Cele mai eficiente strategii de marketing pentru aplicații pentru a vă spori descărcările de aplicații

Dacă ești un fan al șahului, știi că Regina este piesa care o bate pe oricare alta.

În lumea afacerilor de astăzi, smartphone-ul ocupă un loc de onoare similar. Persoanele fizice verifică aceste dispozitive pe tot parcursul zilei și pentru o multitudine de scopuri diferite.

Telefoanele inteligente cresc în popularitate de la an la an, iar din 2016 au înregistrat o creștere la nivel global de la 2,5 miliarde la 3,8 miliarde de utilizatori, este puțin probabil ca această tendință să încetinească în anii următori.

(Sursa imagine: Statista)

Cu toate acestea, în timp ce smartphone-ul ar putea fi cea mai puternică piesă de pe placă, nu sunt nimic fără aplicații.

Aplicațiile sunt instrumentale - acesta este modul în care indivizii interacționează cu lumea din jurul lor. Companiile inteligente înțeleg că au nevoie de aplicații pentru a-și promova produsele și serviciile.

Venitul din aplicații din descărcări și din publicitatea în aplicație crește într-un ritm astronomic de la an la an și se estimează că vor depăși 900 de miliarde USD până în 2023.

(Sursa imagine: Statista)

Descărcarea aplicației dvs

Deși motivele creării unei aplicații ar putea fi acum evidente, descărcarea aplicației poate fi dificilă. În funcție de piață, ați putea concura cu milioane de alte aplicații pentru o bucată de plăcintă.

(Sursa imagine: Statista)

Să ieși în evidență pe această piață aglomerată poate fi dificil, mii de aplicații noi fiind lansate în fiecare lună. Cu toate acestea, vă puteți pune aplicația în centrul atenției folosind diverse tactici de marketing pentru aplicații, astfel încât aplicația dvs. să fie mai probabil să fie găsită, descărcată și utilizată.

S-ar putea să fiți familiarizat cu un termen numit SEO, care înseamnă Optimizare pentru motoarele de căutare?

SEO este folosit pentru a obține un anumit site web mai sus în rezultatele căutării, astfel încât oamenii să aibă mai multe șanse să facă clic pe site.

(Sursa imagine: Loganix.com)

Prin definirea clară a pașilor specifici de marketing și promovare pentru un site web, această foaie de parcurs SEO arată că îi puteți îmbunătăți greutatea generală și autoritatea online.

Acest lucru vă ajută să vă asigurați că motoarele de căutare găsesc site-ul mai rapid, conducând treptat mai mult trafic către site.

Există o varietate de strategii SEO diferite pe care companiile ar trebui să le ia în considerare atunci când vine vorba de promovarea site-ului lor.

În cazul aplicațiilor, există o metodă similară de promovare, cunoscută sub numele de Optimizare App Store , care ajută o aplicație să fie promovată în partea de sus a oricărei căutări.

Înțelegerea ASO

ASO și SEO sunt foarte asemănătoare, dar în anumite privințe, ASO este poate și mai puternic. În timp ce numărul de aplicații este mare și în creștere, ceea ce face ASO este, se asigură că aplicația dvs. are o vizibilitate mai mare, ceea ce o face mult mai probabil să fie descărcată.

ASO, de asemenea, este influențată de o varietate de factori diferiți. Prin maximizarea fiecăreia dintre aceste zone, este mai probabil ca aplicațiile să se claseze mai sus. Domeniile de luat în considerare pentru ASO includ:

