I 7 migliori esempi di leadership in termini di costi (nel 2022)

Nel 1980, l'accademico americano Michael Porter ha descritto come un'azienda persegua il vantaggio competitivo nell'ambito del mercato prescelto nelle cosiddette strategie generiche di Porter. 40 anni dopo, anche se con alcune lievi modifiche e nuove prospettive, sono ancora ampiamente applicabili a qualsiasi dimensione o forma di impresa.

Nell'articolo precedente, abbiamo discusso la strategia di differenziazione insieme ad alcuni esempi. Oggi ne parleremo un altro: Cost Leadership, e vedremo alcuni dei migliori esempi di Cost Leadership nel mondo reale per aiutarci a capire il concetto.

L'essenza della strategia è scegliere cosa non fare. ~Michele Portiere

Ma prima di passare alla parte divertente, gli esempi di Cost Leadership, c'è una cosa che dobbiamo chiarire. O in altre parole, cosa significa effettivamente questa strategia? Come può un'azienda raggiungere la leadership nei costi? Scopriamolo:

Che cos'è la leadership di costo?

Un'azienda che persegue una strategia di Cost Leadership mira a stabilire un vantaggio competitivo ottenendo i costi operativi più bassi nel proprio settore. Alcuni esempi di leadership dei costi includono McDonald's, Walmart, RyanAir, Primark e IKEA.

Per esempio, immaginiamo un'azienda che produce sedie. Se l'azienda producesse sedie personalizzate per ogni particolare cliente, i suoi costi operativi sarebbero davvero elevati. Come mai?

Perché ogni sedia sarà ordinata in un momento diverso, con materiali e colori diversi, e anche il processo o la tecnologia di fabbricazione potrebbero differire. L'alto livello di personalizzazione non consentirebbe all'azienda di sfruttare la scala di produzione né i processi standardizzati.

Ora immagina che la stessa azienda stia producendo sedie altamente standardizzate che sembrano tutte uguali, indipendentemente dalle preferenze del cliente. Questa azienda sarebbe in grado di migliorare la propria efficienza sfruttando le economie di scala* e di ridurre i costi di produzione utilizzando un numero minore e più semplice di componenti standard.

*Economie di scala : vantaggi di costo ottenuti aumentando la produzione e abbassando i costi. Poiché i costi sono distribuiti su un numero maggiore di beni, il costo per singola unità diminuisce.

Cosa non è Cost Leadership?

La strategia Cost Leadership viene spesso confusa con Price Leadership, ma si tratta di due concetti diversi. Un'azienda che ha raggiunto i costi di produzione più bassi potrebbe non offrire necessariamente i prezzi più bassi.

Se ciò accade, l'azienda avrebbe margini di profitto superiori alla media. Tuttavia, molte aziende che perseguono una strategia di leadership dei costi di solito competono anche sul prezzo e sono molto efficienti grazie alla gestione e alla struttura a basso costo.

Come si può stabilire un vantaggio competitivo nei costi?

E un'ultima cosa prima di passare ai nostri esempi di Cost Leadership, ingrandiamo alcuni dei modi in cui puoi ottenere questo vantaggio competitivo:

Elevato utilizzo delle risorse

Nel settore dei servizi, l'utilizzo elevato delle risorse si riferisce alla massimizzazione dell'utilizzo del servizio entro un determinato periodo di tempo. Ad esempio, un ristorante che ribalta i tavoli molto rapidamente, avendo più clienti che rimangono per periodi di tempo più brevi rispetto a un altro ristorante in cui un tavolo è occupato per ore alla volta.

Un altro esempio potrebbe essere un salone di bellezza in cui le unghie vengono fatte per 30 minuti invece di 60 minuti, servendo più clienti in un solo giorno riducendo i tempi di consegna del servizio.

Nei settori che coinvolgono la produzione di prodotti, un elevato utilizzo delle risorse comporta la produzione di elevati volumi di output. Questo di solito si ottiene producendo grandi quantità di prodotti standardizzati (produzione di massa), sfruttando le economie di scala di cui abbiamo parlato in precedenza.

