アプリのダウンロードを促進するための最も効果的なアプリマーケティング戦略

あなたがチェスのファンなら、あなたは女王が他の誰よりも勝っている作品であることを知っています。

今日のビジネスの世界では、スマートフォンも同様の名誉を持っています。 個人は、これらのデバイスを1日中、さまざまな目的でチェックします。

スマートフォンの人気は年々高まっており、2016年以降、世界のユーザー数は25億人から38億人に急増しており、今後この傾向が鈍化する可能性はほとんどありません。

（画像ソース：Statista）

ただし、スマートフォンはボード上で最も強力な部品かもしれませんが、アプリなしでは何もありません。

アプリは道具です—これは個人が自分の周りの世界と対話する方法です。 スマートビジネスは、自社の製品やサービスの宣伝に役立つアプリが必要であることを理解しています。

ダウンロードとアプリ内広告からのアプリの収益は、前年比で天文学的なペースで成長しており、2023年までに9千億米ドルを超えると予測されています。

（画像ソース：Statista）

アプリをダウンロードする

アプリを作成する理由は明らかかもしれませんが、アプリをダウンロードするのは難しい場合があります。 市場によっては、パイのスライスを求めて他の何百万ものアプリと競合する可能性があります。

（画像ソース：Statista）

この混雑した市場で目立つことは難しい場合があり、毎月何千もの新しいアプリがリリースされています。 ただし、さまざまなアプリマーケティング戦術を使用してアプリにスポットライトを当てることができるため、アプリが見つかり、ダウンロードされ、使用される可能性が高くなります。

あなたは検索エンジン最適化の略であるSEOと呼ばれる用語に精通しているかもしれませんか？

SEOは、特定のWebサイトを検索結果の上位に表示して、ユーザーがそのサイトをクリックする可能性を高めるために使用されます。

（画像ソース：Loganix.com）

このSEOロードマップは、Webサイトの特定のマーケティングおよびプロモーションの手順を明確に定義することにより、オンラインで全体的な重みと権限を向上させることができることを示しています。

これにより、検索エンジンがサイトをより迅速に見つけ、サイトへのトラフィックを徐々に増やすことができます。

企業が自社のサイトを宣伝する際に考慮すべきさまざまなSEO戦略があります。

アプリには、アプリストア最適化と呼ばれる同様のプロモーション方法があります。これは、アプリを検索のトップに昇格させるのに役立ちます。

ASOを理解する

ASOとSEOは非常に似ていますが、ある意味では、ASOはおそらくさらに強力です。 アプリの数は増え続けていますが、 ASOが行うことは、アプリの可視性を高め、ダウンロードされる可能性を大幅に高めることです。

ASOも、さまざまな要因の影響を受けます。 これらの各領域を最大化することで、アプリのランクが高くなる可能性が高くなります。 ASOを検討する領域は次のとおりです。

• レビュー–アプリストアは、受け取ったレビューの数に基づいて、カテゴリとトピックごとにさまざまなアプリをグループ化します。 肯定的なレビューはアプリのランキングを上げるのに役立ちますが、否定的なレビューは逆の効果があります。
• ダウンロードと保持–アプリのダウンロード数が多いほど、取得する可能性が高くなると考えられます。 ただし、これの裏側は、アプリをインストールしたままにしておく人の数です。 アプリストアはインストールとアンインストールを追跡し、両方のメトリックがアルゴリズムに影響を与えます。
• キーワード–説明またはタイトルに適切なキーワードを含めると、検索結果でアプリを上位に押し上げるのに役立ちます。
• 場所–特定の国では、特定のアプリのパフォーマンスが他のアプリよりも優れています。 複数の国でアプリを上位にランク付けできれば、累積効果が大きくなる可能性があります。
• ソーシャルメディアとネットワーキング–ソーシャルメディア全体でアプリがどのように認識されているか、場合によっては、ソーシャルメディアをどのように利用しているかが、アプリを前進させるのに役立ちます。 同様に、ネットワーキングの手段としてバックリンクを使用すると、アプリの全体的なランキングを向上させることができます。

1.ユーザーを理解する

モバイルアプリを使用すると、それらを効果的に販売するためにいくつかのことができます。 あなたはあなたの人口統計を理解する必要があります、それは彼らがどこにいるのか、彼らが何をしているのか、彼らの平均収入、そして彼らがあなたのアプリに費やしても構わないと思っている金額さえ知ることを意味します。