• Recenzii – Magazinele de aplicații grupează diferite aplicații după categorie și subiect, în funcție de numărul de recenzii primite. Recenziile pozitive ajută aplicația să urce în clasament, în timp ce recenziile negative au efectul opus.
• Descărcări și păstrare – Am crede că, cu cât este mai mare numărul de descărcări ale unei aplicații, cu atât este mai probabil să obțină mai multe. Cu toate acestea, reversul este câți oameni păstrează aplicația instalată? Magazinele de aplicații urmăresc instalările și dezinstalările, iar ambele valori le afectează algoritmii.
• Cuvinte cheie – A avea cuvintele cheie potrivite în descriere sau titlu poate ajuta la propulsarea unei aplicații mai sus în rezultatele căutării.
• Locație – Anumite aplicații au rezultate mai bune în anumite țări decât altele. Dacă puteți face aplicația dvs. să se claseze foarte bine în mai multe țări, efectul cumulat ar putea fi puternic.
• Rețelele sociale și rețelele – Cum este percepută aplicația dvs. pe rețelele sociale și, în unele cazuri, modul în care utilizează rețelele sociale poate ajuta la propulsarea acesteia. În mod similar, utilizarea backlink-urilor ca mijloc de creare a rețelei poate ajuta la îmbunătățirea clasamentului general al unei aplicații.

1. Înțelegeți-vă utilizatorul

Cu aplicațiile mobile, se pot face mai multe lucruri pentru a le comercializa în mod eficient. Trebuie să vă înțelegeți demografia, ceea ce înseamnă să știți unde se află, ce fac, venitul lor mediu și chiar suma de bani pe care sunt dispuși să o cheltuiască pentru aplicația dvs.

De exemplu, comercializarea unei aplicații de joc către un grup demografic mai tânăr este foarte diferită de o aplicație de productivitate orientată către un demografic mai în vârstă.

Odată ce ați răspuns la toate aceste întrebări și la multe altele, veți fi mai bine echipat pentru a crea un plan de marketing eficient, care să se potrivească mai îndeaproape potențialilor dvs.

Când acest proces este efectuat corect, veți avea diferite persoane de utilizator pe care le puteți utiliza pentru activitățile dvs. de marketing.

Fiecare persoană de utilizator va avea cerințe diferite pe care trebuie să le țineți cont, așa că o abordare universală nu va funcționa.

Un exemplu excelent în acest sens este o aplicație de gestionare a finanțelor personale. În timp ce aplicația ar putea urmări cheltuielile lunare ale unei persoane în comparație cu obiectivele de economisire pentru o persoană economisită, o altă persoană cu probleme financiare s-ar putea concentra pe remedierea scorului de credit slab.

Fiecare dintre aceste grupuri va avea cerințe foarte diferite care trebuie luate în considerare.

(Sursa imagine: Pixeli)

În cadrul fiecărui grup, ar putea exista persoane suplimentare și persoane cu cerințe și mai detaliate. Deși acest lucru ar putea părea excesiv de complicat, orice timp petrecut în această etapă a acestui proces este timp petrecut bine, deoarece aduce dividende sănătoase în orice plan de marketing.

Urmărirea tuturor acestor informații poate fi un proces complex, cu toate acestea, există instrumente pe piață care vă pot ajuta să creați și să gestionați mai multe campanii.

Un software de automatizare a fluxului de lucru poate ajuta la păstrarea tuturor elementelor esențiale într-o singură locație, îmbunătățind înțelegerea generală și nevoile clientului dvs.

2. Faceți publicitate și promovați aplicația dvs

Publicul cunoscător al internetului caută resurse online precum rețelele sociale, Reddit, bloguri și alte alternative pentru a căuta aplicația potrivită pentru cerințele lor.

În funcție de bugetul disponibil, poate fi necesar să vă concentrați cheltuielile publicitare pe anumite canale în care utilizatorii țintă sunt cei mai activi. Direcționarea cheltuielilor dvs. va avea mult mai mult impact decât o abordare dispersată pe mai multe canale sau căi.

Cu toate acestea, un domeniu pe care nu vă puteți permite să îl ignorați este web-ul în sine. Dacă nu aveți un site web dedicat pentru aplicația dvs. care să descrie funcționalitatea acesteia, pierdeți o oportunitate masivă.