Bassi costi operativi diretti e indiretti

Un'altra conseguenza della produzione di elevate quantità di prodotti standardizzati è la riduzione dei costi operativi diretti e indiretti. I costi di produzione sono mantenuti bassi utilizzando un numero sempre maggiore di componenti standard.

Tuttavia, altri modi in cui le aziende possono ottenere bassi costi operativi sono il pagamento di salari bassi, l'affitto di uffici e magazzini in aree a basso canone, la riduzione al minimo dei costi pubblicitari, l'esternalizzazione, ecc.

Ad esempio, un modo in cui Ryanair riesce a ridurre i costi è atterrando in aeroporti più piccoli e remoti anziché in quelli principali, che sono più costosi.

Controllo della catena del valore

Un altro modo per garantire costi inferiori è avere un maggiore controllo sulla catena del valore . Più gruppi funzionali osservano da vicino un'azienda (fornitura/appalto, finanza, inventario, IT, marketing, ecc.), più facile è controllare i processi operativi.

E, naturalmente, i costi ad essi associati. Ad esempio, questo potrebbe essere la negoziazione di prezzi più bassi con i fornitori, l'applicazione di offerte competitive per i contratti, l'accesso preferenziale alle materie prime e così via.

Esempi di leadership di costo

Grazie per la pazienza! Ora che abbiamo una migliore comprensione di questa particolare strategia competitiva, tuffiamoci direttamente nei nostri esempi di Cost Leadership:

1. RyanAir

Esempi di leadership dei costi n. 1: Ryanair

RyanAir è probabilmente uno degli esempi più famosi quando si tratta di leadership dei costi. Fondata nel 1984, la compagnia aerea a basso costo con sede in Irlanda (con una flotta di 469 aeroplani comprese le sussidiarie) trasporta più passeggeri internazionali di qualsiasi altra compagnia aerea al mondo.

La strategia di vantaggio competitivo dell'azienda si basa sull'intento di superare i concorrenti fornendo servizi di viaggio aereo al minor costo unitario possibile . Ciò si ottiene in vari modi, tra cui:

• Notevole potere contrattuale sui fornitori, che aiuta l'azienda a mantenere bassi i propri costi operativi;
• Poca varietà di aeromobili (principalmente Boeing 737-200), che consente loro di acquistare pezzi di ricambio in grandi quantità;
• Potere negoziale con gli operatori aeroportuali , che richiedono tariffe di atterraggio e di movimentazione basse, oltre a volare verso aeroporti meno frequentati;
• Mancanza di servizi di differenziazione come programmi fedeltà, cibo gratuito, intrattenimento in volo, lounge aeroportuali, cabina premium, ecc.

E altri! La strategia di vantaggio competitivo dell'azienda è particolarmente interessante per i clienti sensibili al prezzo.

2. Walmart

Esempi di leadership dei costi n. 2: Walmart

Il prossimo nella nostra lista di esempi di Cost Leadership è Walmart.

Walmart è una multinazionale americana di vendita al dettaglio che gestisce 11.484 supermercati e discount in 27 paesi. La sua strategia di vantaggio competitivo si basa sulla vendita di prodotti di marca a basso costo , attirando il maggior numero possibile di clienti.

L'azienda è stata molto efficace nello stabilire un vantaggio competitivo in termini di costi in diversi modi, tra cui:

• Raggiungere bassi costi operativi attraverso l'automazione e la tecnologia;
• Spesa ridotta al minimo per le risorse umane (compresi salari molto bassi);
• Lavorare a stretto contatto con fornitori che dominano i marchi del settore;
• Flotta propria di 3.000 camion e 12.000 rimorchi, riducendo i costi di esternalizzazione;
• E anche incontrare i fornitori per aiutarli a ridurre i propri costi, costruendo una relazione vantaggiosa per tutti;

Inoltre, Walmart ha implementato un sistema di rete satellitare per condividere le informazioni attraverso la rete di negozi, centri di distribuzione e fornitori dell'azienda.

Questo sistema li ha anche aiutati a consolidare gli ordini di merci, consentendo a Walmart di acquistare quantità maggiori a prezzi inferiori.

