提高应用下载量的最有效应用营销策略

如果您是国际象棋爱好者，您就会知道皇后是胜过任何其他棋子的棋子。

在当今的商业世界中，智能手机也享有类似的荣誉。 个人全天检查这些设备并用于多种不同目的。

智能手机的普及率仅在逐年增长，自 2016 年以来，全球用户已从 25 亿激增至 38 亿，这一趋势在未来几年不太可能放缓。

（图片来源：Statista）

然而，虽然智能手机可能是板上最强大的部分，但如果没有应用程序，它们就什么都不是。

应用程序是有用的——这就是个人与周围世界互动的方式。 聪明的企业明白他们需要应用程序来帮助推广他们的产品和服务。

来自下载和应用内广告的应用收入正以天文数字的速度逐年增长，预计到 2023 年将超过 9000 亿美元。

（图片来源：Statista）

下载您的应用程序

虽然创建应用程序的原因现在可能很明显，但下载您的应用程序可能很困难。 根据市场的不同，您可能会与数百万其他应用程序竞争分一杯羹。

（图片来源：Statista）

在这个拥挤的市场中脱颖而出可能很困难，因为每个月都会发布数以千计的新应用程序。 但是，您可以使用各种应用营销策略让您的应用成为焦点，这样您的应用就更有可能被找到、下载和使用。

您可能熟悉一个叫做 SEO 的术语，它代表搜索引擎优化？

搜索引擎优化用于使特定网站在搜索结果中排名更高，以便人们更有可能点击该网站。

（图片来源：Loganix.com）

通过为网站明确定义特定的营销和促销步骤，此 SEO 路线图表明您可以在线提高其整体权重和权威。

这有助于确保搜索引擎更快地找到该站点，从而逐渐为该站点带来更多流量。

公司在推广其网站时应考虑各种不同的 SEO 策略。

对于应用程序，有一种类似的推广方法，称为App Store Optimization ，它可以帮助应用程序被提升到任何搜索的顶部。

了解 ASO

ASO 和 SEO 非常相似，但在某些方面，ASO 可能更强大。 虽然应用程序的数量很高并且还在不断增加，但ASO 所做的是确保您的应用程序具有更高的可见性，从而使其更有可能被下载。

ASO 也受到各种不同因素的影响。 通过最大化这些领域中的每一个，应用程序更有可能排名更高。 ASO 需要考虑的领域包括：

• 评论——应用商店根据收到的评论数量按类别和主题对不同的应用进行分组。 正面评价有助于提升应用的排名，而负面评价则产生相反的效果。
• 下载量和留存率——我们认为应用程序的下载量越高，获得更多的可能性就越大。 然而，另一方面是有多少人安装了该应用程序？ 应用商店跟踪安装和卸载，这两个指标都会影响它们的算法。
• 关键字——在描述或标题中使用正确的关键字可以帮助推动应用在任何搜索结果中的排名更高。
• 位置– 某些应用在特定国家/地区的表现优于其他应用。 如果您可以让您的应用在多个国家/地区获得高排名，那么累积效应可能会很有效。
• 社交媒体和网络——您的应用程序如何在社交媒体上被感知，在某些情况下，它如何利用社交媒体可以帮助推动它向前发展。 同样，使用反向链接作为网络手段可以帮助提高应用程序的整体排名。

1.了解你的用户

使用移动应用程序，可以做几件事来有效地推销它们。 您需要了解您的人口统计数据，这意味着了解他们的位置、他们的工作、他们的平均收入，甚至他们愿意在您的应用上花费的金额。

例如，向年轻人群营销游戏应用程序与针对老年人群的生产力应用程序非常不同。

一旦您回答了所有这些问题以及更多问题，您将能够更好地制定更适合您的潜在客户的有效营销计划。

如果此过程正确完成，您将拥有可用于营销活动的不同用户角色。

每个用户角色都有不同的要求，您需要考虑这些要求，因此一刀切的方法是行不通的。

一个很好的例子是个人财务管理应用程序。 虽然该应用程序可能会跟踪个人的每月支出与一个节俭角色的储蓄目标，但另一个面临财务挑战的角色可能会专注于解决他们糟糕的信用评分。

这些组中的每一个都有非常不同的要求，需要加以考虑。

（图片来源：像素）

在每个组中，可能会有更多的角色和个人具有更详细的要求。 虽然这可能看起来过于复杂，但在此过程的这个阶段花费的任何时间都是值得的，因为它在任何营销计划中都会带来健康的红利。

跟踪所有这些信息可能是一个复杂的过程，但是，市场上有一些工具可以帮助您创建和管理多个广告系列。

工作流程自动化软件可以帮助将所有基本元素保存在一个位置，从而提高客户的整体理解和需求。

2. 为您的应用做广告和营销

精通互联网的观众正在查看社交媒体、Reddit、博客和其他替代方案等在线资源，以根据他们的要求搜索合适的应用程序。

根据您的可用预算，您可能需要将广告支出重点放在目标用户最活跃的某些渠道上。 以您的支出为目标将比跨多个渠道或途径的分散方法更有影响力。

但是，您不能忽视的一个领域是网络本身。 如果您的应用没有专门的网站来描述其功能，那么您将错失良机。

在他们的主页上查看 Freshbooks 是如何做到这一点的：

（图片来源：Freshbooks）

Freshbooks 也有一个专门的页脚，带有可点击按钮的应用程序，可驱动目标流量。 通过在主页和网站的其他相关页面上提供明确的号召性用语，用户可以定期了解应用程序的优点。

