8 种 LinkedIn 广告格式和使用它们的最佳方式

在本文中发现所有 8 种 LinkedIn 广告格式以及如何正确使用它们来产生更多潜在客户！

LinkedIn 拥有超过 5 亿会员，无疑是最重要的广告社交媒体平台之一。

它对 B2B 公司尤其有效——事实上，统计数据显示，超过 80% 的社交媒体产生的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn。

然而，与 Facebook 和 Instagram 等其他社交平台相比，LinkedIn 广告远非便宜。

出于这个原因，了解所有 LinkedIn 广告格式以及在什么情况下最好使用它们来实现您的目标，同时充分利用您的预算，这一点非常重要。 因此，事不宜迟，让我们深入研究它们：

2022 年公司可以使用哪些 LinkedIn 广告格式？

目前，公司可以从 8 种不同的 LinkedIn 广告格式中进行选择：

在短短几分钟内，我们将逐个查看所有 LinkedIn 广告格式的详细信息——它们是什么，它们出现在您的受众源中的什么位置，以及根据您的目标何时应该使用每种格式。

此外，我将向您展示LinkedIn 针对特定细分的出价建议，以比较哪种类型最便宜，哪种类型最贵。

对于此示例，我们的受众将很简单——居住在纽约的具有业务开发工作职能的经理。

总观众人数约为53 000 人。 通过检查出现在我们的广告系列设置页面底部的建议出价，我们将能够了解哪种广告格式的每次点击/查看/发送成本最高。

当然，这只是一个获得整体想法的练习，可能无法反映每个特定情况的实际情况。

请记住，这将取决于您的利基、行业、目标受众，最重要的是——其他广告商。 毕竟，推荐的出价是根据其他类似广告商的出价计算得出的。

每种广告格式的优缺点是什么？

在我们放大我们的 LinkedIn 广告格式之前，让我们看看每种广告格式的优缺点，以便您更好地了解使用每种广告格式的最佳方式。

从表格中可以看出，所有 LinkedIn 广告格式都有优点和缺点。 但是，在得出结论之前，让我们分别看一下它们中的每一个：

1. 单图广告（赞助内容）

• 适用于：潜在客户生成
• 推荐的出价类型（对于我们的示例）：18.69 美元
• 出现：在您的提要上
• 横幅尺寸： 1200×628
• 介绍性文字：最大。 600 个字符

赞助内容可能是最流行和最有效的 LinkedIn 广告格式。 它出现在目标受众的提要中，围绕他们的有机内容无缝集成。

事实上，它伪装得如此之好，以至于你只知道该帖子是由公司名称下方的“ Promoted ”一词赞助的：

LinkedIn 广告格式：单图广告

这种类型的广告通常适用于几乎所有事情——宣传活动或网络研讨会、B2B 产品或服务、电子书等。

赞助内容是 LinkedIn 广告格式中用途最广泛的。 因为它与 LinkedIn 的信息流融合得非常好，所以侵入性较小，这意味着它可以吸引注意力，而不会使其明显成为广告。

然而，因为它很受欢迎，它也有很多竞争——这意味着价格也很有竞争力。

有两种使用赞助内容的方法——您可以将用户发送到您自己的登录页面，或者创建一个 LinkedIn Lead Gen 表单，自动填写用户 LinkedIn 个人资料中的数据。

2. 轮播图片广告

• 适用于：展示产品组合或资源，例如电子书
• 推荐的出价类型（对于我们的示例）：18.69 美元
• 出现：在您的提要上
• 横幅尺寸： 10张1080×1080的图片卡
• 介绍性文字：最大。 255 个字符

轮播图片广告是 LinkedIn 广告格式中最直观的。 它们非常适合以创造性和有趣的方式展示您的产品组合、资源集合或展示您的电子书。

当然，没有任何限制——您可以将它们用于各种目的。 你应该使用至少 2 张图片，但不要超过 10 张。这是我发现的一个有趣的例子：

LinkedIn 广告格式：Salesforce 的轮播广告

这种广告格式的缺点（或机会？）是用户必须手动点击箭头才能查看所有图像。 这意味着您的广告必须从第一张图片中引人入胜。

否则，他可能会继续向下滚动而看不到您的整个轮播广告。 积极的一面是，如果你从一开始就设法吸引了他的注意力，他可能会通过点击任何一张卡片（不仅仅是最后一张）到达你的着陆点。

