什么是数字营销策略，以及如何构建成功的数字营销计划

无论您看印度还是国外，数字营销都发生了相当大的转变，随着岁月的流逝，这些变化预计将变得更加活跃，并且数字空间的新进展开始势头强劲。 事实上，数字化活力已经开始。

营销变得比以往任何时候都更具挑战性。 由于社交媒体的出现、不同的关注范围、日益激烈的竞争、不断变化的偏好、经济挑战和不断上涨的成本——新消费者变得异常难以获得。 更重要的是，您面临着将老客户流失到更新和数字化先进业务的风险。

当务之急是加强并适应这些新的数字挑战。 但是在您在线上取得营销成功之前，您必须知道什么是数字营销，它的优势是什么，以及如何制定成功的在线营销策略。

在此博客中，我们涵盖了数字营销的所有这些方面以及更多内容，以帮助您保持领先地位。 让我们开始。

什么是数字营销策略？

数字营销策略可以定义为整个组织的营销团队为实现特定组织目标而遵循的行动计划。 根据公司的需要，你可以有短期和长期的目标。 这一目标可以通过各种渠道来实现，例如自有媒体、免费媒体和付费媒体。

什么是数字营销活动？

数字营销活动可以定义为营销策略中的一个或一系列动作，使您能够实现特定的组织目标。

假设您的数字营销策略的短期目标是扩大网站流量； 您可能想投资PPC 广告。 为了实现这一目标，您将执行 PPC 活动。

同样，假设您的数字营销策略的目标是建立品牌知名度。 在这种情况下，您可能希望投资于社交媒体营销，以使您的品牌了解这些平台上的目标受众。

数字营销策略与数字营销活动：有什么区别？

包括营销人员在内的许多企业经常混淆和混淆“数字营销活动”和“数字营销策略”这两个术语，但坦率地说，它们并不相同。

数字营销策略是您为实现公司业务目标而采取的一种方法。 相比之下，数字营销活动是您用来实现数字战略目标的工具。

如果没有明确定义的数字营销策略，您就无法开展成功的数字营销活动，因此，您无法实现业务目标。

有效数字营销策略的可行技巧

随着数字市场空间与日俱增的竞争，世界各地的营销人员都感受到了热度。 旧的做法正在消亡并被新的做法所取代。

市场空间越来越拥挤，越来越难以获得知名度。 如果您是一家想要在今天的数字空间中蓬勃发展的企业，您需要及时了解最新的数字营销趋势并采用最佳的互联网营销策略才能生存。

以下是一些可操作的提示，您可以遵循这些提示来创建有效的在线营销策略，帮助您消除噪音：

1. 使用数据驱动的洞察力

数据驱动的数字营销策略必将取得成功，因为它运行在源自分析的信息之上。 它依赖于事实和数据，而不是传闻和假设。

因此，您应该合并数据并在您的业务模型中广泛使用它（如果您还没有的话）。 许多初创公司和成熟企业已经开始接受它。 如果您不相信，以下是使用数据进行营销的一些优势：

• 它可以帮助您确定最有利可图的营销渠道：数据可以向您展示哪个渠道或平台表现最好，从而让您清楚地了解哪个营销渠道可能最适合您的行业或功能利基市场。
• 它可以帮助您创建买家角色：数据可以帮助您确定目标客户是谁，以及他们处于买家旅程的哪个阶段。因此。 它可以帮助您建立准确的买家角色，从而帮助您规划和执行更好的内容策略、广告活动和社交营销策略。

2.创建引人入胜的内容

成功的在线推广策略将以内容为中心。 毕竟——你不能在没有内容的情况下宣传你的产品和服务。 这些内容需要大放异彩，因为内容是成功的数字营销结构或在线活动不可或缺的一部分。

忘记高质量的内容； Google 现在正在寻找引人入胜的内容。

当您的内容信息丰富且引人入胜时，它会得到谷歌的奖励，这将使您的内容在其搜索引擎中排名更高。 此外，您的内容应该为人们增加价值，以便消费您的内容的人感到有必要分享它。

以下是一些有用的提示，可帮助您创建引人入胜的内容：

• 将现有内容重新用于视频和播客，使其更具吸引力。
• 跟踪用户反馈并将其合并到您的内容中。
• 分析哪种类型的内容从您的受众那里得到了最佳响应，并相应地调整您的内容片段。
• 研究用户在您的内容上花费的平均时间，以更深入地了解哪些有效，哪些无效。 这将帮助您避免制作多余的内容片段，从而使您能够制作出更具吸引力的内容，从而获得更大的吸引力。