Vezi cum face Freshbooks acest lucru pe pagina lor de pornire:

(Sursa imagine: Freshbooks)

Freshbooks are, de asemenea, un subsol dedicat cu butoane pe care se poate face clic pentru aplicație, care generează trafic vizat. Oferind un îndemn clar la acțiune pe pagina de pornire și pe alte pagini relevante ale site-ului, utilizatorii sunt informați în mod regulat despre virtuțile aplicației.

În plus, marketingul de conținut prin aplicații direcționate cu backlink-uri adecvate este o sursă excelentă de trafic web organic.

Postările de blog și conținutul pot menționa caracteristici specifice ale aplicației și pot explica modul în care aplicația poate fi benefică în marketing pentru anumite persoane de utilizator.

De exemplu, dacă sunteți un magazin de comerț electronic care optimizează comenzile de achiziție, ați putea investi într-un sistem de coduri de bare pentru a vă îmbunătăți fluxul de lucru. Cu toate acestea, s-ar putea să vă simțiți presați să cumpărați articole suplimentare ca scaner de coduri de bare.

Iată cum inFlow duce software-ul sistemului de coduri de bare la un alt nivel:

(Sursa imagine: Inventar de intrare)

Dacă o aplicație precum scanerul inFlow vă poate atinge obiectivul mai rapid și mai ușor, există o șansă mai mare să descărcați aplicația pe dispozitiv.

3. Vizează-ți clienții

Înțelegând utilizatorul și nevoile acestuia, puteți privi dincolo de descărcări pentru a obține mai multe informații. Acest lucru poate fi util în versiunile viitoare, astfel încât să puteți satisface clienții existenți și să obțineți alții noi cu nevoi similare.

Instrumentele utile pentru a ajuta la această analiză includ Google Analytics, care vă poate ajuta să urmăriți experiența generală a utilizatorului site-ului dvs. și modul în care aceștia v-au folosit aplicația.

Acest instrument de analiză este esențial pentru a vă ajuta să generați și să îmbunătățiți planuri de marketing direcționate pentru clienții dvs. potențiali.

Dacă descoperiți că o mare parte din traficul dvs. provine din țări vorbitoare de spaniolă, poate doriți să luați în considerare construirea unei soluții direcționate către acea limbă.

Această companie spaniolă, de exemplu, oferă două versiuni diferite ale site-ului lor.

În acest fel, utilizatorii din țările vorbitoare de limba engleză sau din regiunile vorbitoare de spaniolă au ambele informații de care au nevoie.

(Sursa imagine: Clariba.com)

Organizațiile cu o cerință similară își pot obține site-ul tradus de experți lingvistici din întreaga lume. Acest lucru ar putea ajuta companiile să atragă noi clienți din zone neexplorate anterior.

Ai putea chiar să faci un pas mai departe și chiar să traduci aplicația în limba din care primești trafic.

4. Folosiți podcasting și influenți

O modalitate benefică de a ajunge la un public este utilizarea gazdelor de podcast și a influențelor.

Unele dintre cele mai bune și mai populare podcasturi au o durată de peste 30 de minute, iar unele dintre ele durează în medie câteva ore.

Cu toate acestea, în ciuda lungimii, ascultătorii de podcast mănâncă aproape 7 ore pe săptămână, terminând întregul episod aproape de 80% din timp.

Contrastul cu vizitatorii blogului este uluitor. Sumo ne spune că pentru conținutul text obișnuit, vizitatorii consumă în medie doar 25% din articol și doar 20% dintre cititori termină întreaga postare.

Podcasting-ul a crescut într-un ritm vertiginos încă de la introducerea sa, iar impactul său asupra publicului depășește cu mult acoperirea sa.

De fapt, punctele de date indică faptul că două treimi dintre ascultătorii de podcast acționează pe baza informațiilor pe care le aud în reclamele de podcasting și recomandările de la gazde.