如您所见，在这种情况下，LinkedIn 建议的广告出价与赞助内容中的相同。

此外，如果您想查看更多轮播广告示例，可以查看我在本文中的完整收藏。

3. 视频广告

• 适用于：品牌知名度
• 推荐的出价类型（对于我们的示例）：18.69 美元
• 出现：在您的提要上
• 视频尺寸：宽高比介于 9:16 和 16:9 或 1:1 之间
• 介绍尺寸：最大。 600 个字符

LinkedIn 上的视频广告是提高品牌知名度的好方法。 但是，根据我的经验，在潜在客户生成方面，它们是效率最低的 LinkedIn 广告格式之一。

一方面，用户通常不会将它们与必须单击某处才能填写登陆表单相关联。 他们只是停下来一分钟，观看视频，然后继续向下滚动。

另一方面，点击视频不会将用户带到登录页面。 到达那里的唯一方法是单击视频正下方的 CTA 按钮：

LinkedIn 广告格式：欧莱雅的视频广告

我想我们都同意，这并不是广告中最引人注目的细节。 用户必须在观看视频后对您的产品真正感兴趣才能点击按钮。 但这并不一定是坏事——这样，你会发现真正有兴趣了解更多信息的用户。

不要误会我的意思； 如果您的视频很棒，视频广告可以非常有效地提高品牌知名度，甚至可能会产生潜在客户。 但在我看来，它们的制造成本相当高，而且并不总是具有最佳的投资回报率。

特别是如果您的预算有限，您可能需要注意其分配。 但是，嘿，毕竟，这是一个反复试验的问题！ 所以你一定要试一试。

此外，LinkedIn不对展示次数收费，只对点击次数收费——在这种情况下，它仍然与赞助内容和轮播相同。 您可以在此处查看更多 LinkedIn 视频广告示例。

4.文字广告

• 适用于：品牌知名度
• 推荐的出价类型（对于我们的示例）：9.79 美元
• 出现：页面顶部/右栏
• 广告标题大小：最大。 25 个字符
• 广告描述大小：最多 75 个字符

LinkedIn 文字广告是所有 LinkedIn 广告格式中最简单、视觉效果最差的广告。 它们通常出现在页面顶部：

或者在 Feed 的右栏中：

与其他广告格式相比，它们几乎不包含视觉元素。 它们也便宜得多——正如您在我们的示例中所见，这种格式的建议出价为 9.79 美元。 这几乎比赞助内容、轮播甚至视频的出价低两倍。

就个人而言，我对这种类型的广告没有太多经验，所以我没有特别的观察。 但是，考虑到它们不是很直观且非常“便宜”，我会说它们更适合品牌知名度而不是潜在客户。

如果您有一个可以放在一个句子中的强大的广告声明，它们也是一个不错的选择。 否则，文字广告很难吸引用户的注意力！

如需更多 LinkedIn 文字广告示例，请单击此处。

5. 聚焦广告

• 适合：提供工作职位/增加追随者/潜在客户
• 推荐的出价类型（对于我们的示例）：5.89 美元
• 出现：右栏
• 广告标题大小：最大。 50 个字符
• 广告描述大小：最大。 70 个字符

接下来，我们继续使用 Spotlight 广告的 LinkedIn 广告格式。

Spotlight 广告出现在您的 Feed 的右栏中，我发现它们非常引人注目。 他们会自动提取用户的 LinkedIn 个人资料图片并将其放入广告中：

当然，当您在广告中看到自己的照片时，它会立即引起您的注意。 虽然对于 LinkedIn 的平台来说这是一个简单且自动化的过程，但它对用户来说是个性化的，这总是一件好事。

Spotlight 广告非常适合宣布您的受众可能非常适合的空缺职位。 对于希望以比有机方式更快地增加 LinkedIn 的公司来说，它们也是一个不错的选择。

当然，您可以简单地将它们用于潜在客户生成：

LinkedIn 广告格式：用于潜在客户生成的 Spotlight 广告

这些广告虽然很吸引人，但也非常昂贵！ 如您所见，在我们的示例中，LinkedIn 的推荐出价是5.89 美元——这明显高于其他所有出价。

就不同的 LinkedIn 广告格式而言，如果您选择客观的求职者，您还可以选择其他种类的 Spotlight 广告。

此选项不适用于任何其他目标，它允许您宣传您的空缺职位：

单一职位广告是一种非常独特的广告格式，它无法与任何 LinkedIn 广告格式相比，因为它允许非常特定类型的操作。 您无法使用其他格式在 LinkedIn 中真正推广您的工作职位。

7. 留言广告

• 非常适合：潜在客户生成/接触非常特定的受众
• 推荐的出价类型（对于我们的示例）：每次发送 $0.36
• 出现：在目标受众的消息收件箱中
• 横幅尺寸： 300×250
• 文字大小：最大。 500 个字符
• 主题行：最大。 60 个字符