たとえば、ゲームアプリを若いユーザー層にマーケティングすることは、古いユーザー層を対象とした生産性アプリとは大きく異なります。

これらすべての質問などに答えると、見込み客により近い効果的なマーケティング計画を作成できるようになります。

このプロセスが正しく行われると、マーケティング活動に使用できるさまざまなユーザーペルソナが得られます。

ユーザーのペルソナごとに、考慮する必要のあるさまざまな要件があるため、万能のアプローチは機能しません。

この良い例は、個人の財務管理アプリです。 アプリは、ある倹約家のペルソナの個人の毎月の支出と貯蓄の目標を追跡する可能性がありますが、別の経済的に困難なペルソナは、彼らの貧弱なクレジットスコアの修正に焦点を当てる可能性があります。

これらの各グループには、説明する必要のある非常に異なる要件があります。

（画像ソース：ピクセル）

各グループ内には、さらに詳細な要件を持つ追加のペルソナや個人が存在する可能性があります。 これは非常に複雑に見えるかもしれませんが、このプロセスのこの段階で費やされる時間は、マーケティング計画で健全な配当を支払うため、十分に費やされた時間です。

このすべての情報を追跡することは複雑なプロセスになる可能性がありますが、複数のキャンペーンを作成および管理するのに役立つツールが市場に出回っています。

ワークフロー自動化ソフトウェアは、すべての重要な要素を1つの場所に保持し、クライアントの全体的な理解とニーズを向上させるのに役立ちます。

2.アプリの宣伝とマーケティング

インターネットに精通したオーディエンスは、ソーシャルメディア、Reddit、ブログ、その他の代替手段などのオンラインリソースを調べて、要件に合った適切なアプリを検索しています。

利用可能な予算によっては、ターゲットユーザーが最もアクティブな特定のチャネルに広告費を集中させる必要がある場合があります。 支出をターゲットにすることは、複数のチャネルまたはアベニューにまたがるスキャッターショットアプローチよりもはるかに影響力があります。

ただし、無視できない領域の1つは、Web自体です。 アプリの機能を説明する専用のウェブサイトがない場合は、大きなチャンスを逃してしまいます。

ホームページでFreshbooksがこれをどのように行っているかを確認してください。

（画像ソース：Freshbooks）

Freshbooksには、ターゲットトラフィックを促進するアプリへのクリック可能なボタンを備えた専用のフッターもあります。 サイトのホームページやその他の関連ページで明確な行動を促すフレーズを提供することで、ユーザーはアプリの長所を定期的に通知されます。

さらに、適切なバックリンクを備えたターゲットアプリを介したコンテンツマーケティングは、オーガニックWebトラフィックの優れたソースです。

ブログの投稿とコンテンツでは、アプリの特定の機能について言及し、特定のユーザーのペルソナへのマーケティングでアプリがどのように役立つかを説明できます。

たとえば、発注書を最適化するeコマースストアの場合、ワークフローを改善するためにバーコードシステムに投資することができます。 ただし、バーコードスキャナーとして追加のアイテムを購入するようにプレッシャーを感じる場合があります。

inFlowがバーコードシステムソフトウェアを別のレベルに引き上げる方法は次のとおりです。

（画像出典：流入在庫）

inFlowのスキャナーのようなアプリが目標をより迅速かつ簡単に達成できる場合、そのアプリをデバイスにダウンロードする可能性が高くなります。

3.顧客をターゲットにする

ユーザーとそのニーズを理解することで、ダウンロードの先を見て、より多くの洞察を得ることができます。 これは、既存の顧客を満足させ、同様のニーズを持つ新しい顧客を獲得できるように、将来のリリースで役立つ可能性があります。

この分析に役立つ便利なツールには、サイトの全体的なユーザーエクスペリエンスとユーザーがアプリをどのように使用したかを追跡するのに役立つGoogleAnalyticsが含まれます。

この分析ツールは、潜在的な顧客向けのターゲットを絞ったマーケティング計画を作成および改善するために重要です。

多くのトラフィックがスペイン語圏の国から来ていることがわかった場合は、その言語に向けたターゲットを絞ったソリューションの構築を検討することをお勧めします。

たとえば、このスペインの会社は、2つの異なるバージョンのサイトを提供しています。

このようにして、英語圏の国またはスペイン語圏のユーザーはどちらも必要な情報を入手できます。

（画像ソース：Clariba.com）

同様の要件を持つ組織は、世界中の言語の専門家によってサイトを翻訳することができます。 これは、企業がこれまで未開拓の分野から新しい顧客を引き付けるのに役立つ可能性があります。