Acest nivel de implicare se datorează adesea noutății reclamelor în sine – anunțurile gazdă sunt mai interesante, unice și autentice decât anunțurile tipărite și video obișnuite și, ca atare, sunt mai memorabile pentru publicul lor.

(Sursa imagine: Statista)

Companiile care au realizat aceste beneficii acoperă o gamă variată și variază în dimensiune, de la întreprinderi locale mici la mari multinaționale globale. Unele nume mari pe care le puteți recunoaște includ următoarele:

• eBay – Podcastul de 13 episod Open for Business de pe eBay le vorbește ascultătorilor despre detaliile deschiderii unei afaceri de la zero.
• Basecamp – Este un instrument excelent pentru derularea proiectelor mari și mici. În podcastul lor de 58 de episoade The Distance, ei vorbesc cu afaceri care au reușit să supraviețuiască și să prospere timp de 25 de ani sau mai mult.
• Sephora – Sephora: un retailer multinațional de top pentru produse cosmetice, oferă o serie de 15 episoade de discuții cu diferiți invitați în care discuțiile variază de la imaginea de sine la relaxare și distracție pe #LIPSTORIES

Podcasting-ul a arătat că există multe formule diferite pentru succes și popularitate. De exemplu, Joe Rogan: An American Comedian, și-a mutat recent podcast-ul pe Spotify. Emisiunea lui a primit în mod regulat descărcări de 190 mm pe lună, iar acest număr este în creștere.

Consumatorii caută pe cineva care le împărtășește interesele și pasiunile și când găsesc pe cineva în care au încredere, le urmează sfaturile și îndrumările.

Pe măsură ce podcasting-ul continuă să crească în popularitate de la an la an, publicitatea prin acest canal a devenit o cale excelentă care trebuie luată în considerare pentru orice strategie de marketing pentru aplicații.

5. Investește în Link Building

Marketingul este despre crearea de rețele, iar linkurile sunt modul în care se face online. Cu toate acestea, obținerea unor linkuri către alte site-uri și crearea de link-uri către ele prin postări și conținut poate fi un proces consumator de timp și dificil.

Din fericire, există o modalitate mai bună și asta este prin a-i pune pe alții să facă munca grea pentru tine.

În acest caz, o modalitate excelentă de a crea backlink-uri este utilizarea comunicatelor de presă. Această metodă netradițională de construire a legăturilor este extrem de puternică atunci când este făcută corect ca mijloc de auto-promovare.

Un exemplu excelent în acest sens este comunicatul de presă de la Flaregames pentru jocul lor pentru Android – Dawn of Steel. De la lansarea sa în 2016, a depășit 156.000 de descărcări.

(Sursa imagine: Magazin Google Play)

Comunicatele de presă direcționate pe piețele potrivite pot ajuta să atragă spectatorii către site-urile dvs. din acele piețe. Pe măsură ce popularitatea aplicației dvs. într-o anumită zonă verticală crește într-o zonă geografică, crește probabilitatea ca alte publicații să se concentreze asupra aplicației. '

Concluzie

Obținerea de noi conversii și utilizatori pentru aplicația dvs. nu este întotdeauna o țintă ușor de atins. Cu toate acestea, o planificare atentă și un branding vă pot asigura că investiția dvs. este rentabilă.

Găsește-ți clienții acolo unde le place să se joace, să învețe, să se odihnească și să se relaxeze și, în timp, vei câștiga treptat noi fani și susținători.

Nu uitați întotdeauna să vă concentrați pe clientul dvs. și pe nevoile și obiectivele acestuia cu toate aceste strategii. Ținându-le în minte, îți vei îndeplini și depăși obiectivele în timp ce câștigi adepți turbați, care doar te vor ajuta să crești și să te extinzi.

Biografia autorului:

Ezekiel Cohen are o afinitate deosebită cu numerele și tiparele, pe lângă faptul că este un firesc la PR. Acest lucru îi oferă avantaj atunci când vine vorba de analiză SEO și strategie de publicitate.