Strategi Pemasaran Aplikasi Paling Efektif Untuk Meningkatkan Unduhan Aplikasi Anda

Jika Anda penggemar catur, Anda tahu bahwa Ratu adalah bidak yang mengalahkan bidak lainnya.

Dalam dunia bisnis saat ini, smartphone memiliki tempat kehormatan yang sama. Individu memeriksa perangkat ini sepanjang hari dan untuk banyak tujuan yang berbeda.

Smartphone hanya semakin populer dari tahun ke tahun, dan sejak 2016 telah melihat lonjakan global dari 2,5 miliar menjadi 3,8 miliar pengguna, tren ini tidak mungkin melambat di tahun-tahun mendatang.

(Sumber Gambar: Statista)

Namun, meskipun smartphone mungkin menjadi bagian yang paling kuat di papan, mereka bukan apa-apa tanpa aplikasi.

Aplikasi sangat penting — beginilah cara individu berinteraksi dengan dunia di sekitar mereka. Bisnis cerdas memahami bahwa mereka membutuhkan aplikasi untuk membantu mempromosikan produk dan layanan mereka.

Pendapatan aplikasi dari unduhan dan iklan dalam aplikasi tumbuh dengan kecepatan yang luar biasa dari tahun ke tahun dan diproyeksikan akan melampaui US$900 miliar pada tahun 2023.

(Sumber Gambar: Statista)

Mengunduh Aplikasi Anda

Meskipun alasan untuk membuat aplikasi sekarang mungkin terlihat jelas, mengunduh aplikasi Anda bisa jadi sulit. Bergantung pada pasar, Anda bisa bersaing dengan jutaan aplikasi lain untuk mendapatkan sepotong kue.

(Sumber Gambar: Statista)

Menonjol di pasar yang ramai ini bisa jadi sulit, dengan ribuan aplikasi baru dirilis setiap bulan. Namun, Anda dapat membuat aplikasi Anda menjadi sorotan menggunakan berbagai taktik pemasaran aplikasi sehingga aplikasi Anda lebih mungkin ditemukan, diunduh, dan digunakan.

Anda mungkin akrab dengan istilah yang disebut SEO, yang merupakan singkatan dari Search Engine Optimization?

SEO digunakan untuk membuat situs web tertentu lebih tinggi dalam hasil pencarian sehingga orang lebih cenderung mengklik situs tersebut.

(Sumber Gambar: Loganix.com)

Dengan mendefinisikan dengan jelas langkah-langkah pemasaran dan promosi khusus untuk sebuah situs web, peta jalan SEO ini menunjukkan bahwa Anda dapat meningkatkan bobot dan otoritasnya secara online secara keseluruhan.

Ini membantu memastikan bahwa mesin pencari menemukan situs lebih cepat, secara bertahap mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs.

Ada berbagai strategi SEO berbeda yang harus dipertimbangkan perusahaan ketika mempromosikan situs mereka.

Dengan aplikasi, ada metode promosi serupa yang dikenal sebagai Pengoptimalan App Store , yang membantu aplikasi dipromosikan ke puncak penelusuran apa pun.

Memahami ASO

ASO dan SEO sangat mirip, tetapi dalam beberapa hal, ASO mungkin bahkan lebih kuat. Sementara jumlah aplikasi tinggi dan meningkat, Apa yang dilakukan ASO adalah, ini memastikan bahwa aplikasi Anda memiliki visibilitas yang lebih besar, yang membuatnya lebih mungkin untuk diunduh.

ASO juga dipengaruhi oleh berbagai faktor yang berbeda. Dengan memaksimalkan masing-masing area ini, aplikasi cenderung memiliki peringkat lebih tinggi. Area yang perlu dipertimbangkan untuk ASO meliputi:

• Ulasan – Toko aplikasi mengelompokkan berbagai aplikasi berdasarkan kategori dan topik berdasarkan jumlah ulasan yang diterima. Ulasan positif membantu meningkatkan peringkat aplikasi, sementara ulasan negatif memiliki efek sebaliknya.
• Unduhan & Retensi – Kami akan berpikir bahwa semakin tinggi jumlah unduhan yang dimiliki suatu aplikasi, semakin besar kemungkinannya untuk mendapatkan lebih banyak. Namun, sisi lain dari ini adalah berapa banyak orang yang tetap menginstal aplikasi? Toko aplikasi melacak pemasangan dan pencopotan pemasangan, dan kedua metrik memengaruhi algoritmenya.
• Kata kunci – Memiliki kata kunci yang tepat dalam deskripsi atau judul dapat membantu mendorong aplikasi lebih tinggi dalam hasil pencarian apa pun.
• Lokasi – Aplikasi tertentu berkinerja lebih baik di negara tertentu daripada yang lain. Jika Anda bisa membuat aplikasi Anda berperingkat tinggi di beberapa negara, efek kumulatifnya bisa sangat kuat.
• Media Sosial & Jaringan – Bagaimana aplikasi Anda dipersepsikan di seluruh media sosial dan dalam beberapa kasus, bagaimana aplikasi menggunakan media sosial dapat membantu mendorongnya maju. Demikian pula, penggunaan tautan balik sebagai sarana jaringan dapat membantu meningkatkan peringkat keseluruhan aplikasi.

1. Pahami Pengguna Anda

Dengan aplikasi seluler, beberapa hal dapat dilakukan untuk memasarkannya secara efektif. Anda perlu memahami demografi Anda, yang berarti mengetahui di mana mereka berada, apa yang mereka lakukan, pendapatan rata-rata mereka, dan bahkan jumlah uang yang bersedia mereka keluarkan untuk aplikasi Anda.

Misalnya, memasarkan aplikasi game ke demografi yang lebih muda sangat berbeda dari aplikasi produktivitas yang ditargetkan ke demografi yang lebih tua.

Setelah Anda menjawab semua pertanyaan ini dan lebih banyak lagi, Anda akan lebih siap untuk membuat rencana pemasaran yang efektif yang lebih sesuai dengan prospek Anda.

Ketika proses ini dilakukan dengan benar, Anda akan memiliki persona pengguna yang berbeda yang dapat Anda gunakan untuk aktivitas pemasaran Anda.

Setiap persona pengguna akan memiliki persyaratan berbeda yang perlu Anda perhitungkan, sehingga pendekatan satu ukuran untuk semua tidak akan berhasil.

Contoh yang bagus dari ini adalah aplikasi manajemen keuangan pribadi. Sementara aplikasi mungkin melacak pengeluaran bulanan individu vs tujuan tabungan untuk satu persona hemat, persona lain yang tertantang secara finansial mungkin fokus untuk memperbaiki skor kredit mereka yang buruk.

Masing-masing kelompok ini akan memiliki persyaratan yang sangat berbeda yang perlu dipertanggungjawabkan.

(Sumber Gambar: Piksel)

Dalam setiap grup, mungkin ada persona dan individu tambahan dengan persyaratan yang lebih detail. Meskipun ini mungkin tampak terlalu rumit, setiap waktu yang dihabiskan pada tahap proses ini adalah waktu yang dihabiskan dengan baik karena membayar dividen yang sehat dalam rencana pemasaran apa pun.

Melacak semua informasi ini bisa menjadi proses yang rumit, namun, ada alat di pasar yang dapat membantu Anda membuat dan mengelola beberapa kampanye.

Perangkat lunak otomatisasi alur kerja dapat membantu menjaga semua elemen penting di satu lokasi, meningkatkan pemahaman dan kebutuhan klien Anda secara keseluruhan.

2. Iklankan dan Pasarkan Aplikasi Anda

Pemirsa yang paham internet mencari sumber daya online seperti media sosial, Reddit, blog, dan alternatif lain untuk mencari aplikasi yang tepat untuk kebutuhan mereka.

Bergantung pada anggaran yang tersedia, Anda mungkin perlu memfokuskan pembelanjaan iklan pada saluran tertentu tempat pengguna target Anda paling aktif. Menargetkan pengeluaran Anda akan jauh lebih berdampak daripada pendekatan scattershot di beberapa saluran atau jalan.

Namun, satu area yang tidak dapat Anda abaikan adalah web itu sendiri. Jika Anda tidak memiliki situs web khusus untuk aplikasi Anda yang menjelaskan fungsinya, Anda kehilangan peluang besar.