3. Primark

Esempi di leadership dei costi n. 3: Primark

Il nostro elenco di esempi di Cost Leadership continua con Primark, un rivenditore di fast fashion irlandese con 370 negozi in 12 paesi. L'azienda offre prezzi stracciati che sono considerevolmente inferiori ai concorrenti, il che è possibile principalmente grazie ai loro bassi costi operativi.

Quando si tratta della sua strategia di vantaggio competitivo, Primark sta facendo alcune cose in modo diverso rispetto ad altri marchi. Queste cose consentono loro di raggiungere una leadership nei costi in un settore altamente competitivo:

• Enorme quantità di stock : acquistando all'ingrosso per tutti i suoi negozi, Primark riesce a ridurre i costi e a realizzare le economie di scala di cui abbiamo parlato in precedenza.
• Poco branding e pubblicità : l'azienda spende anche poco o nessun budget in pubblicità, basandosi principalmente sui propri account sui social media e sul passaparola.
• Catena di approvvigionamento efficiente – Primark ha semplificato i processi della catena di approvvigionamento, assicurando che non si verifichino costi aggiuntivi dovuti ad attività non necessarie.
• Time-to-market ridotto, grazie allo sdoganamento computerizzato dell'azienda e alla solida rete di magazzino e distribuzione.
• Outsourcing – Primark affida la produzione dei suoi vestiti a paesi in via di sviluppo come l'India, che offrono manodopera a basso costo.

Considerando tutte queste efficienze e strategie operative, non sorprende che Primark abbia ottenuto un vantaggio competitivo significativo grazie ai bassi costi.

4. McDonald's

Esempi di leadership dei costi n. 4: McDonald's

Naturalmente, non può esserci un elenco di esempi di Cost Leadership senza uno dei marchi più famosi nel settore dei fast food: McDonald's. Ma come fa l'azienda a raggiungere il proprio vantaggio competitivo?

Diamo un'occhiata:

• Consegna rapida del cibo – McDonald's ha ottimizzato i processi di cottura degli alimenti, rendendoli semplici e facili da apprendere da parte di tutti i dipendenti, riducendo il più possibile la curva di apprendimento.
• Formazione - inoltre, l'azienda ha una divisione del lavoro che consente loro di reclutare e formare matricole invece di assumere cuochi già formati, il che consente loro di pagare salari bassi.
• Integrazione verticale : rispetto alla concorrenza, McDonald's possiede le strutture che producono le miscele di ingredienti per i loro prodotti, riducendo ulteriormente i costi.

In altre parole, l'azienda riesce a ridurre i costi non solo per quanto riguarda le materie prime e l'ottimizzazione delle risorse umane, ma anche grazie all'elevato utilizzo degli asset – sì, quello che abbiamo visto al punto precedente.

Poiché sono in grado di produrre e consegnare il cibo il più velocemente possibile, sono in grado di servire più clienti rispetto ai loro concorrenti nello stesso lasso di tempo.

5. IKEA

Esempi di leadership dei costi n. 5: IKEA

Inutile dire che il famoso rivenditore di mobili svedese ha assolutamente rivoluzionato l'industria del mobile.

Producendo enormi quantità di prodotti standardizzati che le persone possono effettivamente assemblare da soli, IKEA ha ottenuto un vantaggio competitivo significativo con la sua strategia di leadership dei costi. Oggi, il gruppo multinazionale gestisce 433 negozi in 52 paesi.

IKEA è un leader assoluto nel settore del mobile quando si tratta di costi contenuti, ed ecco perché:

• Prodotti standardizzati : a differenza della concorrenza, IKEA non offre prodotti personalizzati. Praticamente tutti sono standardizzati, il che consente all'azienda di produrli in grandi quantità per tutti i suoi negozi nel mondo. E ottenere economie di scala che i concorrenti più piccoli semplicemente non sono in grado di ottenere.
• Autoassemblaggio : il rivenditore cerca fornitori in grado di produrre sottoassiemi di qualità ai costi più bassi possibili, con i clienti che devono assemblare i mobili da soli. Questo è uno dei motivi per cui i loro prezzi sono così bassi, poiché IKEA non spende budget per i dipendenti per il processo di assemblaggio. Potresti assumerli in aggiunta, ma non sono inclusi nel prezzo base del prodotto.
• Outsourcing : come fanno molte altre aziende, IKEA esternalizza anche la produzione dei suoi prodotti in paesi a basso salario, il che consente loro di ridurre ulteriormente i costi.

