LinkedIn 转换：正确完成转换的 7 个基本步骤
已发表: 2022-05-06LinkedIn 上的广告是许多企业接触目标受众并与其互动的好方法。 然而，评估活动绩效和衡量投资回报率需要的不仅仅是发布广告并希望它们能够奏效——也就是说，注册 LinkedIn 转换。
或者换句话说，在所有点击了您的广告的人中，有多少人真正完成了您期望他们执行的有价值的操作？
今天，我们将了解有关 LinkedIn 转换的所有信息。 我们将看到从第一次开始就做好的 7 个步骤！
第 1 步：安装 Insight 标签
在配置任何转换之前，我们需要做的第一个也是绝对必要的步骤是安装 Insight 标签。 这是一段代码，您必须将其粘贴到您网站的所有页面上。
这段代码由 LinkedIn 自动生成，并在您的活动和您的网站之间建立通信。 这将允许他们交换数据，以便您可以衡量转化率并分析广告系列的结果。
在您的 Campaign Manager 帐户中，点击Account Assets – Insight Tag：
单击Install my Insight Tag ，您将被带到另一个窗口，其中包含有关如何继续执行代码的选项。
正如我们所看到的，有三个选项：
- 自己安装标签；
- 将代码发送给您的 Web 开发人员；
- 或者使用标签管理器。
根据您选择的选项，LinkedIn 将指导您如何继续执行后续步骤。 如果您决定自己安装标签，您需要做的就是将代码复制到剪贴板。
之后，只需将其粘贴到您网站的全局页脚下方，就在 HTML <body> 结束标记的正上方。 这将使您能够跟踪转化并收集 cookie，以便您可以在您网站的任何页面上进行重定向。
如果您选择第二个选项，代码将发送到与您的帐户关联的电子邮件，因此您可以轻松地将其转发给您的网络开发人员。
而且，如果您决定使用标签管理器，LinkedIn 已根据您的标签管理器准备了有关如何逐步执行此操作的详细说明。
在您的网站上安装 Insight 标签后，您将能够：
- 衡量 LinkedIn 转化率，或从您网站上的广告系列转化的用户数量。 我们将在下一节中看到这究竟意味着什么。
- 收集 cookie ，以便您可以重新定位已经访问过您网站的 LinkedIn 成员。
- 接收活动绩效和网站人口统计等数据。 这将使您能够分析广告系列的结果，以便做出更好的决策。
第 2 步：了解 LinkedIn 转换
转化跟踪可让您衡量通过 LinkedIn 广告访问您网站的用户所执行的关键操作。 这可以是购买、内容下载、关键页面查看、表单注册或与您的业务相关的任何其他操作。
问题是， LinkedIn 不知道您认为对您的业务有价值的操作。 对于某些人来说，可能是安装了他们的应用程序的人。 对于其他人，可能是下载包含更多信息的小册子。 而对于其他人 - 填写注册表单。
这就是转换派上用场的地方。 通过创建转换，您可以告诉算法您认为对您的业务有价值的操作。 这样，当该人在您的网站上执行此操作时，LinkedIn 将认为他“已转换”。
例如，如果您告诉 LinkedIn，您认为表单注册是一项有价值的操作，那么每次用户在点击您的 LinkedIn 广告后在您的网站上填写表单时，他都会被计为一次转化。
现在，我们该怎么做？ 这很简单：
第 3 步：设置转化属性
要开始设置我们的 LinkedIn 转化，请从您的 Campaign Manager 帐户转到帐户资产 - 转化。 然后，单击屏幕右侧的创建转换：
您将被带到一个新窗口。
请记住，根据您的产品数量和网站的配置方式，您可能需要创建多次转化。
举个简单的例子，假设您是一家数字公司，拥有三种不同的工具：一种用于营销，一种用于销售，另一种用于客户服务。 并且您希望为每个请求有关您的工具（表单注册）的更多信息的人创建转换。
如果您的计划是为每个工具创建特定的广告系列，并使用带有自己独特注册表单的特定登录页面，您将必须创建三个不同的转化。
但是，如果您对所有产品和登录页面使用完全相同的注册表单，那么只需配置一次转化就足够了。
最后，您必须配置的 LinkedIn 转化次数将取决于您拥有的不同目标的数量，以及您的广告系列的具体程度（就最终 URL 而言）。
但是，不要担心这一点，因为转换非常容易和快速配置。
如果您还记得，我们将配置本身留在了“创建转换”，所以让我们回到它。
您必须做的第一件事是为您的转换命名。 确保它与众不同，如果您决定在未来配置更多转换，您不会混淆它。 尤其是如果您有多种产品。
在这个例子中，我包括了一些独特的元素，例如：
- 服务类型（电子邮件营销工具）；
- 促销类型（免费试用）；
- 以及创建转换的年份（2020 年）。
当然，您决定包含哪些细节将取决于您，因为所有业务和产品都不同，并且需要相应的调整。
