预防和击败广告疲劳的 10 种聪明方法（+警告标志！）

如果您已经投放了一段时间的广告，但您不再获得相同的结果，那么您的受众很可能正在经历广告疲劳。 今天，我们将讨论什么是广告疲劳，什么是警告信号，如何预防它，最重要的是——如何一劳永逸地战胜它。

所以，事不宜迟，让我们直接进入它。

什么是广告疲劳？

广告疲劳是当您的受众频繁看到您的广告以致对它们失去兴趣时发生的情况。 您可以通过轮换不同的创意、测试多种广告格式以及定期更改您的细分、副本、设计或号召性用语来防止广告疲劳。

想想看电视或 YouTube 上的广告。 您可能会回忆起您已经看过很多次的广告，以至于您不想再了解它了。 广告饱和是真实存在的，它发生的频率比你想象的要多。

事实上，根据 eMarketer 进行的一项研究，77.4% 的美国数字买家报告说，由于看到来自同一零售商的太多广告而感到广告疲劳。 当这种情况发生时，它会导致广告商的参与率和转化率降低，从长远来看会损害他们的结果。

可视化广告疲劳案例结果的虚构示例

广告疲劳的迹象是什么？

广告疲劳的最常见迹象包括每潜在客户成本增加、每次点击成本增加、点击率降低、结果恶化或用户反馈不佳。 如果您注意到这些迹象，请采取行动，减少广告频率并进行有影响力的更改，例如刷新您的广告素材。

请记住，效果不佳的广告系列和广告疲劳之间是有区别的。 效果不佳的活动可能是由于细分效率低下、营销信息不明确或创意不佳。 另一方面，广告疲劳通常发生在过去效果良好但随着时间推移不断恶化的活动中。

如何识别广告疲劳？

要识别广告疲劳，请经常监控您的广告系列并在至少两周的时间范围内分析您的数据。 随着时间的流逝，请确保缩小以查看更大的图景。 如果您发现结果在几个月或几周内停滞不前或恶化，则您的用户可能正在经历广告疲劳。

以下是您应该定期分析的关键指标：

• 频率——Facebook等一些平台允许您测量频率，也就是用户看到广告的次数。 密切关注它，尤其是当用户开始看到您的广告超过 5 次时——可能是时候采取行动了。
• 降低点击率——如果您注意到您的广告系列开始时点击率很高，但随着时间的推移它一直在稳步下降，这意味着更少的用户积极参与其中。 可能是时候推出新的广告素材了。
• 增加 CPL –增加每个潜在客户的成本可能会对您的预算造成很大的损害。 如果您的广告过去曾产生大量潜在客户，但现在显示出较高的 CPL，则可能是广告疲劳所致。
• 更糟糕的结果——如果您注意到您的整体结果随着时间的推移而恶化，或者它们是静止的而没有表现出太多运动，您也可以识别出广告疲劳。
• 负面反馈——如果广告饱和度达到顶峰，一些用户甚至可能会联系你抱怨它。 注意所有可能的负面反馈并立即采取行动。

图：如何识别广告疲劳

防止和击败广告饱和的 10 种聪明方法

现在我们已经清除了广告饱和的基本迹象和症状，这里有一些聪明的方法可以解决它。 如果您还没有注意到广告系列中的广告疲劳，您可以使用这些策略来防止它。 如果它已经成为现实，您可以应用它们一劳永逸地击败它。

1.轮换不同的广告素材

广告疲劳的最大原因之一是用户一遍又一遍地看到完全相同的广告。 广告是视频格式、赞助内容、轮播还是其他格式都没有关系。

如果每次您受到公司的影响时，您只看到一个广告，它会很快变得乏味，因此参与率会下降。

出于这个原因，防止无聊和失去兴趣的最佳方法之一是轮换不同的广告创意。 差异可能会更小，例如更改 CTA 按钮或背景的颜色，但理想的情况是拥有多个独特的设计。

如果您没有资源或时间来创建非常独特的设计，您仍然可以增加趣味性以避免广告疲劳。 这是 Hubspot 的一个很好的例子。

它展示了如何使用相同的元素来创建不同的设计，而不必提出一个全新的概念（当然你也可以这样做）：

轮换不同的广告创意很棒，因为您不仅可以测试哪种设计更适合您的受众，而且还可以提供所需的多样性以保持更高的互动。

2.切换广告格式

另一种预防和克服广告疲劳的聪明方法是使用不同的广告格式来发挥自己的优势。 广告格式选项可能因渠道而异（您可以在此处查看 LinkedIn 广告格式的完整列表），但大多数渠道都提供了足够的多样性供您尝试。

以下是许多网络提供的社交媒体广告格式的一些示例：

• 图片广告
• 轮播广告
• 视频广告
• 文字广告
• 故事广告
• 对话广告

如果您发现您的受众已经对您的广告感到饱和并且参与度达到新低，那么更改广告格式可能是您的广告系列需要再次起飞的重大变化。 特别是如果您也在更改设计。

这是 LinkedIn 营销解决方案的一个很棒的例子，他们使用赞助内容和轮播以不同的方式展示他们的内容：

在这种情况下，LinkedIn 不仅通过转换广告格式，还通过转换设计本身来推广他们的 B2B 营销基础。 他们也对文案进行了一些调整——这很好，因为它有助于进一步刷新广告。