È interessante notare che IKEA segue anche una strategia di differenziazione in una certa misura, insieme al suo vantaggio di leadership in termini di costi. L'azienda ha praticamente inventato un modello di business completamente nuovo e innovativo che le persone hanno subito amato.

6. Amazon

Esempi di leadership dei costi n. 6: Amazon

Il prossimo nella nostra lista di esempi di Cost Leadership è il re multinazionale dell'e-commerce: Amazon . Quando si tratta del concetto di Porter, la strategia principale dell'azienda è chiaramente la leadership in termini di costi rispetto ad altri rivenditori di mattoni e malta.

Amazon ottiene il suo vantaggio competitivo in diversi modi, tra cui:

• Economie di scala : l'azienda dispone di enormi strutture di magazzino e capacità di elaborazione, potendo così ridurre i costi attraverso economie di scala fisiche.
• Tecnologia avanzata : utilizzando tecnologie informatiche e di rete avanzate, Amazon raggiunge la massima efficienza operativa (e costi ridotti al minimo).
• Automazione dei processi : l'azienda è riuscita ad automatizzare molti processi operativi, tra cui l'elaborazione degli acquisti e la pianificazione della consegna, tra gli altri.

L'obiettivo principale di Amazon è sviluppare un vantaggio competitivo attraverso il miglioramento continuo dell'infrastruttura IT. Tuttavia, proprio come abbiamo visto con IKEA, anche l'azienda sta raggiungendo determinati livelli di differenziazione .

Ad esempio, un modo in cui l'azienda è riuscita a differenziarsi è attraverso le recensioni e i feedback dei clienti, incoraggiando i clienti ad acquistare di più da Amazon. E ora, alla prossima raccolta di esempi di leadership dei costi:

7. Coperchio

Esempi di leadership dei costi n. 7: Lidl

La nostra lista di esempi di Cost Leadership continua con Lidl, una catena di supermercati discount tedesca internazionale che gestisce oltre 10mila negozi in Europa e negli Stati Uniti. L'azienda mantiene un modello di business a basso costo che è una parte enorme del suo successo.

Ecco come Lidl ottiene il suo vantaggio competitivo:

• Catena di fornitura : lavorando a stretto contatto con i fornitori, l'azienda mira a ridurre al minimo i costi della catena di fornitura. Di conseguenza, sono anche in grado di offrire prezzi più bassi per i propri clienti.
• Marchi a marchio del distributore – secondo Business Insider, il 90% dei prodotti nei negozi Lidl sono marchi a marchio del distributore – in altre parole, prodotti realizzati esclusivamente per l'azienda. Ciò consente a Lidl di eliminare gli intermediari, eliminando costi aggiuntivi per i fornitori.
• Selezione di prodotti limitata – Lidl offre un volume elevato di prodotti, ma attraverso una selezione limitata di marchi. Questa selezione limitata conferisce all'azienda un maggiore potere d'acquisto con i suoi fornitori, poiché offrono quantità maggiori di meno marchi per ciascun prodotto.
• Bassi costi di manodopera : rispetto ad altri supermercati, il personale di Lidl è minimo e i dipendenti sono formati in modo incrociato per poter lavorare in qualsiasi sezione. L'azienda dispone anche di una tecnologia e di un'automazione molto efficienti nel retrobottega per ridurre al minimo l'interazione umana.

Inoltre, l'azienda riduce i costi su cose come l'illuminazione, facendo in modo che i negozi utilizzino la luce naturale quando possibile. Lidl inoltre non spende molto in marketing e pubblicità.

E questo era tutto da parte mia per oggi! Grazie per aver dedicato del tempo a leggere il mio articolo sugli esempi di Cost Leadership e spero di vederti nel prossimo!