下一步是选择您希望访问者在点击您的广告后完成的操作。 正如我们已经提到的，这可以是购买、下载或表单注册。
第 4 步：了解转化价值
配置我们的 LinkedIn 转换的下一步是完全可选的，它是估计一次转换对您的业务的价值。
这是什么意思？ 好吧，假设您是一家电子邮件营销公司，每月以 100 欧元的价格出售您的服务订阅。
如果普通用户保持您的客户 24 个月，这意味着您将在他作为您的客户的“生命周期”期间赚取2400 欧元。
这也称为客户生命周期价值，因为它代表客户在其生命周期内预计在您的业务中花费的总金额。
换句话说，为您的转化分配货币价值意味着如果用户从您的 LinkedIn 广告中转化，这是您期望从用户那里获得的钱。
举一个更简单的例子，假设您是 Microsoft，并且您正在以 139 欧元（非经常性）的价格销售 Windows 10 许可证。
这意味着您可以期望在点击您的 LinkedIn 广告后从每个购买 Windows 10的用户那里赚取 139 欧元。 因此，您可以为您的转化分配 139 欧元的货币价值。 尽管此步骤是可选的，但我强烈推荐它，因为它可以让您更好地控制每次转化的成本。
例如，如果您花费 150 欧元来产生一次转化，但您只能从中赚取 139 欧元，那么您显然没有获得任何利润。 因此，您应该优化现有广告以尝试降低成本，或者尝试其他 LinkedIn 广告策略。
第 5 步：设置转化窗口
配置 LinkedIn 转换的下一步是选择您的转换窗口。 转化窗口是客户点击您的广告后经过的时间段，在此期间，LinkedIn 中会记录一次转化。
为了更好地理解这一点，假设有人点击了您的广告，但没有立即转化。 相反，他保存了您的目标网页，以便稍后返回。
例如，假设有人计划购买售价 928 欧元的全新 iPhone 11 Pro。 因为这是一个高价产品，用户不太可能在看到您的广告的同一天进行转化。
相反，他会花一整周的时间研究为 iPhone 提供最优惠价格的零售商，然后返回您的网站向您购买，因为您有最好的报价。
将转化窗口设置为 30 天意味着点击您的广告并在接下来的 30 天内完成转化的用户仍将归因于您的 LinkedIn 广告。
视图也会发生同样的事情，不同之处在于它将考虑查看您的广告但没有点击它的人。
默认转换窗口为：
- 广告点击30 天，
- 广告浏览7 天。
我强烈建议你坚持这些价值观。 如果您将窗口期缩短到 7 天或 1 天，则在此期间之后您的广告可能发生的任何转化都不会被计算在内。 因此，不会出现在您的报告中。
当然，您可以将其延长至 90 天，但时间如此之长，您可能会弄乱您的广告系列结果和每次转化的成本。 因为旧的 LinkedIn 转换可能会分配到您的新广告系列预算中，您将无法准确区分它们。
第 6 步：归因模型
从一开始就正确配置 LinkedIn 转化的另一个步骤是清楚地了解归因模型。
归因模型的目的是让您更好地了解用户在最终转化之前通过您的渠道所经历的旅程。
使他们在您的网站上真正转换的最后影响是什么。
让我解释。
今天，人们可能会在购买之前多次访问您的网站。 或者在最终决定填写您的注册表单或下载您提供的手册之前。 无论转化操作对您的业务有何影响。
换句话说，在您的网站上进行转换之前，用户将在不同的渠道上多次受到影响。
例如，假设有人点击了您的社交媒体出版物以阅读您博客中的最新帖子。 几天后，他点击了您的 LinkedIn 轮播广告。
他没有皈依，但你的公司引起了他的注意。 因此，第二天，他在 Google 上进行了搜索，您的广告出现在该搜索中。
他点击并登陆您的网站，并最终执行了您一直希望的转化操作。
太棒了！ 然而，现在出现了一个重要的问题。 我们如何知道哪个营销渠道获得了此次转化的功劳？ 是因为用户第一次听说你的公司而在社交媒体上发帖吗？
或者也许是博客文章进一步激发了他的兴趣？ LinkedIn上的轮播广告怎么样？ 第二天他在谷歌上查找了你，所以也许是那个广告让他想了解更多。
但最终，他在点击了您的 Google 广告后最终实现了转化。 在那种情况下，谷歌应该承担所有的功劳吗？ 你明白了！ 问题是，当很可能是一个小组工作时，将 LinkedIn 转换归因于单个渠道并不容易，也不公平。
归因的概念很复杂，特别是考虑到当您添加离线渠道时，正确分配归因变得更加困难。
比如有人拿起电话给你的公司打了电话。 或在看到您的广告后直接访问该商店。 这些行为不像数字渠道那样容易跟踪和衡量。
出于这个原因，有多种归因模型，每种模型都有不同的方法将转化归因于一个或多个营销渠道。
然而，并不是所有的广告网络都承认所有的归因模型。 例如，LinkedIn 只支持其中两个——每个活动的最后一次接触，最后一次活动的最后一次接触：
让我们看看这对于更好地了解 LinkedIn 转换意味着什么：