Lihat bagaimana Freshbooks melakukan ini di beranda mereka:

(Sumber Gambar: Freshbooks)

Freshbooks juga memiliki footer khusus dengan tombol yang dapat diklik ke aplikasi yang mengarahkan lalu lintas bertarget. Dengan memberikan ajakan bertindak yang jelas di halaman beranda dan halaman lain yang relevan dari situs, pengguna secara teratur diberi tahu tentang keunggulan aplikasi.

Selain itu, pemasaran konten melalui aplikasi yang ditargetkan dengan tautan balik yang sesuai adalah sumber lalu lintas web organik yang sangat baik.

Postingan dan konten blog dapat menyebutkan fitur spesifik aplikasi dan menjelaskan bagaimana aplikasi dapat bermanfaat dalam pemasaran untuk persona pengguna tertentu.

Misalnya, jika Anda adalah toko eCommerce yang mengoptimalkan pesanan pembelian, Anda dapat berinvestasi dalam sistem kode batang untuk meningkatkan alur kerja Anda. Namun, Anda mungkin merasa tertekan untuk membeli item tambahan sebagai pemindai kode batang.

Inilah cara inFlow membawa perangkat lunak sistem barcode mereka ke tingkat yang lebih tinggi:

(Sumber Gambar: Inventaris masuk)

Jika aplikasi seperti pemindai inFlow dapat mencapai tujuan Anda lebih cepat dan lebih mudah, kemungkinan besar Anda mengunduh aplikasi mereka ke perangkat Anda lebih tinggi.

3. Targetkan Pelanggan Anda

Dengan memahami pengguna Anda dan kebutuhan mereka, Anda dapat melihat melampaui unduhan untuk mendapatkan lebih banyak wawasan. Ini dapat berguna dalam rilis mendatang sehingga Anda dapat memuaskan pelanggan yang sudah ada dan mendapatkan pelanggan baru dengan kebutuhan serupa.

Alat yang berguna untuk membantu analisis ini termasuk Google Analytics, yang dapat membantu Anda melacak pengalaman pengguna situs Anda secara keseluruhan dan bagaimana mereka menggunakan aplikasi Anda.

Alat analisis ini sangat penting dalam membantu Anda menghasilkan dan meningkatkan rencana pemasaran yang ditargetkan untuk pelanggan potensial Anda.

Jika Anda menemukan banyak lalu lintas Anda berasal dari negara-negara berbahasa Spanyol, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membangun solusi yang ditargetkan untuk bahasa tersebut.

Perusahaan Spanyol ini misalnya menawarkan dua versi berbeda dari situs mereka.

Dengan cara ini, pengguna dari negara berbahasa Inggris atau wilayah berbahasa Spanyol sama-sama memiliki informasi yang mereka butuhkan.

(Sumber Gambar: Clariba.com)

Organisasi dengan persyaratan serupa dapat membuat situs mereka diterjemahkan oleh pakar bahasa dari seluruh dunia. Ini dapat membantu bisnis menarik klien baru dari area yang sebelumnya belum dijelajahi.

Anda bahkan dapat melangkah lebih jauh dan bahkan menerjemahkan aplikasi ke dalam bahasa tempat Anda mendapatkan lalu lintas.

4. Gunakan Podcasting dan Influencer

Salah satu cara yang bermanfaat untuk menjangkau audiens adalah melalui penggunaan host podcast dan influencer.

Beberapa podcast terbaik dan terpopuler berdurasi lebih dari 30 menit dengan beberapa berdurasi rata-rata beberapa jam.

Namun, terlepas dari durasinya, pendengar podcast makan hampir 7 jam setiap minggu menyelesaikan seluruh episode hampir 80% dari waktu.

Kontras dengan pengunjung blog memang mencengangkan. Sumo memberitahu kita bahwa untuk konten teks biasa, pengunjung rata-rata hanya mengkonsumsi 25% artikel dan hanya 20% pembaca yang menyelesaikan seluruh postingan.

Podcasting telah tumbuh dengan kecepatan yang sangat tinggi sejak diperkenalkan dan dampaknya terhadap audiens jauh melebihi jangkauannya.

Faktanya, poin data menunjukkan bahwa dua pertiga pendengar podcast bertindak berdasarkan informasi yang mereka dengar di iklan podcasting dan rekomendasi dari pembawa acara.