此外，通过具有适当反向链接的目标应用程序进行内容营销是有机网络流量的绝佳来源。

博客文章和内容可以提及应用程序的特定功能，并解释应用程序如何在针对特定用户角色的营销方面发挥作用。

例如，如果您是一家针对采购订单进行优化的电子商务商店，您可能会投资条形码系统来改善您的工作流程。 但是，您可能会感到有购买额外物品作为条形码扫描仪的压力。

以下是 inFlow 如何将他们的条码系统软件提升到另一个层次：

（图片来源：流入库存）

如果像 inFlow 的扫描仪这样的应用程序可以更快、更轻松地实现您的目标，那么您将他们的应用程序下载到您的设备上的机会就更大了。

3.瞄准你的客户

通过了解您的用户及其需求，您可以超越下载内容来获得更多洞察力。 这在未来的版本中很有用，这样您就可以满足现有客户并获得具有类似需求的新客户。

有助于进行此分析的有用工具包括 Google Analytics，它可以帮助您跟踪网站的整体用户体验以及他们如何使用您的应用程序。

此分析工具对于帮助您为潜在客户制定和改进有针对性的营销计划至关重要。

如果您发现很多流量来自讲西班牙语的国家/地区，您可能需要考虑针对该语言构建有针对性的解决方案。

例如，这家西班牙公司提供了两个不同版本的网站。

这样，来自英语国家或西班牙语地区的用户都可以获得他们需要的信息。

（图片来源：Clariba.com）

有类似要求的组织可以让来自世界各地的语言专家翻译他们的网站。 这可以帮助企业从以前未开发的领域吸引新客户。

您甚至可以更进一步，甚至将应用程序翻译成您从中获得流量的语言。

4.使用播客和影响者

接触观众的一种有益方式是通过使用播客主持人和影响者。

一些最好和最受欢迎的播客时长超过 30 分钟，其中一些平均时长为几个小时。

然而，尽管长度很长，播客听众每周吃掉将近 7 个小时，完成整集的时间接近 80%。

与博客访问者的对比令人吃惊。 Sumo 告诉我们，对于常规文本内容，访问者平均只阅读了 25% 的文章，只有 20% 的读者读完整篇文章。

播客自推出以来一直以惊人的速度增长，其对观众的影响远远超出其范围。

事实上，数据点表明，三分之二的播客听众会根据他们在播客广告和主持人的推荐中听到的信息采取行动。

这种参与度通常是由于广告本身的新颖性——托管广告比普通的平面广告和视频广告更有趣、更独特、更真实，因此更容易让观众难忘。

（图片来源：Statista）

从小型本地企业到大型全球跨国公司，已经意识到这些好处的公司范围广泛，规模不一。 您可能认识的一些大牌包括以下内容：

• eBay – eBay 的第 13 集 Open for Business 播客向听众讲述了从头开始创业的细节。
• Basecamp – 它是运行大大小小的项目的绝佳工具。 在他们的 58 集播客 The Distance 中，他们与成功生存和发展了 25 年或更长时间的企业交谈。
• Sephora – Sephora：领先的跨国化妆品零售商，提供 15 集与不同客人的会谈，讨论范围从自我形象到放松和乐趣#LIPSTORIES

播客表明，成功和流行有许多不同的公式。 例如，乔·罗根：美国喜剧演员，最近将他的播客移到了 Spotify。 他的节目每月定期获得 190 毫米的下载量，而且这个数字还在增加。

消费者正在寻找与他们有共同兴趣和激情的人，当他们找到他们信任的人时，他们会听从他们的建议和指导。

随着播客逐年流行，通过该渠道投放广告已成为任何应用营销策略都必须考虑的绝佳途径。

5.投资链接建设

营销是关于网络的，链接是在线完成的方式。 但是，让其他网站链接到您并通过帖子和内容创建指向它们的链接可能是一个耗时且困难的过程。

幸运的是，有一个更好的方法，那就是让其他人为你做繁重的工作。

在这种情况下，创建反向链接的一个很好的方法是使用新闻稿。 这种非传统的链接建设方法在正确地作为一种自我推销的手段时非常强大。

一个很好的例子是 Flaregames 为他们的 Android 游戏 - Dawn of Steel 发布的新闻稿。 自 2016 年推出以来，下载量已超过 156,000 次。

（图片来源：Google Play 商店）

在合适的市场发布有针对性的新闻稿可以帮助将观众吸引到您在这些市场中的网站。 随着您的应用在某一地区特定垂直领域的受欢迎程度增加，其他出版物关注该应用的可能性也随之增加。 '

结论

为您的应用获得新的转化和用户并不总是一个容易实现的目标。 但是，仔细的规划和品牌推广可以确保您的投资获得回报。

找到您的客户喜欢玩耍、学习、休息和放松的地方，随着时间的推移，您将逐渐获得新的粉丝和拥护者。

永远记住通过所有这些策略关注您的客户及其需求和目标。 通过牢记它们，您将实现并超越您的目标，同时获得狂热的追随者，这只会帮助您成长和扩展。

作者简介：

Ezekiel Cohen 对数字和模式有着特殊的亲和力，除了在公关方面是天生的。 这使他在 SEO 分析和广告策略方面具有优势。