附加阅读：通过内容营销增加 B2B 销售额

3. 使用视觉辅助工具传达您的信息

传达您的想法和信息的最佳方式是通过视觉效果。 它使用令人信服且引人入胜的技术帮助您实现业务目标。 特色图片、信息图表和视频是流行的视觉辅助工具，您可以将它们纳入您的营销宣传材料中。

我们都知道，视觉内容比没有图像的内容更具吸引力和参与度。 以下是一些事实，表明它对营销人员的重要性日益增加：

• 80% 的营销人员在其社交媒体营销活动中使用视觉资产：包括照片、图形、信息图表和视频。
• 32% 的营销人员表示，视觉图像是他们业务中最重要的内容形式。
• 认为视觉内容是当今最重要的内容类型的 B2C 营销人员比 B2B 营销人员多 11%。

4.使用个性化营销

简单来说，个性化营销就是有针对性的营销。 在这种类型的营销中，营销活动是量身定制的，通过对买家角色和他们所处的买家旅程的战略精确定位来满足利基受众的需求。这是您应该在营销策略中纳入的内容，以有效地接触并转换您的目标受众。

以下是一些个性化营销的最佳实践，您应该将其纳入您的数字营销策略：

• 根据目标客户的购买历程定制您的内容和营销广告文案，以符合他们的确切要求。
• 在社交媒体上与您的受众互动，并及时发送个性化的电子邮件。
• 为您的观众提供个性化的体验。 在为他们的问题提供切实可行的解决方案的同时，要善解人意并善意地解决他们的痛点。

5. 倾听你的客户

另一种屡见不鲜的营销策略是倾听您的目标受众。 您应该将此作为您的数字营销策略框架的重要组成部分。

任何成功的营销活动的标志是始终与您的目标受众保持一致。 您可以通过以下方式倾听客户的意见：

• 监控社交对话以跟踪您的受众对您的品牌的看法。 通过这些对话捕获尽可能多的数据，因为这将帮助您在需要时重塑您的营销工作。 从这些对话中获得的见解将帮助您改进营销活动，因为它们表明您可以采取哪些措施来改进您的产品和服务。
• 在有关您的品牌和产品线的社交媒体对话中发挥积极作用，并对他们发布的正面和负面评论做出回应，让您的听众感觉他们正在被倾听。 为确保顺利进行，请设置每周可以遵循的流程和时间表。

6. 识别和使用最赚钱的在线营销渠道

营销成功的关键在于探索可用的最佳在线营销渠道。 不要偷懒。 使用不同的工具和数字平台在当今不断扩大的数字空间中彰显您的存在。 使用分析来确定您获得最佳结果的区域也是一个好主意。

例如，对于电子商务网站和零售公司而言，图片密集型应用程序和社交媒体平台是营销其业务的最有利可图的在线空间之一。 同样，对于试图成为利基市场权威的初创公司来说，专注于 Quora 和 Reddit 营销的方法可能更有利可图。 这里的目标是追求一个适合您的营销平台。

7. 审核现有资产以改进您的网络营销策略

要创建一个成功的网络营销策略，您需要不断努力并不断改进它。 如果没有审计，这是不可能的。

以下是您在审核时应考虑的三种不同类型的媒体：

• 赢得媒体：当有人免费撰写有关您的业务的文章时，称为赢得媒体。 它指的是您自己没有创建的任何内容。 您应该审核赢得媒体以监控人们对您的评价。 这样做将帮助您复制过去的成功，并制定一个行动计划，帮助您在需要时对您的策略进行所需的更改。
• 自有媒体：自有媒体是指公司拥有的媒体。 这包括网站内容、社交媒体帖子、博客、文章、公关宣传资料和营销副本。 由于自有媒体属于您，您可以轻松跟踪和审核自有媒体，而无需付出额外的努力。 然后，您可以做必要的事情并相应地更改您的营销策略。
• 付费媒体：顾名思义，付费媒体是指您为宣传您的业务而支付的所有媒体宣传资料。 其中，它包括 PPC 广告和社交媒体广告。 由于您将资金投入到这些广告中，因此您需要跟踪其可行性以及您的付费广告是否正在获取结果和预期的业务目标。

