拠点とする格安航空会社（子会社を含めて469機の航空機）は、世界の他のどの航空会社よりも多くの国際線の乗客を運んでいます。
同社の競争優位戦略は、可能な限り低い単価で空の旅サービスを提供することにより、競合他社をしのぐという彼らの意図に基づいています。 これは、次のようなさまざまな方法で実現されます。
- サプライヤーに対するかなりの交渉力。これにより、企業は運用コストを低く抑えることができます。
- 航空機の種類が少なく（主にボーイング737-200）、スペアパーツを大量に購入できます。
- あまり人気のない空港への飛行に加えて、低い着陸および手数料を要求する空港運営者との交渉力。
- ロイヤルティスキーム、無料の食事、機内エンターテインメント、空港ラウンジ、プレミアムキャビンなどの差別化サービスの欠如。
その他！ 同社の競争優位戦略は、価格に敏感な顧客にとって特に魅力的です。
2.ウォルマート
コストリーダーシップの例＃2：ウォルマート
コストリーダーシップの例の次のリストはウォルマートです。
ウォルマートは、27か国で11,484のスーパーマーケットとディスカウントストアを運営する米国の多国籍小売企業です。 その競争優位戦略は、ブランド製品を低コストで販売することに基づいており、可能な限り多くの顧客を引き付けます。
同社は、次のような複数の方法でコストの競争優位を確立するのに非常に効果的です。
- 自動化とテクノロジーを通じて低い運用コストを実現します。
- 人材への支出を最小限に抑える（非常に低い賃金を含む）。
- 業界ブランドを支配するサプライヤーと緊密に協力する。
- 3,000台のトラックと12,000台のトレーラーを所有し、アウトソーシングコストを削減します。
- また、ベンダーと会って自社のコストを削減し、Win-Winの関係を構築することもできます。
さらに、ウォルマートは、同社の店舗、流通センター、およびサプライヤーのネットワークを通じて情報を共有するための衛星ネットワークシステムを実装しました。
このシステムは、商品の注文を統合するのにも役立ち、ウォルマートはより多くの数量をより低価格で購入できるようになりました。
3.プリマーク
コストリーダーシップの例＃3：Primark
コストリーダーシップの例のリストは、12か国に370店舗を展開するアイルランドのファストファッション小売業者であるPrimarkに続きます。 同社は、競合他社を大幅に下回る最低価格を提供しています。これは主に、運用コストが低いために可能です。
競争優位戦略に関しては、Primarkは他のブランドとは異なる方法でいくつかのことを行っています。 これらのことにより、競争の激しい業界でコストのリーダーシップを発揮することができます。
- 大量の在庫–すべての店舗でまとめて購入することにより、Primarkはコストを削減し、前述の規模の経済を実現します。
- ブランディングと広告がほとんどない–同社はまた、主にソーシャルメディアアカウントと口コミに依存して、広告にほとんどまたはまったく予算を費やしていません。
- 効率的なサプライチェーン– Primarkはサプライチェーンプロセスを合理化し、不要な活動によって余分なコストが発生しないようにしました。
- 市場投入までの時間の短縮–同社のコンピューター化されたカスタムクリアランスと強力な倉庫保管および流通ネットワークのおかげです。
- アウトソーシング– Primarkは、より安価な労働力を提供するインドなどの発展途上国に衣料品の製造をアウトソーシングしています。
これらすべての効率性と運用戦略を考慮すると、Primarkが低コストで大きな競争上の優位性を獲得したことは驚くべきことではありません。
4.マクドナルド
コストリーダーシップの例＃4：マクドナルド
もちろん、ファーストフード業界で最も有名なブランドの1つであるマクドナルドがなければ、コストリーダーシップの例のリストはあり得ません。 しかし、会社はどのようにして競争上の優位性を達成しているのでしょうか。
見てみましょう：
- 食品の迅速な配達–マクドナルドは食品の調理プロセスを最適化し、すべての従業員が簡単に習得できるようにし、学習曲線を可能な限り短縮しました。
- トレーニング–さらに、会社には分業があり、すでにトレーニングを受けた料理人を雇うのではなく、新入社員を採用してトレーニングすることができます。これにより、低賃金を支払うことができます。
- 垂直統合–競合他社と比較して、マクドナルドは自社製品の成分混合物を製造する施設を所有しており、コストをさらに最小限に抑えています。
言い換えれば、同社は原材料や最適化された人材に関してだけでなく、高い資産利用率によってもコストを削減することができます。そうです、前のポイントで見たものです。