さらに一歩進んで、トラフィックを取得している言語にアプリを翻訳することもできます。

4.ポッドキャスティングとインフルエンサーを使用する

視聴者にリーチするための有益な方法の1つは、ポッドキャストのホストとインフルエンサーを使用することです。

最高で最も人気のあるポッドキャストのいくつかは30分以上の長さで、平均して数時間の長さです。

ただし、長さにもかかわらず、ポッドキャストのリスナーは週に7時間近く食べて、80％近くの時間でエピソード全体を終了します。

ブログの訪問者との対比は驚くべきものです。 Sumoによると、通常のテキストコンテンツの場合、訪問者は平均して記事の25％しか消費せず、読者の20％だけが投稿全体を終了します。

ポッドキャスティングは、その導入以来、途方もないペースで成長しており、視聴者への影響はその範囲をはるかに超えています。

実際、データポイントは、ポッドキャストリスナーの3分の2が、ポッドキャスティング広告で聞いた情報とホストからの推奨事項に基づいて行動していることを示しています。

このレベルのエンゲージメントは、多くの場合、広告自体の目新しさによるものです。ホスト広告は、通常の印刷広告やビデオ広告よりも興味深く、ユニークで、本物であるため、視聴者にとってより印象的です。

（画像ソース：Statista）

これらのメリットを実現した企業は、小規模なローカル企業から大規模なグローバル多国籍企業に至るまで、さまざまな規模を実行しています。 あなたが認識するかもしれないいくつかのビッグネームは以下を含みます：

• eBay –eBayの13話のOpenfor Businessポッドキャストは、ビジネスをゼロから開くという細かな点を通してリスナーに語りかけます。
• Basecamp –大小のプロジェクトを実行するための優れたツールです。 彼らの58話のポッドキャストTheDistanceで、彼らは25年以上生き残りそして繁栄することに成功した企業に話しかけます。
• Sephora – Sephora：化粧品の大手多国籍小売業者であり、さまざまなゲストとの15話のトークを提供しており、＃LIPSTORIESでのディスカッションは自己イメージからリラクゼーションや楽しみまで多岐にわたります。

ポッドキャスティングは、成功と人気のための多くの異なる公式があることを示しました。 たとえば、ジョーローガン：アメリカのコメディアンは最近、ポッドキャストをSpotifyに移動しました。 彼の番組は月に190mmのダウンロードを定期的に取得しており、その数は増え続けています。

消費者は自分の興味や情熱を共有する人を探しており、信頼できる人を見つけると、アドバイスやガイダンスに従います。

ポッドキャスティングの人気は年々高まっており、このチャネルを介した広告は、あらゆるアプリのマーケティング戦略で考慮しなければならない優れた手段になっています。

5.リンクビルディングに投資する

マーケティングはネットワーキングに関するものであり、リンクはそれがオンラインで行われる方法です。 ただし、他のサイトにリンクを設定し、投稿やコンテンツを介してそれらのサイトへのリンクを作成することは、時間のかかる困難なプロセスになる可能性があります。

幸いなことに、もっと良い方法があります。それは、他の人にあなたのために重労働をしてもらうことです。

この場合、バックリンクを作成する優れた方法は、プレスリリースを使用することです。 リンク構築のこの非伝統的な方法は、自己宣伝の手段として正しく行われた場合、非常に強力です。

この良い例は、FlaregamesのAndroidゲームであるDawnofSteelのプレスリリースです。 2016年の発売以来、156,000ダウンロードを超えています。

（画像ソース：Google Playストア）

適切な市場でターゲットを絞ったプレスリリースは、視聴者をそれらの市場のサイトに誘導するのに役立ちます。 ある地域で特定の垂直方向のアプリの人気が高まるにつれて、他の出版物がそのアプリに焦点を当てる可能性が高くなります。 '

結論

アプリの新しいコンバージョンとユーザーを獲得することは、必ずしも簡単な目標ではありません。 ただし、慎重な計画とブランディングにより、投資を確実に回収できます。

遊んだり、学んだり、休んだり、リラックスしたりするのが好きな顧客を見つけてください。時間の経過とともに、新しいファンや支持者を徐々に獲得していきます。

これらすべての戦略で、常にクライアントとそのニーズと目的に焦点を当てることを忘れないでください。 それらを念頭に置くことによって、あなたはあなたの目標を達成し、超えると同時に、あなたが成長し拡大するのを助けるだけの熱狂的なフォロワーを獲得するでしょう。

著者略歴：

エゼキエル・コーエンは、PRで自然であることに加えて、数字やパターンと特別な親和性を持っています。 これは、SEO分析と広告戦略に関して彼に優位性を与えます。