Tingkat keterlibatan ini sering kali disebabkan oleh kebaruan iklan itu sendiri – iklan host lebih menarik, unik, dan autentik daripada iklan cetak dan video biasa, sehingga lebih mudah diingat oleh audiens.

(Sumber Gambar: Statista)

Perusahaan yang telah menyadari manfaat ini menjalankan keseluruhan dan berbagai ukuran dari bisnis lokal kecil hingga perusahaan multinasional global yang besar. Beberapa nama besar yang mungkin Anda kenali antara lain sebagai berikut:

• eBay – episode 13 eBay Open for Business podcast berbicara pendengar melalui hal-hal kecil membuka bisnis dari bawah ke atas.
• Basecamp – Ini adalah alat yang sangat baik untuk menjalankan proyek besar dan kecil. Dalam podcast 58 episode mereka The Distance, mereka berbicara dengan bisnis yang telah berhasil bertahan dan berkembang selama 25 tahun atau lebih.
• Sephora – Sephora: Pengecer multinasional terkemuka untuk produk kosmetik, menawarkan 15 episode pembicaraan dengan tamu yang berbeda di mana diskusi berkisar dari citra diri hingga relaksasi dan kesenangan di #LIPSTORIES

Podcasting telah menunjukkan bahwa ada banyak formula berbeda untuk kesuksesan dan popularitas. Misalnya, Joe Rogan: An American Comedian, baru-baru ini memindahkan podcastnya ke Spotify. Acaranya secara teratur mendapatkan 190mm unduhan sebulan dan jumlah itu terus meningkat.

Konsumen mencari seseorang yang memiliki minat dan minat yang sama dan ketika mereka menemukan seseorang yang mereka percayai, mereka mengikuti saran dan bimbingan mereka.

Dengan podcasting yang terus tumbuh dalam popularitas dari tahun ke tahun, beriklan melalui saluran ini telah menjadi jalan yang sangat baik yang harus dipertimbangkan untuk strategi pemasaran aplikasi apa pun.

5. Berinvestasi dalam Pembuatan Tautan

Pemasaran adalah tentang jaringan, dan tautan adalah cara yang dilakukan secara online. Namun, membuat situs lain menautkan ke Anda dan membuat tautan ke mereka melalui pos dan konten bisa menjadi proses yang memakan waktu dan sulit.

Untungnya, ada cara yang lebih baik dan itu dengan meminta orang lain melakukan pekerjaan berat untuk Anda.

Dalam hal ini, cara terbaik untuk membuat backlink adalah melalui penggunaan siaran pers. Metode link building non-tradisional ini sangat ampuh bila dilakukan dengan benar sebagai sarana promosi diri.

Contoh yang bagus dari ini adalah siaran pers dari Flaregames untuk game Android mereka – Dawn of Steel. Sejak diluncurkan pada tahun 2016, telah melampaui 156.000 unduhan.

(Sumber Gambar: Google Play Store)

Siaran pers yang ditargetkan di pasar yang tepat dapat membantu mengarahkan pemirsa ke situs Anda di pasar tersebut. Karena popularitas aplikasi Anda dalam peningkatan vertikal tertentu dalam satu geografi, hal itu meningkatkan kemungkinan publikasi lain yang berfokus pada aplikasi. '

Kesimpulan

Mendapatkan konversi dan pengguna baru untuk aplikasi Anda tidak selalu menjadi target yang mudah untuk dicapai. Namun, perencanaan dan branding yang cermat dapat memastikan bahwa investasi Anda terbayar.

Temukan pelanggan Anda di mana mereka suka bermain, belajar, beristirahat, dan bersantai, dan seiring waktu Anda akan secara bertahap mendapatkan penggemar dan pendukung baru.

Selalu ingat untuk fokus pada klien Anda dan kebutuhan serta tujuan mereka dengan semua strategi ini. Dengan mengingatnya, Anda akan memenuhi dan melampaui tujuan Anda sambil mendapatkan pengikut fanatik yang hanya akan membantu Anda tumbuh dan berkembang.

Biodata Penulis:

Yehezkiel Cohen memiliki ketertarikan khusus dengan angka dan pola, selain menjadi seorang PR yang alami. Ini memberinya keunggulan dalam hal analisis SEO dan strategi periklanan.