8. 跟踪结果并优化您的数字营销活动

您的在线营销策略是否取得成果取决于您的数字营销活动的表现。 您需要不断监控每个活动，分析其进度，跟踪其影响，并及时确定可以对其进行的更改。

以下是您在跟踪广告系列结果时应考虑的一些事项：

• 检查您是否获得了可见的广告支出回报率 (RoAS)。
• 评估您的广告系列的覆盖面和影响。 检查您的广告是否覆盖了您的目标受众，以及您的目标受众如何与您的广告互动。
• 分析您的广告系列的可行性。 如果您没有实现转换目标，则意味着您需要重新制定策略。

附加阅读：您应该考虑的最佳数字营销工具

数字营销的优势是什么？

以下是数字营销的一些优势：

1.数字营销比传统营销更具成本效益

由于数字营销可以针对不同的目标进行衡量，因此品牌可以优化其广告支出并获得更好的投资回报率（投资回报率）。 根据 Gartner 进行的一项研究，40% 的受访者声称通过使用数字营销方法可以节省大量资金。 数字营销为小型和大型企业提供了平等的领域，即使有限的资源也能发挥很大的作用。

附加阅读：最大化数字营销活动的投资回报率

2. 数字营销可帮助您与目标受众互动

数字营销可帮助您与移动消费者（整体受众中增长最快的子集）互动，并根据他们的人口统计、属性和偏好来定位他们。 这提高了营销效率，提高了保留率，并提高了客户满意度。

3. 数字营销建立信任和声誉

具有重要互联网存在的易于搜索的品牌往往更受客户的信任——这就是数字营销为您所做的。 此外，数字营销利用社交媒体、评论、推荐和分享的力量来建立您的品牌声誉。 因此，它有可能通过口碑推荐和建立的在线信誉为您吸引新客户。

4. 数字营销让您为未来做好准备

如果没有数字存在或数字营销，您将无法在当今时代竞争或取得领先。 适应不断变化的商业环境的企业有更大的成功机会。 据谷歌称，使用数字营销策略的公司的收入增长预期提高了 2.8 倍。

5. 数字营销让您可以衡量和发展您的业务

数字营销最重要的优势之一是您可以衡量它。 跟踪您的广告系列、分析它们、评估其覆盖面、衡量其结果并调整您的广告系列，是数字营销带来的最大优势之一。

为什么数字营销对您的品牌很重要？

一个结构良好的数字营销计划可以帮助您为您的品牌实现以下结果：

1. 社交媒体参与

有效的社交媒体存在意味着增加客户保留率、发现新途径和改善客户服务。 社交媒体鼓励品牌与其消费者之间的对话，是建立受众的最主动和实时的方式之一。

附加阅读：如何将社交媒体用作潜在客户生成渠道？

2. 客户获取和保留

所有的营销努力，无论是传统的还是现代的，都旨在获得新客户并提高保留率。 在数字营销的众多好处中，这是最重要的——数字营销可以帮助您准确地接触到合适的受众，提供个性化的关注，并带来更多的业务。

3. 品牌建设与意识

采用多渠道方法的深思熟虑的内容策略有助于吸引现有和潜在客户。 具有独特而统一的设计标识的品牌战略也会给客户留下独特的印记——您会在任何地方以各种格式认出可口可乐或阿迪达斯标志。

创建和分发消费内容可以建立您的品牌形象，并向潜在客户讲述您的故事。

4. 可共享性

博客、模因、信息图表、播客和视频等可共享内容具有病毒式传播并通过互联网迅速传播的潜力。 这将为您的品牌和故事引入新的消费者，帮助您寻找新的潜在客户并吸引新客户。

5. 声誉建设

数字营销真正帮助您的品牌在互联网上建立档案，无论是通过网站、本地目录中的离线地址还是社交媒体。 所有在线声誉管理活动都会影响 SEO、品牌可搜索性和页面排名——客户积极寻找品牌的形象，并信任那些具有既定信誉、评论和强大的数字存在的品牌。

为什么需要数字营销计划？

不计划就是计划失败。 在数字营销策略中，这句格言更为真实——每个品牌都需要一个明确的策略来提高知名度、获得潜在客户并将其转化为客户。

1. 定义你的目标和目的

定义明确的数字营销策略可帮助您设定公司目标和目标——您的品牌最看重什么——收入？ 利润？ 订婚？ 销售量？ 导致？ 通过概述目标受众、预算、频率、方向等关键问题的答案，制定行动计划可以帮助您从现在到想去的地方。