您可以在此处查看更多 LinkedIn 广告示例。

3. 细化你的细分

当您与非常小的受众（通常少于10,000 名用户）合作时，广告疲劳会经常发生。 由于受众很小，大多数人最终会在广告系列中看到您的广告至少 2-3 次。

相比之下，拥有超过 100,000 名用户的受众群体会在更大范围内稀释您的预算，即使您的预算有限，也有可能很多人都看不到您的广告。 因此，广告疲劳的风险较低。

但是，在较小的受众群体中，您可以提高对较小用户群的影响频率，这最终可能导致饱和。 出于这个原因，您可以提升广告系列的另一种方法是细化您的细分。

您可以通过分析您的营销活动的历史数据并针对转化率更高的客户资料优化您的细分来做到这一点。 目标是增加目标受众的规模，尤其是在目前非常小的情况下。 因此，您将接触到更多的人，而每个人看到广告的次数也会减少。

请记住，看到您的广告的次数越少并不一定越好。 你必须找到频率的最佳点——不要太多，但也不要太少。 毕竟，大多数人需要有一定的影响力才能转化。

4. 排除观众

另一种预防和克服广告疲劳的方法是通过受众排除调整您的细分。 当您的广告系列运行了一段时间后，仍有一定比例的用户仍然受到它的影响已经转换或至少访问了您的网站。

特别是如果一些用户已经转化为付费客户，您可以轻松地将他们排除在受众之外，以优化您的广告支出并确保您不再影响他们。 当然，您仍然可以通过其他方式影响他们并与他们互动，但不能通过新的潜在客户生成活动。

这样，您还将减少由已经对您的业务采取行动的用户造成的广告饱和，并且因此不再与您的广告互动。 您还可以根据您的业务目标评估是否需要排除其他受众。

5. 重新调整现有广告的用途

如果某个特定的广告素材效果特别好，或者您没有时间/资源来制作全新的广告，您可以回收并重新利用现有广告。 正如我们在第一点中提到的，一种方法是更改​​背景颜色或号召性用语按钮。

这是一个示例，说明只需调整几种颜色即可轻松为您的广告带来全新的外观。 特别是如果您使用的是 Canva（附属链接）——它非常快，您可以在几秒钟内获得新的创意。

免责声明：如果您点击我的 Canva 会员链接并最终购买了付费订阅，我将从中获得少量佣金。 当然，您没有义务以任何方式购买。 我非常喜欢 Canva，即使您继续使用免费版本，我也强烈建议您尝试一下。

6. 尝试不同的号召性用语

每个活动和广告的另一个极其重要的元素是有一个明确的号召性用语。 例如，“了解更多”或“联系我们”。 然而，过了一段时间，这个行动号召就不那么令人兴奋和引人注目了。

为了克服广告疲劳，尤其是防止广告疲劳，请确保每隔一段时间更改一次行动号召。 例如，假设您是一家向其他公司销售特定软件的公司，并且您正试图为销售团队获得更多潜在客户。

也许直到现在，您一直在使用“联系我们”或“取得联系”。 您可以尝试使用不同的、更有创意的 CTA 来增加趣味性，例如：

• 申请演示
• 开始节省时间和金钱
• 与我们一起开始您的旅程

您可以在本文中查看更多号召性用语示例。

我特别喜欢微软的这个——“迁移到现在保存，并为未来做好准备”。

7.加强你的文案

您也可以尝试从文案的角度解决广告疲劳问题。 即使您没有对广告的视觉方面进行任何更改，有时改写您的文案也可以极大地改善您的广告系列的结果。

以下是制作出色营销文案的一些提示：

• 保持简短和简单
• 心中有一个明确的目标
• 关注客户，而不是你自己
• 测试不同的句子类型
• 营造紧迫感
• 根据数据做出决定

您还可以查看我的文章 17 Winning Tips for Writing a Great Marketing Copy 了解更多信息。

8.暂时减少广告预算

虽然这不是完美的解决方案，特别是如果您计划应用列表中的所有其他策略，您也可以尝试暂时减少广告预算。 在 Facebook 等某些渠道上，如果您发现高频广告组出现广告疲劳，您可以降低其预算。

在 LinkedIn 等其他渠道上，由于没有广告组，您无法专门减少广告组的预算，您可以考虑减少整个广告系列的预算。 但是，我强烈建议在这样做之前尝试我们之前讨论过的所有策略。

但是，如果您要轮换不同的广告创意，您可以做的一件事是选择轮换选项以优化性能（对于 LinkedIn，它默认处于选中状态）。

这样，如果算法注意到某个广告素材出现广告疲劳，它将优先考虑效果更好的广告素材。

9. 限制广告投放

另一种预防和改善广告疲劳的明智方法是限制广告的投放时间。 某些渠道（例如 Facebook）允许在特定时间段内安排您的广告。 这样，您可以通过在一周中最好的日子和时间投放广告来优化广告的投放时间。

这样做会减少不太有用的印象，从而减少广告疲劳。

10.随着时间的推移分散你的预算

最后但同样重要的是，您还可以通过延长预算来减少广告疲劳。 例如，如果您每月有 500 美元，您可以尝试将其延长一点，然后花 45 天。

将会发生的情况是，即使用户受到的影响次数与您在 30 天内运行广告系列的次数相同，每次影响之间的时间也会更长。 这对于防止广告疲劳非常有用，因为您将降低整体影响频率。

这就是我今天的全部内容！ 我真的希望你喜欢我关于预防和克服广告疲劳的最佳方法的文章，这对于许多企业来说可能是一个严重的问题，尤其是在他们的预算有限的情况下。 毕竟，我们希望最大限度地利用我们的预算并最大化我们的结果。

如果您有任何问题或疑问，请随时在下面的评论中告诉我。 我希望在下一篇文章中见到你！