Estratégias de marketing de aplicativos mais eficazes para aumentar seus downloads de aplicativos

Se você é fã de xadrez, sabe que a Dama é a peça que supera qualquer outra.

No mundo dos negócios de hoje, o smartphone ocupa um lugar de honra semelhante. Indivíduos verificam esses dispositivos ao longo do dia e para uma infinidade de propósitos diferentes.

Os smartphones estão crescendo em popularidade ano a ano e, desde 2016, houve um aumento global de 2,5 bilhões para 3,8 bilhões de usuários, é improvável que essa tendência diminua nos próximos anos.

(Fonte da imagem: Statista)

No entanto, embora o smartphone possa ser a peça mais poderosa do tabuleiro, eles não são nada sem aplicativos.

Os aplicativos são instrumentais – é assim que os indivíduos interagem com o mundo ao seu redor. Empresas inteligentes entendem que precisam de aplicativos para ajudar a promover seus produtos e serviços.

A receita de aplicativos de downloads e publicidade no aplicativo está crescendo em um ritmo astronômico ano a ano e deve ultrapassar US$ 900 bilhões até 2023.

(Fonte da imagem: Statista)

Fazendo o download do seu aplicativo

Embora os motivos para a criação de um aplicativo possam ser aparentes, fazer o download do aplicativo pode ser difícil. Dependendo do mercado, você pode competir com milhões de outros aplicativos por uma fatia do bolo.

(Fonte da imagem: Statista)

Destacar-se neste mercado lotado pode ser difícil, com milhares de novos aplicativos sendo lançados todos os meses. No entanto, você pode colocar seu aplicativo no centro das atenções usando várias táticas de marketing de aplicativo para que seu aplicativo tenha mais probabilidade de ser encontrado, baixado e usado.

Você pode estar familiarizado com um termo chamado SEO, que significa Search Engine Optimization?

O SEO é usado para obter um site específico mais alto nos resultados de pesquisa, para que as pessoas tenham maior probabilidade de clicar no site.

(Fonte da imagem: Loganix.com)

Ao definir claramente etapas específicas de marketing e promoção para um site, este roteiro de SEO mostra que você pode melhorar seu peso geral e autoridade online.

Isso ajuda a garantir que os mecanismos de pesquisa encontrem o site mais rapidamente, direcionando gradualmente mais tráfego para o site.

Há uma variedade de diferentes estratégias de SEO que as empresas devem considerar quando se trata de promover seu site.

Com aplicativos, há um método de promoção semelhante conhecido como App Store Optimization , que ajuda um aplicativo a ser promovido para o topo de qualquer pesquisa.

Entendendo a ASO

ASO e SEO são muito semelhantes, mas de certa forma, ASO é talvez ainda mais poderoso. Embora o número de aplicativos seja alto e crescente, o que o ASO faz é garantir que seu aplicativo tenha maior visibilidade, o que torna muito mais provável que seja baixado.

ASO, também, é influenciado por uma variedade de fatores diferentes. Ao maximizar cada uma dessas áreas, é mais provável que os aplicativos tenham uma classificação mais alta. As áreas a serem consideradas para a ASO incluem:

• Comentários – As lojas de aplicativos agrupam aplicativos diferentes por categoria e tópico com base no número de comentários recebidos. Críticas positivas ajudam a elevar o aplicativo no ranking, enquanto críticas negativas têm o efeito oposto.
• Downloads e Retenção – Pensamos que quanto maior o número de downloads de um aplicativo, maior a probabilidade de obter mais. No entanto, o outro lado disso é quantas pessoas mantêm o aplicativo instalado? As lojas de aplicativos rastreiam instalações e desinstalações, e ambas as métricas afetam seus algoritmos.
• Palavras -chave – Ter as palavras-chave certas na descrição ou no título pode ajudar a impulsionar um aplicativo em qualquer resultado de pesquisa.
• Localização – Certos aplicativos têm melhor desempenho em países específicos do que outros. Se você conseguir que seu aplicativo tenha uma classificação alta em vários países, o efeito cumulativo pode ser potente.
• Mídias Sociais e Redes – Como seu aplicativo é percebido nas mídias sociais e, em alguns casos, como ele faz uso das mídias sociais pode ajudar a impulsioná-lo. Da mesma forma, o uso de backlinks como meio de networking pode ajudar a melhorar a classificação geral de um aplicativo.

1. Entenda seu usuário

Com aplicativos móveis, várias coisas podem ser feitas para comercializá-los de forma eficaz. Você precisa entender sua demografia, o que significa saber onde eles estão localizados, o que eles fazem, sua renda média e até mesmo a quantidade de dinheiro que estão dispostos a gastar em seu aplicativo.