2. 帮助您接触数字消费者

我们不只是在网上购物——我们在数字化上花费时间、精力和我们的大部分资源。 社交媒体和搜索引擎越来越多地影响购买决策。 定义明确的数字营销策略以数字消费者及其习惯为中心，并定义了扩大品牌知名度和客户参与度的途径。

3. 可衡量的结果

数字营销的美妙之处在于它的可衡量性； 您可以衡量广告系列的结果，包括访问者、销售额、花费的时间、转化率、增长率等等。 有了可靠的数字营销策略，您就可以跟踪当前的结果、优化您的努力或改变策略和方向以取得成功。

4. 互动体验

借助电子邮件、社交媒体营销、播客、视频、联属网络营销和博客等众多数字渠道，您可以真正将您的内容体验提升到一个新的水平。 您可以为客户提供他们想要的内容、个性化内容并讲述互动故事。 出色的数字营销策略还包括与客户的对话，鼓励用户生成内容、反馈、评论和社区建设。

5. 增加影响力和知名度

借助完善的数字营销计划，您可以战略性地增加您的影响力和知名度，并让您的竞争对手落后。 您可以通过数字媒体接触您的目标受众、探索新的业务领域并在不同市场进行 A/B 测试。 超越本地受众并走向全国甚至全球比以往任何时候都容易——如果没有数字营销，这一切都是不可能的。

您应该注意的数字营销的主要趋势：

投资数字营销不能再被忽视。 据 eMarketer 称，“到 2021 年，全球数字广告支出将达到 3750 亿美元”。 看看在制定数字营销策略时应该注意的趋势：

增强数字营销的现代技术

• 营销自动化是数字营销发展的下一阶段。 随着大量可用数据的出现，人们越来越关注个性化和自动化。
• 技术和营销齐头并进——未来就在这里，尤其是人工智能。 营销洞察力、客户体验和技术是为客户提供整体体验的答案。
• AR、VR和语音等数字创新将帮助营销人员为消费者提供更好的服务。 Facebook 等科技巨头正在推出 AR 广告等互动体验，以推动转化。
• 客户更喜欢全渠道零售，而不仅仅是线上或线下业务。 拥有线下业务的企业正在投资测量客流量和在线活​​动结果的技术。

值得关注的数字营销渠道

• 谷歌和 Facebook 不再是最大的数字广告玩家——亚马逊广告已经加入竞争并正在起飞。
• 谷歌购物预计将发生巨大变化——让您的品牌成为购物狂。 谷歌已经开始通过自然搜索推出购物标签。
• 随着 Alexa、Siri 和 Google Home 等语音助手的出现，语音搜索和语音广告正在兴起。 这也标志着搜索模式和 SEO 的巨大变化。
• 搜索算法的变化意味着搜索引擎优化将继续得到完善。 这将带来新的机会以及现有排名的变化。
• 视频为王，消费空前高涨——视频制作、内容创作、视频原生广告都是有待探索的机会。

通过数字营销改善客户体验

• 聊天机器人将继续流行。 他们通过代表您回答问题来节省成本。 消费者喜欢与网站访问者和客户互动的软件程序的公正、个性化的关注。
• Whatsapp、Wechat 和 Viber 等私人消息应用程序越来越受品牌欢迎——用于购物、聊天和交流。 这些产品的巨大影响力尚未开发，预计它们将成长为一个大众市场营销渠道。
• 随着社交媒体渠道不断发展并添加新功能，社交媒体仍然是您消磨时间的重要渠道。 这是展示您的创造力和讲故事并建立品牌联系的好方法。

附加阅读：数字营销趋势和统计

结论

在此博客中，我们介绍了数字营销的关键方面、数字营销策略和数字营销活动之间的区别、概述了顶级数字营销策略等等。 虽然表面上取得数字​​成功似乎很容易，但数字营销是复杂的，需要数字完美和专业知识的精致双手才能获得结果。

作为一家企业，您有两种选择：您可以在内部进行此操作，这需要大量训练有素的专业人士试图解决问题，或者您可以利用像我们这样的成熟机构的数字营销服务。 我们是一家屡获殊荣的数字营销机构。 让我们为您复制同样的成功。

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