- 每个活动——如果您同时在 LinkedIn 上运行多个活动，并且用户在转换之前与其中的几个进行了交互，则这些活动中的每一个都将获得一次转化。
- 上一个广告系列——如果您同时运行多个广告系列，并且用户在转化之前与其中几个广告系列进行了互动，那么只有他与之互动的最后一个广告系列才会获得转化，因为算法假定它是促成转化的广告系列他皈依。
就 Last touch 而言，它只是意味着它始终是用户与将获得转化的广告系列的最后一次互动。
换句话说，如果用户在 LinkedIn 上开始了他们的旅程（第一次接触），但他们在转换之前与您的业务的最后一次互动是通过 Google 上的广告系列进行的，则来自 LinkedIn 的广告系列将不会获得转化的功劳。
但是，如果用户的最后一次互动（最后一次接触）是在转换之前与 LinkedIn 活动进行的，则 LinkedIn 活动将是获得转化功劳的人。
您应该为您的 LinkedIn 转换选择哪一个？ 好吧，这个取决于你。 如果您同时运行多个广告系列，并且想要获得明确的数据，了解哪些是让用户转化的确切数据，请选择最后一个广告系列。
但是，如果您想更好地了解整个过程并了解活动如何相互帮助，请选择每个活动。
选择您的广告系列
设置转化的下一步（完全可选）是选择要添加转化跟踪的广告系列：
如果您还没有任何广告系列，请不要担心。 您可以跳过此步骤，并在创建活动期间添加您的 LinkedIn 转换。 此外，广告系列不必处于活动状态即可添加转化。
它可以存档、取消、完成、草稿等。没有限制！
第 7 步：定义您的 LinkedIn 转换
完成转换创建之前的最后一步是让 LinkedIn 知道我们想要如何跟踪它。 有两种方法：
使用站点范围的 Insight 标签
默认方式，也是最推荐的方式，是使用您之前在网站上安装的 Insight 标签。
因为我们在上一步中已经这样做了，所以不会有进一步的代码相关操作。 只需选择该选项就足以配置您的 LinkedIn 转换。
这种转换方法允许您跟踪网站特定页面上的操作。
通常，这将是一个“感谢页面”，或者是在用户完成我们之前在设置中指出的所需关键操作后加载的确认页面。
例如，提交表单或进行购买。
因为我们已经在感谢页面上安装了洞察标签，一旦用户到达那里，代码将被触发并注册转换。
接下来，您必须粘贴要跟踪转化的 URL（或多个 URL）：
粘贴时无需包含 http:// 和 https://。 只有“www”才会出现在您的 URL 中，因为网站访问者会看到它。
在输入 URL 的空间正上方，您会注意到一个下拉菜单，其中包含更具体的选项，可帮助您跟踪转化。
有这个确切的网址
如果您有静态网站 URL，请为您的 LinkedIn 转换选择此选项。 在这种情况下，LinkedIn 只会在用户访问该页面时记录一次转化。 例如，如果您输入了 yourwebsite.com/shoes，并且有人在 yourwebsite.com/shoes/nike 上注册，LinkedIn 将不会计算一次转化，因为它已经是一个不同的页面。
从此网址开始
如果您希望 LinkedIn 计算以特定 URL 模式开头的所有页面的转化，请选择此选项。 例如，如果您输入 yourwebsite.com/shoes 并且用户在 yourwebsite.com/shoes/nike 上进行了转化，LinkedIn 将计算转化，而不是前一种情况。
具有包含指定文本的 URL
如果您要定位包含特定字词或字符的多个 URL，请使用此选项。 例如，您可以键入 /category/ 来定位 URL，例如：
- yourwebsite.com/category/
- yourwebsite.com/category/pricing/
- 登陆.yourwebsite.com/category/
换句话说，LinkedIn 将在您的网站中查找包含此文本的所有 URL。 并且将为每个人计算一次转化，前提是他们都安装了 Insight 标签。
特定于事件的像素
事件特定像素的目的是让您在没有登录或关联页面的情况下跟踪 LinkedIn 转化。
例如，如果您想衡量导致 pdf 的注册表单上的转换，或者只是后面没有感谢页面。 此方法将需要额外的代码相关操作。
当您选择此方法时，LinkedIn 将根据您在开始创建转换时选择的目标为您生成一段独特的代码。 对于要跟踪的每个转化事件，您必须在适当的位置安装此代码。
例如，页面表单上的提交按钮。 话虽如此，我们现在准备点击创建，现在我们进行了第一次转换！
伙计们，这一切都来自我！ 我希望你喜欢这篇文章。 一如既往，感谢您花时间阅读我的博客文章，希望在下一篇文章中见到您！
您想成为领英广告方面的专家吗？ 获取我的电子书“LinkedIn 广告完整指南！”