我们的 LinkedIn 广告格式列表中的下一个是消息广告。

消息广告，也称为 Sponsored InMail，是直接发送到目标受众收件箱的广告。 它们由各种元素组成：

主要元素是出现在消息中心的核心文本。 它通常包含多个 CTA——一个在开头，一个在左上角，一个在 InMail 底部。

InMail 通常（但不一定）伴随着视觉元素——收件箱右栏中的方形横幅。 通过这种方式，公司可以同时以多种方式提高广告知名度并吸引用户的注意力。 但是，请务必记住，用户不能向发件人发送响应。

这种广告格式通常推荐给您希望以更直接的方式覆盖的目标明确的受众。 LinkedIn 对垃圾邮件非常小心——因此用户通常不会在同一个月内收到超过一个品牌的 Sponsored InMail。

如您所见，在这种情况下，赞助 InMail 的建议出价约为 36 美分。 与其他 LinkedIn 广告格式相比，这听起来像是一个很小的出价。 但是，InMail 的工作方式与其他形式的广告不同。

如果您想查看更多赞助商 InMail 示例，请单击此处。

8. 对话广告

• 适用于：根据用户的个人需求调整您的报价
• 推荐的出价类型（对于我们的示例）：每次发送 $0.36
• 出现：在目标受众的消息收件箱中

对话广告是最新的 LinkedIn 广告格式之一，它们允许您通过与受众进行自动、类似聊天机器人的对话来吸引潜在客户。 它们直接发送到用户的收件箱。

创建对话路径时，您可以从头开始，也可以从各种模板中进行选择，包括：

LinkedIn 广告格式：对话广告

从好的方面来说，对话广告让您有机会更好地了解您的受众。 LinkedIn 为您提供详细的点击报告，显示有多少人点击了您的对话框，以及他们对对话的参与程度。

不利的一面是，它们需要一定程度的参与度，而您的受众可能不愿意使用聊天机器人。 当然，这不一定是负面的——它也可以作为一个过滤器，看看谁真正参与和对你的产品感兴趣。

但是，在评估投资回报率时，您应该考虑到这一点——使用对话广告，您的潜在客户可能会更少，但它们的质量会更高，因为它们已经与您的业务很好地互动。

9. 活动广告

• 适用于：推广您的 LinkedIn 现场活动
• 推荐的出价类型（对于我们的示例）：18.69 美元
• 出现：在用户的提要上
• 介绍文字大小：最大。 600 个字符

在我们的 LinkedIn 广告格式列表中，最后一个是活动广告。

活动广告是社交平台刚刚添加到其产品组合中的最新广告格式，它们允许您宣传您的 LinkedIn 现场活动。

直播活动是直接在 LinkedIn 的订阅源上创建和广播的活动，无需将您的观众发送到第三方网站。 您可以从公司页面轻松创建它们（您应该以管理员身份登录）：

LinkedIn 广告格式：活动广告

您可以选择在线或面对面举办这些活动。

它们看起来很像用户供稿上的赞助内容（抱歉，我没有找到示例），而且它们的价格也是一样的，至少在我自己的受众示例中是这样。

与求职者广告类似，它们无法与其他 LinkedIn 广告格式相比，因为它们具有非常特定的功能。

选择正确的广告格式

既然您已熟悉所有 LinkedIn 广告格式，您就可以开始测试它们以找出最适合您的一种。

尽管有我的意见和观察，最好的选择是始终亲自尝试所有这些。 毕竟，没有一个是万能的！ 对金融行业的公司最有效的方法可能不是医疗行业公司的最佳选择。

同样重要的是要记住，一旦您在创建广告系列时选择了广告格式，以后就无法更改。 保存活动后，既不能修改目标也不能修改格式。 因此，请务必事先仔细计划您的广告系列。

我对 LinkedIn 广告格式的体验

为了完成这篇文章，我想分享一点我在 LinkedIn 上使用不同类型广告的个人经验。

根据我的经验和观察，就潜在客户产生和投资回报而言，赞助内容可能是最有效的广告类型。 相比之下，Spotlight 广告也很有效，但要贵得多。

另一方面，InMail 更便宜，但一次需要更高的投资——在决策需要更多时间的情况下，我会使用它作为更直接的方法。

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好吧，这就是我今天的全部内容！ 一如既往，我希望您喜欢这些内容，并感谢您花时间阅读我关于所有 LinkedIn 广告格式的文章！ 另外，请不要犹豫，在下面的评论中留下您的评论、问题、个人观察或任何您想分享的内容。 下一篇文章见！