Por exemplo, o marketing de um aplicativo de jogo para um grupo demográfico mais jovem é muito diferente de um aplicativo de produtividade direcionado a um grupo demográfico mais velho.

Depois de responder a todas essas perguntas e muito mais, você estará mais bem equipado para criar um plano de marketing eficaz que atenda mais de perto aos seus clientes em potencial.

Quando esse processo for feito corretamente, você terá diferentes personas de usuário que poderá usar para suas atividades de marketing.

Cada persona de usuário terá requisitos diferentes que você precisa considerar, portanto, uma abordagem de tamanho único não funcionará.

Um ótimo exemplo disso é um aplicativo de gerenciamento de finanças pessoais. Embora o aplicativo possa acompanhar os gastos mensais de um indivíduo versus os objetivos de economia de uma persona econômica, outra persona com problemas financeiros pode se concentrar em corrigir sua pontuação de crédito ruim.

Cada um desses grupos terá requisitos muito diferentes que precisam ser considerados.

(Fonte da imagem: Pixels)

Dentro de cada grupo, pode haver pessoas e indivíduos adicionais com requisitos ainda mais detalhados. Embora isso possa parecer excessivamente complicado, qualquer tempo gasto nesta fase desse processo é um tempo bem gasto, pois paga dividendos saudáveis ​​em qualquer plano de marketing.

Rastrear todas essas informações pode ser um processo complexo, porém, existem ferramentas no mercado que podem te ajudar a criar e gerenciar várias campanhas.

Um software de automação de fluxo de trabalho pode ajudar a manter todos os elementos essenciais em um único local, melhorando a compreensão e as necessidades gerais do seu cliente.

2. Anuncie e comercialize seu aplicativo

O público com experiência em Internet está procurando recursos on-line como mídia social, Reddit, blogs e outras alternativas para procurar o aplicativo certo para suas necessidades.

Dependendo do seu orçamento disponível, talvez seja necessário concentrar seus gastos com anúncios em determinados canais em que seus usuários-alvo são mais ativos. A segmentação de seus gastos será muito mais impactante do que uma abordagem dispersa em vários canais ou avenidas.

Uma área que você não pode ignorar, no entanto, é a própria web. Se você não tiver um site dedicado para seu aplicativo descrevendo sua funcionalidade, perderá uma grande oportunidade.

Confira como o Freshbooks faz isso em sua página inicial:

(Fonte da imagem: Freshbooks)

O Freshbooks também possui um rodapé dedicado com botões clicáveis ​​para o aplicativo que direciona o tráfego direcionado. Ao fornecer uma chamada à ação clara na página inicial e em outras páginas relevantes do site, os usuários são informados regularmente sobre as virtudes do aplicativo.

Além disso, o marketing de conteúdo por meio de aplicativos direcionados com backlinks apropriados é uma excelente fonte de tráfego orgânico da web.

As postagens e o conteúdo do blog podem mencionar recursos específicos do aplicativo e explicar como o aplicativo pode ser benéfico no marketing para determinadas personas de usuários.

Por exemplo, se você for uma loja de comércio eletrônico otimizando para pedidos de compra, poderá investir em um sistema de código de barras para melhorar seu fluxo de trabalho. No entanto, você pode se sentir pressionado a comprar itens adicionais como um scanner de código de barras.

Veja como a inFlow leva seu software de sistema de código de barras a outro nível:

(Fonte da imagem: Inventário de entrada)

Se um aplicativo como o scanner do inFlow pode atingir seu objetivo de maneira mais rápida e fácil, há uma chance maior de você baixar o aplicativo no seu dispositivo.

3. Segmente seus clientes

Ao entender seu usuário e suas necessidades, você pode olhar além dos downloads para obter mais informações. Isso pode ser útil em versões futuras para que você possa satisfazer os clientes existentes e conquistar novos com necessidades semelhantes.

Ferramentas úteis para ajudar nessa análise incluem o Google Analytics, que pode ajudar você a acompanhar a experiência geral do usuário em seu site e como eles usaram seu aplicativo.

Essa ferramenta de análise é fundamental para ajudá-lo a gerar e melhorar os planos de marketing direcionados para seus clientes em potencial.

Se você achar que muito do seu tráfego vem de países de língua espanhola, considere criar uma solução direcionada para esse idioma.

Esta empresa espanhola, por exemplo, oferece duas versões diferentes de seu site.

Dessa forma, os usuários de países de língua inglesa ou regiões de língua espanhola têm as informações de que precisam.

(Fonte da imagem: Clariba.com)

Organizações com requisitos semelhantes podem ter seu site traduzido por especialistas em idiomas de todo o mundo. Isso pode ajudar as empresas a atrair novos clientes de áreas anteriormente inexploradas.