彼らは可能な限り迅速に食料を生産し配達することができるので、同じ時間内に競合他社とは対照的に、より多くの顧客にサービスを提供することができます。
5.イケア
コストリーダーシップの例＃5：IKEA
言うまでもなく、有名なスウェーデンの家具小売業者は、家具業界に絶対的な革命をもたらしました。
人々が実際に組み立てることができる大量の標準化された製品を生産することにより、IKEAはそのコストリーダーシップ戦略で大きな競争上の優位性を獲得しました。 現在、多国籍グループは52か国で433店舗を運営しています。
イケアは低コストに関して家具業界の絶対的なリーダーであり、その理由は次のとおりです。
- 標準化された製品–競合他社とは対照的に、IKEAはパーソナライズされた製品を提供していません。 事実上、それらはすべて標準化されており、世界中のすべての店舗で大量に生産することができます。 そして、小規模な競合他社では不可能な規模の経済を実現します。
- 自己組織化–小売業者は、顧客が自分で家具を組み立てる必要があるため、可能な限り低コストで高品質のサブアセンブリを製造できるサプライヤーを求めています。 IKEAは組み立てプロセスのために従業員に予算を費やしていないため、価格が非常に低い理由の1つです。 追加で借りることもできますが、基本商品価格には含まれていません。
- アウトソーシング–他の多くの企業と同様に、イケアは低賃金の国々で製品の製造をアウトソーシングしているため、さらにコストを削減できます。
興味深いことに、IKEAは、コストリーダーシップの利点とともに、ある程度の差別化戦略にも従っています。 同社は、人々がすぐに愛するまったく新しい革新的なビジネスモデルを実際に発明しました。
6.アマゾン
コストリーダーシップの例＃6：Amazon
コストリーダーシップの例の次のリストは、eコマースの多国籍企業であるAmazonです。 ポーターのコンセプトに関して言えば、同社のコア戦略は明らかに他の実店舗の小売業者と比較してコストリーダーシップです。
Amazonは、次のような複数の方法で競争上の優位性を実現しています。
- 規模の経済–同社は巨大な倉庫設備と処理能力を備えているため、物理的な規模の経済を通じてコストを削減できます。
- 高度なテクノロジー–高度なコンピューティングおよびネットワーキングテクノロジーを使用することにより、Amazonは最大の運用効率（および最小化されたコスト）を実現します。
- プロセスの自動化–同社は、購入処理や配送スケジュールなど、多くの運用プロセスを自動化することに成功しました。
Amazonの主な目標は、ITインフラストラクチャの継続的な改善を通じて競争上の優位性を確立することです。 しかし、IKEAで見たように、同社も一定レベルの差別化を達成しています。
たとえば、同社が差別化を図った1つの方法は、顧客のレビューとフィードバックを通じて、Amazonからさらに購入するよう顧客に促すことです。 そして今、コストリーダーシップの例のコレクションの次へ：
7. Lidl
コストリーダーシップの例＃7：Lidl
コストリーダーシップの例のリストは、ヨーロッパと米国で1万を超える店舗を運営するドイツの国際割引スーパーマーケットチェーンであるLidlに続きます。 同社は、成功の大きな部分を占める低コストのビジネスモデルを維持しています。
Lidlが競争上の優位性を実現する方法は次のとおりです。
- サプライチェーン–サプライヤーと緊密に連携することにより、同社はサプライチェーンのコストを最小限に抑えることを目指しています。 結果として、彼らはまた彼らの顧客に低価格を提供することができます。
- 自社ブランドブランド– Business Insiderによると、Lidlストアの製品の90％は自社ブランドブランドです。つまり、自社専用に製造された製品です。 これにより、Lidlは仲介者を排除し、追加のサプライヤーコストを排除できます。
- 限られた製品の選択– Lidlは大量の製品を提供していますが、ブランドの選択は限られています。 この限られた選択により、各製品に提供するブランドの数が少なくなるため、サプライヤとの購買力が高まります。
- 人件費が安い–他のスーパーマーケットと比較して、Lidlの人員は最小限であり、従業員はどのセクションでも働くことができるように相互訓練されています。 同社はまた、人間の相互作用を最小限に抑えるために、奥の部屋に非常に効率的なテクノロジーと自動化を備えています。
さらに、同社は照明などのコストを削減し、店舗に可能な限り自然光を使用させるようにしています。 Lidlはまた、マーケティングと広告に多くを費やしていません。
そして、それは今日の私からのすべてでした！ コストリーダーシップの例に関する私の記事をお読みいただきありがとうございます。次の記事でお会いできることを楽しみにしています。