Você pode até dar um passo adiante e até mesmo traduzir o aplicativo para o idioma do qual está recebendo o tráfego.

4. Use podcasts e influenciadores

Uma maneira benéfica de alcançar um público é através do uso de hosts e influenciadores de podcast.

Alguns dos melhores e mais populares podcasts têm mais de 30 minutos de duração, alguns com duração média de várias horas.

No entanto, apesar da duração, os ouvintes de podcast comem cerca de 7 horas semanais, terminando o episódio inteiro perto de 80% do tempo.

O contraste com os visitantes do blog é surpreendente. Sumo nos diz que para conteúdo de texto regular, os visitantes consomem em média apenas 25% do artigo e apenas 20% dos leitores terminam o post inteiro.

O podcasting vem crescendo a um ritmo vertiginoso desde sua introdução e seu impacto sobre o público excede em muito seu alcance.

De fato, os dados indicam que dois terços dos ouvintes de podcast agem com base nas informações que ouvem nos anúncios de podcast e nas recomendações dos anfitriões.

Esse nível de envolvimento geralmente se deve à novidade dos próprios anúncios – os anúncios do host são mais interessantes, exclusivos e autênticos do que os anúncios impressos e em vídeo normais e, como tal, são mais memoráveis ​​​​para seu público.

(Fonte da imagem: Statista)

As empresas que perceberam esses benefícios percorrem toda a gama e variam em tamanho, desde pequenas empresas locais até grandes multinacionais globais. Alguns grandes nomes que você pode reconhecer incluem o seguinte:

• eBay – o podcast Open for Business de 13 episódios do eBay fala aos ouvintes sobre as minúcias de abrir um negócio do zero.
• Basecamp – É uma excelente ferramenta para executar projetos grandes e pequenos. Em seu podcast de 58 episódios, The Distance, eles falam com empresas que conseguiram sobreviver e prosperar por 25 anos ou mais.
• Sephora – Sephora: Um varejista multinacional líder em produtos cosméticos, oferece uma série de 15 episódios de palestras com diferentes convidados, onde as discussões variam de autoimagem a relaxamento e diversão em #LIPSTORIES

O podcasting mostrou que existem muitas fórmulas diferentes para o sucesso e a popularidade. Por exemplo, Joe Rogan: An American Comedian, recentemente mudou seu podcast para o Spotify. Seu programa estava recebendo regularmente 190 mm de downloads por mês e esse número só está aumentando.

Os consumidores estão procurando alguém que compartilhe seus interesses e paixões e, quando encontram alguém em quem confiam, seguem seus conselhos e orientações.

Com o podcasting crescendo em popularidade ano após ano, a publicidade por meio desse canal se tornou uma excelente avenida que deve ser considerada para qualquer estratégia de marketing de aplicativos.

5. Invista em Link Building

Marketing é sobre networking, e links são a forma como ele é feito online. No entanto, fazer com que outros sites criem links para você e criar links para eles por meio de postagens e conteúdo pode ser um processo demorado e difícil.

Felizmente, há uma maneira melhor e isso é fazer com que outras pessoas façam o trabalho pesado para você.

Neste caso, uma excelente forma de criar backlinks é através do uso de press releases. Este método não tradicional de construção de links é extremamente poderoso quando feito corretamente como meio de autopromoção.

Um ótimo exemplo disso é o comunicado de imprensa da Flaregames para seu jogo Android – Dawn of Steel. Desde o seu lançamento em 2016, ultrapassou 156.000 downloads.

(Fonte da imagem: Google Play Store)

Comunicados de imprensa direcionados nos mercados certos podem ajudar a direcionar os espectadores para seus sites nesses mercados. À medida que a popularidade do seu aplicativo em uma vertical específica aumenta em uma geografia, aumenta a probabilidade de outras publicações se concentrarem no aplicativo. '

Conclusão

Ganhar novas conversões e usuários para seu aplicativo nem sempre é um objetivo fácil de atingir. No entanto, planejamento cuidadoso e branding podem garantir que seu investimento seja recompensado.

Encontre seus clientes onde eles gostam de brincar, aprender, descansar e relaxar e com o tempo você ganhará gradualmente novos fãs e defensores.

Lembre-se sempre de focar no seu cliente e suas necessidades e objetivos com todas essas estratégias. Ao mantê-los em mente, você atingirá e excederá seus objetivos enquanto ganha seguidores raivosos que apenas o ajudarão a crescer e expandir.

Biografia do autor:

Ezekiel Cohen tem uma afinidade especial com números e padrões, além de ser natural em relações públicas. Isso lhe dá vantagem quando se trata de análise de SEO e estratégia de publicidade.